Классно поговорили с Деном!
Люблю ребят за честные вопросы!
1. Изменение в закупке связанные с AI
2. Обсудили по большей части AI автоматизацию
3. + алгоритм по которой работает эта автоматизация.

Новый канал - “Монтажка”
Работая с клиентами, я всегда использовал их собственные креативы.

У этого подхода есть недостаток: часто заказчики не видят, сколько креативов нужно, и ограничиваются десятками роликов вместо сотен.

В то же время запуск в Meta сегодня - это рутина с понятным набором настроек. Много нюансов - но они повторяются от проекта к проекту. Главное, что остаётся - генерация гипотез и креативов.

Поэтому с мая, все мои клиенты автоматически получили бесплатную услугу по генерации роликов. За полгода, незаметно для меня самого, вокруг этой UA услуги собралось небольшое рекламное агентство:
• несколько видеомонтажёров
• продюсер
• разработчик веб-воронок

Каждый день мы генерим сотни креативов и запускаем их в Meta. Накопились истории, которыми хочется поделиться.

Здесь я продолжу писать про user acquisition. Про креативы и внутреннюю кухню агентства - в “Монтажке”.

🙌 Подписывайтесь: @montazhka_ads

Веб-воронки после перегрева
Интервью с Антоном Кузьминым.
Антон - CMO/AdQuantum. Под его управлением - $7,000,000 ежемесячно.

Поговорили с Антоном про настоящее и будущее веб-воронок. Какие стратегии для запуска использовать сейчас и как они (возможно) изменятся в будущем.

Ссылка на видео

TG: @antonkuzm1n
LinkedIn
AdQuantum

0:31 Знакомство: Антон Кузьмин, AdQuantum
1:06 Для каких ниш подходят веб-воронки
8:06 Перегрев рынка
10:57 Ошибки при первом запуске
13:30 Не останавливайтесь на одной воронке
13:52 Больше воронок или A/B-тесты?
16:10 Цена, позиционирование, визуал
18:44 Базовый набор фич первой воронки
24:28 Можно ли работать на чистом Stripe?
25:45 Как суды влияют на небольших игроков
26:42 Что делать при изменениях
35:02 Где веб-воронки не работают
37:25 Платёжные решения: Stripe vs Paddle
40:01 Платёжные оркестраторы
42:12 Анализ экономики: инструменты
42:50 За что и от кого можно получить бан
44:42 Делать ли отмену подписки явной
48:25 Пожелания

Классная новость. Сам не успел еще потестить, но интеграция ребят с META - на проектах работает как часики.

Мы добавили Google Ads в Adapty Attribution

Теперь можно подтягивать спенды, показы и клики из Google Ads в Adapty, а события подписки - отправлять обратно в Google для оптимизации кампаний.

Как настроить интеграцию: https://adapty.io/docs/ru/ua-google-ads

Запуск приложения напрямую VS запуск на воронку
Всё чаще на проектах мы запускаем трафик одновременно на приложение напрямую и на веб-воронку. В подкасте с Деном мы обсуждали, что поменялось с приходом AI, и это одно из изменений последнего года: с вайб-кодингом на готовых скиллах воронка собирается за пару дней.

Ниже моё субъективное сравнение веб-воронок и запуска напрямую.

📡 1. Долетаемость событий
О ней часто говорят. Мое мнение - на единицу спенда событий долетает примерно одинаково:
• CAC в веб-воронке выше на 20%
• атрибуция напрямую в приложении на 30% хуже, чем в воронке
В итоге на $100 спенда приходится примерно одинаковое количество событий. Напрямую - долетает меньше из-за несовершенства пробабилистика. Из воронки долетает меньше - потому что сами события дороже.

💳 2. Платежи
Комиссия Stripe ниже, чем у Apple. Взамен появляется новая работа: диспуты разбираем вручную. И новый риск: превысили порог по чарджбекам - аккаунт банят.

💰 3. LTV
На воронке LTV выше, чем в приложении. Соответственно, CAC тоже выше. LTV / CAC - получается примерно одинаковым.

🐞 4. Баги
В приложении багов с платежами в теории быть не может: перед релизом Apple делает ревью. Когда разработчики ломают воронку, вы не получаете платежи.

🧪 5. Скорость тестов
В воронке тестировать можно быстро и много. Воронка - серверное приложение, а с серверным кодом Claude Code справляется хорошо. Так проверяются новые идеи, механики и пейволлы. Это плюс.

🔀 6. Несколько воронок одновременно
Трафик можно лить на несколько воронок сразу и сравнивать их перформанс. В приложении так нельзя: трафик технически сложно направить на конкретный апдейт. Тоже плюс.

⚖️ Итого
В экономике аукциона META ни один из способов не даёт явного преимущества. Как только вы получаете более высокий LTV, например на воронке, его получают и конкуренты, и CAC растёт. При этом воронка дешёвая и быстрая в разработке, так что причин не попробовать её нет.

👋 Мои клиенты получают тест на воронку бесплатно и быстро в рамках постоянной работы на проекте.

Пишите в личку: @SiberianPaaanda

Health-воронка в Meta: запрет стандартных событий
Если вы запускаете рекламу на health-приложение, META может прислать такое предупреждение. Она отнесла приложение к категории Health & wellness и запретила оптимизацию на стандартные события (purchase).

🛠 Что делать
1. Оптимизироваться на кастомные события. Те же события прокидываются в Meta как кастомные вместо стандартных, и адсет оптимизируется на них.
2. Завести новый пиксель и запустить web2app трафик на appsflyer линку. В моем кейсе - помогло. Скорее всего временно - потому что на воронку прилетело такое же ограничение.

💭 Мысли вслух
1. Это ещё одно подтверждение: Meta ценит стандартное событие purchase. Иначе нет смысла запрещать их для health ниши;
2. Это косвенно подтверждает другой вывод. Meta борется с инфляцией событий. Если отправлять в Meta много событий через Conversions API, то можно получить бан рекламного аккаунта. Google Ads работает по другому: отправку событий через Google Ads API он, похоже, не ограничивает.

Тут можно сделать совсем смелое предположение - благодаря этой стратегии META, лучше знает своих пользователей, и поэтому в META не работает оптимизация на трафик и инсталлы. Google Ads не так ревниво относится к качеству своих событий и поэтому даже web-кампания на Clicks может неплохо перформить.

3. Вне health-ниши я прокидываю события как стандартные и оптимизируюсь на них. Сервисы справляются с этим по-разному:
• Adjust и Adapty - справляются лучше всего - отправляют стандартные события (Purchase и Lead).
• AppsFlyer - чуть хуже. По умолчанию отправляет кастомные события installs. Всё можно перемапить на стандартные.
• Appstack - хуже всех. По умолчанию отправляет кастомные события installs. Перемапить нельзя.

Самая сложная и самая ценная задача недели» — так в Simple говорили о масштабировании рекламы в Meta на выходные. Поделюсь, как Plurio её автоматизировал: +29% покупок при ROAS выше таргета

О бизнесе
Simple — приложение с AI-коучем по питанию и здоровым привычкам: больше 1 млн активных пользователей в месяц по всему миру, 5+ продуктов и несколько воронок привлечения.

В чём сложность кейса
Выходные приносят Simple больше всего выручки: спрос в 2–3 раза выше, чем в будни. Но если просто увеличить расходы в работающих кампаниях, растёт стоимость привлечения. Чтобы пиковый спрос принёс максимум покупок, важно отобрать по данным будних запусков самые эффективные связки. Поэтому перед каждыми выходными команда запускает сотни новых кампаний, и для каждой нужно выбрать группу стран, стратегию ставок, бюджет и креативы.

План приходится пересобирать каждую неделю и эта подготовка занимала два дня. При ручном планировании это сотни решений, и на таком объёме ошибки неизбежны: часть бюджета уходит туда, где он не окупается.

Решение
Plurio собирает готовый план кампаний за минуты: на входе — сколько нужно потратить за выходные, на выходе — всё для запуска. Каждую неделю он заново оценивает все сочетания стран, стратегий ставок и креативов на свежих данных. Бюджет распределяется только между связками, которые по всем KPI показывают результат лучше среднего за будни, причём на достаточном объёме расходов и покупок. Так дополнительный бюджет выходных идёт туда, где у него самая высокая вероятность окупиться, и канал растёт без потери эффективности.

«Запуская кампании по плану Plurio, мы вырастили продажи и держим ROAS выше таргета», — Илья Добрецов, User Acquisition Team Lead в Simple.

Результаты
бюджет в Meta +19%, покупки +29%, ROAS выше таргета
план на выходные собирается за минуты вместо двух дней
команде вернулось 45 часов в неделю

Plurio берёт на себя весь процесс управления кампаниями: от запуска и оценки креативов до масштабирования эффективных связок и перераспределения бюджета.

Это не просто софт, а система: AI-платформа на ваших данных и плейбуке, библиотека скилов на основе 20+ лет опыта в перформансе и AI-инженер, который настраивает всё под ваш бизнес.

Здесь кейс целиком

Если ваш рекламный бюджет от $300K в месяц, а медиабаинг до сих пор делается руками, записывайтесь на демо Plurio ребята разберут ваш кейс и покажут, какие задачи уже можно отдать агенту.

#реклама

Веб-воронки после перегрева

Краткий пересказ интервью с Антоном Кузьминым, CMO / AdQuantum.

Я бы всё-таки советовал посмотреть видео целиком, хотя бы для того, чтобы насладиться виртуозным слогом Антона.

🔥Полное видео тут

1. Кому подходит веб-воронка
Веб работает там, где продукт можно продать до того, как человек его увидел:
• health & fitness
• ментальное здоровье
• психология
• микролернинг
• саммари нон-фикшна.

В продуктах на рекламной монетизации лишняя прослойка ничего не зарабатывает. Жёсткий B2B с высоким чеком тоже мимо: он завязан на лицо принимающее решение, а не на квиз.

2. Квиз — это уже продукт
Воронка — не просто прогрев, а первое взаимодействие с продуктом. Человек рассказывает, что его беспокоит, настраивает маскота в AI-компаньоне, оставляет данные. После такого вовлечения встреча с paywall проходит мягче.

3. Рынок перегрет
Когда о веб-воронках говорят “из каждого утюга”, растёт CPA, игроков больше, начинаются проблемы с законодательством. Антон ждёт шейкаута со стороны платформ и обеления рынка: часть трюков с ценой уберут.

4. Главные ошибки — в техничке
Чаще всего не бьются ивенты: кривая передача серверных данных в Meta и BI, нет дедупликации, не передаётся value. Задвоенные события ломают CPA и оптимизацию на любой платформе. Платёжку продумайте заранее: не каждый продукт примет Stripe. Сначала техничка, потом скейл.

5. Одной воронки мало
Воронка не обязана заработать с первого раза. После Andromeda нужно больше креативов и итераций, чтобы нащупать product-market fit.

6. Сначала цена, потом косметика
“Чем ближе A/B-тест к деньгам, тем ближе к истине”: начинайте с позиционирования цены и тарифной сетки на paywall. Цена в день при годовой оплате влияет сильнее, чем длина квиза. Дальше способы оплаты (Apple Pay, PayPal), первый экран и его сходство с креативом, потом апсейлы.

7. Email и апсейлы — это бонус
Антон и его коллеги не видели, чтобы email добавлял больше 3% выручки. Но цепочки для тех, кто бросил квиз или не оплатил, делать стоит: это недорогая в разработке фича.

8. Stripe, Paddle и оркестратор
Stripe берёт ~2,9%, но налоги и диспуты на вас. Paddle берёт ~5% и как Merchant of Record сам платит налоги, зато модерация строже.
Оркестратор вроде Solidgate нужен, когда например на одном провайдере начинает сыпаться approval rate. На старте в белой вертикали можно спокойно начинать со Stripe.

9. За что банят
• Apple: за явный призыв оплатить на сайте вылетите из App Store.
• Ориентиры по Stripe: refund rate выше 5%, chargeback выше 0,5%, диспуты нужно выигрывать в 30–40% случаев.
• К этому ведут скрытые автопродления, сложная отмена и цена, которая не совпадает с обещанием.

10. Стоит ли заходить сейчас
Стоит, с поправками. Суды бьют прежде всего по крупным игрокам с миллионами спенда, маленькие пока “под радаром”. Но LTV не успевает за трафиком: раньше платящий в США стоил $30–40 и хватало LTV $67, теперь не всегда хватает и $120. Не обязательно сразу целиться в США: ищите нишу в других гео и стройте бизнес по-белому.