更愿意相信别人的人，在生活中更易成功

新年分享一篇比较实用的研究，这个道理听起来朴实无华，然而在现在的社会环境中你会发现并不是那么容易做到的。研究来自心理学著作《你当我好骗吗？》，作者是横跨认知科学、进化心理学、社会传播学的大牛雨果·梅西耶，在学术界很有声望

书中值得单独拿出来讲的是系统地驳斥了在现代陌生人社会中，因为情绪易传染，谣言易传播，广告会洗脑…导致的“人类易受骗”这个已经深入人心的说法。通过大量实验数据和调查研究带来了一个认知大反转：生活中不是更谨慎的人更成功，而是更愿意相信别人的人更成功

我们日常经常听到的所谓“容易被操纵的人脑”，其实在人际交往中比想象中要理性得多。试想一下，如果我们真的那么容易被骗，那在几十万年的进化过程中这种“容易上当”的特质是不可能被保留下来的

而让我印象比较深刻，也会影响到我社交行为的一个洞见是：

我们在生活中对别人的信任不是太多，而是太少【认知水平最高的人，不仅仅是最警觉的人，往往也是最开放的人】

什么意思？

书中引用了学者山岸俊男的一个观点：选择相信和不相信，收益是不对称的。如果你选择相信某个人，即使他最后背叛了你，你至少学到了“这个人不可靠”这个重要信息。但如果你从一开始就选择不信任任何人，你就永远无法知道谁是可以信任的

所以，信任就像一种技能一样，需要且可以通过实践来提高。研究发现，那些最开放的人也最善于判断该信任谁，相反【最不愿信任他人的人，反而最容易被骗】

这就是为什么真正的聪明人会选择“事后验证”的社交策略，而很多人却因为曾经吃过亏，以后都因为“损失厌恶”心理，第一反应都是选择提防别人

其实从进化的角度来看，经过几十万年的进化人类社会中稳定存在的只有两类人

一种是上面写的既开放又警觉的人，他们善于在保持警惕的同时抓住机会；另一种是过分保守什么都听不进去的人，他们通过拒绝一切风险来求得生存

这两种人的区别本质上反映的其实是认知思维的差异。前者更能因为获得新机会得到跨越式增长，而后者因为摒弃了很多可能性，导致往往稳定在资源逐渐稀少的下行生存状态中

最后作为交叉验证，我想起在博弈论中其实也早已研究出【最佳博弈】策略：起手就默认选择合作，如果对方选择合作下次就继续；如果对方本次背叛，下次就惩罚对方；然后下轮再继续选择默认合作…如此循环。这个策略在所有博弈策略中拿到了冠军

所以，2025年敞开自己去选择信任与合作吧

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