Редкий шанс разобрать методологию медиабаинга с теми, кто каждый день видит, как устроена закупка внутри команд на больших спендах – и задать свои вопросы экспертам в перформанс маркетинге, автоматизации и ИИ.
Ещё недавно при росте бюджета команды просто нанимали больше байеров. Сейчас регулярка – тесты, перезапуски, масштабирование – уходит в автоматизацию с помощью агентов, и вопрос уже не «автоматизировать ли», а что именно и в каком порядке.
Кирилл Макаров (Webfunnels Club), Сева Устинов и Кирилл Касимский (основатели Plurio) разберём, из чего сегодня собирается рабочая методология: производство креативов, аналитика, тестирование и масштабирование, рутина закупки и привязка к бизнес-целям.
Это разговор не про AI ради AI, а про рабочую методологию закупки: как связать бизнес-цели, производство креативов, аналитику, тестирование, масштабирование, оптимизацию и ежедневные действия в рекламных кабинетах.
Разбирать будем на опыте работы с клиентами с совокупным spend $500m/y.
Один из свежих примеров — Finom, топ-3 необанк Европы для малого бизнеса. В Meta одновременно крутилось 500+ active ads / creative variations. За 5 месяцев сделали x2 новых клиентов и снизили CAC на 57%.
Главный вопрос вебинара: как превратить закупку из набора ручных решений в операционную систему, где каждый день понятно, что масштабировать, что резать, что тестировать и что автоматизировать.
Разберём:
— как понять, что Meta реально создаёт новых клиентов, а не просто доедает существующий спрос
— когда дать алгоритму время, а когда резать spend без сожаления
— как управлять сотнями креативов: naming, signals, fatigue, winners / losers
— какие правила и workflows стоит автоматизировать первыми
— как связать бизнес-цели, LTV, CAC и payback с ежедневными действиями в кабинете
— где обычно ломается команда на spend $500k–$5M в месяц
Кирилл Макаров, основатель Web Funnels Club и кофаундер проекта, который быстро вырос именно на закупке в Meta, расскажет, как у него устроена методология роста и масштабирования: какие решения принимаются, какие практики работают и как это выглядит внутри команды.
Кирилл Касимский расскажет, что работает у крупных клиентов с бюджетами в миллионы долларов в месяц: где ломается управление на больших объёмах и какие подходы помогают не терять эффективность.
Cева Устинов будет вести разговор и доставать из Кириллов не “интересные кейсы”, а рабочую методологию: какие решения принимать каждый день, чтобы закупка росла, а CAC не расползался.
Для кого:
— Head / Lead UA
— Performance / Growth leads
— CMO и фаундеры, которые лично отвечают за CAC, новых клиентов и масштабирование Meta
— команды с Meta spend от $500k в месяц
— те, кто понимает, что ручного управления уже недостаточно, но не хочет превращать AI в игрушку поверх дашборда
Не подойдет вам, если только начинаете запускаеть перформанс-маркетинг или ищете базовые настройки кампаний, будет слишком операционно.
26 августа
19:15 CET
Онлайн
Бесплатно
Полтора часа
Зарегистрироваться
#реклама
Ещё недавно при росте бюджета команды просто нанимали больше байеров. Сейчас регулярка – тесты, перезапуски, масштабирование – уходит в автоматизацию с помощью агентов, и вопрос уже не «автоматизировать ли», а что именно и в каком порядке.
Кирилл Макаров (Webfunnels Club), Сева Устинов и Кирилл Касимский (основатели Plurio) разберём, из чего сегодня собирается рабочая методология: производство креативов, аналитика, тестирование и масштабирование, рутина закупки и привязка к бизнес-целям.
Это разговор не про AI ради AI, а про рабочую методологию закупки: как связать бизнес-цели, производство креативов, аналитику, тестирование, масштабирование, оптимизацию и ежедневные действия в рекламных кабинетах.
Разбирать будем на опыте работы с клиентами с совокупным spend $500m/y.
Один из свежих примеров — Finom, топ-3 необанк Европы для малого бизнеса. В Meta одновременно крутилось 500+ active ads / creative variations. За 5 месяцев сделали x2 новых клиентов и снизили CAC на 57%.
Главный вопрос вебинара: как превратить закупку из набора ручных решений в операционную систему, где каждый день понятно, что масштабировать, что резать, что тестировать и что автоматизировать.
Разберём:
— как понять, что Meta реально создаёт новых клиентов, а не просто доедает существующий спрос
— когда дать алгоритму время, а когда резать spend без сожаления
— как управлять сотнями креативов: naming, signals, fatigue, winners / losers
— какие правила и workflows стоит автоматизировать первыми
— как связать бизнес-цели, LTV, CAC и payback с ежедневными действиями в кабинете
— где обычно ломается команда на spend $500k–$5M в месяц
Кирилл Макаров, основатель Web Funnels Club и кофаундер проекта, который быстро вырос именно на закупке в Meta, расскажет, как у него устроена методология роста и масштабирования: какие решения принимаются, какие практики работают и как это выглядит внутри команды.
Кирилл Касимский расскажет, что работает у крупных клиентов с бюджетами в миллионы долларов в месяц: где ломается управление на больших объёмах и какие подходы помогают не терять эффективность.
Cева Устинов будет вести разговор и доставать из Кириллов не “интересные кейсы”, а рабочую методологию: какие решения принимать каждый день, чтобы закупка росла, а CAC не расползался.
Для кого:
— Head / Lead UA
— Performance / Growth leads
— CMO и фаундеры, которые лично отвечают за CAC, новых клиентов и масштабирование Meta
— команды с Meta spend от $500k в месяц
— те, кто понимает, что ручного управления уже недостаточно, но не хочет превращать AI в игрушку поверх дашборда
Не подойдет вам, если только начинаете запускаеть перформанс-маркетинг или ищете базовые настройки кампаний, будет слишком операционно.
26 августа
19:15 CET
Онлайн
Бесплатно
Полтора часа
Зарегистрироваться
#реклама
❤5
Артемий опубликовал классный пост про предельный спенд. Круто, лаконично и с кейсом!
Просто добавлю:
1. Дневной спенд
Часто приходят клиенты с запросом: “мы готовы откручивать $1k-$5k daily”. Идем в их кабинет - и там несколько кампаний с бюджетами в $500-$1.5k которые не окупаются в предикте. Так делать не надо.
Как надо
Чтобы откручивать $1k daily - надо понять позволяет ли нам
1. Емкость ниши
2. И креатив
откручивать $1k daily.
• Емкость ниши можно примерно оценить по количеству запросов в Google Keyword Planner. CPC умножаем на количество запросов и получаем объем ниши в долларах (на эту тему надо пост большой написать). Часто мы не увидим нужного количества запросов на $1000 в день.
• Возможно у этого креатива предельный спенд когда он попадает в KPI = это не больше $100 в день.
Важный вывод: нет смысла запускать тесты на больше чем $100-$200 в день на адсет/концепцию. >$200 в день только то что уже показало ROAS>100% в предикте.
2. Попадание в KPI имеет сезонность
Бывают кейсы когда мы несколько месяцев окупаемся почти в 0 без прибыли, потом ROAS доходит до 150%, это длиться месяц и опять 0. Интуитивно кажется что “успех” - это когда мы один раз нашли креатив и с этого момента все “стало хорошо”. На деле - это неровный процесс с большой дисперсией.
Как понять - креатив не перформит или “не сезон”? Если Predicted ROAS = 10-60% - то вряд ли это сезонность. Такой креатив мы вряд ли вытянем.
3. Размер дневного спенда - это мощный инструмент работы с CPA.
Просто добавлю:
1. Дневной спенд
Часто приходят клиенты с запросом: “мы готовы откручивать $1k-$5k daily”. Идем в их кабинет - и там несколько кампаний с бюджетами в $500-$1.5k которые не окупаются в предикте. Так делать не надо.
Как надо
Чтобы откручивать $1k daily - надо понять позволяет ли нам
1. Емкость ниши
2. И креатив
откручивать $1k daily.
• Емкость ниши можно примерно оценить по количеству запросов в Google Keyword Planner. CPC умножаем на количество запросов и получаем объем ниши в долларах (на эту тему надо пост большой написать). Часто мы не увидим нужного количества запросов на $1000 в день.
• Возможно у этого креатива предельный спенд когда он попадает в KPI = это не больше $100 в день.
Важный вывод: нет смысла запускать тесты на больше чем $100-$200 в день на адсет/концепцию. >$200 в день только то что уже показало ROAS>100% в предикте.
2. Попадание в KPI имеет сезонность
Бывают кейсы когда мы несколько месяцев окупаемся почти в 0 без прибыли, потом ROAS доходит до 150%, это длиться месяц и опять 0. Интуитивно кажется что “успех” - это когда мы один раз нашли креатив и с этого момента все “стало хорошо”. На деле - это неровный процесс с большой дисперсией.
Как понять - креатив не перформит или “не сезон”? Если Predicted ROAS = 10-60% - то вряд ли это сезонность. Такой креатив мы вряд ли вытянем.
3. Размер дневного спенда - это мощный инструмент работы с CPA.
👍5🔥3❤2
Forwarded from Артемий про User Acquisition 📈
Предельный спенд на продукт.
Есть такое негласное понятие — предельный профильный спенд. Это потолок бюджета в день, выше которого закупка просто перестает окупаться в таргет. И упирается он сразу в кучу вещей: емкость ниши, уровень конкуренции, объем аудитории, скорость производства креативов и банальное везение.
Возьмем растущую нишу с умеренной конкуренцией, где десятки продуктов спокойно откручивают по $10k+ в день на Meta. Там шансы выскочить на аналогичный спенд вполне реальные.
А есть ниша, где пик был в 2020–2023 годах, а потом из-за наплыва ИИ наступило выгорание. В ней сейчас от силы три активных игрока, да и те льют до $3k в день. Рассчитывать, что вы там вдруг сделаете объемы кратно выше рынка — наивно.
У меня сейчас в работе два противоположных кейса.
В первом в 2024-м я нащупал классные креативы и разгнал спенд до $100–150k в месяц. Потом всё выгорело, и закупку пришлось практически стопать. Зато сейчас кручу на $150–300 в день — и связка шикарно окупается. Но стоит задрать бюджет хотя бы до $1k, цена триала тут же растет на 25–30% и лить становится тупо невыгодно. Ниша просто поредела.
Второй продукт кручу с конца 2023 года: как держал $5–7k daily в начале, так получается держать и сейчас. Секрет простой: где-то раз в полгода находим жирный виннер, который тащит больше 50% спенда, раз в 2–3 месяца нормального середнячка, плюс ощутимый кусок бюджета идет на локализации.
В общем, каждому продукту — свой дейли-спенд. Он завязан на юнит-экономику, заложенные сроки окупаемости и ресурсы продакшена.
При этом сами пределы часто сидят только у нас в голове. Я сам был уверен, что в одной категории нельзя заливать больше $3k в день. А потом увидел кабинет конкурента со спендом под $40k daily на аналогичную аппку — и там всё летело в плюс.
🟦 Агентские Facebook \ in app
Есть такое негласное понятие — предельный профильный спенд. Это потолок бюджета в день, выше которого закупка просто перестает окупаться в таргет. И упирается он сразу в кучу вещей: емкость ниши, уровень конкуренции, объем аудитории, скорость производства креативов и банальное везение.
Возьмем растущую нишу с умеренной конкуренцией, где десятки продуктов спокойно откручивают по $10k+ в день на Meta. Там шансы выскочить на аналогичный спенд вполне реальные.
А есть ниша, где пик был в 2020–2023 годах, а потом из-за наплыва ИИ наступило выгорание. В ней сейчас от силы три активных игрока, да и те льют до $3k в день. Рассчитывать, что вы там вдруг сделаете объемы кратно выше рынка — наивно.
У меня сейчас в работе два противоположных кейса.
В первом в 2024-м я нащупал классные креативы и разгнал спенд до $100–150k в месяц. Потом всё выгорело, и закупку пришлось практически стопать. Зато сейчас кручу на $150–300 в день — и связка шикарно окупается. Но стоит задрать бюджет хотя бы до $1k, цена триала тут же растет на 25–30% и лить становится тупо невыгодно. Ниша просто поредела.
Второй продукт кручу с конца 2023 года: как держал $5–7k daily в начале, так получается держать и сейчас. Секрет простой: где-то раз в полгода находим жирный виннер, который тащит больше 50% спенда, раз в 2–3 месяца нормального середнячка, плюс ощутимый кусок бюджета идет на локализации.
В общем, каждому продукту — свой дейли-спенд. Он завязан на юнит-экономику, заложенные сроки окупаемости и ресурсы продакшена.
При этом сами пределы часто сидят только у нас в голове. Я сам был уверен, что в одной категории нельзя заливать больше $3k в день. А потом увидел кабинет конкурента со спендом под $40k daily на аналогичную аппку — и там всё летело в плюс.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2
Улучшением конверсии перформанс не поднять
Классическая воронка работы с приложением, о которой рассказывают эксперты на стримах:
Креатив в META → страница в App Store → онбординг внутри приложения → покупка
Они говорят: “Поднимайте конверсию внутри каждого шага и получайте более высокую конверсию на последнем шаге - покупке. Увеличили конверсию первого шага онбординга - больше пользователей купило."
Куча UA-менеджеров и продактов удерживают рабочее место и спасают себя от увольнения, объясняя заказчику: “смотри, CTR же вырос! значит и пурчи скоро вырастут!".
🔥Легко понять. Прекрасно продается. Буллшит.
Прокляните меня в комментариях, но я не встречал проекта, который сильно поднял бы перформанс путём небольших улучшений.
Рабочий креатив или вся связка каждый раз появлялись внезапно, и перформанс рос резко и непредсказуемо.
🙋 Почему так
Механику я разбирал в посте про микроаудитории. Поднимая конверсию любого начального шага, вы “проталкиваете” по воронке менее лояльную аудиторию, у которой показатели хуже, чем у той, что проходила раньше. Важно “воронку” понимать и отслеживать максимально широко - от креатива рекламной кампании до покупки.
На любом шаге воронки рост конверсии тянет вниз CPA пурчейса и LTV на пользователя.
🎮 Как я сам наступал на эти грабли
Я потратил один год жизни чтобы понять эту простую концепцию. Как говорится: “не повторяйте дома”. Пять лет назад я закупал трафик на мобильные игры. $m+ спенда, АБ-тесты шли на 10-50 тысяч пользователей, поэтому данных хватало для стат значимых выводов. Воронку строили от клика по кампании до прохождения уровней: первый уровень, второй, третий и т. д. С тех времен остался канал с подробным описанием этих тестов (подписываться не надо - я его не веду, хотя труды по статистике читаю до сих пор)
1. Конверсию прохождения первого уровня поднимали с 50% до 90%, на это ушло полгода разработки. Я ждал роста пурчейзов - их число не изменилось. Мы протолкнули дальше пользователей, которым игра неинтересна и которые уже собрались уйти.
2. На тех же проектах на уровне META мы разгоняли CTR креативов до 5-8% и получали с рекламной кампании неплатящих пользователей. Я тогда рассуждал так: “раз Playrix льёт мислиды, значит они хорошо перформят, значит и я буду”. Кто не в курсе - в геймдеве мислид - это креатив с высоким CTR, который показывает не ту игру, которую пользователь в итоге скачает.
Оказалось - нифига
Наши мислиды обрушили конверсию в purch.
Playrix льёт мислиды потому, что у них классные игры с космически высоким LTV, который позволяет зарабатывать даже на мислидах.
Условный Gardenscapes имеет LTV с органики порядка $800, мислид срезает его до $200, и Gardenscapes всё равно в плюсе. Цифры по слухам, точных у меня нет. У вашего приложения LTV обычно в диапазоне $20-$50, и такую роскошь как мислиды с высоким CTR вы себе позволить не можете.
Сделать креатив с высоким CTR сравнительно несложно - толку от этого нет.
💳 Веб-воронки
Здесь цена ошибки еще выше. Разгоняя конверсию шагов web-воронки, вы получаете менее лояльных пользователей, а с ними рост чарджбеков, который может привести к бану платёжки. Об этом парадоксе классно рассказывали Антон Шахтин (Funnel Fox) и Lucas Lovell на стриме с Paddle.
⚖️ Значит ли это, что конверсией заниматься не надо?
Нет. Если задача - подтюнить перформанс на несколько процентов, способ рабочий.
🔥Что делать?
Когда экономика не сходится, тюнинг её не починит. Надо переворачивать игру и менять позиционирование.
Классическая воронка работы с приложением, о которой рассказывают эксперты на стримах:
Креатив в META → страница в App Store → онбординг внутри приложения → покупка
Они говорят: “Поднимайте конверсию внутри каждого шага и получайте более высокую конверсию на последнем шаге - покупке. Увеличили конверсию первого шага онбординга - больше пользователей купило."
Куча UA-менеджеров и продактов удерживают рабочее место и спасают себя от увольнения, объясняя заказчику: “смотри, CTR же вырос! значит и пурчи скоро вырастут!".
🔥Легко понять. Прекрасно продается. Буллшит.
Прокляните меня в комментариях, но я не встречал проекта, который сильно поднял бы перформанс путём небольших улучшений.
Рабочий креатив или вся связка каждый раз появлялись внезапно, и перформанс рос резко и непредсказуемо.
🙋 Почему так
Механику я разбирал в посте про микроаудитории. Поднимая конверсию любого начального шага, вы “проталкиваете” по воронке менее лояльную аудиторию, у которой показатели хуже, чем у той, что проходила раньше. Важно “воронку” понимать и отслеживать максимально широко - от креатива рекламной кампании до покупки.
На любом шаге воронки рост конверсии тянет вниз CPA пурчейса и LTV на пользователя.
🎮 Как я сам наступал на эти грабли
Я потратил один год жизни чтобы понять эту простую концепцию. Как говорится: “не повторяйте дома”. Пять лет назад я закупал трафик на мобильные игры. $m+ спенда, АБ-тесты шли на 10-50 тысяч пользователей, поэтому данных хватало для стат значимых выводов. Воронку строили от клика по кампании до прохождения уровней: первый уровень, второй, третий и т. д. С тех времен остался канал с подробным описанием этих тестов (подписываться не надо - я его не веду, хотя труды по статистике читаю до сих пор)
1. Конверсию прохождения первого уровня поднимали с 50% до 90%, на это ушло полгода разработки. Я ждал роста пурчейзов - их число не изменилось. Мы протолкнули дальше пользователей, которым игра неинтересна и которые уже собрались уйти.
2. На тех же проектах на уровне META мы разгоняли CTR креативов до 5-8% и получали с рекламной кампании неплатящих пользователей. Я тогда рассуждал так: “раз Playrix льёт мислиды, значит они хорошо перформят, значит и я буду”. Кто не в курсе - в геймдеве мислид - это креатив с высоким CTR, который показывает не ту игру, которую пользователь в итоге скачает.
Оказалось - нифига
Наши мислиды обрушили конверсию в purch.
Playrix льёт мислиды потому, что у них классные игры с космически высоким LTV, который позволяет зарабатывать даже на мислидах.
Условный Gardenscapes имеет LTV с органики порядка $800, мислид срезает его до $200, и Gardenscapes всё равно в плюсе. Цифры по слухам, точных у меня нет. У вашего приложения LTV обычно в диапазоне $20-$50, и такую роскошь как мислиды с высоким CTR вы себе позволить не можете.
Сделать креатив с высоким CTR сравнительно несложно - толку от этого нет.
💳 Веб-воронки
Здесь цена ошибки еще выше. Разгоняя конверсию шагов web-воронки, вы получаете менее лояльных пользователей, а с ними рост чарджбеков, который может привести к бану платёжки. Об этом парадоксе классно рассказывали Антон Шахтин (Funnel Fox) и Lucas Lovell на стриме с Paddle.
⚖️ Значит ли это, что конверсией заниматься не надо?
Нет. Если задача - подтюнить перформанс на несколько процентов, способ рабочий.
🔥Что делать?
Когда экономика не сходится, тюнинг её не починит. Надо переворачивать игру и менять позиционирование.
🔥12❤10👍5
Appstack
В марте разбирал новую MMP Appstack по демо фаундера. Теперь довелось пощупать её в бою: запускаем META кампании на клиентском проекте (офигенском!). Ниже оценка Appstack как MMP для запуска на META.
Кому лень читать - спойлер. Не рекомендую.
📡 Долетаемость
Appstack заявляет 90-95%. Реальная долетаемость 70%. Такая же как у всех. 30% инсталлов улетает в органику.
🔀 Маппинг install
Appstack мапит install на кастомное событие appstack_install. Замапить на lead нельзя. А Adjust и Adapty так умеют.
📤 Пересылка событий
Appstack отправляет только те события, которые сам сатрибуцировал. Отправить все события нельзя. Adjust, Appsflyer и Adapty так умеют, поэтому даже если эти MMP не смогли понять что пользователь пришел с кампании - они дают еще один шанс “разобраться” для META.
🔗 Revenue analytics
Требует интеграции с RevenueCat. Adapty работает без сторонних интеграций.
🍎 AEM
С AEM не работает
⭐ Качество событий
6.7. На уровне Appsflyer, выше чем у Adjust (4.8) и Adapty (6.1).
Я не считаю что этот параметр на что-то влияет, но многие со мной не согласятся, поэтому для объективности включим в список.
📊 Итого
Appstack - 2 балла. Adjust, Appsflyer и Adapty - по 4.
В марте разбирал новую MMP Appstack по демо фаундера. Теперь довелось пощупать её в бою: запускаем META кампании на клиентском проекте (офигенском!). Ниже оценка Appstack как MMP для запуска на META.
Кому лень читать - спойлер. Не рекомендую.
📡 Долетаемость
Appstack заявляет 90-95%. Реальная долетаемость 70%. Такая же как у всех. 30% инсталлов улетает в органику.
🔀 Маппинг install
Appstack мапит install на кастомное событие appstack_install. Замапить на lead нельзя. А Adjust и Adapty так умеют.
📤 Пересылка событий
Appstack отправляет только те события, которые сам сатрибуцировал. Отправить все события нельзя. Adjust, Appsflyer и Adapty так умеют, поэтому даже если эти MMP не смогли понять что пользователь пришел с кампании - они дают еще один шанс “разобраться” для META.
🔗 Revenue analytics
Требует интеграции с RevenueCat. Adapty работает без сторонних интеграций.
🍎 AEM
С AEM не работает
⭐ Качество событий
6.7. На уровне Appsflyer, выше чем у Adjust (4.8) и Adapty (6.1).
Я не считаю что этот параметр на что-то влияет, но многие со мной не согласятся, поэтому для объективности включим в список.
📊 Итого
Appstack - 2 балла. Adjust, Appsflyer и Adapty - по 4.
❤6👍1😎1
Вдогонку к предыдущему посту.
В моем канале много постов про недостатки Appsflyer и может сложиться ощущение что Appsflyer надо избегать.
Но нет. Я пишу про Appsflyer много, потому что сам пользуюсь, очень люблю и придираюсь, чтобы они стали еще лучше.
Если смотреть объективно:
1. Качество событий улучшилось. Я раньше не видел больше скор больше 4.8 и не отследил момент когда произошло изменение.
2. В декабре они выпустили фичу “отправка всех конверсий в META”.
И получилась уже отличная MMP для запуска в META.
🔥Инсталлы на лиды замапят, суппорт разгонят и будут лучшими :)
В моем канале много постов про недостатки Appsflyer и может сложиться ощущение что Appsflyer надо избегать.
Но нет. Я пишу про Appsflyer много, потому что сам пользуюсь, очень люблю и придираюсь, чтобы они стали еще лучше.
Если смотреть объективно:
1. Качество событий улучшилось. Я раньше не видел больше скор больше 4.8 и не отследил момент когда произошло изменение.
2. В декабре они выпустили фичу “отправка всех конверсий в META”.
И получилась уже отличная MMP для запуска в META.
🔥Инсталлы на лиды замапят, суппорт разгонят и будут лучшими :)
⚡3😎1
Тестирование и скейлинг в META: что поменялось
В декабре я выкладывал свою структуру кампании для тестов.
Вкратце терминология:
• Тестовая кампания
Кампания в которой крутятся тестовый адсеты. Адсет всегда на фиксированный бюджет одинаковый для всех адсетов.
• Скейлинг кампания
Тестовые адсеты который показал Predicted ROAS > 100% или попал в KPI. Ежедневно мониторим и увеличиваем/уменьшаем бюджет на 15% в зависимости от попадаем в KPI или нет.
• 5 креативов в адсете
• бюджет 5xCPA
• дубль тестовой кампании на победителе.
• история всех тестов - в адсетах одной тестовой кампании
Схема жива. Но прошло всего 8 месяцев и поменялось многое:
1️⃣ Креативов в тестовом адсете
Было 5. Стало 20-50.
• Видео
Производство стало быстрее и дешевле. Раньше $100 за ролик у монтажера было нормальной ценой. Сейчас я торгуюсь $20 за 5 роликов. Профессия видео-монтажера не исчезла. Все еще надо отслеживать/ошибки артефакты нейронок/отслеживать ролики конкурентов. Удешевление идет не только за счет AI-генерации, но и за счет AI монтажа. Все склейки/анимация/end cards - быстрее делать с claude code/codex, чем открывать da vinci/premier. Если пришло время тестов, а новых видео под рукой нет - вопрос 30 минут сгенерить концепции.
• Картинки
Это на 100% ушло в AI-генерацию: “запускай адсет 50 images вокруг концепции quit smoking”. Быстрее кампанию запустить чем ТЗ писать дизайнеру. Я писал что по эффективности ни на одном проекте дизайнеры не догоняют AI - AI выигрывает за счет:
1. Более хорошего понимания ментальности.
2. Большего количества креативов.
За неделю на всех аккаунтах мы тестим сотни креативов и нет смысла запукать меньше.
2️⃣ Заливка через API
Интерфейс META раньше был узким местом. Заливать руками 100 креативов было долго. Одному человеку протестировать 500 креативов за неделю - нереально.
Сейчас креативы уходят в кабинет через API/MCP. Ограничение по количеству снялось. Заливка не отнимает времени.
3️⃣ Кампании-скауты
Полюбил запускать scout-кампании на широкий спектр пользовательских запросов. Особенно хорошо идет на новых проектах где пока нет понимания какую поднишу выбрать. Просто заливаю 50 картинок с промтом “подумай какие есть точки зрения, максимально варьируй стилистически”.
4️⃣ Кампания «Top GEO/TOP Creos»
Тоже следствия развития AI. Раз в неделю собираю новую скейлинг кампанию: Top-N-Geos / Top-N-Creos / Last 7/14/30 Days.
5️⃣ Web-Funnel
Web-воронка стала креативом. Делается за пару дней со всеми интеграциями/upsales/downsales и цепочкой emails.
• Тест который я запускаю в первую очередь на META AEM проекте: делаю рядом web-воронку.
• И наоборот. Первое что пробую когда уже есть web-воронка: заливаться напрямую. Креативы все есть, кабинеты работают - просто ставим Appsflyer (он часто тоже есть) и льем напрямую.
Где-то работает одно - где-то другое. У меня нет предпочтений. Важно для каждого проекта - перформанс на воронке и прямой закупки отличается сильно.
Раньше как будто надо было выбирать - воронки или прямая закупка. Теперь у половины клиентов смешанная картина - тут тесты воронки / тут тесты приложения.
Классно с вайбкодерами работать в этом смысле - они за пару дней приложение адаптируют под воронку. В индустрии часто со скепсисом относятся к вайбкодингу, но вот я сейчас работаю с двумя проектами. Обя плюсят. Много тестов, воронки чередуются с приложениями. Короче ничего не могу сказать про плохого про вайбкодинг.
🧠 Вывод
Декабрьская схема осталась в целом прежней - изменилось число креативов и функциональное разнообразие кампаний.
🔥 Полный разбор с примерами кампаний, скринами и Notion-чеклистами разбираем на курсе UA Manager 2026. На новом потоке я показываю эту концепцию запуска.
📅 Старт: 15 сентября 2026
📅 Завершение: 15 ноября 2026
📝 Регистрация
💬 Или просто напиши мне в личку - @SiberianPaaanda
🌐 Лендинг курса
В декабре я выкладывал свою структуру кампании для тестов.
Вкратце терминология:
• Тестовая кампания
Кампания в которой крутятся тестовый адсеты. Адсет всегда на фиксированный бюджет одинаковый для всех адсетов.
• Скейлинг кампания
Тестовые адсеты который показал Predicted ROAS > 100% или попал в KPI. Ежедневно мониторим и увеличиваем/уменьшаем бюджет на 15% в зависимости от попадаем в KPI или нет.
• 5 креативов в адсете
• бюджет 5xCPA
• дубль тестовой кампании на победителе.
• история всех тестов - в адсетах одной тестовой кампании
Схема жива. Но прошло всего 8 месяцев и поменялось многое:
1️⃣ Креативов в тестовом адсете
Было 5. Стало 20-50.
• Видео
Производство стало быстрее и дешевле. Раньше $100 за ролик у монтажера было нормальной ценой. Сейчас я торгуюсь $20 за 5 роликов. Профессия видео-монтажера не исчезла. Все еще надо отслеживать/ошибки артефакты нейронок/отслеживать ролики конкурентов. Удешевление идет не только за счет AI-генерации, но и за счет AI монтажа. Все склейки/анимация/end cards - быстрее делать с claude code/codex, чем открывать da vinci/premier. Если пришло время тестов, а новых видео под рукой нет - вопрос 30 минут сгенерить концепции.
• Картинки
Это на 100% ушло в AI-генерацию: “запускай адсет 50 images вокруг концепции quit smoking”. Быстрее кампанию запустить чем ТЗ писать дизайнеру. Я писал что по эффективности ни на одном проекте дизайнеры не догоняют AI - AI выигрывает за счет:
1. Более хорошего понимания ментальности.
2. Большего количества креативов.
За неделю на всех аккаунтах мы тестим сотни креативов и нет смысла запукать меньше.
2️⃣ Заливка через API
Интерфейс META раньше был узким местом. Заливать руками 100 креативов было долго. Одному человеку протестировать 500 креативов за неделю - нереально.
Сейчас креативы уходят в кабинет через API/MCP. Ограничение по количеству снялось. Заливка не отнимает времени.
3️⃣ Кампании-скауты
Полюбил запускать scout-кампании на широкий спектр пользовательских запросов. Особенно хорошо идет на новых проектах где пока нет понимания какую поднишу выбрать. Просто заливаю 50 картинок с промтом “подумай какие есть точки зрения, максимально варьируй стилистически”.
4️⃣ Кампания «Top GEO/TOP Creos»
Тоже следствия развития AI. Раз в неделю собираю новую скейлинг кампанию: Top-N-Geos / Top-N-Creos / Last 7/14/30 Days.
5️⃣ Web-Funnel
Web-воронка стала креативом. Делается за пару дней со всеми интеграциями/upsales/downsales и цепочкой emails.
• Тест который я запускаю в первую очередь на META AEM проекте: делаю рядом web-воронку.
• И наоборот. Первое что пробую когда уже есть web-воронка: заливаться напрямую. Креативы все есть, кабинеты работают - просто ставим Appsflyer (он часто тоже есть) и льем напрямую.
Где-то работает одно - где-то другое. У меня нет предпочтений. Важно для каждого проекта - перформанс на воронке и прямой закупки отличается сильно.
Раньше как будто надо было выбирать - воронки или прямая закупка. Теперь у половины клиентов смешанная картина - тут тесты воронки / тут тесты приложения.
Классно с вайбкодерами работать в этом смысле - они за пару дней приложение адаптируют под воронку. В индустрии часто со скепсисом относятся к вайбкодингу, но вот я сейчас работаю с двумя проектами. Обя плюсят. Много тестов, воронки чередуются с приложениями. Короче ничего не могу сказать про плохого про вайбкодинг.
🧠 Вывод
Декабрьская схема осталась в целом прежней - изменилось число креативов и функциональное разнообразие кампаний.
🔥 Полный разбор с примерами кампаний, скринами и Notion-чеклистами разбираем на курсе UA Manager 2026. На новом потоке я показываю эту концепцию запуска.
📅 Старт: 15 сентября 2026
📅 Завершение: 15 ноября 2026
📝 Регистрация
💬 Или просто напиши мне в личку - @SiberianPaaanda
🌐 Лендинг курса
❤7👍2🔥1😎1
Артем Смирнов завел канал
С Артемом мы знакомы лет 7. Он один из самых опытных UA-лидов, которых я знаю.
Кроме этого, вместе с Сашей Ломатовым @lomatoff,основал @user_acquisition. Ребятам удалось собрать телеграм-канал, в котором можно получить реальные знания и решить проблему.
(Больше спасибо за то, они с Сашей терпят в канале мою душноту)
Вообщем подписывайтесь - будет интересно. Мне во всяком случае точно!
https://t.me/artem_smirnov_digital/15
С Артемом мы знакомы лет 7. Он один из самых опытных UA-лидов, которых я знаю.
Кроме этого, вместе с Сашей Ломатовым @lomatoff,основал @user_acquisition. Ребятам удалось собрать телеграм-канал, в котором можно получить реальные знания и решить проблему.
(Больше спасибо за то, они с Сашей терпят в канале мою душноту)
Вообщем подписывайтесь - будет интересно. Мне во всяком случае точно!
https://t.me/artem_smirnov_digital/15
Telegram
smirnov.digital | Инсайды и аналитика про Mobile Apps индустрию
В прошлом посте я писал про то, что следующее большое изменение в регуляции того, как мы продаём подписки, может произойти через 3 года, и это может быть Apple
Сегодня увидел пост в linkedin со ссылкой на FT, где показан график роста трат юзеров в App Store…
Сегодня увидел пост в linkedin со ссылкой на FT, где показан график роста трат юзеров в App Store…
Выбор позиционирования
Раньше - тюнинг воронки не улушает перформанс. Сегодня - что с этим делать.
🧭 Свойство ниши
У каждой ниши есть набор ракурсов, со стороны которых можно рекламировать приложение.
Экономика приложения CAC и LTV для каждого ракурса свои.
Количество ракурсов отличается:
• Клинеры
Ракурсов мало.
Скринкаст: “Ваш телефон в опасности. Освободи место”. Ниша с одним позиционированием. Стратегия роста - это увеличение LTV за счет перехода во все более “серые” зоны.
• Parenting, Health & Fitness, Productivity
Количество ракурсов - бесконечно.
Например habit tracker.
Оговорка. Я выбрал это приложение, т к у меня абсолютно нулевой опыт работы с ними :)
Я не подписывал NDA и у меня точно нет никаких данных по рекламных кабинетам. Я могу смело абстрактно рассуждать о стратегии запуска.
📱Habit-трекер
Ошибка, которую я вижу: рекламируют фичи трекера: продают фичи, а не конкретную боль пользователя. Легко говорить о том какое ваше приложение прекрасное. Сложнее задуматься о сценариях его использования
📊 Как я анализирую рынок
1. Спрашиваю Claude Code, какие рынки есть внутри ниши.
2. Параллельно брейнштормлю сам. В голову приходит sleep tracking, добавляю его в список.
3. Отдаю Claude Code доступ к Google Ads API и снимаю частотность по каждому кандидату через Keyword Planner.
4. Объём рынка считаю как # показов × CPC. Получается график из аттача.
5. Claude Code отдает подробный отчет. Тут можно посмотреть пример.
🎯 Что с графиком делать
График - это план приоритета запуска креативов:
1. Бюджет и расходы
Самая крупная подниша. Ее стоит продолжать дробить. Habit tracking в данном случае - это
• привычка откладывать деньги на пенсию
• управление тратами (например еженедельный мониторинг банковских транзакций)
• и, к примеру, выработка привычки “экономить” - не покупать десерт в ресторане.
Важно: тут поднишу я посчитал формально, а под-под-ниши взял из головы. Для них надо проводить такой же формальный ресеч.
2. Цикл и месячные / Овуляция
Тут мы выходим на очень конкурентный рынок - нам это наверное не надо.
3. Сон
Моя ставка сыграла. Сон действительно крупный игрок на рынке habit tracking - sleep tracking. Это второй приоритет креативов.
4. Рабочее время
Скорее тут всего люди хотят работать, не отвлекаясь.
И т. д. - идея понятна.
5. Как всегда, когда мы проводим формальный численный анализ, мы стакливаемся с сюрпризами. Ниша “Шаги и активность” - $21K в месяц. Просто крохотная. Для нашего выдуманного habit tracking’а мы будем мерять шаги в последнюю очерель.
Выводы
1. Не могу сказать: “выбирайте первую нишу из списка приоритетов - там точно деньги”. Например тут второе позиционирование в списке дало мне цену пурча в 10 раз более низкую чем первый. Еще раз повторюсь - ни одного habit tracking я не запускал. Возможно трекинг финансов - это чудовищно плохая ниша. Но начинал бы я все равно с нее.
2. Если мы запускаем habit tracker, то мы перебираем креативы/ракурсы из списка на скриншоте, а не тюним стор нашего habit tracker’а.
3. Под каждую нишу - у нас своя custom product page. Пользователь не знает что мы “habit tracker”. Для него мы “приложение трекинг сна”. Креативы: “высыпайтесь с помощью нашего трекера сна” или даже “устали? опять не можете сосредоточиться на работе?”
4. Подниши - возникают ментальные особенности о которых мы (русскоязычные) часто не подозреваем. На помощь приходит Claude Code, которому надо просто показать этот пост :)
5. На прошлой неделе видел кабинет который лил в плюс в нише, которую я всегда считал даже более мертвой чем клинеры. Креатив был основан на понимании ментальности покупателя в Штатах.
💬 Мой комментарий
Оценка рынка раньше занимала день работы. Сейчас это один заход в Claude Code. На курсе подробно об
• анализе ниш
• работе в claude
• и составлении плане запуска.
UA Manager 2026: Facebook & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 сентября 2026
📅 Завершение: 15 ноября 2026
📝 Регистрация
💬 Или просто напиши мне в личку - @SiberianPaaanda
🌐 Лендинг курса
Раньше - тюнинг воронки не улушает перформанс. Сегодня - что с этим делать.
🧭 Свойство ниши
У каждой ниши есть набор ракурсов, со стороны которых можно рекламировать приложение.
Экономика приложения CAC и LTV для каждого ракурса свои.
Количество ракурсов отличается:
• Клинеры
Ракурсов мало.
Скринкаст: “Ваш телефон в опасности. Освободи место”. Ниша с одним позиционированием. Стратегия роста - это увеличение LTV за счет перехода во все более “серые” зоны.
• Parenting, Health & Fitness, Productivity
Количество ракурсов - бесконечно.
Например habit tracker.
Оговорка. Я выбрал это приложение, т к у меня абсолютно нулевой опыт работы с ними :)
Я не подписывал NDA и у меня точно нет никаких данных по рекламных кабинетам. Я могу смело абстрактно рассуждать о стратегии запуска.
📱Habit-трекер
Ошибка, которую я вижу: рекламируют фичи трекера: продают фичи, а не конкретную боль пользователя. Легко говорить о том какое ваше приложение прекрасное. Сложнее задуматься о сценариях его использования
📊 Как я анализирую рынок
1. Спрашиваю Claude Code, какие рынки есть внутри ниши.
2. Параллельно брейнштормлю сам. В голову приходит sleep tracking, добавляю его в список.
3. Отдаю Claude Code доступ к Google Ads API и снимаю частотность по каждому кандидату через Keyword Planner.
4. Объём рынка считаю как # показов × CPC. Получается график из аттача.
5. Claude Code отдает подробный отчет. Тут можно посмотреть пример.
🎯 Что с графиком делать
График - это план приоритета запуска креативов:
1. Бюджет и расходы
Самая крупная подниша. Ее стоит продолжать дробить. Habit tracking в данном случае - это
• привычка откладывать деньги на пенсию
• управление тратами (например еженедельный мониторинг банковских транзакций)
• и, к примеру, выработка привычки “экономить” - не покупать десерт в ресторане.
Важно: тут поднишу я посчитал формально, а под-под-ниши взял из головы. Для них надо проводить такой же формальный ресеч.
2. Цикл и месячные / Овуляция
Тут мы выходим на очень конкурентный рынок - нам это наверное не надо.
3. Сон
Моя ставка сыграла. Сон действительно крупный игрок на рынке habit tracking - sleep tracking. Это второй приоритет креативов.
4. Рабочее время
Скорее тут всего люди хотят работать, не отвлекаясь.
И т. д. - идея понятна.
5. Как всегда, когда мы проводим формальный численный анализ, мы стакливаемся с сюрпризами. Ниша “Шаги и активность” - $21K в месяц. Просто крохотная. Для нашего выдуманного habit tracking’а мы будем мерять шаги в последнюю очерель.
Выводы
1. Не могу сказать: “выбирайте первую нишу из списка приоритетов - там точно деньги”. Например тут второе позиционирование в списке дало мне цену пурча в 10 раз более низкую чем первый. Еще раз повторюсь - ни одного habit tracking я не запускал. Возможно трекинг финансов - это чудовищно плохая ниша. Но начинал бы я все равно с нее.
2. Если мы запускаем habit tracker, то мы перебираем креативы/ракурсы из списка на скриншоте, а не тюним стор нашего habit tracker’а.
3. Под каждую нишу - у нас своя custom product page. Пользователь не знает что мы “habit tracker”. Для него мы “приложение трекинг сна”. Креативы: “высыпайтесь с помощью нашего трекера сна” или даже “устали? опять не можете сосредоточиться на работе?”
4. Подниши - возникают ментальные особенности о которых мы (русскоязычные) часто не подозреваем. На помощь приходит Claude Code, которому надо просто показать этот пост :)
5. На прошлой неделе видел кабинет который лил в плюс в нише, которую я всегда считал даже более мертвой чем клинеры. Креатив был основан на понимании ментальности покупателя в Штатах.
💬 Мой комментарий
Оценка рынка раньше занимала день работы. Сейчас это один заход в Claude Code. На курсе подробно об
• анализе ниш
• работе в claude
• и составлении плане запуска.
UA Manager 2026: Facebook & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 сентября 2026
📅 Завершение: 15 ноября 2026
📝 Регистрация
💬 Или просто напиши мне в личку - @SiberianPaaanda
🌐 Лендинг курса
👍6❤2🤝1😎1
FLO
Мне очень приятно рассказать что Flo прошли мой курс UA Manager 2026.
Команда Flo прошла курс UA Manager 2026, а потом вернулась на модуль AI.
Кстати, Flo ищет UA-менеджеров. Вакансии открыты. Обязательно напишите им.
А я напоминаю: на курс открыта запись на сентябрьский поток.
UA Manager 2026: Facebook & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 сентября 2026
📅 Завершение: 15 ноября 2026
📝 Регистрация
💬 Или просто напиши мне в личку - @SiberianPaaanda
🌐 Лендинг курса
Мне очень приятно рассказать что Flo прошли мой курс UA Manager 2026.
Команда Flo прошла курс UA Manager 2026, а потом вернулась на модуль AI.
Кстати, Flo ищет UA-менеджеров. Вакансии открыты. Обязательно напишите им.
А я напоминаю: на курс открыта запись на сентябрьский поток.
UA Manager 2026: Facebook & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 сентября 2026
📅 Завершение: 15 ноября 2026
📝 Регистрация
💬 Или просто напиши мне в личку - @SiberianPaaanda
🌐 Лендинг курса
🤡13❤9❤🔥5👍2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Cегодня опубликовал рекламный пост ниже.
После этого получил в личку комментарии в духе: «Совсем дурак? Это уголовщина!». Я удалил первоначальный пост и решил добавить свои комментарии.
Мое мнение
User Acquisition часто ходит по грани. Это связано с тем, что конкуренция высокая, маржа низкая, и поэтому, если конкуренты используют какие-то непрозрачные схемы, чтобы повысить маржу, то и мы должны, а иначе нашей маржи не хватит чтобы отбиваться даже в ноль.
Этический выбор часто заключается в том что
1. либо мы работаем не совсем честно
2. либо мы не занимамся UA вообще.
Что мы делаем
1. Мы вставляем мутные непонятные paywall в наши приложения. Если в вашей нише так принято делать, то вы либо делаете, либо не окупаетесь.
2. Мы воруем креативы конкурентов. Воровство интеллектуальной собственности.
3. Мы абсолютно спокойно учимся у ребят которые продают астрологию и таро.
4. Манипуляции с креативами чтобы обойти модерацию. От замедления хитов на 1BPM до вставки белого экрана на одну минуту.
5. Я не очень много общаюсь со сверхбольшими компаниями. Но в личных разговорах они рассказывают, что покупка данных из Meta кабинетов у них поставлена на поток. По слухам, В META есть полуофициальная практика: когда ваш spend превышает порог - вас приглашают в офис и в мониторах показывают любые кабинеты которые вы хотите увидеть.
Особенно для меня важен пункт 5. С моей точки зрения маленькие разработчики, запуская максимально честные кампании, играют в футбол в одни ворота. Поэтому я не вижу проблем, как минимум, рассказать что такое есть.
Все, что идет ниже дальше - это рекламный пост. Я не знаю, чем занимаются ребята.
Я не знаю, можно им доверять или нет. Моя задача - рассказать о явлении и дать возможность выбирать тем кто хочет.
Уничтожьте меня в комментариях :)
=============================
Ребят, представьте:
У вас есть свои модераторы внутри Meta и Google. Реальные люди с доступом к админ-панелям.
Они могут смотреть чужие рекламные аккаунты, сливать скрины и видео с конкурентских связок, видеть реальные причины ваших банов — прямо изнутри системы.
Так вот. Такие люди существуют.
Знакомьтесь — SpyLead
Прямой выход на действующих модераторов из дублинских офисов Meta и Google.
Теперь и на СНГ рынке.
Не для всех. Для тех, кто понимает. @TrafficSponsor
#реклама
После этого получил в личку комментарии в духе: «Совсем дурак? Это уголовщина!». Я удалил первоначальный пост и решил добавить свои комментарии.
Мое мнение
User Acquisition часто ходит по грани. Это связано с тем, что конкуренция высокая, маржа низкая, и поэтому, если конкуренты используют какие-то непрозрачные схемы, чтобы повысить маржу, то и мы должны, а иначе нашей маржи не хватит чтобы отбиваться даже в ноль.
Этический выбор часто заключается в том что
1. либо мы работаем не совсем честно
2. либо мы не занимамся UA вообще.
Что мы делаем
1. Мы вставляем мутные непонятные paywall в наши приложения. Если в вашей нише так принято делать, то вы либо делаете, либо не окупаетесь.
2. Мы воруем креативы конкурентов. Воровство интеллектуальной собственности.
3. Мы абсолютно спокойно учимся у ребят которые продают астрологию и таро.
4. Манипуляции с креативами чтобы обойти модерацию. От замедления хитов на 1BPM до вставки белого экрана на одну минуту.
5. Я не очень много общаюсь со сверхбольшими компаниями. Но в личных разговорах они рассказывают, что покупка данных из Meta кабинетов у них поставлена на поток. По слухам, В META есть полуофициальная практика: когда ваш spend превышает порог - вас приглашают в офис и в мониторах показывают любые кабинеты которые вы хотите увидеть.
Особенно для меня важен пункт 5. С моей точки зрения маленькие разработчики, запуская максимально честные кампании, играют в футбол в одни ворота. Поэтому я не вижу проблем, как минимум, рассказать что такое есть.
Все, что идет ниже дальше - это рекламный пост. Я не знаю, чем занимаются ребята.
Я не знаю, можно им доверять или нет. Моя задача - рассказать о явлении и дать возможность выбирать тем кто хочет.
Уничтожьте меня в комментариях :)
=============================
Ребят, представьте:
У вас есть свои модераторы внутри Meta и Google. Реальные люди с доступом к админ-панелям.
Они могут смотреть чужие рекламные аккаунты, сливать скрины и видео с конкурентских связок, видеть реальные причины ваших банов — прямо изнутри системы.
Так вот. Такие люди существуют.
Знакомьтесь — SpyLead
Прямой выход на действующих модераторов из дублинских офисов Meta и Google.
Теперь и на СНГ рынке.
Не для всех. Для тех, кто понимает. @TrafficSponsor
#реклама
🔥7👍5❤1