‼️Последние новости из мира рекламы на Wildberries‼️

1. Вы уже в курсе, что при создании баннеров в WB Медиа запустили таргет? Это значит, что теперь мы можем настраивать нашу рекламу исключительно на нашу ЦА.

2. Прошел запуск тестовой группы рекламы по модели СРО (оплата за заказ) в авторекламе.

Оплата за заказ по модели CPO спишется, если:
— пользователь увидит продвигаемый товар в выдаче
— кликнет по нему
— и оформит заказ в течение 7 дней.

3. Минимальный размер бюджета будет равен 10 размерам максимальной ставки на товар в кампании.

Например, максимальная ставка в компании будет 200₽, соответственно, бюджет на рекламу = 2000₽. 30% бюджета кампании будут заморожены, остальные 70% начнут расходоваться по мере осуществления заказов.

После расходования 70% бюджета кампания перейдет в статус «Приостановлена». Если товары из продвижения закажут в течение 7 дней после того, как кампания перешла в статус «Приостановлена» или «Показы завершены» — оплата спишется за эти заказы из замороженных средств по установленной ставке.

Если за 7 дней после завершения кампании заказов будет совершено на сумму меньше замороженной, то неизрасходованный остаток вернется на источник пополнения.

Как вам такие обновления?

Пора ли валить с Wildberries?

Пока все обсуждают пора ли валить с WB или нет, мы просто продолжаем работать 😅

Хотел поделиться нашим достижением и показать на свежем наглядном примере, насколько мощные результаты может давать конвейер новинок в связке с системным продвижением.

2 месяца назад поняли, что со старым ассортиментом не дожмем план по выручке и прибыли. Запустили конвейер новых товаров в Yellow Price. В итоге сейчас около половины прибыли и выручки компании дают новинки.

А одна из них стала хедлайнером и возглавила продажи за последний месяц на всем WB по футболкам женским.

И немаловажный элемент — приверженный целям коллектив. Во главе стола — надстройка на уровне команды (или личном), а не технические инструменты.
Искусственный интеллект (которым мы генерируем принты) и сами идеи принтов были и есть у всех, а первое место только у нас 🤝

Получается, с момента идеи до топ-1 на всем ВБ и суммы заказов в 12млн/мес мы дошли за 2 месяца. Ну кайф же 🔥

Какой должен быть ДРР, чтобы вы не ушли в минус🤔

ДРР — это доля рекламных расходов. Вычисляется по формуле: (расходы на рекламу/доходы с рекламы)*100%.

Это базовое определение, но именно по нему возникает очень много споров.

В идеале нужно считать ДРР отдельно на каждый способ продвижения, а далее — сводить общий результат: ДРР внутренней рекламы (который тоже можно разделить на ДРР от авторекламы и ДРР от поиска) + ДРР внешней рекламы.

Это все нужно для определения самого выгодного способа продвижения. ДРР может быть и 100%, и 20%, и 5% — все зависит от готовности вашей карточки к продвижению, в целом:

1. Когда вы используете рекламу на полную, а ваша цель — максимально продвинуть карточку и увеличить трафик, ДРР может быть высокий. И это вполне нормально.

2. Если цель — получить максимальную прибыль, ваш ДРР может быть до 10%, и самое важное — это чтобы с ним билась ваша юнит-экономика и вы не работали себе в убыток.

3. Также ДРР может быть высокий, а вы это понимаете и принимаете, если, например, ваша цель — слив неликвида.

Кто-то считает ДРР от заказов, а кто-то — от продаж. Как в итоге правильно?

Давайте вспомним, с какой целью мы запускаем рекламу в целом? С целью получения заказов! Поэтому самое правильное решение — считать ДРР от заказов.

На сегодняшний день получение заказов без рекламы невозможно, поэтому выводя товар на WB, сразу закладывайте ДРР в свою юнитку.

Пост про то, как снизить ДРР нужен?) если да, вы знаете, что делать🔥😁

Что делать если ДРР слишком высокий?

Если ДРР высокий, есть несколько важных моментов, на которые стоит обратить внимание:

1. Проверьте свою воронку карточки

Что с ней не так? Если вы получаете максимальный трафик на свою карточку, но не получаете планируемые заказы, то проведите анализ своих конверсий.

2. Оптимизируйте рекламу

Базовый инструмент, но это очень частая ошибка, когда селлеры крутят рекламу абсолютно по всем запросам.

Проанализируйте запросы — возможно, по каким-то ключам вам нужно переходить на поддерживающую стратегию или может выясниться, что у вас в рекламе куча нерелеванта, и это — та самая причина.

3. Используйте потенциал мультикарточки

Это очень крутой инструмент, когда все свои расходы на продвижение можно разделить между несколькими артикулами с разной маржинальностью и тем самым снизить ДРР.

В данном случае ваш локомотив будет выступать «донором» по трафику для других ваших карточек. Тем самым, артикулы в мультикарточке будут получать заказы и рост позиции и при этом иметь ДРР 0.

Чаще всего высокий ДРР случается из-за следующих моментов:
— неправильно выбранный товар для продвижения
— нет понимания своих релевантных запросов
— желание объять необъятный трафик
— не проработана карточка или воронку.

P.S. Пример того, как мультикарточка влияет на ДРР

Собрали для вас актуальные сервисы для работы🥰

Обязательно сохраняем подборку себе и пересылаем своим коллегам!

Сайты:
https://marpla.ru/ab_test_foto — сервис для тестов главных баннеров
https://markznak.ru — полная автоматизация работы с честным знаком (да да, она существует😁)
https://wbarcode.ru/subscribes — генерация этикеток на WB вместе с честным знаком

Боты:
@EvirmaBot — показывает воронки ТОП-карточек в твоей категории и размер СПП
@trendfind_bot — бот для получения AI-прогнозов популярности поисковых запросов на WB
@topfind_bot — узнаете, сколько заказов вам не хватает для того, чтобы быть в топе по выручке по ключевому слову
@wbcluster_bot — бот для определения кластера, к которому относится запрос на WB

Отзывы:
@review_helpbot — отслеживает приход новых отзывов, генерирует на них отчет с помощью ИИ
@MP_ai_bot – помогает отвечать на отзывы покупателей с ИИ

Все сервисы протестированы и одобрены нашим наставником😎 Пользуйтесь!

Акулы Wildberries

Что делать, если упали заказы? 3 шага

Главный совет (вне очереди😁): если заказы упали, не паникуйте сразу. Давайте разбираться по порядку, в чем могут быть причины

1. Первая причина это ты рынок

Возможно, причина вовсе не в тебе, просто в конкретные дни в нише наблюдается просадка. Первое, что обычно в таких случаях нужно проверять — как обстоят дела в нише. Делать это можно, анализируя вашу корневую категорию в MPSTATS

2. Остатки на складе

Проверьте, не выпали ли какие-то склады, особенно если это центральный округ, на который приходится от трети всех заказов
Если занимаетесь одеждой – проверьте наличие размеров. Особенно, если это популярный размер
Если у вас наоборот очень много остатков, а продажи низкие – это тоже плохо и идет пессимизация карточки

3. Акции

Обязательно проверьте, что какие текущие акции на WB есть на текущий день и какая степень влияния на ранжирование. Все помним 1 июня и такой «подарок судьбы» от Wildberries в виде автоакции🙂

Это всего 3 причины, мы собрали еще 5! Их получат те, кто подписан на рассылку от наших наставников😎

Письмо про причины падения заказов выйдет сегодня, вы еще успеваете подписаться: https://wbsharks.ru/newsletter

Объединение двух сильнейших компаний WB и Russ* — что нам от этого?

* группа Russ — крупнейший в стране оператор наружной рекламы.

В общих чертах — это слияние подтверждает в очередной раз, что рост успешных продаж будет происходить за счет привлечения большого притока трафика. Чем больше и чаще тебя видят, тем больше будет продаж (в разумных пределах😁)

Скоро на WB будет еще один тип рекламы — реклама на билбордах. Какая польза от этого селлерам? Как минимум — это упрощенный способ запуска наружной рекламы, не выходя из своего рекламного кабинета.

Эффективность такой рекламы и ее рентабельность — это уже другой вопрос. Узнаем позже))

Но уже понятно, что наружная реклама подойдет большим брендам, которые уже давно известны на рынке.

В любом случае, ждем подробностей. WB расширяет границы своего рекламного кабинета, а это значит, что у нас будет появляться все больше и больше инструментов для продвижения😉

Как понять, насколько хорошо сработала реклама?

ROMI (Return on Marketing Investment) — это коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Посчитайте его, и тогда станет ясно, есть ли смысл вкладываться в конкретные каналы продвижения.

Основная проблема — определиться как считать😎 Селлеры делятся на 2 лагеря:

1. ROMI по выручке позволит сравнить эффективность рекламных каналов. Например, эффективность запуска внешней рекламы или внутренней рекламы. Но при этом не показывает окупаемость: канал может приносить тонну выручки, но ноль прибыли.

Классическая формула расчета ROMI по выручке: (Выручка - Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу * 100%

2. ROMI по прибыли позволит узнать окупаемость вложений в конкретный канал продвижения или группу объявлений.

Расчет ROMI по прибыли: (Доход с рекламы — Затраты на рекламу) ÷ Затраты на рекламу × 100%

Основная цель ROMI — узнать, сколько прибыли приносит реклама. Этот показатель можно посчитать по каждой рекламной кампании.

Расчет ROMI по выручке и по прибыли — таблица😏

Конечно, чем меньше % затрат, тем лучше для вашего бизнеса. И это еще один параметр, над которым можно и нужно работать.

Открываем портал: давайте обсудим, как все-таки лучше считать ROMI?😅

Как получать больше положительных отзывов?
⠀
Вопрос для многих селлеров насущный, потому что негативные и так напишут, просить не надо😅
⠀
Но на WB, где царит жесткая конкуренция, отзывы — это один из ключевых факторов роста/падения продаж. Товары с более высоким рейтингом покупают значительно лучше (здесь и ранжирование, и психологический фактор).
⠀
Собрали ТОП-5 способов простимулировать покупателей:
⠀
1. Небольшой подарок к основному заказу поможет отстроиться от конкурентов с аналогичным товаром и расположить к себе покупателей. Не всем, но большинству захочется отблагодарить вас в ответ.
⠀
2. Если вы попали в тестовую группу, то сможете воспользоваться новым инструментом WB — баллы за отзывы. Но имейте в виду, что за отрицательные отзывы тоже придется давать баллы🫣
⠀
3. Вы можете объявить конкурс на выбор самых удачных фото среди отзывов для их дальнейшего размещения в карточке.
⠀
4. Добавьте историю бренда — клиенты охотнее взаимодействуют с конкретным продавцом, а не с обезличенным магазином
⠀
5. Никогда не игнорируйте комментарии, потому что клиенту важно быть услышанным. Покажите, что мнение каждого покупателя важно для вас — для других это тоже будет стимулом высказаться.
⠀
А как вы повышаете вероятность положительных отзывов?)

Хочешь быстро вырасти в разы и решить задачи, которые долго не мог осилить?

Тогда воспользуйся опытом того, кто уже это сделал. Мы вышли на Wildbеrries в 2021 с брендом Yellow Price Store, а в прошлом году сделали 240+ млн в одной категории на 30 артикулах😎

Сейчас у нас новые цели: повторить свой результат в этом году с максимальной маржой и подготовить почву для миллиарда в 2025-м.

Мы выстроили четкую систему, которой делимся на Наставничестве. Она помогает расти в прибыли не только нам, но и сотням наших учеников. Их результаты можно посмотреть тут.

Кстати, тут можно было подумать, что это реклама Наставничества😅 Но нет, обучение давно началось и зайти на него уже нельзя. А вот попасть ко мне на индивидуальную консультацию — можно!

Последнюю такую консультацию с подробным разбором бизнеса давал год назад. Сейчас готов провести еще одну, причем бесплатно.

Наберем 100 🔥 и я расскажу, как на нее попасть

Разыгрываю бесплатную индивидуальную консультацию с разбором бизнеса🔥

Как вы уже поняли, я начал вести личный канал. Там будет больше жизненного контента, который я проживаю вне Yellow Price Store.

Из недавнего, рассказывал, мотивируют ли меня деньги

А среди тех, кто подпишется на мой канал, разыграю бесплатную индивидуальную консультацию с подробным разбором вашего бизнеса.

Жду вас в канале: https://t.me/+_B9TY3eSGTY3ZTBi

Результаты объявлю в понедельник⚡️

Раздачи — мега крутой способ или новое название «самовыкупов»?

С помощью раздач можно:
— перекрыть негативные отзывы
— набрать отзывы на новинки

Можно сделать на старте 5-10 раздач, но обязательно — по нужному ключу. Как правило, лучше выбрать наиболее релевантный СЧ ключевик.

Конечно, можно делать раздачи и на ВЧ ключ, но так нужно подарить огромное количество своего товара и тем самым вызвать «интерес» к своей карточке. А кому это нужно, а главное зачем?

Эффективны ли раздачи?
Да. Данный способ продвижения имеет место быть, но не забывайте, что это все-таки серый метод продвижения.

Стоит ли использовать раздачи? В небольших количествах и правильно — можно. Но если вы грамотно выбрали свой товар, который соответствует спросу, вас будут покупать и продвигаться можно иначе😉

Сезонка— прелести большого заработка или обратная сторона замороженного капитала и иногда — седых волос

Сезонный товар имеет короткий цикл жизни и работа с ними требует определенных компетенций. Стоит ли начинать работать с сезонкой?

Плюсы:
+ возможность отработать с высокой маржинальностью и приумножить свой заработок
+ быстрая оборачиваемость
+ высокий спрос на товар
+ продается почти все (главное определить правильно тренд 😅 а некачественный товар даже в сезон сложно продать)

Минусы:
– риски…риски….риски
– необходимо иметь постоянно товарные запасы во время сезона
– четко следить за остатками и не улетать в аут офф сток (хотя это всегда необходимо)
– часто перегретый аукцион
– мало времени на тесты товаров, нужно знать четко, что продавать
— если не слить товар вовремя — замороженный капитал и плата за хранение вам обеспечены
– частые отгрузки и подсорт

Сезонный товар — это, в целом, прекрасно, доходно, но одновременно сложно и рискованно.

Самый рабочий вариант: сезонный товар + товар постоянного спроса, поскольку там стабильность.

Особенности китайских сайтов для закупки товаров

Планируете закупать товары в Китае? Сейчас подробнее расскажу про два основных сайта:

Alibaba.com – основной международный оптовый маркетплейс Китая и, наверное,  самый известный. Он риентирован именно на внешние рынки.

На этом сайте реально огромное количество торговых компаний и фабрик. Он отличается:
— удобством интерфейса для иностранцев
— возможностью оплаты международными картами (но цены, соответственно, дороже).

1688.com – также принадлежит Alibaba group (если на китайском произнести цифры 1 6 8 8, “yao liu ba ba” получится созвучно со словом Alibaba).

Что нравится? Там очень удобный поиск по фотографиям: можно загружать образ, и система будет распознавать отдельные детали-товары с образа (сумку, туфли и тд).

В чем подвох?😅 Интерфейс сайта на китайском. Чтобы сейчас зарегистрироваться, лучше сначала создать Alipay (платежная система), верифицировать его по паспорту, а потом уже регистрироваться на 1688 данными с Alipay. Так вы с большей вероятностью избежите блокировок аккаунта. Оплачивать товары также сможете при помощи данной платежной системы.

При использовании данного сайта обращайте внимание на значки «красного быка» и «буквы Г в синем бриллианте» — это проверенные поставщики и фабрики. Также сайт показывает много метрик и показателей поставщиков, в том числе объем продаж и процент возврата покупателей (это важно, потом поймете).

Ну и для расширения кругозора — вот еще список альтернативных маркетплейсов:
https://www.made-in-china.com/
https://www.ctoy.com.cn/
https://sooxie.com/
https://yiwugo.com/
http://www.3e3e.cn/