Ох этот усталый окосевший взгляд 😁

Загадаю вам загадку.

Знаю 2-х разных специалистов-консультантов (не важно в какой области, продают свои консультации и на этом зарабатывают). Оба специалиста - высокого класса. Клиентам нравится с ними работать.

По деньгам у 1-го специалиста час консультации стоит 3 тр. А у 2-го - 10 тр.

А теперь парадокс:

- 1-й специалист живет в хорошем благополучном районе Москвы, 2-й - в обычном районе Подмосковья.

- 1-й специалист - никогда не опаздывал. Ни разу не отменял и не переносил встречи. У 2-го постоянно меняются планы, происходят перетрубации времени, переносы и сокращение встреч. И т.д.

- У 1-го специалиста есть доп расход на офис в размере 30 тр в месяц. У 2-го специалиста нет никакого офиса, расходами на офсис он не обременен.

- Оба специалисты женщины примерно одного возраста. У обеих есть дети и мужья, которые тоже зарабатывают. Количество детей не будем сравнивать, но оно тоже в пользу 1-го специалиста.

- По всем моим ощущениям, 1-й специалист живет гораздо более спокойной и благополучной жизнью. Но при этом зарабатывает не меньше, чем 2-й (По субъективным ощущениям).

Вопрос: ПОЧЕМУ?

- На мой вопрос 1-му специалисту, почему она не поднимает цены, она отвечает: "А зачем? Так я постоянно поддерживаю свой уровень, работаю с самыми разными людьми. Иногда даже бесплатно (по моему желанию) соглашаюсь с теми, кто не может заплатить. И люди ко мне ходят регулярно, тк цена для них доступная".

- У 2-го специалиста даже штраф введен в виде двойного платежа за любой косяк клиента. То есть иногда клиенты ей платят не 10, а 20 тыс.руб. за час. Но и это по-моему не сильно влияет на ее общий финансовый уровень.

P.S. Как вы уже наверное догадались, оба специалиста из сферы психологии.

В одной книге по продажам, которая называлась примерно так "20 секретов лучших продавцом мира", был сформулирован один совет. Который звучал так: делитесь с клиентами знаниями. В одном из примеров книги один продавец буквально создал в своем офисе книжную библиотеку, и разрешал любому желающему взять почитать любую книгу, а потом вернуть (как в библиотеке).

На фотографии - моя офисная библиотека. Это не вся, дома еще столько же 😂

И сегодня первый клиент взял у меня отсюда книгу на почитать. Я помог ему выбрать, что почитать, как настоящий библиотекарь (который разбирается только в своей библиотеке 😄)

Радует, что уже по-крайней мере 1 из 20 секретов лучших продавцов мира я уже усвоил 💪

Нашёл эту книгу😍

Купил часы себе. Apple watch 9
Пишу похвастаться. Удобно принимать звонки и читать СМС.

Те, кто знает, расскажите, какими фишками этого аппарата пользуетесь.

Приехал сегодня на бизнес-завтрак в Сколково. И удивился, как много пришло людей интересных с интересными проектами. И у меня появилась идея по своему проекту, по своему продукту точнее.

Ха-ха
Последнее время мне уже несколько раз предлагали купить номера телефонов , на которые звонили мои конкуренты. Я отказываюсь, потому что не люблю читерство (такой вот я славный парень 👴)

А недавно я позвонил моему старому клиенту, и предложил свои услуги SEO.
А клиент потом сказал, что ему потом позвонили еще какие-то сайтоделы из Тамбова, и тоже предлагали SEO. Клиент удивился, потому что он сам никуда не обращался за этой услугой.

Это получается, Билайн или МТС слушают наши звонки и таким образом "левачат"?

Клиент в итоге заключил договор с нами. Но... я тоже удивился. Скоро никаких понятий "частного" не останется. Все будут тырить друг у друга клиентов, сотрудников, друзей, жен, мужей 🤣