Эмоции клиента после получения первой заявки )

Вот у всех этих продавцов счастья, успешного успеха, социальных лифтеров и т.д. - есть один большой косяк.

Все они в пордробностях описывают начало своей деятельности, где они за 15 325 рублей 25 копеек в месяц едва сводили концы с концами, сами крутили столы и занимали 45 000 рублей у девушки друга на свой будущий миллиардный бизнес.

А потом вдруг бах, и у них уже миллиардный бизнес, вдруг появились ламборджини, яхты и супер успешная жизнь за 1 час работы в день.

А где середина? Где стержень? Где та самая сложная часть (переход от 1 млн до 100 млн руб в месяц), где застревают более 90% предпринимателей? ))

Потому что, имея доход в 1 миллион рублей в месяц, ты не сможешь купить ламбордижини )

Инфоцыгане это не берут в расчет. Но умные люди понимают, что самое сложное - пройти середину пути, а не начало!

P.S.
На самом деле, я еще слукавил. У многих не получается дойти даже до 1 млн руб в месяц. И, возможно, никогда не получится.

Только сейчас заметил первый отзыв мне как спикеру ) От организатора мероприятия, на котором выступал еще в августе. Мелочь, а приятно

https://bestspeakers.ru/speaker/filipenko-igor/

Сквозь боль

Для меня успех всегда граничил с какой-то болью. А больно мне было всегда, когда я испытывал страх.

Ведь это логично, когда мы испытываем страх, нам больно. Так вот, чтобы переселить этот страх, мне приходилось идти сквозь него. Всё, чего я добился, было благодаря проходу сквозь страх.

Когда-то я боялся людей, боялся учиться, боялся признаваться в любви и других эмоциях, боялся водить машину. Боялся открывать ИП, боялся переезжать в Москву, я много чего боялся.

Всё, что сейчас меня окружает, я всего этого когда-то боялся. Боялся нанимать сотрудников, боялся продавать клиентам. И много чего другого.

Боялся поступать в университет на программиста, не умея даже программировать на бейсике.

Это все были оправданные страхи.

Сейчас я стал немножко мазохистом. Сознательно ищу новые боли. От боли я научился кайфовать, предвкушая предстоящий всплеск дофамина.

И не надо говорить, что это мол скорпионы мазохисты. Всем людям приходится проходить через боль, чтобы чего-то добиться.

"У вас будет доступ в чат предпринимателей/заказчиков/инвесторов , где находится 100/500/100500 участников"

Никогда не понимал этой ценности.

А один хитрец как-то пытался даже продать мне доступ в один из таких чатов. Речь идёт о больших чатах.

Сам по себе такой чат может и имеет какую-то социальную ценность, но думаю, что в контексте оплаты туда доступа - минимальную.

Когда тебе нужен какой-то совет, вряд ли ответят что-то дельное (если вообще ответят). Но обязательно попытаются что-то продать.

Сколько я ни пробовал получить какую-то ценную рекомендацию в таких чатах, то в 99% случаев ничего толкового не получал.

Может у кого-то другой более положительный опыт?

Ведь это большой труд отфильтровать участников чата так, чтобы там действительно была нужная (и активная !) аудитория.

Выглядит просто, да?

Уважаемые заказчики сайтов, маркетплейсов и прочей интернет-рекламы.

Вы когда обращаетесь к своему проверенному подрядчику, и ждете от него лидов и заявок в свой бизнес, то может хотя бы периодически будете слушать его советы?!

Ситуация. Полгода вели клиенту сайт по медицинской тематике. В 6 раз увеличили посещаемость.
Помогли развить направление, и подняли поток заявок на дорогую операцию (от 250 тр) с 0 до 20-25 заявок в месяц!

Соглашусь, что это немного. Но после того, как мы узнали, что все эти заявки сливались впустую, потому что ... к ним применялся подход "чего изволите?". И что в итоге врач сам продавал, и давал сам полноценные медицинские консультации полностью бесплатно. И что касания с клиентом были не информативными (клиент сам должен был спрашивать обо всех деталях оказываемой услуги). Нет слов

Хорошо, что в итоге смогли поговорить, и провести работу над ошибками. Но можно было и избежать потери минимум 3-х месяцев впустую.

Мы расширяеммся, и на днях проводили собеседования на позицию менеджер маркетплейсов в нашу команду.

Примерно из 150 откликов человек 50 заполнило анкету и 20 из них назначили собеседования. В итоге, нам подошло 5 человек, из которых потом выбрали самого подходящего сотрудника.

Так вот между этими 5-ю и остальными 15 человек, с кем проводили собеседования - разница просто колоссальная! Назовем их так: "люди с деловым подходом (ЛДП)", и "люди с неделовым подходом (ЛНП)".

ЛДП. Отвечает на любой вопрос четко и по делу.
Собеседование занимает минимальное количество времени, потому что по сути лишнее время ни на что не тратится.
Все ответы максимально чёткие, лаконичные и главное, что нет никаких противоречий между человеком и его сопроводительным письмом и его резюме.
Вся картина полностью прозрачна.

ЛНП. У них все вообще наоборот.
В резюме написано одно, в сопроводиловке другое, а на собеседовании как будто вообще другой человек.
Зарплатные ожидания невнятные (хочет 300, но готов работать и за 50)
Делает всё что угодно, чтобы затянуть разговор. Постоянно приходится следить за временем, чтобы не "залезть" на время следующего собеседования.
Не отвечает на вопросы конкретно, дает много лишней информации, ненужной совершенно (я готов работать и круглые сутки, если потребуется, но мне хотя бы в магазин надо ходить).
Пытается доминировать в разговоре. Иногда возникает ощущение, что попал к следователю на допрос.
Или долго подбирает слова, каждое слово цедит, что тоже невероятно удлиняет время собеседования.

Вы, конечно, можете сказать, мол, ИЧО. Ну человек переволновался, чо! Сам не волновался никогда, что ли.

Нет, я уже давно веду бизнес по принципу "лучше отказать хорошему человеку, чем связаться с плохим". Если кандидат готов работать, то все волнение у него как раз происходит до собеседования.

За 15 лет в ИТ-бизнесе я уже проходил всякое. Но в 90% всех конфликтных ситуаций зачастую то, что сразу не понравилось вначале общения, потом только усугубляется и становится основной причиной дальнейших разногласий и конфликтов. Так зачем изначально закладывать такую мину самому себе?

Считаю что любое выгорание (даже намек на него) - первый признак, что что-то делаешь не так.

Значит надо делать по-другому, или вообще не делать, или просто переключиться совсем на другое (посмотреть фильм, или уехать куда-нибудь). Уйти в космос, так сказать.

И обязательно, ОБЯЗАТЕЛЬНО (у меня так регулярно бывает): в том, что ты увидишь - обязательно найдешь решение своей задачи. И почерпнешь из этого вдохновение.

Что делать интернет-маркетологу со своей карьерой, если он выгорел?

Бывает такое, что всё надоело и любимая работа перестала быть таковой. Перестали помогать отпуска, ЗОЖ, хороший сон и вот это вот всё. Перегорел и больше не хочешь. Что делать, в особенности, если нет желания получать новую профессию с нуля, а хочется где-то рядом, но что-то новое.

Давайте расскажу про возможные варианты, на основе моего опыта. Это те карьерные треки, которые я видел среди своих друзей, знакомых и наших выпускников. Эти варианты расположены не в порядке приоритета.

1. Иногда бывает достаточно сменить проект, в котором вы трудитесь. Смените сферу, идите туда, где до этого не работали
2. Качаться в одном направлении. Занимались perfomance-маркетингом, а вдруг захотели стать чисто веб-аналитиком
3. Расширить инструментарий. Обратная ситуация. Работали с одним инструментом, а решили освоить новые
4. Сменить тактику на стратегию. Занимались тактическими инструментами, но переквалифицировались в digital-стратега
4. Уйти работать менеджером проектов в другую сферу
5. Переквалифицироваться в продуктолога
6. Прокачаться до уровня руководителя digital-маркетинга
7. Пойти работать в агентство, если вы работали в компании. И наоборот
8. Переквалифицироваться в менеджера по продажам digital-услуг
9. Качаться в сторону руководящих позиций - коммерческий, исполнительный, генеральный директора
9. Запустить свой проект
10. Стать преподавателем
11. Стать консультантом

Что забыл? Что ещё можно добавить в этот список?

За последнее время много добавилось друзей тут. Давайте знакомиться! Кто вы? Расскажите о себе.

Сам я программист с 20-летним опытом и 15-лет занимаюсь Digital-маркетингом.

Это дает мне возможность применять системный подход к решению любой маркетинговой задачи.

Вот тезисно чем занимаюсь:
- Сайты любой сложности, даже самописные или на редких CMS
- SEO
- Контент-маркетинг
- Яндекс Директ
- SMM
- Искусственный интеллект
- Интеграции по API
- Чат-боты
- Дизайн
- Маркетплейсы
- Мобильные приложения

Когда у маркетолога в компании какая-то задача, которую надо решить, то очень хорошо помогают в таком случае мои мозговые штурмы. Обычно это занимает часа 2, и мы штурмим задачу маркетолога.
В результате получаем много новых прорывных идей, которые потом упорядочивваем в четкий пошаговый план дальнейших действий.

-------

Расскажите теперь вы, что делаете и чем гордитесь )

Экспоненциальная организация (ЭксО) - это компания или организация, которая использует современные технологии и стратегии для достижения экспоненциального роста и создания значительной ценности. Термин "экспоненциальная" относится к способности организации увеличивать свою производительность и влияние гораздо быстрее, чем это делают традиционные организации.

Экспоненциальные организации отличаются следующими характеристиками:

1. Массовое масштабирование: Они стремятся использовать доступные технологии и ресурсы для достижения глобального воздействия и распространения своих продуктов или услуг.

2. Автоматизация: Экспоненциальные организации активно применяют автоматизацию и использование искусственного интеллекта для оптимизации своих процессов и увеличения эффективности.

3. Платформенная модель: Они создают платформы, которые позволяют другим организациям или людям создавать, делиться и масштабировать свои продукты или услуги.

4. Коммуникация и сотрудничество: Экспоненциальные организации активно используют сетевые эффекты и возможности совместной работы для достижения инноваций и роста.

5. Постоянное обучение и адаптация: Они осознают необходимость постоянного обучения и быстрой адаптации к изменяющимся условиям рынка и технологий.

Чтобы стать экспоненциальной организацией, рекомендуется следовать некоторым принципам:

1. Инновации: Внедрять новые технологии и стратегии, чтобы создавать уникальные продукты или услуги, которые могут изменить отрасль.

2. Гибкость: Быть готовым к быстрой адаптации к изменениям и использовать гибкие методологии разработки и управления проектами.

3. Партнерство: Развивать партнерские отношения и сотрудничество с другими организациями, чтобы расширить свою платформу и увеличить свою ценность.

4. Открытость: Разделять информацию и знания с другими, чтобы создать сетевые эффекты и привлечь внешние идеи и инновации.

5. Обучение и развитие: Инвестировать в обучение сотрудников и постоянное развитие, чтобы быть в курсе последних технологий и трендов.

6. Стремление к цели: Установить ясную миссию и стремиться к достижению глобального воздействия и решению важных проблем.

Стать экспоненциальной организацией требует не только применения новых технологий, но и изменения культуры и подхода к бизнесу. Это процесс, который требует постоянного развития и стремления к инновациям.

Знаете такое ощущение, как будто ты движешься недостаточно быстро, чем другие?

Все уже ушли давно вперед, и зарабатывают кучу денег. А ты плетешься как медленный паровоз, постоянно останавливаясь, и получая кармические уроки за малейшие попытки сократить свой путь.

Как в той Арии: "пусть каждый сам находит дорогу, мой путь будет в 100 раз длиннее". Как будто тебя что-то удерживает именно на твоем пути (и постоянно в этот путь возвращает) и не дает галопом поскакать вслед за другими Артемиями Лебедевыми и прочими Дмитриями Котами. Знакомое ощущение?

Так вот.
Несколько лет назад в нашей узенькой диджитал-тусовке появился один парень, который довольно бодро стал развивать свое агентство. Всего через 1-2 года он обогнал многих своих коллег. В его соцсетях всегда была движуха. Куча лайков и откликов. Всем стало ясно: ОН РУБИТ ФИШКУ.

У него 3 детей. Доходы наверное раз в 10 выше среднего. Пишет мемуары о своем пути к успеху. Как-то похвастался, что собирается вложить 2 млн в бизнес своей жены. Постоянно где-то мелькает, постоянно что-то делает. Развивает свою семью. Молодец мужик!

А недавно он ушел от жены и детей. Кинул их в чужой стране без денег. Ушел к любовнице.
Оказалось, что он не таким уж и примерным был семьянином. Бил и абьюзил жену, не занимался детьми, иногда и обращался с ними совсем не по-детски. А чтобы поработать, на весь день запирался в своей комнате, и орал на всех, кто к нему постучит.

Еще много вскрылось и других подробностей (там еще и пристрастия к извращениям, Панин отдыхает).
Также со слов жены, все заработанные деньги он тратил только на себя, а у жены наоборот занимал, брал деньги в долг и не возвращал.

Не буду говорить кто это, сейчас вся наша digital-тусовка в шоке и с круглыми глазами про все это читает на странице его жены. Кто-то уже догадался, о ком речь. А кто нет, значит вам это и не надо.

 P.S.
Скажете, что я ему завидую? Да, так и запишите. Я завидую тем, кто добивается лучших успехов, независимо от возраста. Это правда.

Но жить за счет кого-то другого, показывать какой ты успешный семьянин (когда по факту это не так) - в моей парадигме это не строится. Пусть лучше все идет, как идет, постепенными маленькими улучшениями я движусь к цели. Но срезать углы я не буду, иначе потом придется откатываться, я себя знаю.

Для многих этот человек наверное был как минимум примером для подражания. Но сейчас его репутация превращается в дно. Надеюсь, что все у них в итоге разрулится. Потому что одной женщине с 3-мя маленькими детьми тянуться крайне сложно. С ним-то уже все понятно.

Собеседование на самую сложную работу в мире!

Вот уже почти 3 года как мы всей семьей переехали из Краснодара в Москву.

Я давно ничего не писал об этом, но меня периодически спрашивают, мол, "ну как Москва, не надоел этот муравейник?"

Да вроде не надоел. Краснодар - это бетонный муравейник по сравнению с Москвой. В некоторых гетто-районах Краснодара между домами примерно 10 метров, не больше. А в каждом доме по 3 пивных, другой бизнес не выживает просто в гетто.

В Краснодаре чтобы жить, мы тратили каждый день минимум 2 часа жизни на дорогу. Например, тебе надо в МФЦ, или в налоговую, или в торговый центр. Едь целый час. Да даже на одной улице Краснодара можно час простоять в пробке.

В Москве вообще никуда не надо ездить, вся нужная инфраструктура в радиусе 1км. На машине 5-10 минут. Очень редко приходится стоять в пробках. Даже наоборот, раз в неделю специально куда-то выезжаем, чтобы покататься на машине.

Школа и сад - во дворе дома. Причем даже несколько на выбор, все в шаговой доступности. В Краснодаре построить школы обещают, но пока это случится, дети уже вырастут.

Не знаю, но как по мне, для семейного человека Москва гораздо лучше Краснодара, по всем пунктам. Даже по климату. Зимой в Москве зима, снег, санки, коньки. В Краснодаре зимой 3 месяца слякоти и диких пробок из-за плетущихся по 30км/час.
А летом жара просто дикая. В Москве же лето, на мой взгляд, идеальное.

В Краснодаре конечно есть и хорошие благополучные районы. Но там недвижимость стоит как возле МКАДа. Так лучше тогда возле МКАДа жить, мне кажется.

Но каждому свое конечно. Краснодар - в целом хороший развивающийся город. И в Москве конечно жить не так просто. Во многом стоимость жизни дороже, чем в Краснодаре. И это нельзя игнорировать.

Бывает, приходится кому-то рассказывать, в чем разница между макбуком и другими ноутбуками.

Расскажу такую историю. Пару лет назад один хороший знакомый заказал у меня разработку мобильного приложения под Айфон.

Система разработки приложений в компании Apple устроена таким образом, что сделать приложение под Айфон можно только на Маке.

Пришлось купить мак, хотя раньше всегда работал только на ноутах с Windows.
Тогда еще подумал, что этот мак будет ноутом выходного дня.

Но нет. В процессе работы с этим чудесным устройством практически сразу к нему прикипел:
1) На маке легко печатается. Даже не знаю как это объяснить, но по аналогии с машинами, как будто пересел с ВАЗ21140 на иномарку. Клавиатура гораздо удобнее что-ли. Кнопки нажимаются мягко. Тачпад очень чувствительный.

2) На маке можно работать весь день без подзарядки. Вот так вот. Как книжку, развернул в любом кафе, коворкинге, дома, в машине - в любом месте моментально превращаешься в рабочую единицу.

3) Мак маленький и компактный. Его не надо специально таскать. На плече он даже не чувствуется.

Короче, с маком я стал раза в 1,5 продуктивнее.

3 важных пункта для меня. И ни в одном нет про понты ) Хотя наверное кто-то, как я думал раньше, и покупает мак ради понтов. Но эта машина реально быстрее приносит прибыль и окупается.

P.S. Один минус есть у мака (нет, два). Не работает электронная подпись (контур диадок).
И ремонт мака (дети залили водой) обходится как покупка нового ноутбука с Windows

Tinkoff e-commerce
+ 12 полезных контактов, таких как на видео 👍