Нас 3 000 🎉

Очень рад поделиться новостью: в группе уже 3 тысячи человек.
Лучшего подарка на день рождения я и представить не мог.

Для меня эта цифра — и большая радость, и гордость, и ответственность, и лёгкое волнение.

Если вы здесь недавно — ниже самые популярные посты блога 👇

META
— Структура кампаний для тестирования
— Интервью с Антоном Кузьминым (Head Of UA AdQuantum)
— Анализ конкурентов с Tyver

Google Ads
— Где мои конверсии?
— Facebook Web2App кейс
— Частые ошибки при настройке Appsflyer

Спасибо, что подписались и читаете ❤️
Новые материалы на февраль–март уже готовы — сейчас аккуратно «причёсываем» и докручиваем.
Следите за обновлениями — дальше будет не менее интересно!

Appsflyer выпустил обновление для Google Ads Web2App
Похоже, изменения выкатили ещё в ноябре прошлого года — я заметил только сейчас.

Что поменялось:

1️⃣ Пропали clicks у Web2App-кампаний в Google Ads
Клики больше не отображаются для Web2App.

Как выяснилось, это теперь платная фича — она переехала в план ROI360, который подключается отдельно.

Ответ саппорта:
Cost integration is required in order to display clicks from googleads_int
Подробнее

То есть: хотите видеть клики — платите 💸
Неприятно, но окей, принято.

2️⃣ Web2App с PID=googleads_int “переехали” в googleadwords_int
И это уже выглядит странно.
Ответ саппорта:
Following recent changes, by design, clicks are no longer displayed directly under googleads_int and are instead grouped under googleadwords_int.

Перевожу с корпоративного:
• раньше было логично и прозрачно
• теперь Web2App клики сваливаются в другой media source и это подаётся как by design

🤨 Если первый пункт — просто плохая новость, то второй очень похож на попытку выдать баг за фичу.

Вывод: в целом изменения не очень приятные, но на общую картину и принятие решений не влияют.

PS Какой-то пост грустный вышел. Надо повеселее закончить. Спасибо суппорту - все разъяснили буквально за пару часов!

Анализ ниш iOS: AI Girlfriend, Cleaner, Photo Editor
Провёл быстрый анализ 3 ниш iOS-приложений.
Смотрел, как топ-компании льют трафик в META.

Методология:
• download + revenue — бесплатная версия Sensor Tower
• выбирал топ по выручке
• дальше искал их рекламу в Tyver

🧹 Cleaners
8 приложений · ~$24M (оценка Sensor Tower)
AEM
• 7 из 8 приложений льют через META AEM
• Забегая вперёд: все зарабатывающие приложения из 3 ниш используют AEM
Web2App
• Формально 4 из 8, по факту скорее 3 из 8, т к BPMobile льёт криво настроенный Web2App через Appsflyer
UPD: мне там в комментах справедливо понаставили “клоунов”. Да, UTM меток нет, это криво, но некритично. Похоже что BPMobile все-таки много льет на web2app. Нашел по fan page. Сорян :)

BPMobile, спасибо что читаете.
Интересное наблюдение
• Остальные 3 компании льют Web2App без Appsflyer
• Используют кастомные решения + простые прелендинги
• META позволяет удобно работать с Conversion API напрямую, поэтому экономят на трекерах
Приложения:
Cleaner Guru: Clean Up Storage, AI Cleaner: Clean Up Storage, Cleaner Kit – Clean Up Storage, Cleanup App – Phone Cleaner, Photo Cleaner: Swipewipe, Cleanup: Phone Storage Cleaner, Cleaner Neat: Clean Up Storage, Cleaner AI: Photo Cleanup

🎨 Photo Editors
8 приложений · ~$25M
AEM
• 7 из 8
Web2App
• 3 из 8
Нюанс ниши
• Часто есть web-версии, поэтому сложно понять, где Web2App именно для app-закупки
Интересная конфигурация
• Reface использует Appsflyer с кастомным PID
• Вероятно, устраивает пробабилистик, а ивенты отправляют сами

Приложения:
Picsart AI Photo Editor & Video, Photo Editor, 美颜相机 (Meitu BeautyCam), Facetune: Video & Photo Editor, VSCO: Photo Editor & Presets, BeautyPlus – Selfie Photo Editor, Photoroom: AI Photo Editor, Reface

💬 AI Girlfriend
5 приложений · ~$100k
Для меня это самая загадочная ниша:
• больших денег пока не видно
• при этом огромное количество приложений пытаются туда зайти
AEM
• 1 из 5 — EVA: Chat with AI Girlfriend
Web2App
• Единственные, кому реально удаётся зарабатывать — EVA
• Классическая связка META → Web2App → Appsflyer

Приложения:
EVA: Chat with AI Girlfriend, AI Girlfriend Chat: Jessy, Promptchan: AI Girlfriend, AI Girlfriend Sexy – Spicy GF, Intimate – AI Girlfriend Chat

Вывод:
• если приложение висит в гроссинг Apple - велики шансы что они льют META
• можно сказать что web2app льет примерно половина/треть из списка

Полное видео с разборов выложу в ближайшие дни на курсе.

Автор дружественного нам канала “Gaming the Traffic” Кирилл Макаров запускает поток по AI-креативам.

🗓Старт: 16 февраля
⏳Длительность: 3 месяца

Сегодня байинг и настройки рекламных сеток и кампаний — гигиенический минимум. Решающим фактором успеха кампаний становятся креативы. И именно этому посвящён поток Кирилла.

Вот 2 бесплатных пробных урока, чтобы попробовать и посмотреть формат:
1. Копируем движение из оригинального видео и меняем персонажа
2. Создаем direct-response рекламный формат, который сейчас активно используется в закупке.

Горячо рекомендую как сам поток, так и канал Кирилла!

Потерпите, пожалуйста, если кому-то вопросы кажутся слишком простыми и очевидными. Я их часто получаю, поэтому решил написать развернутый пост.

Так что такое Web2App?
Если совсем кратко:
Web2App — это способ привлечения web-трафика в мобильное приложение.

Почему вообще появился отдельный термин Web2App?
Я опубликовал отчёт, в котором видно, что компании из 3х категорий привлекают трафик в iOS-приложения через META.

При этом:
• 90% отливают на META App
• примерно половина / треть рекламодателей дополнительно использует Web2App-трафик

Отличие META App от Web2App - техническое.
• META App - мы выбираем iOS приложение из списка.
• META Web2App мы просто прописываем URL на стор.

Это не частный кейс, а устойчивая практика — отсюда и отдельный термин.

Как отличить Web2App от Web2Web?
Web2App
Если платёж принимает Apple внутри скачанного приложения из App Store.

Web2Web
Если платёж принимает website, как правило через Stripe.

Критерий простой: кто принимает деньги.

Нужен ли для Web2App прелендинг?
Прелендинг — это страница, на которую пользователь попадает до скачивания приложения.
В прошлом отчёте это были, как правило, очень маленькие страницы с контентом в духе

“Top Cleaner Of The Year”

Иногда на них льют трафик, иногда — нет. В случае web2app - прелендинг это маленькая техническая прослойка. В случае web2web - это самая важная часть сервиса.

Прелендинг не обязателен.
Вы вполне можете лить напрямую в стор. Я люблю лить напрямую - большинство кейсов в этом канале про это.

Как понять, что мне нужно: Web2App или Web2Web?
Это решение определяется нишей, а не тестированием.

Пример из прошлого поста:
• AI Girlfriend как самостоятельная iOS-категория — небольшая
• но сама ниша AI Girlfriend (не только iOS) — значительно больше

В комментариях писали разработчики AI Girlfriend, что у них всё хорошо в том время как я пишу что ниша маленькая. Я посмотрел их трафик — и это почти везде Web2Web:

Примеры таких же категорий:
• Health & Fitness
• Mental Health
• Астрология
• Parenting
• и множество других ниш заточенных под web2web и воронки

При этом, например если мы возьмем прошлый отчет то:
• Cleaner — это почти всегда META/App + META/Web2App
• Photo Editor (если нет онлайн или desktop версии) - это META/App + META/Web2App

А зачем платить такую высокую комиссию Apple если можно принимать платежи самому?
Можно привлекать трафик на сайт, принимать оплату там и давать скачать приложение?

Коротко — нет.
Чуть подробнее:

Нельзя просто «прикрутить» прелендинг или квиз и перейти из Web2App в Web2Web.

Как только вы начинаете принимать деньги через Stripe, выясняется, что: пользователь пришёл из web, и для его UX лучше остаться в web. при таком сценарии у вас почти всегда выше LTV, а следовательно вы сможете покупать более “дорогих” пользователей.

В итоге вы:
• начинаете переносить часть функционала в web
• или, по сути, плавно превращаетесь в web-сервис
• в каких-то нишах это произойдет плавно и органично. в других - вообще не сработает.

Важно:
Web2Web — это не “прелендинг + Stripe”.
Это отдельная дисциплина со своей логикой, экспертизой и подходами.

Я всё понял. Тогда про что твой блог?
Этот блог — про то, как правильно закупать трафик на iOS-приложения, когда Apple-приложение — основа бизнеса, а не побочный канал.

Как мне всё-таки понять: Web2Web или Web2App?
И вот это реально хороший вопрос.

Часто разработка начинается с мысли:

«Хочу сделать приложение, которое будет…»
Этот вопрос полезно переформулировать в:
«Хочу сделать сервис, который будет…»

А вот в какой форме этот сервис должен существовать — приложение или web-сайт — определяется нишей, а не личными предпочтениями.

У мобильного рынка есть удобное свойство: вся информация о доходах компаний и их источниках трафика - открытая. Как доставать эту информацию, работать с ней и правильно определять рыночные цены мы подробно разбираем на моем курсе:

О КУРСЕ
🎯UA Manager 2026
🗓Старт потока: 15 марта 2026
📝Зарегистрироваться

Работодателям
Периодически приходят компании с просьбой порекомендовать ребят, которые прошли мой курс.
Поэтому запускаю программу коннекта работодателей с участниками курса, которые находятся в поиске работы.

Если вы сейчас ищете UA Manager’а — напишите мне в личные сообщения: @SiberianPaaanda. Я дам доступ к базе резюме участников курса.

Все участники курса имеют доступ к базе знаний по запуску различных типов кампаний в Google Ads и META, поэтому, как правило, понимают не только базовые настройки, но и работу со сложными кейсами: Web2App, AEM, UAC, атрибуция, работа с MMP и аналитикой, стратегии тестирования и скейлинга.

1000 аккаунтов в Apple Search
Интервью с Виктором Орловым. Виктор - создатель сервиса Asapty. К сервису Asapty подключено больше 1000 аккаунтов и под управлением Asapty как агенства находится более 100 аккаунтов Apple.

Ссылка на видео

TG: @Cornholio
LinkedIn
Asapty

1:12 - Трудности в Apple Ads
3:09 - Анализ конкурентов
12:22 - Как структуировать keywords
16:43 - В каком порядке тестировать keywords и ставка
19:20 - Сколько надо потратить на тест?
22:40 - Специфика работы аукциона Apple
23:40 - Где в Apple высокий ROAS
26:10 - Цена в $3 за инсталл норма?
31:26 - Какие placement перформят лучше?
34:48 - Обучение в Apple Search
35:40 - Дублирование кампаний
36:35 - Средства автоматизации
39:46 - На какие ГЕО запускаться в первую очередь
41:48 - Локализация Keywords
43:03 - С какой MMP лучше работать
45:34 - Какие изменения предстоят в Apple

Apple Search Ads + AppsFlyer
При запуске Apple Search Ads через AppsFlyer, в отчетах отображаются не киворды, а их айдишники:
123456789
987654321
В таком виде анализ и оптимизация на уровне семантики невозможны.

Причина
AppsFlyer не раскрывает keywords для Apple Search Ads без подключения пакета ROI360
Относится как к бесплатным, так и к платным аккаунтам с высоким spend.
Это не ограничение со стороны Apple. Apple Search Ads передает эти данные через API, но Appsflyer перевел их в отдельную платную фичу для уже платящих пользователей.

Решения
1️⃣ Подключение ROI360
Киворды доступны после включения cost таб в AppsFlyer.
Цена: несколько $k в год.
2️⃣ Использование Asapty
Киворды доступны всегда.
Цена: бесплатно.
3️⃣ Использование Adjust
Киворды доступны по умолчанию.
Цена: около $5K минимальный платеж.
4️⃣ Использование любой другой MMP/Revenue Analytics
Выше я описал сервисы с которыми работаю сам, но в целом, инфа от Apple открыта - подойдет любой.
Цена: много бесплатных решений

Комментарий
В прошлом посте писал о том что Appsflyer урезал Google Web. Для Google Web - это просто раздражающее неудобство.

К сожалению, в случае с Apple Search, Appsflyer как минимум неоправдано дорог и как максимум просто бесполезен.

Update 1: Виктория пишет что небязательно ROI360 подключать чтобы получить keywords - достаточно просто в Cost табе приконнектить Apple. Я приконектил - пока статус “Waiting for sync”. Как прилетит - выпущу Update 2. Хотя суппорт мне явно написал “подключай ROI360".
Но без спенда по каждому keywords все равно невозможно работать.
Update 2: Костя пишет: Если линкануть кост, будут только косты. Если нужно видеть и ревуху и роя и прочее, то нужен ROI360 однозначно.
Update 3: После того как приконектил аккаунт к cost tab - вместо айдишников появились keywords, но ни костов по ним, ни revenue нет. Только количество инсталлов. Без ROI360 действительно работать нельзя.

Миф о дубликатах в META
Миф заключается в том что META неверно отображает данные о revenue и конверсиях.
На практике, расхождения возникают из-за неверной настройки отправки событий и наличия нескольких источников данных.
Ниже — основные причины.

1. Дублирование через партнеров AppsFlyer
Сценарий:
• подключены партнеры Meta Ads и Meta Web
• одно событие (Purchase) мапится в обоих партнёрах
Когда происходит purchase, в META “прилетают” два события:
• один от Meta Ads
• второй - через Meta Web

Решение:
Разделять типы событий:

Meta Web
• Purchase
• StartTrial
• Lead (а не кастомный инсталл)

Meta Ads (AEM)
• fb_mobile_purchase
• fb_mobile_add_to_cart (т к StartTrial нет)

2. Параллельная отправка из Revenue Analytics сервисов
Сценарий:
• события отправляются из AppsFlyer
• те же события отправляются из Apphud / Adapty / RevenueCat
META получает дубли из двух источников.

Решение:
Использовать один источник отправки событий:
• AppsFlyer
или
• Revenue Analytics сервис.

3. Фрод
На некоторых приложениях фрода почти нет. На других - много.
Зависит от ГЕО и жанра. Казуальная игра таргетированная на Индонезию будет иметь больше фрода чем Invoice Generator таргетированный на Штаты.

Решение:
не пробрасывать никаких коверсий кроме install из SDK. Все остальные конверсии - только из Apphud/Adapty/Revenue Cat.

4. META SDK и AppsFlyer одновременно
Если события отправляются одновременно через:
• Meta SDK
• AppsFlyer Meta partner

META может зарегистрировать оба события.

В теории в META должен работать механихм дедупликации событий. Но он не работает. Здорово что в Appsflyer документации есть явное упоминание об этом.

Решение:
Выбрать один механизм и использовать только его. Слово Appsflyer’у

Use either of the following methods to avoid duplicate in-app event reporting in Meta ads:
• Don't configure events in the Facebook SDK.
• Disable the Meta ads in-app events mapping from AppsFlyer.

UA Manager 2026: Facebook & Google Ads на максимуме
📅 Старт: 15 марта 2026
📅 Завершение: 15 мая 2026

Регистрация:
или просто напишите мне в личку — @SiberianPaaanda

О курсе
• 14+ часов видео
• 9 модулей
• Живые Q&A-сессии
• Notion с чек-листами, шаблонами и инструкциями
• Работа в симуляторе рекламных кабинетов
• Помощь с поиском работы
• Сертификат

🔥 Что появилось нового на этом потоке

🟦 Новичкам
Новый базовый мини-модуль foundation.
Содержит все основные термины UA для быстрого погружения в keywords индустрии.
Модуль идет в дополнение к модулю «Фундамент».

👨‍💻 Инди-разработчикам
Инди-разработчикам важно быстро и правильно запуститься по чек-листам (и при этом не продать почку).
Добавил 2 новых модуля:
• интеграция с Firebase
• интеграция с Tenjin
Теперь курс содержит полную инструкцию по максимально бюджетному запуску.

🚀 Опытным UA-менеджерам
Много ребят, которые раньше были на руководящих позициях, хотят вернуться к hands-on управлению кампаниями.
• Курс решает эту задачу.
Просто скипайте foundation модули и сразу приходите к настройке кабинетов.
• На скриншоты отзыв о базе вакансий.
Участники на тарифах Базовый и Про, которые ищут работу, активно проходят собеседования.
Плюс в том, что не нужно проходить длинную HR-воронку — работодатели сами пишут участникам курса.
Это направление я планирую активно развивать и дальше.

🏢 Командам и агентствам
Если у вас уже есть UA-менеджеры в штате и вы хотите усилить направления:
• META / AEM / Web2App
• Google Ads / UAC / Web2App
На тарифе Корпоративный можно записать 3+ сотрудников со скидкой.
На прошлых потоках мы уже работали с компаниями из Европы и стран СНГ:
согласовывали договоры и подбирали удобный способ оплаты. Важно: ребята из тарифа “корпоративный” в поиске работы не участвуют.

⚡ Для всех
Я также запартнерился с классным MMP — для участников курса будут максимально выгодные условия.
📅 Старт: 15 марта 2026
📅 Завершение: 15 мая 2026

Регистрация:
или просто напишите мне — @SiberianPaaanda