Хочу рассказать о своем моральном ограничении и как я его преодолел.

На днях искали программиста на одну задачу. Объем примерно на неделю работы. Своих рук для этой задачи не хватало, решили обратиться на аутсорс.

И вот откликается один программист среди прочих. Дает какие-то ссылки на свое портфолио. Обещает решить задачу. И вообще у него колоссальный опыт именно в таких задачах.

Договорились о созвоне. Телефон не дал, созваниваемся через телеграм. На созвоне сразу обозначает, что с задачей готов справиться, но ему нужна предоплата. Сейчас у него есть время на нашу задачу, но через час уже может быть занят. "Не будьте вы мозгоебами" - буквально так и говорит.

У меня идут мысли: "Не дал номер телефона, надо сразу отправить предоплату, при общении давит, торопит, использует прием создания дефицита, еще и матерится". Но я-то уже 15 лет работаю с программистами, и знаю какие нервные они бывают. Этот фактор удерживает продолжать диалог.

Внутри буквально борются 2 голоса. Один говорит, что по всем признакам это мошенник. А другой голос говорит, что некоторые ИТшники бывают нервные и не церемонятся с выражениями, зачем и правда ебать ему мозги, отправь человеку предоплату и получи через неделю сделанную работу.

В итоге на созвоне договариваемся с ним, что он отправит мне хотя бы свой скан паспорта, а я ему отправлю предоплату. Но он в итоге не прислал никакого скана паспорта, а сразу прислал номер карты. Просто номер карты, даже без телефона для СБП.

И тут 1-й голос побеждает. Это мошенник. Начинает внутренне трясти. Так бывает, когда кто-то попадается нечестный. Такого хочется как-то по особенному проучить, отучить, научить и отчебучить. Но 2-й голос, хоть и побежден, но продолжает шептать "он тебя же не обманул пока, а вдруг честный человек окажется, а ты с ним не по совести...эх".

Из-за этой борьбы 2-х голосов занервничал. В итоге написал ему "Ничего не надо, отбой". Без негатива. Он удалился сам моментально. И тут пришло удовлетворение. Мошенник не получил ни денег, ни эмоций. Ушел ни с чем!

"Вот сейчас еще чуть-чуть. Уволим Сашу, наймем Петю. Потом уволим Машу, наймем Аню.

Еще вот тут чуть-чуть. Купим лендинг, сайт, рекламу.

И вот тут еще чуть-чуть. Снимем подкаст, сторис, рилс, хуилс."

........

Смотришь на это и думаешь "Зачем вся эта муравьиная возня? А, тем более, зачем о ней публично докладывать??"

Это для чего вообще ты делаешь? Что это тебе принесет?

Если ты профессиональный игрок своего рынка, так и будь им. Не надо ни перед кем объясняться. А муравьиная возня будет всегда. Всегда будет "еще чуть-чуть".

Хочу высказаться😡

Заметил, что некоторые директора диджитал-агентств любят публично ругать своих сотрудников. Иногда довольно нелицеприятно высказываются по их поводу. Чуть ли не называют их тупицами, дебилами, которые ни на что не способны и постоянно косячат.

При этом у таких компаний (именно вот таких компаний) висят вакансии на самые мизерные зарплаты по рынку.

При этом директора таких компаний до усрачки готовы спорить, что они платят зарплаты средние по рынку.

По факту, они равняют весь рынок по одному какому-то сотруднику, который за мизерную зарплату супер эффективно у них работает. И по этому сотруднику они делают вывод обо всём рынке.

Но лично мне кажется, что люди за такую зарплату, конечно же, не будут так замотивированы, как руководящий состав агентства. Тупицы там уж точно не сотрудники 😂

После 6 проведенных кастдев-интервью (спасибо всем, кто откликнулся), с удивлением обнаружил, что почти никто не знает о том, как на самом деле работает инструмент SEO (поисковая оптимизация сайта).

Постараюсь это исправить в этом посте.

SEO-продвижение сайта имеет несколько преимуществ по сравнению с другими каналами рекламы:

1. Долгосрочный результат: SEO-продвижение обеспечивает долгосрочные результаты, так как оптимизация сайта для поисковых систем позволяет сохранять высокий рейтинг в течение длительного времени. В отличие от рекламы, где результаты исчезают после окончания рекламной кампании.

2. Увеличение органического трафика: SEO-продвижение направлено на увеличение органического трафика, то есть посетителей, которые находят сайт через поисковые системы. Это позволяет привлекать больше целевых пользователей, которые уже ищут конкретные продукты или услуги.

3. Низкая стоимость: SEO-продвижение обходится значительно дешевле других видов онлайн-маркетинга, таких как контекстная реклама. К примеру, один клик по высококонкурентному объявлению может стоить дорого, в то время как SEO-продвижение позволяет привлекать трафик без дополнительных затрат на клики.

4. Доверие пользователей: Посетители, которые находят сайт через поисковые системы, чаще доверяют сайту, так как считают, что он более актуальный и надежный.

5. Подходит для всех видов бизнеса: SEO-продвижение подходит для всех видов бизнесов, независимо от их масштаба и сферы деятельности.

6. Не нужно платить за переходы: SEO-продвижение не требует платы за каждый переход на сайт, в отличие от контекстной рекламы.

7. Влияние на ранжирование сайта: SEO-продвижение влияет на ранжирование сайта в поисковых системах, что позволяет привлекать больше посетителей.

8. Повышение конверсии сайта: SEO-продвижение позволяет повысить конверсию сайта, то есть превратить больше посетителей в покупателей или клиентов.

9. Работа над контентом, структурой сайта, внутренними и внешними ссылками, техническими и другими факторами: SEO-продвижение включает в себя комплекс мер по улучшению сайта для его ранжирования в поисковых системах.

10. Рост трафика с некоторыми сезонными и ситуативными перепадами: SEO-продвижение обеспечивает рост трафика с некоторыми сезонными и ситуативными перепадами.

11. Можно одновременно использовать SEO и контекстную рекламу: SEO и контекстная реклама могут использоваться одновременно, что позволяет масштабировать бизнес и упредить ограничения по продажам.

12. Грамотная стратегия позволит сэкономить бюджет и заставит работать средства на перспективу: Разработка грамотной стратегии SEO-продвижения позволит сэкономить бюджет и заставит работать средства на перспективу.

----

Все сайты, к которым применялось SEO-продвижение, продолжали генерировать лидов даже после полного сокращения всех маркетинговых расходов! В отличие от других каналов рекламы!!!

Есть такой популярный маркетинговый ход в современном маркетинге. Если ты обращаешься куда-то 1й раз, то ты бог. Обращаешься 2й и более раз, то ты лох.

Не все, конечно, применяют его, но замечены некоторые компании.

Явно такой приём заметил в известной службе доставки продуктов "Самокат". Когда ты 1й раз заказываешь что-то у них, то у них цены ниже, даже чем у Магнита на прилавке. Но потом постепенно с каждым заказом они начинают подкручивать цены. В итоге цены могут быть в 1,5 раза выше, чем вообще на рынке. При этом, если ты доверяешь и не проверяешь эти цены.... То получается за кого они тебя держат 🤔

Я на это дело посмотрел и перестал у них заказывать месяца 2. А потом вернулся когда к ним, у них опять хорошие красивые цены ниже, чем у магнита. Ну, я просто тогда снизил частоту обращений к ним. До того уровня, чтобы они просто мне не повышали цены. А ведь они если применяют такую маркетинговую политику, значит, получается, что они зарабатывают на этом, то есть люди действительно им доверяют большинство людей.

Ещё явно такой приём применяют VPN-приложения. Когда устанавливаю приложение 1й раз, оно просто летает. Просто все шикарно работает, все другие приложения, фильмы смотрю в качестве. Скачиваю все, что нужно, все зашибись. Через пару дней буквально всё начинает тупить, виснут сервера, и не подключаются. Любое подключение в приложении пердит и глохнет.

Поэтому, друзья, вам совет. Чаще меняйте поставщиков и подрядчиков, не зависьте только от 1 варианта. Если чувствуете, что качество или сервис снижаются или растут цены, то сбавляйте обороты. Есть какой-то оптимальный баланс, при котором расходы и отдача находятся в оптимальном соотношении.

В продажах digital услуг трудно заключать  сделки с 2мя типами клиентов.

1 тип. Они заказывают сайт или интернет-продвижение 1й раз. И принимают решение на основе ценника. Всегда. У кого-то найдётся ниже цена, чем у меня. И поэтому они меня не выбирают.

Знаю, как их приманить. Это быть последним в списке рассматриваемых кандидатов. И внаглую брать смету самого лучшего кандидата. На основе изучения сметы понять, на чем подрядчик придумал сэкономить и на-ба-бать клиента, и если клиент с этим согласен, то предложить  чуть выгоднее условия😅

2 тип. Это, скорее всего, следующая форма 1го типа, следующий этап, скажем так.

Это когда уже наняли, поработали с дешманом. Ничего не получили в основном, потратили просто деньги и время. Но теперь они никому не доверяют.

И ставят вопрос уже так: "А чем ты докажешь, чем ты нормальный подрядчик? Чем докажешь, что действительно сделаешь этот проект? Отзывы, договор, репутация ... ну до тебя тоже все хвастались, что у них все это есть. А ты чем докажешь?"

Чтобы привлечь такого клиента, надо усраться (зачеркнуто)... Нашел только один способ: гарантировать юридически возврат денежных средств в случае невыполнения нами каких-то работ. Но не все положительно относятся к этому предложению.

—-

При этом я понимаю подсознательно, что такие люди курсируют между 1 и 2 типами, и могут никогда в итоге ко мне не прийти. Как будто они летают на какой-то другой орбите просто 😂

Я программист до мозга костей. С профессиональным стажем в программировании 20 лет.

Когда я слышу, что что-то сделать невозможно или так работать не будет... Мне всегда такие утверждения кажутся наивными и малограмотными. То есть человек не понимает в принципе как работает код, как можно его модернизировать, усовершенствовать и чтобы работало так, как хочет заказчик. А код способен на все.

Я ещё в своей практике ни разу не встречал таких ситуаций, что заказчик хотел чего-то невозможного. Любую хотелку заказчика на сайте, или в приложении, или в скрипте можно сделать (или придумать как сделать).

Да, это конечно стоит денег. Но всё же дешевле их заплатить, чем отказываться от нужной бизнес-логики. И таким образом недополучать прибыль.

Короче, мое предложение заказчику всегда такое. Скажите мне, что вам предлагают программисты и за какую сумму (и предлагают ли это вообще?).
Я предложу и сделаю гораздо лучше. И выгоднее.

Вот тебе и умная нейросеть )

Тут у меня на днях спросили. Как правильно заниматься нетворкингом?

Ну, инструкция, очень простая, на мой взгляд. Приходишь на мероприятие, где есть нетворкинг-часть, и там люди стоят за столиками, кто хочет тоже познакомиться.

Подхожу к более-менее похожему на меня человеку и спрашиваю "Здравствуйте ! А вы расширяете деловые связи?". В основном все кивают утвердительно, но изредка бывает, качают головой. Если отказали, да ничего страшного. Идём дальше. Если согласились, то коротко рассказываем о себе, стараемся рассказать самую важную ключевую информацию.

Потом что люди запоминают тезисы. Люди не будут помнить, как вы сказали, что вы сказали, но люди запомнят какие-то ключевые фразы, ключевые слова их может быть 2-3 всего. Поэтому лучше всего в свой приветственный спич построить максимально лаконично и таким образом, чтобы важные вам ключевые слова должны повторялись несколько раз, чтобы человек запомнил эти слова.

Потом обязательно обмениваемся контактами: телеграм/ватсап/соцсети. Можно снять видео, как вы разговариваете о чём, кто о чём. Для запоминания.

Потом, после мероприятия спустя несколько дней позвонить. Напомните о себе вы предложить какие-то. Дальнейшие ознакомительные активности. Допустим, встретиться, обсудить что-то.

Таким образом я нахожу клиентов партнёров и даже сотрудников.

Сидим общаемся делимся опытом)

Пришел клиент с Авито на починку сайта. Сайт починили быстро. Клиент совсем немного заплатил, но я жутко радуюсь положительным эмоциям человека )

И еще одна приятность на сегодня! (пятница, чо)

Приятно, когда наш клиент хвастается, что у него пошли продажи с сайта.
По его словам, с сайта совершается 2-3 продажи в неделю (со средним чеком 100 тыс руб).

Тематика: автомобильные пленки оптом (рулонами).

С сайтом работаем больше, чем 4 месяца. Но до этого занимались переработкой двух сайтов, и туда направляли бюджет.

А сейчас сделали упор на SEO (поисковую оптимизацию) сайта.