现在无非加个写点自己想写的，和互相认可的客户聊聊。

我的英文名Zima，我的工作室和注册的公司名字都叫齐马蓝，源自科幻作品《齐马蓝》：

经过不断加装和进化，名满天下的宇宙级艺术家机器人齐马，想做回的不过是加州一个游泳池里的打扫机器人。

唤醒一个疲惫的年轻人，最美好的时刻可能不是升职加薪，不是坠入婚姻，而是自由…

“晚自习不自由，打游戏也不自由。”

“自由是什么？”

是逃离晚自习，去打游戏，打球的那段路。

前几天，中学同学在qq上down下来我们当时一起打球的照片…

我们无法判断一瞬间的价值，直到它成为回忆弥足珍贵。

现在，打球让我找到了「生气」。

你看过杨幂的演技吗？相比她早期的表演，后来的演技就是没有灵魂，没有「生气」。

我发现自己在日常生活里也是如此，太老成了，太情绪稳定了，什么都是「没事」，甚至连打球也觉得无所谓，太可怕了。

以前并不是如此啊，当年别人盖帽我一个，我要盖他两个回来。

但是后来工作了几年，好像哪哪都比打球重要，加薪、房子、客户，都比打球重要。

再上场打球，还会宽慰自己：没事我就是来打养生球，锻炼锻炼。做个动作都慢悠悠畏畏缩缩的。

现在，恢复日常打球后，我找回了「少年英气」。和一群青春少年打，打得神清气爽，打得英姿勃发。

既要有书生气，又要有匪气，攻击力是生命力的体现。

唯唯诺诺，不敢捍卫自己应有的权益，不敢做动作彰显自己的欲望和能力，是性缩力。

菜就多练练。老子就是牛，就是要赢，果断，迅猛，干翻这个世界。

作为一个业余爱好者，打球18年里做过4场手术，还能打球，是幸运和幸福的。

两次左膝十字交叉韧带重建手术，一次左手中指伸直腱手术，一次视网膜脱落手术。

当时刚上大学，想着终于有时间好好打球了，还能进校队。

结果韧带断裂，同学背着我上楼，我在宿舍当着舍友面哭，发誓这辈子不碰球了。

不能运动的日子整个人都很萎靡，躺在床上不能动的那个月，重塑了我的幸福观，原来平日里能跑能跳能走，就很幸福了。

后来再摸球，已经不能像中学时天天像空中飞一样，既没有「闪电侠」式的加速了，也摸不到框了。我开始增重，学习科比式的背身单打。

再后来，毕业后工作繁忙，除了篮球，我们还要和生活对线。曾经学生时期的球友再也聚不起来了。

直到我离开职场路径选择只工作不上班的方式，才开始重新捡起摆脱中年油腻。

还记得几年前，有天下班时惊觉天还亮着，才发现自己已经很久没有在日落前下班了。

而现在，我在清晨的阳台上悠闲晾衣服而不用担心迟到，在落日余晖下打球而不用担心加班。

最近的工作状态，是上午学习和工作，下午午休和打篮球。

相比于求学期间，以及工作的前六年，我觉得自己的作息，在30岁的年纪反而是有生以来最健康的。

这个世界对胖子确实不太友好，在30岁前后发胖的那一年多里我就没有这方面的反馈。

另一方面也说明有意识的身材管理，帮助还是挺大的，可以形成正反馈。

最近一次正反馈，是做俯卧撑。今年进度17000/20000个了。https://m.okjike.com/originalPosts/65dcab6ca922aa28d02ca82c?s=eyJ1IjoiNWYwYTlmYzNjNDUzOGIwMDE3ZDg5NDAxIn0%3D

当时做按摩，师傅隔着衬衣按着臂膀，问我：你是有健身吗？

我说：没有，就是打打球，简单做点俯卧撑。

每天写2000字，做200个俯卧撑。线性付出会带来非线性回报。

做俯卧撑相比打球还不一样，不需要天气、设备、环境、装备、教练和队友。

随时随地，没有借口。

最大的感受是，只要坚持，「坚持」这件事本身会越来越容易。

一是越来越擅长，降低了游戏难度；一是不想前功尽弃，舍不得；一是得到正反馈，更有动力。

减肥也是动力之一。

其实以前就有高中同学预言我也会中年发福的，当时我还特别不服气。

去翻了下去年三月份拍的视频（下面第一个）：

和今年拍的（下面第二个），原来真的瘦了不少。

以前从来没有注意过饮食的，但是今年开始和年龄妥协，注意控制碳水和糖。

虽然断断续续一年来有各种诱惑和反弹，比如过年老妈做的美食，以及各种聚会。

但是注意每周爬山和打球，日常做些省事的俯卧撑，收到朋友的正反馈，好爽。

锻炼后还会偷偷欣赏，镜子中充血后的胸肌和三角肌哈哈。

虽然肯定比不上专业的，甚至没有赶上年轻时的自己，但是每一天都在变好，就很棒。

想了想，这个状态，我愿意少拿一二十万年薪来换。

这次我不能再靠突破和弹跳，而是第一次依靠投射了——这个作为近视的我，过去15年篮球生涯从来不擅长的技能。

但是篮球不会说谎，训练就有回报。学习、工作和运动里，运动的正反馈来得是最快的。

记得在上古论坛里看到一段话：

我想起，几年前，我的一位老友，邀我每天鱼肚白的清晨去打球，我向他表达一番敬仰之后，满脸无奈地说着我想去，又不能去的理由——

研究功课晚，早上需要多睡会，天气冷会让我肠胃不适，七点要去送孩子，要去买新鲜的鱼…

尼玛，他只说了一句，我就记到今天。

如果你内心没那么渴望，那你会给自己设计一万个困难来作为理由。

于是，他现在貌似可以来个勉扣，我却在地板流手拿虎扑，仰望星空。

其实赚多少钱，得到什么，快乐都是短暂的，可是你能成为什么样的人，会让你非常开心或是非常伤心。

比如成为一个好的野球手，一个好爸爸，一个好老板等等。你终其一生都在创造一个名为「自己」的艺术品。

🔗快乐与否的源泉，不是你得到什么东西，而是成为什么样的人https://mp.weixin.qq.com/s/Fdg-PWHRGITCLNoOjx6O3g

过去的一年里，我时常问朋友们一个问题：你的完美一天应该是怎么样的？

不是度假的、婚庆的、特别的某天，而是人生三万天中平凡而又完美的一天。

这个问题可以用来洞察你内心真正想要的是什么，回答越具体越好，从早上睁开眼开始。
我一觉睡到自然醒，睁开眼，映入的是陪伴多年的太太的身影，床尾卧着香菜🐱。

打开窗帘，迎接太阳，起来陪太太、孩子一起吃早饭，然后分别送他们去上班、上学。
（有朋友问到，为什么专门提到，送孩子上学。

我想，如果能做到陪孩子吃饭，接送上学和放学，说明工作和生活已经很自洽了，没有为了多赚一块钱牺牲和家人的相处时间。

上午到自己的公司和办公室，播放自己喜欢的音乐，沉浸在创作里——不需要向谁汇报，没有为他人工作。

下午和客户聊天，和同事开会——大家都是认识、合作多年的关系，相互信任。

在傍晚来到露天篮球场，露天球馆在傍晚之后阳光正好，通风也好，精力充沛、技术精湛，三十多岁的年纪还是野球王。

运动、洗漱后，接上太太和孩子，在晚餐餐桌上，聊起今天发生的有趣的事情。

吃完饭后在附近的公园散散步，回来打开投影仪，播放一部老电影。

你会发现，很多时候不需要无敌江景大平层，不需要贵族学校和豪车。

有和谐的家庭、工作关系，就可以度过完美的一天。

而我正在迈向这样的日子里，无限接近，除了还没有太太和孩子。

想到什么就说什么了。男人不打球就变坏，朋友有空一块来打球吧！

肠道有神经系统，被称为“肠脑”。
肠道通过“肠-脑轴”与大脑进行复杂的双向沟通。肠道问题可以通过多种机制影响情绪，例如神经递质失衡、炎症反应、肠道菌群失调和迷走神经信号异常等。
因此，保持肠道健康对于身心健康都非常重要。

不必忍气吞声地做一个谦逊有礼貌的大人

2024年我给自己最大的课题是——当自己的权益遭受侵犯的时候要勇于争取，学会不必忍气吞声地做一个谦逊礼貌的大人

忘记是黄执中还是谁说过，有情绪不要憋着，正是一次一次的忍让让我们最终的表达和沟通变得有攻击性和难以接受。（大概是这个意思不是原话）

他举了一个例子：排队的时候如果看到有人插队一般会有两种表现：1、在一开始的时候就指出问题，直接表达；2、一直忍着在心里嘀咕，直到对方的行为自己接受不了之后破口而出。

然而一般情况下我们都处在后者。本来是为了避免矛盾冲突谦逊礼让，没想到这看似受过教育成熟礼貌的行为，等到怨气不断的累积，对方的行为一步一步将自己压垮的时候，最终爆发和表现出来的反而是最粗鲁的语言和举止。倒不如一开始的时候就直接指出对方的问题，直接掌握主动权。因为事先已经作出礼貌地提醒，如果对方依然冒犯那我们也能站在道德的高地给自己打气，即使受了委屈那也是一次“有礼貌”的胜利。更何况问题往往在第一次提醒的情况下就能解决，很多人其实并不清楚自己的行为冒犯到了别人，因此不必自生内耗。

今天看电影的时候我的身后有一对情侣，电影刚开始的时候就在讨论剧情，或许是日常生活中的亲密习惯，或许是想要给这次观影带来更多体验，虽然她们压低了声音但是依然打扰到我观影。这事换以前我可能就错开几排去前面的座位避开他们的讨论。但是当我在心里嘀咕的时候我想到了上述讨论案例。

眼下要紧的让他们知道自己已经打扰到他人的事实，我需要在他们持续地影响我之前让伤害降到最低。所以这一次我要争取自己的权利。我扭头转向他们，有礼貌地建议他们观影结束后再做讨论。

“不好意思，你们可不可以看完之后再去讨论，你们的讨论有点大声”

很高兴，对方也是有礼貌的大人，于是在第一回合如预期般解决了问题。而我也不必忍气吞声地继续做一个谦逊有礼貌的大人。问题解决了，观影很愉快。

25年看完了23年的书。
2025年读完的第一本书：《读库2301》

Cognitive bias codex 中文版 认知偏见宝典 https://tedcai.cc/article/181

特别喜欢村上春树写的
“跑步为了跑进空白”

身体真的是可以靠自己调理好的。
今天隔了很久去看中医，脉诊和舌诊以后，医生跟我说你现在的脉象柔和，已经没有之前那样弦紧了；原来脾胃虚弱，现在舌苔看着也很好；原来肝郁克脾，现在肝郁也好了很多，应该也没有抑郁了吧；目前只有一点点气虚，不过问题不大了。
谁能想到，短短半年多，我从通宵失眠、跑几步都累、脾肾阳虚、肝郁萎靡等各种亚健康状态逐渐恢复过来了呢！而且脾胃不好的问题从我青春期开始就一直困扰我，吃坏一点点或者稍稍着凉就日常肚子疼、拉肚子，现在已经很久没有拉肚子了。此外，读研之后失眠问题就一直困扰着我，常年两三点熬夜不睡觉，还会早醒，现在是一觉呼噜到天亮。
2024年度养生大师应该搬给我😭😭😭

读研的时候每次投稿都很顺利，工作之后的投稿频频被拒，感觉像是运气花光了。

梳理了我的2025年业务和内容优势定位

#梳理了我的2025年业务和内容优势定位

下午接待了我的留学顾问，想读个mba，两年前就把咨询费交了，结果因为工作忙拖到现在，顺便还帮她梳理下她和公司的核心价值。

因为发现她讲起同行优秀案例如数家珍，有人文特点的，有科技特色的，主打美国mba的等等，到自己这就是啥都行啥都做，说不清楚客户为啥选择自己。

可能因为过去一年做了很多承接转化的业务，但是如果做c端，要梳理好自己的优势。

先用“第一法”：
1、什么是你投入最多的领域?
2、什么是你最赚钱的产品?
3、什么是你卖得最多的产品?
4、什么是你最想传达的理念?
5、在哪一块，你是第一?

再用排除法:
6、如果今年，只做一个渠道，该做什么?
7、只做一个产品，该做什么?
8、只做一个群体，该做什么?
9、只能用一句话介绍自己，怎么讲?

以下是以我为例。

1、什么是你投入最多的领域?
保险学专业4年，从业9年。我tm在保险行业已经13年了。

2、什么是你最赚钱的产品?
靠客单价，一般储蓄险最高，医疗险最低，
这个年代还主动去劝人买医疗险的保险人都是活菩萨。
但是医疗险等健康险是能体现服务，以及区别于银行、财富机构等的重要竞争力。

3、什么是你卖得最多的产品?
储蓄险中的分红险，大都还是给孩子存钱用的，少部分是用来养老、提前退休、婚前婚后资产隔离、家庭企业资产隔离。

4、什么是你最想传达的理念?
健康险就是买杠杆，储蓄险就是买现金流和资产隔离。

5、在哪一块，你是第一?
只要标签够多，你就是全国第一：
可能是第一个开个人门店的寿险经纪人。
会开帆船、录播课，每周爬山的保险经纪人。

6、如果今年，只做一个渠道，该做什么?
私域。

7、只做一个产品，该做什么?
虽然但是，储蓄分红险，做别的都养活不了自己。

8、只做一个群体，该做什么?
中小老板，企业主。
他们本职工作就是创富，却缺少守富的工具和精力，而储蓄险作为管理成本最低的稳健理财，基本是刚需。

9、只有一句话介绍自己，怎么讲?
家庭保险专家，专业4年+从业9年，每年实缴保费55万，开了全国第一家保险人线下门店。

寄希望于照抄标准答案的人/企业注定一败涂地。

为什么这么说呢？因为每一个人的成长路径都是不一样的，每一个企业的成长路径也都是独一无二的。

你就是想一比一抄别人的标准答案你也抄不来。为什么呢？你作为一个独立的个体/企业，你所处的时间/地点已经跟你想抄的那个人的市场环境和社会发展趋势已经完全不一样了。而且一个人/一个企业的自身条件也完全不一样。

举个非常简单的例子，当GPT2.5的时候，当时的市场环境，和GPT3.0的市场环境是完全不一样的。你在 GPT5.0的时候突然醒了，市场已经飞到下一个再下一个时代了。你现在还怎么抄？还抄什么？

大锅饭都抢光了😂，你才想着要来抢，何止是 too late？人家锅都洗干净了，开始炒下一个菜了。

做人也是一样的。你没有别人的成长环境和成长路径，你咋抄？给你一个结果你都抄不明白。因为前置条件完全不一样。你作为一个人所面对的人生问题都不一样，你怎么可能用标准答案来回答你所面对的问题呢？根本就是答非所问，东施效颦的事情。

所以，无脑抄作业必然导致一败涂地，这是一种必然的结果。

不要急，事一件一件的去做；

饭要一口一口吃，越急越容易出错，越忙可能越做不成，更不要一口吃个胖子，什么都想要，最终什么都得不到，而且会给自己造成“瞎忙”，学会慢下来，去规划好自己要做的事，做完这一件，在去做另一件；

如何narrow论文，让文章不要太loose？

结构清清爽爽、语言流畅清晰，篇幅再长也不容易有疲惫感。
结构既有非常具体的指向（例如房屋结构），又可以指向极为抽象的概念（观念结构、化学结构等）。结构是各组成要素之间的关系。
你在调用之前需加一番检阅，不能作战的，须一律淘汰，只留下精锐，让他们各站各的岗位，各发挥各的效能。排定岗位就是摆阵势，在文章上叫“布局”
六类结构化表达方式：
范畴结构：将事物分为几类，逐一说明。例如：“我们分析一下三个群体的社会声望：公务员阶层、私营企业主、农民工。”

评价结构：将一个事物或观点的正反两面分别来谈。一般先讨论正面。例如：“让我们分析一下运动对身体的影响。首先，适量运动对身体的好处有……；其次，不恰当运动也会损害健康……。

时间结构：按照事物发展的顺序排列，一般按照时间先后顺序。例如：“让我们回顾一下中国的文字发展：首先，结绳记事阶段……；其次，甲骨文阶段……；再次……”

比较结构：按照几个维度比较事物，一般先讲最重要的差别，以此类推。例如：“让我们比较一下这两篇论文的差别，首先，题材差异……；其次，方法差异……；再次，结果的差异……”

因果结构：按照成因—结果的结构来组织。例如：是什么因素推高了A市的房价？我们认为：首先，人口结构……；其次，货币发行量……；再次，地方财政结构……

一本书或者一篇文章的结构可以从微观、中观和宏观角度来拆解，我把它概括成为字·句·段·章结构(Word-Sentence-Paragraph-Chapter Structure,WSPC)。这是一个逐级上升的过程，也是一个逐级组装的过程。

句子的集合是段落，中观结构处理的是段落内部以及段落之间的关系。在这个层面，我们要考虑：这一段的功能是什么？这段话要表达什么意思？它和我们的中心主旨有什么关系？为了表达这个意思，这一段如何去组织？具体而言，我们如何去排列观点、理由和证据？
在段落之间，它们之间如何配合？如何有序地呈现复杂的观点？复杂的论点似乎很难说明。实际上，如果我们表述清晰、条分缕析，那么再复杂的观点，也可以让读者感觉易于领会。

宏观结构处理的是大块内容的布局，例如章节的分布和相互关系。你可以把它看作一个需要被填满的格子或书架，它确定了我们的写作范围。宏观结构定下后，我们所需要做的只不过是往里填充而已。例如，写这本书的时候，我会考虑大约写多少章和每章的内容。这种章节结构就是宏观结构。

学术论文的结构，即宏观结构。全世界的学术论文和研究报告，尽管学科之间有所差异，基本结构却极为相似。这种结构化的写作并非偶然。

论文作为信息交流媒介，去掉花哨的外在形式，以结构化的方式呈现要点，是一种高效、方便的信息获取形式。否则，如果写论文的人都按照自己的方式去组织，五花八门、千奇百怪，那么科学交流的成本就会直线上升。一篇论文拿过来，读者不需要为结构发愁，不需要适应作者独特怪异的风格，不需要在文章里寻寻觅觅，而是在恰当的位置看到她想看的东西。你如果想看作者如何提出问题，怎样把问题关联到既有研究中，那么只需看一眼引言和文献综述部分即可。因此，论文的刻板结构反而有利于信息传播和知识积累。

论文的典型结构被概括为TAIMRDR结构（简称TMD结构），具体是指：题目(Title)、摘要(Abstract)、引言(Introduction)、方法(Method)、结果(Results)、讨论(Discussion)和文献(References)。无论是物理学还是医学，无论是社会学还是管理学，学术论文的格式基本上就是这个架构。

1.头部：标题、摘要和引言
头部是论文最重要的一部分。重要性在于：(1)在上述五个问题中，它承担了两个问题的回答，分量最重；(2)大部分编辑、评审人、读者一般只会看标题、摘要和导论，而不会看完全文。开头写不好，对一篇文章的打击是毁灭性的。
总体而言，标题要起得富有吸引力，能让读者自动往下读摘要。摘要得把研究最精华的内容概括出来，进而吸引读者读引言。引言要写到让读者“自觉停止怀疑”的程度。在引言中，你需要明确地提出问题，让读者知道你是在做什么研究。问题一定要摆在显眼的位置，表述清晰，不要让读者去寻找和猜测。他们连文章都不肯全部读完，你觉得他们会一句一句找吗？

引言还需要做好渲染的工作，要让读者意识到这个问题的重要意义。这一块的“推销”工作最考验作者功力和眼界。你要说服读者花这个时间去读文章，需要激起读者兴趣，判断他们的疑虑并提前化解。如果不能解释清楚，读者要么不读，要么会自己尝试性地提出各种解释，可能会造成各种误解。总之，引言要讲清楚研究问题是什么以及为什么要研究这个问题。
2.方法部分
方法部分是为了回答读者第三个问题：凭什么相信作者？研究是一项公共性质的活动，不是自娱自乐。要说服别人，不仅要提供证据，而且要提供证据获得的方式。作者需要告诉读者：(1)回答研究问题需要什么样的证据和材料？(2)这些材料的获得需要什么方法？(3)这些方法是如何操作的？其质量监控措施是哪些？简言之，方法论部分就是要把作者的后台展示给读者。就像很多饭馆的开放厨房一样，食客们可以清晰地看到大厨的每一步操作，吃的时候自然就放心多了。
作者把自己解决问题的步骤汇报出来，既是展示公信力，同时也是向读者展示自己的技术实力。如果一个公认很难的问题在你手里设计出了解决方案，收集到系统的数据，找到恰当的、先进的模型来进行分析，本身就是研究实力的表现。研究方法在学界最前沿的研究中一步步向前推进。

3.结果部分
结果部分，顾名思义就是汇报研究发现。费了那么多力气，你究竟把问题解决到什么程度？发现了什么有趣的结果？这些结果跟预期是否一致？

本来还想系统写一下身体恢复和调理的东西，现在感觉不如想到什么写什么，心法就是完成比完美更重要，不然就会和很多东西一样拖着拖着就不写了。希望这些动态最后会形成一个连贯的体系来讲自己是怎么调理身体的——不是说现在身体已经非常好，而是比起之前确实好了很多。这一路我甚至自己看了很多中医教材，每天网上看的信息流里至少有1/3是关于养生和健康的。

切一个正题，脾胃问题是我过去两三年一直在试图调理的棘手难题，但直到这几个月才有很明显的效果和进步。

先说之前的糟糕症状，青春期开始就容易拉肚子，一受凉或者吃点辛辣的就会；年纪大了以后，这种症状已经演变成只要衣服不扎在裤子里，不管天气冷热，有凉风吹到肚子就会不舒服，吃饭只要吃撑了或者吃点辛辣的，也会不舒服；甚至像正常人一样饮食，吃完久坐工作也会腹胀难受。大便是脾胃好坏的一个指标，我的大便基本就没有规律或成型过。

调理脾胃的一个最简单的核心就是饿，就是控制自己的食量。
有人会说，饿了不是要完蛋了，脾胃弱的人营养吸收不足，再饿岂不是更没力气了？
我一开始也是这么以为，特别是前年刚开始健身，吃很多，其实恰恰加重了脾胃的消化负担，让它不堪重负，健身到最后越练越虚。

舌头上是否有白腻或者黄腻的舌苔一直是中医舌诊判断脾胃是否有问题的一个重要指标。过去两年我一直在试图调理脾胃，但在舌苔这个指标上都没有显著效果，反而是这几个月，加上其他措施一起，我的舌苔健康了很多。一个核心点就是上面说的饿。每顿饭严格控制自己食量到七八分饱，绝不吃撑，最大限度降低脾胃的负担，让它吸收该吸收的。
我178的个子，这几个月的体重从127斤左右受到现在只有115，但身体各方面机能却感觉比之前更好了。脾虚运化能力弱，人的湿气就重，最直接的感受就是身体很沉重，没力气——参见梅雨天气外界湿气重时自己的体感和去干燥艳阳天时候自己的体感，前者抬不动腿，后者身轻如燕。

饿了之后，目前体重开始逐渐回升，吃的基本都能消化。舌苔薄了很多，医生的评价是“脾胃已经基本没有问题了”。天知道我吃了三四年的益生菌、去了多少次消化科，都没有任何效果，居然是这几个月有最明显的好转。脾胃是否健康的另一个指标，大便，也已经有两三个月保持比较规律和成型的状态了。

当然除了饿，还有饮食和作息上的要求，在前面动态浅浅写了一些，空了继续更。