Веб-воронки после перегрева

Краткий пересказ интервью с Антоном Кузьминым, CMO / AdQuantum.

Я бы всё-таки советовал посмотреть видео целиком, хотя бы для того, чтобы насладиться виртуозным слогом Антона.

🔥Полное видео тут

1. Кому подходит веб-воронка
Веб работает там, где продукт можно продать до того, как человек его увидел:
• health & fitness
• ментальное здоровье
• психология
• микролернинг
• саммари нон-фикшна.

В продуктах на рекламной монетизации лишняя прослойка ничего не зарабатывает. Жёсткий B2B с высоким чеком тоже мимо: он завязан на лицо принимающее решение, а не на квиз.

2. Квиз — это уже продукт
Воронка — не просто прогрев, а первое взаимодействие с продуктом. Человек рассказывает, что его беспокоит, настраивает маскота в AI-компаньоне, оставляет данные. После такого вовлечения встреча с paywall проходит мягче.

3. Рынок перегрет
Когда о веб-воронках говорят “из каждого утюга”, растёт CPA, игроков больше, начинаются проблемы с законодательством. Антон ждёт шейкаута со стороны платформ и обеления рынка: часть трюков с ценой уберут.

4. Главные ошибки — в техничке
Чаще всего не бьются ивенты: кривая передача серверных данных в Meta и BI, нет дедупликации, не передаётся value. Задвоенные события ломают CPA и оптимизацию на любой платформе. Платёжку продумайте заранее: не каждый продукт примет Stripe. Сначала техничка, потом скейл.

5. Одной воронки мало
Воронка не обязана заработать с первого раза. После Andromeda нужно больше креативов и итераций, чтобы нащупать product-market fit.

6. Сначала цена, потом косметика
“Чем ближе A/B-тест к деньгам, тем ближе к истине”: начинайте с позиционирования цены и тарифной сетки на paywall. Цена в день при годовой оплате влияет сильнее, чем длина квиза. Дальше способы оплаты (Apple Pay, PayPal), первый экран и его сходство с креативом, потом апсейлы.

7. Email и апсейлы — это бонус
Антон и его коллеги не видели, чтобы email добавлял больше 3% выручки. Но цепочки для тех, кто бросил квиз или не оплатил, делать стоит: это недорогая в разработке фича.

8. Stripe, Paddle и оркестратор
Stripe берёт ~2,9%, но налоги и диспуты на вас. Paddle берёт ~5% и как Merchant of Record сам платит налоги, зато модерация строже.
Оркестратор вроде Solidgate нужен, когда например на одном провайдере начинает сыпаться approval rate. На старте в белой вертикали можно спокойно начинать со Stripe.

9. За что банят
• Apple: за явный призыв оплатить на сайте вылетите из App Store.
• Ориентиры по Stripe: refund rate выше 5%, chargeback выше 0,5%, диспуты нужно выигрывать в 30–40% случаев.
• К этому ведут скрытые автопродления, сложная отмена и цена, которая не совпадает с обещанием.

10. Стоит ли заходить сейчас
Стоит, с поправками. Суды бьют прежде всего по крупным игрокам с миллионами спенда, маленькие пока “под радаром”. Но LTV не успевает за трафиком: раньше платящий в США стоил $30–40 и хватало LTV $67, теперь не всегда хватает и $120. Не обязательно сразу целиться в США: ищите нишу в других гео и стройте бизнес по-белому.

Попросил Claude Code написать 5 постов
Открыл Claude, скормил ему 15 моих прошлых постов и попросил сгенерить 5 постов:

🧪 Что получилось
1. «Почему дубль кампании не повторяет её результат». Дубль стартует на остатках аудитории оригинала, поэтому CPA выше.
2. «Блендед CPI по WW-кампании врёт». Внутри средней цифры нет ни одного реального
3. «Пять цифр, которые я смотрю каждое утро». Спенд против плана, CPA против медианы
4. «Cost cap или lowest cost».
5. «Refund rate: метрика, которую вспоминают поздно». Рефанды приходят с лагом и съедают окупаемость задним числом.

🔍 Итого
Сразу оговорюсь - я не “нео-лудит”, а скорее наоборот. Примерно раз в 2 недели я сталкиваюсь с ситуацией когда у меня на половине недели выгорают токены и на Claude, и на Codex. Я без преувеличения отношусь к нейросетям и как к чуду, и как к лучшему развлечению, но понимаю границы их применимости.

1. Посты выше это шиза/галлюцинация. Claude не может дать осмысленную инфу ни по технической части, ни по стратегической.
2. Как работает ChatGPT/Claude - это пока очень мощный Т9. Он берет информацию в интернете и пытается ее перекомпоновать. Если на вход поступает мусор, то и на выходе - мусор.

Инфы про рекламные сетки и сервисы в открытом доступе мало, поэтому нейросетки (пока) не справляются с осмысленными советами по UA.
3. Но!
Нейросетка существенно эффективней работает когда вы конструируете для нее feedback loop. У нейросетки нет возможности валидировать свое утверждение в формате текста (как в пункте 3) и она тормозит на “первой итерации”. Но в условиях когда есть feedback, она работает существенно лучше.

Пример:
Нейросетке сложно отдать сходу текстовую инструкцию: “как запустить bid cap кампанию”. В примере 4 она путает: “lowest cost” с “bid cap”.
Но она может запустить META кампанию через Codex в браузере. При таком сценарии нейросетка имеет возможность строить предположения и тут же их валидировать. Поэтому с пунктом 2 выше она справится.

Автослоты для тестов: автоматизация принятия решений
Все кампани на проектах я делю на 2 категории:

• тестовые
запускаю новые адсеты на тестирование

• scaling
те адсеты которые “победили” - получают большой спенд.

Новая тестовая кампания заводится без моего участия - ее заводит бот. В среднем она запускается через 12 часов после того, как монтажёры подготовили новые креативы.

Как я решаю, когда останавливать тест, подробно писал в этом посте. Сейчас про запуск теста.

🎰 Что такое слот
Слот - это запущенный адсет. 3 слота на проекте означают, что одновременно могут работать тестовых 3 адсета. У каждого проекта фиксированное число слотов.

🧮 Сколько тестовых слотов на проекте
• С заказчиком определяем недельный бюджет на тесты.
• Из KPI по LTV считаем бюджет одного слота.

Пример:
Ожидаемый LTV приложения - $50. Чтобы принять решение, для теста мне достаточно 7 конверсий в неделю. Это $50 в день.
При дневном спенде в $500 - на проекте может быть (и должно быть!) 10 активных слотов.

Что входит в адсет?
Как правило это
• Новые креативы.
• Либо новые воронки (их кстати тоже должно быть много)
• Либо новые гео. Запускали на US, теперь тестим 1st tier или world wide.

🤖 Что делает бот
Каждое утро бот:
• считает запущенные тестовые адсеты
• освобождает слоты - ставит на паузу тесты которые можно завершить.
• если есть свободный слот, берёт из папки креативы, которые ещё не заливались в аккаунт и создаёт из них тестовый адсет
• шлет подробный HTML отчет по проведенной операции в телегу.

Пример на скриншоте содержит проекты на которых боту удалось заполнить только 1 из 5 слотов.
Это сигнал мне - по этим проектам недостаточно креативов на сегодня. Мы можем тестировать гипотезы быстрее.

🚀Подробно об устройстве работы бота в курсе AI для UA
Модуль можно купить отдельно.
🔗 Подробности: t.me/web2app_subscription/118
✍️ Вопросы в личку: @SiberianPaaanda

Моему второму каналу “Монтажка” почти месяц, и нас уже 400 человек. Мне это очень приятно.

В “Монтажке” я пишу про креативы и внутреннюю кухню агентства: как мы генерим ролики и запускаем их в Meta.

🔥 Топ постов за месяц
• Живой UGC-ролик с Dan UGC
• Arcads - реалистичный UGC
• Faceless вместо UGC

🙌 Подписывайтесь: @montazhka_ads

Работа с вайб-кодерами
К вайб-кодерским проектам в индустрии часто относятся со скепсисом, который я совершенно не разделяю. Консультирую проекты и вижу как в одной и той же нише один вайбкодер делает больше чем команда с реальным оффлайн офисом и венчурными деньгами.

👥 Команда
Половина команд проекта, с которым мы сейчас работаем, - вайб-кодеры. Решения принимаются быстро, новые штуки запускаем тоже быстро.

⚡️ Воронки
Разница особенно видна на воронках. На классическом проекте одну воронку обсуждают неделями. На вайб-кодерском мы сразу запускаем пять в первый же день работы. Кожаные быстро устают, а для Claude Code нет разницы - одна или пять.

Не обязательно работать в одиночку - прекрасно если есть сильная команда.

Еще лучше если у каждого члена команды открыт Claude Code.

UAC в Google Ads для iOS

🔥 Firebase
Главное преимущество Firebase: с ним доступны стратегии ставок tROAS и Maximum Value. В некоторых случаях - это единственный способ улучшить перформанс.

Конверсии
В рекламном кабинете Google Ads отображает моделируемые конверсии, а не настоящие. Не надо ждать что у вас будут сходиться конверсии в Apple и Google Ads. UAC кампания может перформить хорошо даже если конверсии не совпадают.

Appsflyer/Firebase/Adjust/Tenjin - можно использовать любую MMP. На качестве отображения в Google Ads это не отражается.

Если хочется предсказуемо видеть 70% конверсий - запускайте web2app.

🎬 Только видео
Если в вашей UAC кампании конвертит только видео, то персональный менеджер в Google может оставить в UAC кампании только видео креативы, которые будут отбражаться в YouTube. Search трафика не будет.

📝 Объявления из текста
Обратная ситуация. Аккаунт Google Ads может попасть в A/B-тест новой фичи, где UAC генерит рекламные объявления на основе текста. Отключается тоже через менеджера. 2-ум клиентам летом помогло.

🔍 Как проверить
В Google Ads: Segment -> Network (with search partners).
Кампания по площадкам. Перформанс везде разный. Вам нужны те в которых Preidcted ROAS > 100%

Спасибо @Kharechko_Vitaliy, что подсветил!

A/B-тесты воронок
Почти на любом новом проекте с воронками команды планируют АБ тесты. Понятно почему так происходит: многие сервисы предоставляют инфраструктуру для запуска и оценки АБ тестов.

Стратегия работы с продуктом становится очень понятной: “смотри на конверсию между страницами, дожидайся стат значимых улучшений и плавно улучшай воронку”

С опаской отношусь к такому подходу. Объясню почему.

🧪 Теория 1: выборка не случайная
A/B-тест работает, когда из генеральной совокупности случайно выбирают пользователей в группы А и Б. Случайная выборка - обязательное условие любого теста.

Пример требование t-теста:
“You can use the test when your data values are independent, are randomly sampled from two normal populations...”

В воронке это условие не выполняется. Meta получает события из воронки и оптимизируется на них. Кто придёт на первую страницу воронки, решает алгоритм, который учится на результатах самого теста. Статзначимость и остальная математика в перформанс-маркетинге не работают: выборка не случайная, и сверху всегда есть оптимизация рекламной сетки.

Считать p-value / доверительный интервал для неслучайной величины бессмысленно.

👥 Теория 2: на следующий шаг приходят другие люди
В посте выше разбирал, почему рост конверсии из одного шага воронки в другой - не равен росту денег. После изменения воронки на первом шаге - на второй шаг переходят другие пользователи, не те, что раньше переходили на второй шаг.

Пример
На первую страницу ставим картинку мужчины или женщины. Пользователь указывает свой пол. С “мужчиной” конверсия на второй шаг 60%, с “женщиной” 40%. Конверсия стала выше, но не факт, что вы стали больше зарабатывать: к вам стали приходить другие пользователи, мужчины, а не женщины.

💳 Практика: тест пейвола
Или чисто практические соображения. Одной группе вы показываете недельную подписку за $5, другой годовую за $60. Событие “пользователь заплатил $5” будет случаться чаще, чем “пользователь заплатил $60”, и Meta начнёт оптимизироваться на него. В тесте победит $5, потому что под этот вариант скорее всего обучится алгоритм Meta (просто потому что чем ниже цена - тем больше покупок совершают пользователи).

🛠 Что делать
Делать копию воронки и запускать на неё отдельную кампанию. Мужские креативы - на мужскую воронку, женские - на женскую. Смотреть на CAC и Predicted ROAS.

🔥 Когда A/B-тест корректен
Когда трафик однородный и не завязан на события внутри воронки или приложения:

• Органика
Пользователи приходят сами, алгоритма, который учится на событиях теста, нет.

И кстати, уходя немного от темы в сторону - paywall внутри приложения на органике будут сильно отличаться от paywall отптимизированных на performance marketing. Скорее всего в сторону более низких цен.

Задача органики выжать максимум из всех пользователей.
Задача performance - найти самых платящих.

• Apple Search Ads
Ставки по ключевым словам, события из воронки и приложения в оптимизацию не идут.

• Кампании с оптимизацией на клики
Например Web2App кампания в Google Ads иногда (очень нечасто) хорошо перформит на клики. АБ тест запускать корректно.

“Самая сложная и самая ценная задача недели” - так в Simple говорили о масштабировании рекламы в Meta на выходные. Поделюсь, как Plurio её автоматизировал: +29% покупок при ROAS выше таргета.

📱 О бизнесе
Simple - приложение с AI-коучем по питанию и здоровым привычкам: больше 1 млн активных пользователей в месяц по всему миру, 5+ продуктов и несколько воронок привлечения.

🧩 В чём сложность
Выходные - пик выручки Simple: спрос в 2-3 раза выше, чем в будни. Если поднять расходы в работающих кампаниях, растёт стоимость привлечения.

Поэтому перед каждыми выходными команда отбирает по данным будних запусков эффективные связки и запускает сотни новых кампаний. Для каждой нужно выбрать группу стран, стратегию ставок, бюджет и креативы.

План пересобирали каждую неделю, подготовка занимала два дня. Вручную это сотни решений, и на таком объёме ошибки неизбежны: часть бюджета уходит туда, где не окупается.

🤖 Решение
Plurio собирает план кампаний за минуты: на входе - сколько потратить за выходные, на выходе - всё для запуска.

Каждую неделю он заново оценивает все сочетания стран, стратегий ставок и креативов на свежих данных. Бюджет получают только связки, которые по всем KPI показывают результат лучше среднего за будни на достаточном объёме расходов и покупок. Дополнительный бюджет выходных идёт туда, где выше шанс окупиться, и канал растёт без потери эффективности.

💬 “Запуская кампании по плану Plurio, мы вырастили продажи и держим ROAS выше таргета”, - Илья Добрецов, User Acquisition Team Lead в Simple.

📈 Результаты
• бюджет в Meta +19%, покупки +29%, ROAS выше таргета
• план на выходные собирается за минуты вместо двух дней
• команде вернулось 45 часов в неделю

🛠 Что такое Plurio
Plurio ведёт весь процесс управления кампаниями: от запуска и оценки креативов до масштабирования эффективных связок и перераспределения бюджета.

Это система, а не только софт: AI-платформа на ваших данных и плейбуке, библиотека скилов на основе 20+ лет опыта в перформансе и AI-инженер, который настраивает всё под ваш бизнес.

🔗 Здесь кейс целиком

👋 Если ваш рекламный бюджет от $300K в месяц, а медиабаинг до сих пор делается руками, записывайтесь на демо Plurio: ребята разберут ваш кейс и покажут, какие задачи уже можно отдать агенту.

#реклама

🚀 Старт нового потока курса UA Manager 2026

Что нового на этом потоке:

1. Модуль: веб-воронки
Подробности завтра.

2. Пожизненный доступ к каналу UA Кухня
Внутренний канал для участников курса:
• в закрытом канале выкладываю подробные разборы работы в UA, глубже, чем здесь;
• на регулярных созвонах разбираем ваши проекты, кампании и вопросы.

3. Чат UA Кухня
Чат, где можно задать вопрос и реально получить ответ.


📘 Программа курса
• Модуль 1. Общая теория и стратегия запуска.
• Модуль 2. Стадии запуска.
• Модуль 3. Запуск кампании в META — интеграция, настройка, оптимизация, скейлинг
• Модуль 4. Запуск кампании в Google Ads — — интеграция, настройка, оптимизация, скейлинг
• Модуль 5. Автоматизация, мониторинг и отчеты — фреймворки, пачки тестов, скорость и win‑rate
• Модуль 6. Психология и коммуникация — когнитивные искажения, психология клиента, коммуникация с клиентом
• Модуль 7. 2000 часов в UA — реальные кейсы
• Модуль 8. Креативы в META
• Модуль 9. Карьера и развитие — карьера в UA, собеседования, этика
• Модуль 10. AI-инструменты для UA
• Модуль 11. Web-воронки

UA Manager 2026: Facebook & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 ноября 2026
📅 Завершение: 15 января 2027
📝 Регистрация
💬 Или просто напиши мне в личку: @SiberianPaaanda
🌐 Лендинг курса

🧭 Новый модуль курса UA Manager 2026: запуск веб-воронок

91 минута видео, 27 глав. Путь от разбора чужой воронки до кампании в Meta.

Что внутри
• Разбор воронки BetterMe
• Мониторинг конкурентов
• Выбор прайсинга: почему бесплатный триал и интро-оффер за $1 не работают
• Производство: вайбкодинг, FunnelFox или разработчик - цена, сроки, гибкость
• Копия воронки BetterMe за один 1 час через Claude Code: хостинг в Google Cloud, Stripe, Meta Pixel + Conversion API
• Когортный анализ и цены по странам
• Диспуты и чарджбэки
• Выбор: Stripe VS Paddle
• Цепочки писем
• Кейсы и ошибки при запуске
• Стратегия запуска в Meta и настройка кампании по шагам
• Claude Skill Funnel Creator для быстрого запуска

Для кого
Для тех, кто запускает приложение через веб-воронку или выбирает между воронкой и прямым запуском.

UA Manager 2026: Facebook & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 ноября 2026
📅 Завершение: 15 января 2027
📝 Регистрация
💬 Или просто напиши мне в личку: @SiberianPaaanda
🌐 Лендинг курса

Meta: Budget sharing. CBO с ограничением в 20%
На одном из моих аккаунтов появилась новая стратегия бюджета - budget sharing.

На остальных аккаунтах её пока нет.

Это облегчённая версия CBO: часть бюджета адсета может уйти к адсетам, которые работают лучше, но не больше 20%.

⚙️ Три варианта бюджета
В блоке Budget strategy теперь три карточки:
• Campaign budget (CBO)
Весь бюджет общий, META переносит туда, где лучше перформанс.
• Budget sharing -
Более лайтовая версия предыдущего варианта. До 20% бюджета адсета может перетечь в другие адсеты кампании.
• Ad set budget (ABO)
Вручную задаем бюджет для каждого адсета

🧮 Формула
У адсета бюджет $100 в день. С Budget sharing минимум $80 остаётся за ним, максимум $20 Meta может отдать адсетам, у которых результат лучше.

В отдельный день адсет может потратить больше бюджета. Формула из справки Meta:
(дневной бюджет + sharing бюджет за день) × 1.75

Если адсет с бюджетом $100 получил $20 от соседей, за день он может потратить до $210.


UPDATE: как верно пишет @new_Groot - раньше эта фича была галочкой для настройки adset с manual budget: “Share up to 20% of your budget with other ad sets”