Отчет по кампании: пятый месяц
Отчет о первом месяце, отчет о втором месяце, отчет о третьем месяце
🔧 Сетап:
• Оптимизация: Purchase
• Период: 15 июля - 15 августа
• Ниша: фото-приложения

📊 Результаты:
• ГЕО: US, CA, UK, SP, BR
• Spend: $6,271
• Purchases: 212
• CPA: $30
• 3-Day ROAS: 68%
• Profit: $0
• MRR: $3000

💡 Что делал:
1 Новые креативы
На нейронках сделали “борзые” креативы - Джордж Клуни и Марго Роби рассказывают про наше приложение. Отработали хуже текущих.

Последние месяцы показывали стабильный пурч ~ $23 — на любых креативах и в любых странах. Решил проверить, можно ли «подкрутить» монетизацию, и запустил серию A/B-тестов в Apphud:

2. AB Test: Убрал триальную версию
• 1000 пользователей
• ARPU: −48%
❌ Не внедряем

3. AB Test: Снизил цены на 30%
• 1000 пользователей
• ARPU: −11%
❌ Не внедряем

4. AB Test: Удвоил цены
• ? пользователей. быстро выключил - потому что видно что все стало по-другому
• ARPU: +50% в США
✅ Внедряем на Штаты


Как эксперименты проводятся технически:
Заводим копии продуктов с новыми ценами. Через Apphud Paywal рандомно предлагаем пользователям новые и старые цены.

Итого:
Цена годовой подписки была $30 → стала $60. В других странах перестали покупать, зато в Штатах конверсия осталась прежней, а ARPU вырос до $2.
Раньше основной трафик шёл на испаноязычные и португалоязычные регионы. Теперь можно подороже пурч покупать и есть повод завозить трафик в США 🚀


🔥Планы
• Попробовать сильнее полить на Штаты.
• Новые эксперименты с CPP и иконкной.

Хотите такой же запуск? Пишите!

С радостью и волнением объявляю набор на мой курс:
UA Manager 2025: Facebook & Google Ads на максимуме

Старт курса: 15 октября 2025
Завершение: 3 декабря 2025

Программа курса подробно: https://uamanagercourse.com/

Модули
• Модуль 1. Общая теория и стратегия запуска. 
• Модуль 2. Стадии запуска. 
• Модуль 3. Запуск кампании в META — интеграция, настройка, оптимизация, скейлинг
• Модуль 4. Запуск кампании в Google Ads — — интеграция, настройка, оптимизация, скейлинг
• Модуль 5. Автоматизация, мониторинг и отчеты — фреймворки, пачки тестов, скорость и win‑rate
• Модуль 6. Психология и коммуникация — когнитивные искажения, психология клиента, коммуникация с клиентом
• Модуль 7. Карьера и развитие — карьера в UA, собеседования, этика

Записаться: https://forms.gle/icBgypoz9ytp4qQDA

Со всеми вопросами обращайтесь ко мне: @SiberianPaaanda

Правильная отправка инсталлов в web2app
Чем отличается прибыльная кампания от убыточной? Качеством!

Качество кампании = обученность кампании × креатив.

Два множителя, которые решают.

Да, важны и тип кампании, и гео, и атрибуция (AEM / WEB), но именно креатив и обучение кампании дают 80% результата.

Задача UA-менеджера:
1. Найти сильный креатив
2. Правильно обучить кампанию

Мы работаем с мобильными приложениями.
Поэтому ключевые события для Facebook:

1. инсталлы (leads)
2. подписки (+ конверсия триалов) (subscribe/purchase)
3. триалы (starttrial)

Mapping событий в Facebook
1. Lead → Facebook ищет пользователей, которые в прошлом устанавливали приложения
2. Purchase/Subscribe → Facebook ищет тех, кто покупает
3. Trials → Кто вписывается в триал

В 99% случаев нам нужны покупки, поэтому кампании ставим на purchase (либо близкие события subscribe и trials).
Но для обучения нужны промежуточные события - leads.

Типичная ошибка Appsflyer
По умолчанию, в web, appsflyer отправляет событие с названием install.

❌ Проблема: install — кастомное событие без “физического смысла”.
Facebook не может найти похожих пользователей, потому что это не стандарт.

✅ Решение:
Задублировать install и замапить его как lead в Appsflyer.

Как?
1. Appsflyer: Можно сделать на уровне кода. Отправлять новое событие custom_install в Appsflyer.
2. Appsflyer: Или, если есть Apphud → пробросить событие user_created в Appsflyer
3. Adjust, кстати, правильно мапит событие install к lead по умолчанию.

В результате получаем корректное обучение кампаний и снижение стоимости покупки.

🔥 Напоминаю:
Я запускаю курс «UA Manager 2025: Facebook & Google Ads на максимуме»
На курсе я подробно разбираю такие настройки и даю готовые чек-листы для разработчиков.

Вам не придётся копаться в коде — всё разложено по шагам.

Подробнее о курсе

Хочу рассказать про тарифы моего курса «UA Manager 2025: Facebook & Google Ads на максимуме».

👥 Тариф Корпоративный — $2,000
Как следует из названия, он подойдёт владельцам бизнесов, которые хотят обучить своих сотрудников.

• За $2000 в курсе могут участвовать 3 человека — это скидка больше 50%!
• Каждый последующий сотрудник (если их больше трёх) — всего $500.

Если ваша баинговая команда забуксовала — приводите её на курс. Мы разберём ваши кампании и выведем процессы на новый уровень.

⚡ Тариф PRO — $1,500
Отличается от базового тем, что на нем есть домашние работы.
Правильнее даже назвать их мини-проектами, потому что они максимально приближены к реальной практике.

Вот что ждёт вас:

1. Анализ рынка
• Выбираете приложение
• По лекции оцениваете конкурентов
• Получаете видение относительно ГЕО и позиционирования
2. Креативы
• Составляете ТЗ монтажёрам
• Формируете стратегию тестирования гипотез
3. META и Google Ads
• Если есть кабинеты — запускаете реальные кампании
• Пишете, какие вопросы возникли
• Тестируете разные адсеты по аудиториям
4. Автоматизация
• Составляете список правил для кампаний
• Прописываете последовательность последующих запусков

Если кабинетов пока нет — вы всё равно отрабатываете процесс в виде расписанных шагов.
Это будет боевой план запуска приложения — готовый к применению.

Акцент на том, что мы будем делать завтра и послезавтра, а не только на том, как настроить кампанию сегодня.
У вас появится видение и стратегия: какие кампании запускать и в какой последовательности.

А всё, что относится к текущему запуску — закрывается чеклистами и видео-инструкциями базового тарифа.

🔥Таким образом:
• Базовый тариф — теоретическая база + чеклисты и инструкции
• PRO — теория + практика (мини-проекты, стратегия, последовательность запусков)
• Корпоративный — PRO для целой команды

Отчет по кампании: шестой месяц
Предыдущий отчет.

Сетап:
• Оптимизация: Purchase
• Период: 15 августа - 15 сентября
• Ниша: фото-приложения

📊 Результаты:
• ГЕО: US, CA, UK, SP, BR
• Spend: $3,450
• Purchases: 131
• CPA: $28
• 3-Day ROAS: 80%
• MRR: $2,955
• Profit: $928.45

Это мой собственный проект
Цифрами и скриншотами клиентов я никогда не делюсь — только кейсами по своим приложениям.

Что было
1. В августе был в отпуске (🇮🇹🇫🇷 - топ).
2. Все кампании работали на автоправилах. При CPA в KPI - бюджет увеличивали, если нет - уменьшали.
3. экспериментов с креативами не было
4. В итоге общий spend просел, а вот ROAS вырос.
5. Запустил эксперименты с иконкой. На несколько процентов повысил конверсию. Это не оч важно.
6. Запускал новые креативы. Суммарно около 5-6. Раньше было Топ-2 креатива - стало Топ-3.

Выводы за месяц
1. Первый месяц с профитом. 🚀
2. Снижение бюджета и рост ROAS — взаимосвязанный процесс: на маленьких тратах проще выйти в плюс.
3. Эксперимент с ценой на США зашёл — цена покупки выросла, а основная доля подписок теперь идёт именно оттуда.

Планы:
Маленькими шагами подкручивать креативы и снижать CPA.

🔥 На курсе «UA Manager 2025: Facebook & Google Ads на максимуме» покажу на примере этого проекта, какие креативы зашли, какие нет, и как выстраивалась логика работы с ними.

META: AEM, SKAD или Web2App?
За неделю меня 2–3 раза спрашивают: что лучше — AEM, SKAD или Web2App? Или web2app-скпетики пытаются втянуть в спор.

Да, вопрос важный. Страшно терять деньги, откручивая AEM-кампанию, зная, что Web2App работает лучше.

Но как принять решение?
👉 Я сам этого никогда не делаю. (ну ладно, ладно — SKAD точно нет).

Что я делаю:
1. Решения о выключении/увеличении/уменьшении бюджета принимают автоправила.
2. Запустить одновременно AEM и Web2App — это нормально. Главное не усложнять. Ставьте чистый трекер (Appsflyer / Adjust + Adapty / Apphud) — самый простой сетап, и всё будет работать из коробки.
3. Дальше пусть решают автоправила. Они сами выберут, что работает лучше.

💡 Замечание:
После запуска Web2App логично рядом с первой кампанией, почти с теми же настройками, включить AEM. И наоборот. Это один из самых дешёвых и полезных экспериментов, который стоит делать в первую очередь.

А вот спорить «что лучше» — бессмысленно. Пусть автоправила решают.

🤔 Хотели скидку? В рекламе наоборот.

На курсе в первом модуле мы разберём базу. Друзья-байеры со стажем, если это для вас слишком очевидно — чуть потерпите 🙌

Почему трафик дорожает с ростом объёма?
Мы привыкли: чем больше объём, тем ниже цена. Оптом всегда дешевле. Но в рекламе всё наоборот: чем больше бюджет, тем дороже трафик.

Почему?

Рекламная сетка (Meta, Google Ads и др.) устроена так, что всегда старается потратить ваш бюджет и показать рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.

Условно, представьте:

• все пользователи выстроены в ряд по вероятности конверсии;
• сначала реклама идёт «сладким» пользователям с самым высоким шансом;
• дальше — всё менее релевантной аудитории;
• и на больших бюджетах реклама уходит даже тем, кому вы совсем неинтересны.

Заметьте, что аудитория которым ваше приложение неинтересно - самая многочисленная.

И вот что получается:

• при $50 в день — реклама идёт только на максимально вовлечённых;
• при $5000 в день — вы вынужденно покупаете более «холодную» аудиторию

Поэтому с ростом объёма цена за трафик растёт — просто потому, что качественная аудитория не бесконечна.

🔥Покажу на примерах, как работать с сетками и удерживать цену под контролем.
Всё это — в курсе «UA Manager 2025».

Не откладывайте, старт уже скоро!

На этой неделе ко мне пришли сразу два клиента с одинаковым запросом:
«Не сходится экономика. Можешь посмотреть?»

Разбираем данные в кабинете:
• Cost per result Purchase (META) — $40 у одного, $60 у другого.

Что я отвечаю в таких случаях?
👉 Вы уже большие молодцы, что смогли получить пурч по такой цене.
👉 Быстрого ответа на вопрос «как покупать дешевле» нет.

Хорошо, когда пурч стоит >$100 — часто находится простое решение. Если ниша не супер-перегретая (например, клинеры), обычно можно найти пару очевидных шагов, которые снижают цену.

А вот <$60 за пурч — это уже длинная дистанция. Тут работает только системная работа.

📌 Формула простая:
LTV / CAC = ROI

Если сделать +30% к LTV и –30% к CPI, то получаем рост ROI почти в два раза:

LTV ×1.3 / CAC ×0.7 ≈ 1.85 ROI

Но такие изменения — это не «одна кнопка», а стратегия:
1. Креативы
2. Custom Product Page
3. Работа с LTV внутри приложения

Если пурч обходится дешевле $60, то снизить его стоимость, скорее всего, получится только после нескольких месяцев системной работы.

Стрим: «Мобильная атрибуция - словами, понятными даже вашей бабушке»

Вместе с Сашей Игнатенко (автор канала Модель Атрибуции) поговорим про базу:
* как вообще работает мобильная атрибуция
* как начать делать первые шаги в оценке каналов
* как не наломать дров и можно ли всё это объяснить своей бабушке (мы попробуем).

Когда: 8 октября 19:00 Мск

Добавляйтесь во встречу чтобы не забыть: https://calendar.app.google/JcE1PMyGVgKWg8Ei8

🚀 Обзор MMP
В видеоуроках моего курса “UA Manager 2025: Facebook & Google Ads” я подробно разбираю сильные и слабые стороны сервисов.
Сегодня материал с курса - обзор MMP с актуальным прайсингом на август 2025.

Несколько замечаний:
1. У меня совсем небольшой опыт работы с Singular и совсем нет опыта работы с Kochava. Их редко подключают и, мне кажется, это правильно. Прайсинг Singular очень похож на прайсинг Adjust. У Adjust недостатком можно назвать только высокую цену - поэтому смысл подключать Singular я не видел никогда.
2. В типах кампаний нет SKAD - тоже нет большого опыта запуска, поэтому не могу ничего сказать. Все кампании я запускаю на AEM/UAC и Web2App.
3. Самые функциональные MMP: Adjust & Appsflyer.
4. Лучший саппорт: Tenjin & Adjust
5. Самая доступная MMP: Tenjin

Итого: В зависимости от бюджета и кваллификации разработчиков, я-бы выбирал из эти трех Appsflyer, Adjust и Tenjn.

🔥Если хотите научиться осознанно выбирать и настраивать MMP под свои задачи — приходите на курс.

Интервью с Антоном Кузьминым. Антон - Head Of User Acquisition/AdQuantum. Под его управлением - $7,000,000 ежемесячно.

Ссылка на видео

TG: @antonkuzm1n
LinkedIn
AdQuantum

00:00 - Представление гостя
2:20 - Интеграция
9:25 - Поиск Product Market Fit
10:05 - Наблюдение за конкурентами
11:07 - ГЕО и локализация
12:39 - Сезонность
17:40 - Как оценить хорошая кампания или плохая?
19:17 - Что такое дорогой и дешевый пурчи?
21:00 - О важности продукта
22:40 - Настройки кампании META
24:02 - Как тестить креативы
28:10 - KPI для теста креативов
29:43 - Стадия Scaling
32:45 - Cost Cap и Bid Cap
34:25 - Оптимизация на Value
35:55 - С какой скоростью можно увеличивать бюджет
37:00 - Скейл дублями
40:50 - Birch
42:10 - Недельная сезонность
43:45 - "Любой рандом - с Мета что-то не то"
45:05 - Работа с креативами
48:30 - И еще раз про скейлинг
52:30 - Backstage о важности CTR

В телеграмме появился маркетплейс проектов с подписочной моделью.

@approckvc - место где каждый разработчик может продать свое приложение / сайт / miniapp по рыночной цене, а каждый инвестор может вложить свои средства в хорошие проекты.

Основные преимущества:
- проверенные лоты и прозрачные условия;
- регулярное обновление предложений;
- сопровождение сделок и поддержка менеджера;
- анализ приложений с прогнозируемой подписочной базой.

Approck.vc сочетает доходность цифровых активов с устойчивостью традиционных инвестиций, предлагая инструмент, который выгоднее недвижимости и менее волатилен, чем криптовалюта.

Также для крупных инвесторов от 300,000$ есть возможность собирать фонды под запрос.

Перейти в маркетплейс: @approckvc

Отчет по кампании: седьмой месяц
Предыдущий отчет.

Сетап:
• Оптимизация: Bid
• Период: 15 сентября - 15 октября
• Ниша: фото-приложения
📊 Результаты:
• ГЕО: US
• Spend: $3,723
• Purchases: 84
• CPA: $44
• 3-Day ROAS: 72%
• MRR: $2,943
• Profit: $463
Это мой собственный проект
Цифрами и скриншотами клиентов я никогда не делюсь — только кейсами по своим приложениям.

Что было
1. Переезд на новый рекламный аккаунт
Расшарил пиксель на новый кабинет. Проседания по перформансу нет.

2. Запустил BID кампанию.
• CPA: $39
• ROAS-3-Day: 81%
Budget: $300/day
Bid: $26

META в бид не уложилась, но перформанс нормальный.

Планы:
Буду тестировать больше креативов.

🔥 На курсе «UA Manager 2025: Facebook & Google Ads на максимуме» покажу на примере этого проекта, какие креативы зашли, какие нет, и как выстраивалась логика работы с ними.

Курс начался 15 октября и еще есть возможность присоединиться!

Appsflyer слегка обновил интерфейс. Web2App кампании, которые раньше именовались по pid, теперь имеют user-friendly названия.

Было: metaweb_int, Стало: Facebook Ads.

Это не интеграция слетела - это интерфейс поменялся.