马斯克推荐的九本书，暴露了他的小秘密
最近看到一个有意思的书单，是有人翻阅了马斯克超过56,700条推文，总结了马斯克给人推荐过的9本书，而我发现这个书单组合在一起，基本就是马斯克这个人的“用户画像”了
以下是书目清单
1，《富兰克林传：一个美国人的一生》
2，《文明的故事11：拿破仑时代》
3，《沙丘》（科幻小说）
4，《生命3.0:人工智能时代的人类》
5，《我们最后的发明：人工智能与人类时代的终结》
6，《与人类相容：人工智能与控制问题》
7，《星运里的错》（爱情小说）
8，《基地系列》（科幻小说）
9，《指环王》
你会发现这些书基本分为3类
一是成功人物传记，很符合马斯克雄心勃勃的人格；二是科幻小说和科技文明类，也说明了为什么是他在计划以及如何实施让人类上火星；三是中间竟然夹杂了一部爱情小说，这也说明了为什么他要运营那么多公司还孜孜不倦地跟好莱坞女星谈恋爱…
当然，如果再上升一个层面，你会发现他没有推荐“how”的工具类书，基本都是“Why”为什么要去做的书
而这其实是商业上非常高级的思维叫“黄金圈法则”，乔布斯创造苹果的过程也完美符合这个法则，简单来说就是让自己、自己的员工、自己的客户、以及这个世界明白你为什么要做一件事情并为之买单，这比说服别人怎么做，以及那些地方做的更好，要重要的多的多的多
我之前也写过一篇文章《我发现牛人有个共性就是“情种体质”》，通过被曝光的马斯克写给Open AI CEO奥特曼的信，总结马斯克和普通人的区别在哪，为什么他能同时管理那么多家公司和超过300个直接汇报下属
其中有个重点就是他认为在与别人沟通的时候，说清楚【使命愿景】很重要
“一定要在开始就尽可能告诉更多的人，为什么值得做这件事，说清楚‘为什么’比‘怎么做’和‘做到什么程度’重要的多的多
通过共同愿景吸引来了牛人，沟通就可以非常高效，只需要直奔主题去掉所有场面话，牛人之间不需要这些客套，没有疑问要解决就继续高效推进项目”
这方面的一个生动例子，就是马斯克在走马上任的星条旗效率部门，招聘条件写的是0薪酬，并且工作强度极大，还只挑选前1%的应聘者，结果呢？这份不付薪水的工作收到了雪花般的简历…
所以马斯克也许有很多条件是无法复制的，但思考清楚自己的人生目标，以及为什么出发这一点是我们任何人都可以复制的，也只有想清楚了“Why”，才能做出自己的0-1的事业，而不是成为1-99过程中的效率螺丝钉
最近看到一个有意思的书单，是有人翻阅了马斯克超过56,700条推文，总结了马斯克给人推荐过的9本书，而我发现这个书单组合在一起，基本就是马斯克这个人的“用户画像”了
以下是书目清单
1，《富兰克林传：一个美国人的一生》
2，《文明的故事11：拿破仑时代》
3，《沙丘》（科幻小说）
4，《生命3.0:人工智能时代的人类》
5，《我们最后的发明：人工智能与人类时代的终结》
6，《与人类相容：人工智能与控制问题》
7，《星运里的错》（爱情小说）
8，《基地系列》（科幻小说）
9，《指环王》
你会发现这些书基本分为3类
一是成功人物传记，很符合马斯克雄心勃勃的人格；二是科幻小说和科技文明类，也说明了为什么是他在计划以及如何实施让人类上火星；三是中间竟然夹杂了一部爱情小说，这也说明了为什么他要运营那么多公司还孜孜不倦地跟好莱坞女星谈恋爱…
当然，如果再上升一个层面，你会发现他没有推荐“how”的工具类书，基本都是“Why”为什么要去做的书
而这其实是商业上非常高级的思维叫“黄金圈法则”，乔布斯创造苹果的过程也完美符合这个法则，简单来说就是让自己、自己的员工、自己的客户、以及这个世界明白你为什么要做一件事情并为之买单，这比说服别人怎么做，以及那些地方做的更好，要重要的多的多的多
我之前也写过一篇文章《我发现牛人有个共性就是“情种体质”》，通过被曝光的马斯克写给Open AI CEO奥特曼的信，总结马斯克和普通人的区别在哪，为什么他能同时管理那么多家公司和超过300个直接汇报下属
其中有个重点就是他认为在与别人沟通的时候，说清楚【使命愿景】很重要
“一定要在开始就尽可能告诉更多的人，为什么值得做这件事，说清楚‘为什么’比‘怎么做’和‘做到什么程度’重要的多的多
通过共同愿景吸引来了牛人，沟通就可以非常高效，只需要直奔主题去掉所有场面话，牛人之间不需要这些客套，没有疑问要解决就继续高效推进项目”
这方面的一个生动例子，就是马斯克在走马上任的星条旗效率部门，招聘条件写的是0薪酬，并且工作强度极大，还只挑选前1%的应聘者，结果呢？这份不付薪水的工作收到了雪花般的简历…
所以马斯克也许有很多条件是无法复制的，但思考清楚自己的人生目标，以及为什么出发这一点是我们任何人都可以复制的，也只有想清楚了“Why”，才能做出自己的0-1的事业，而不是成为1-99过程中的效率螺丝钉
投资的8条规则｜ 盖伊·斯皮尔
十分推荐阅读：
金句虽好，但需要经历才有用。
金句下的故事就是能让你反思的钩子。
如果你只看简单的几条原则，可能你根本不会去执行，如果你知道了故事，可能才会在你内心留下一道痕迹。
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金句下的故事就是能让你反思的钩子。
如果你只看简单的几条原则，可能你根本不会去执行，如果你知道了故事，可能才会在你内心留下一道痕迹。
❤1
你的生活没有意义。现在怎么办？
《生命的探问 弗兰克尔谈生命的意义与价值 》已经售出了1600万册。在这本书中，维克多·弗兰克尔描述了他被命令把一堆石头从纳粹集中营的一端搬到另一端。当他完成后，他被告知把石头搬回原处。然后再搬回来。他和他的朋友们一次又一次地来回搬动这些石头，他们骨瘦如柴，腹中空空。但是，弗兰克尔说，真正的折磨不是体力上的艰辛。而是知道这项工作毫无意义，这让每个人除了他自己外都放弃了生存。
我们今天所处的环境显然没有那么残酷。但弗兰克尔本人告诉我们，他在集中营中对心理学的观察在所有情境中都是适用的。实际上，他对心理学的主要贡献——意义疗法——是基于这样一个主张：一个人在生活中的主要驱动力是追求意义。
如果你不觉得自己正在做的事情有意义，你就会让自己过上冷漠、无聊和停滞的生活。从生活中在晚上和周末试图 claw back 一些满足感是行不通的。相信我，我试过了。这就像试图填满一个漏桶。你能为自己和他人做的最重要的事情是改变你生活的轨迹。你可能无法很快或轻松地做到这一点，但你可以做的就是制定一个计划并开始采取行动。
想象一下自己躺在病床上。你想回顾一种怎样的生活？一种你安于现状、选择简单的生活？还是一种你为真正重要的事情做出牺牲的生活？对于你来说，真正重要的是什么？不要让任何人告诉你那应该是怎样的。也许你觉得自己被吸引去实现内心的和平并帮助他人做到这一点，就像我一样。但也许你只是想尽可能地享受乐趣。如果这是你的真实愿望，就不要抗拒——它可能会让你发现一些极为有建设性的事情。
开始一个新的日记条目。在页面的最上面，描述你目前的状况。在底部，描述你想成为的样子。然后填补其中的空白。如果你在两个点之间卡住了，可以求助ChatGPT。当你完成时，你应该确切地知道下一步应该做什么。
恭喜你：你刚刚找到了意义。
《生命的探问 弗兰克尔谈生命的意义与价值 》已经售出了1600万册。在这本书中，维克多·弗兰克尔描述了他被命令把一堆石头从纳粹集中营的一端搬到另一端。当他完成后，他被告知把石头搬回原处。然后再搬回来。他和他的朋友们一次又一次地来回搬动这些石头，他们骨瘦如柴，腹中空空。但是，弗兰克尔说，真正的折磨不是体力上的艰辛。而是知道这项工作毫无意义，这让每个人除了他自己外都放弃了生存。
我们今天所处的环境显然没有那么残酷。但弗兰克尔本人告诉我们，他在集中营中对心理学的观察在所有情境中都是适用的。实际上，他对心理学的主要贡献——意义疗法——是基于这样一个主张：一个人在生活中的主要驱动力是追求意义。
如果你不觉得自己正在做的事情有意义，你就会让自己过上冷漠、无聊和停滞的生活。从生活中在晚上和周末试图 claw back 一些满足感是行不通的。相信我，我试过了。这就像试图填满一个漏桶。你能为自己和他人做的最重要的事情是改变你生活的轨迹。你可能无法很快或轻松地做到这一点，但你可以做的就是制定一个计划并开始采取行动。
想象一下自己躺在病床上。你想回顾一种怎样的生活？一种你安于现状、选择简单的生活？还是一种你为真正重要的事情做出牺牲的生活？对于你来说，真正重要的是什么？不要让任何人告诉你那应该是怎样的。也许你觉得自己被吸引去实现内心的和平并帮助他人做到这一点，就像我一样。但也许你只是想尽可能地享受乐趣。如果这是你的真实愿望，就不要抗拒——它可能会让你发现一些极为有建设性的事情。
开始一个新的日记条目。在页面的最上面，描述你目前的状况。在底部，描述你想成为的样子。然后填补其中的空白。如果你在两个点之间卡住了，可以求助ChatGPT。当你完成时，你应该确切地知道下一步应该做什么。
恭喜你：你刚刚找到了意义。
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如何建立你的阅读Routine？
“我这辈子遇到的来自各行各业的聪明人，没有一个不每天阅读的——没有，一个都没有。”
——查理·芒格
世界上几乎所有极其聪明、极其优秀的人都在不断提醒我们：读书是最好的个人投资。
然而，即使你已经读过很多书，并且每次阅读时都会获得新的洞见和启发，却常常在需要运用这些知识时发现，它们早已模糊不清，甚至从记忆中消失。
今天分享的文章是一份详尽的指南，帮助你真正“记住”读过的书。从如何选书到如何阅读，再到如何做笔记、如何回顾，作者都给出了非常有针对性、且可实操的方法。
“我这辈子遇到的来自各行各业的聪明人，没有一个不每天阅读的——没有，一个都没有。”
——查理·芒格
世界上几乎所有极其聪明、极其优秀的人都在不断提醒我们：读书是最好的个人投资。
然而，即使你已经读过很多书，并且每次阅读时都会获得新的洞见和启发，却常常在需要运用这些知识时发现，它们早已模糊不清，甚至从记忆中消失。
今天分享的文章是一份详尽的指南，帮助你真正“记住”读过的书。从如何选书到如何阅读，再到如何做笔记、如何回顾，作者都给出了非常有针对性、且可实操的方法。
梁宁的新书《真需求》挺值得看的，尤其是对于做自媒体和个人ip的人，非常有启发。
梁也是得到专栏《产品思维30讲》的作者，超过50多w人追更。
她被誉为“中关村第一才女”，与小米的雷军、YY的李学凌、美图的蔡文胜、美团的王兴等诸多大佬都是好友。
她的这本新书在我看来就是用27w字讨论了一个痛点问题，就是“为什么你的想法不值钱？”
梁的答案非常直接，意思大概就是“搞到钱就是真需求，真需求才能搞到钱。”
以下是我整理本书中的20条语录：
1、商业闭环=价值＋共识＋模式，价值源自需求，共识反映协作与成交，模式则体现自身生存和发展的方式；
2、产品价值=功能价值＋情绪价值＋资产价值；
3、功能价值的实质就是满足基础需求与效率需求。
4、用户购买情绪价值，不是为有形之物付费，而是为无形之物付费，是为生理唤起、认知标记、彼此心领神会的共识，以及这些掺杂在一起后营造的氛围付费。
5、情绪价值有三个付费点：保障感、愉悦感、彰显性。为保障感付费是为了对抗担心，为愉悦感付费是为了对抗枯燥，为彰显性付费则是为了对抗自卑。
6、我们做用户研究，更重要的是去研究、去理解用户为什么不行动。
7、人与组织为什么会做出改变？有一个撬动改变的公式可以帮助你理解：不满情绪×愿景×第一步>改变的阻力。没有不满，没有清晰的愿景，没有可行的第一步，没人愿意做出改变。
8、用户画像，是刚需时代的工具。这个工具的假设是，用户需要什么，是因为他没有。而用户人设，则是丰饶时代的工具。你会看到，一个人的长项，就是他的需求。越是强的点，他越会继续要、继续投入；而一个人没有的东西，则可能是他不想要的。
9、小产品靠口碑，大产品靠国民习惯。周期性出现的场景就是习惯产生的地方。
10、一件事能做成，是因为它本来就该成。
11、任何一件事能成，一定是受益者驱动。同理，一件事能做大，是因为受益者多。
12、新手用力，而高手谋局。
13、一个人的利益，就是他的态度。换句话说，一个人的态度，就是他的利益。
14、如何构建新共识，让市场接受一个新品类？需要一场认知战。
15、需要、喜欢和认同，都是以自己为中心的——我需要、我喜欢、我认同；而归属是把自己献出去，是对方大于自己，对方优先于自己。
16、什么是商业模式？模式是一个企业构建自己的竞争力，从而活下去的秘密。模式设计主要包括三大板块：能力系统、变现逻辑和分配机制。
17、做一件事，开始的原因有千千万，不做的原因基本上都是同一个，就是不赚钱、没钱了。
18、你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。人其实只能与对自己有需求的人建立关系。
19、赚钱能力的差别，首先来自认知差。有稳定认知的人，可以用自己的价值框架来判断所有产品的价值。
20、资源总是向变现更快的地方聚集。
梁也是得到专栏《产品思维30讲》的作者，超过50多w人追更。
她被誉为“中关村第一才女”，与小米的雷军、YY的李学凌、美图的蔡文胜、美团的王兴等诸多大佬都是好友。
她的这本新书在我看来就是用27w字讨论了一个痛点问题，就是“为什么你的想法不值钱？”
梁的答案非常直接，意思大概就是“搞到钱就是真需求，真需求才能搞到钱。”
以下是我整理本书中的20条语录：
1、商业闭环=价值＋共识＋模式，价值源自需求，共识反映协作与成交，模式则体现自身生存和发展的方式；
2、产品价值=功能价值＋情绪价值＋资产价值；
3、功能价值的实质就是满足基础需求与效率需求。
4、用户购买情绪价值，不是为有形之物付费，而是为无形之物付费，是为生理唤起、认知标记、彼此心领神会的共识，以及这些掺杂在一起后营造的氛围付费。
5、情绪价值有三个付费点：保障感、愉悦感、彰显性。为保障感付费是为了对抗担心，为愉悦感付费是为了对抗枯燥，为彰显性付费则是为了对抗自卑。
6、我们做用户研究，更重要的是去研究、去理解用户为什么不行动。
7、人与组织为什么会做出改变？有一个撬动改变的公式可以帮助你理解：不满情绪×愿景×第一步>改变的阻力。没有不满，没有清晰的愿景，没有可行的第一步，没人愿意做出改变。
8、用户画像，是刚需时代的工具。这个工具的假设是，用户需要什么，是因为他没有。而用户人设，则是丰饶时代的工具。你会看到，一个人的长项，就是他的需求。越是强的点，他越会继续要、继续投入；而一个人没有的东西，则可能是他不想要的。
9、小产品靠口碑，大产品靠国民习惯。周期性出现的场景就是习惯产生的地方。
10、一件事能做成，是因为它本来就该成。
11、任何一件事能成，一定是受益者驱动。同理，一件事能做大，是因为受益者多。
12、新手用力，而高手谋局。
13、一个人的利益，就是他的态度。换句话说，一个人的态度，就是他的利益。
14、如何构建新共识，让市场接受一个新品类？需要一场认知战。
15、需要、喜欢和认同，都是以自己为中心的——我需要、我喜欢、我认同；而归属是把自己献出去，是对方大于自己，对方优先于自己。
16、什么是商业模式？模式是一个企业构建自己的竞争力，从而活下去的秘密。模式设计主要包括三大板块：能力系统、变现逻辑和分配机制。
17、做一件事，开始的原因有千千万，不做的原因基本上都是同一个，就是不赚钱、没钱了。
18、你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。人其实只能与对自己有需求的人建立关系。
19、赚钱能力的差别，首先来自认知差。有稳定认知的人，可以用自己的价值框架来判断所有产品的价值。
20、资源总是向变现更快的地方聚集。