❗️Я уже в эфире, подключайтесь на разборы

Ссылка в закрытом канале: https://t.me/+Ht6afRLv3usxZjI0

В теории все красиво по предоплате, а в реальности — всегда вылезают свои нюансы.

У каждого поставщика свои активы, ограничения и структура мышления, которые определяют его решения, и как итог точку А.

Поэтому я так люблю разборы — за возможность показать поставщикам, как можно в их уникальной ситуации найти точки роста.

И каждый раз убеждаюсь, что нет ничего более ценного, чем обмен опытом.

Сегодня были классные гости:

— Катя с оборотом 600тысяч на коврах. Уперлась в объем рынка, где рост за каждый % общего пирога превращается в драку в стойке на ножах.

— Петр и Елена с ветровками
Капитал 350 тысяч + 200 заемных.
Взяли деньги в долг, сели на коня и поехали во всех направлениях.

— Айгуль, домашняя одежда — 15 млн в марте, мамочка с грудничком, которая рубит 2 млн чистой прибыли. Обожаю!
Проблемы с оцифровкой и неликвидом.

Рад был каждому участнику подсветить возможные решения и очень рассчитываю, что ребята внедрят хотябы пару пунктов!

Запись появится в закрытом канале завтра — команда готовит тайм-коды. Кому не терпится, напишите мне @kurilenko_work — скину вам, пока это не увидела руководитель школы и не учинила мне скандал😂

Ребята, мы стараемся вести этот канал с душой и даем информацию по разным темам.

Но очень хочется установить более плотный контакт и понимать, что актуально для вас сейчас.

Создали анонимный опрос (на 2-3 минуты), пройдите пожалуйста:

(тут была ссылка)

Все, ухожу дальше отправлять вам ссылку на запись разборов 🦈

Какие кейсы с нашего обучения разобрал вчера на закрытом зуме?

(Напомню, что кроме 3 разборов подписчиков, я приглашал наших выпускников, чтобы они поделились своим опытом и вдохновили зрителей на рост)

— Александра, на WB была всего 2 месяца, сделала х10 на 1-м потоке Наставничества!🔥

До наставничества: заказы – 130 000 руб. / продажи – 85 000 руб. После выросла в заказах до 1,4 млн. руб. и в продажах – 1,2 млн. руб.

— Даниил, выпускник наших курсов и наставник:

Стартовал с продажами за июнь–август 2022 г. 10 млн. руб. После нашего обучения вырос до 29,1 млн. руб. за июнь–август 2023 г🦈

— Александр Костенко, выпускник наших курсов и наставник:

Из-за недостатка знаний на первоначальном этапе закупил около 10 артикулов, из которых залетел только один. Не сдался, много учился и пришел к 184 млн в заказах по 2-м проектам за 2023 год!

На эфире разобрали, какие инструменты внедрили ребята, чтобы получить такой результат и кратно вырасти при разной стартовой точке

Если пропустили вчера разборы, выложил запись в закрытом канале: https://t.me/+Ht6afRLv3usxZjI0

2 изменения в алгоритмах ранжирования, которые влияют на пессимизацию карточки

Каждый год мы действовали по системе:

1) Отгрузились в феврале;
2) В марте вывели в ТОП карточки;
3) Продаем товары до августа;
4) Обнуляем остатки в сезон, когда низкий чек до следующего февраля.

В этом году, после всех изменений ВБ в ранжировании эта система дала сбой. Теперь ситуация такова:

1. Срок обнуленности теперь точно играет роль.
Ведь наши конверсии остались неизменными, маркетинг работал, как часы.

2. Выручка, схожая с карточками в ТОП-100 стала алгоритмам неважна, в случае долгого обнуления. Она не спасает.

Мы успели сориентироваться пересоздали карточку и новая полетела в ТОП.

Перешлите тем, кто допускает такое обнуление у себя.

Pantonе объявил новый цвет года🤩

Будь модным! Будь фэшн😂

Скидка Шрёдингера😁

Раньше скидки на логистику не было. А сейчас она у нас 15% с каждой доставки до клиента — с 1 товара это примерно 10-12р.

Платная приемка 1 товара нам обходится в среднем в 14р (при х2)

Делаем вид, что просто откатились во времена, когда скидок не было😂

Но вообще ничего не балансирует психику лучше, чем наличие простой человеческой стратегии: в моменте — «ауч, платная приемка», а в рамках стратегии — ок, чуть перестраиваем тактику. Вот и все, вот и все.

Оцените уровень своей психологической устойчивости от «ой всё» до «пофиг, пляшем!»

Задачка для поставщиков 😏

Итак, вы торгуете шмоточками.

Можно сделать один размерный ряд, как в первом случае, а можно — широкую линейку, как во втором?

Какую стратегию выберете и почему?

Решение задачки на сообразительность: смотря какой фэбрик, смотря какие дитэйлс😁

Правильно вы подметили — однозначного ответа нет, всё выстраивается от цели размерной сетки.

Давайте рассуждать логически.

Цель размерной сетки — охватить максимальное количество своей аудитории.
Своей! Аудитории именно нашего товара.

Поэтому:

1. Сначала прикидываем целевую аудиторию товара.

Допустим, ЦА — женщины 25-45 лет. Выявляем для них спрос на весь размерный ряд в процентах. Это даст максимальный трафик и максимальную конверсию в корзину.

2. Учитываем специфику товара

Не каждая модель одежды с идентичной ЦА будет подходить на ряд размеров.

Яркий пример — платье в обтяг.

Женская аудитория больших размеров в возрасте 25-45 не очень жалует такой фасон платья. Это же не леопардовые лосины😂

Возвращаемся к вопросу: так какая стратегия лучше — широкая поразмерная сетка или ONE SIZE?

Можно и так, и так.
Но с учётом специфики товара и особенностей поведения ЦА.

Например, если вы делаете поразмерную сетку, где XS, S, M, L, XL, 2XL и 3XL, то можно вообще сделать такой финт ушами:

ONE SIZE SMALL (XS-M), ONE SIZE MEDIUM (M-XL) и ONE SIZE LARGE (XL-3XL).

Охват товар приобретает тот же, а подсортировка размеров станет проще.

А что касается одного размера 24-52 — в комментариях дело говорят. Это фиаско.

На курсе «Конвейер новинок», который закончился и не продаётся, разбирали такие нюансы на старте.
И практика показала увеличение конверсии в корзину на 7%🥰

А прикиньте, если на каждом этапе вашей воронки продаж увеличить конверсию на 7%?

То-то же. И таких фишек у нас вагон, отсюда и результаты.

Боже, храни насмотренность на сотнях бизнесов учеников и открытый обмен опытом среди наставников школы — настоящих Акул WB!

Я спросил у поставщика, где твоя прибыль?
Поставщик не ответил мне, покачал лишь головой🥲

Мы с командой уже вторую неделю общаемся лично с некоторыми селлерами из канала. И услышали истории похлеще сериалов:

— Как самостоятельно попытались из палок и скотча собрать конвейер новинок и зарылись в долги

— Как большинство бьётся с рекламой, пытаясь из каши и информационного шума собрать РК

— Как устали от новостей и изменений, и уже не знают какой подорожник приложить к бизнесу, чтобы получить то, зачем вообще в это вписались — свободу и деньги на себя.

И, слушая эти рассказы поставщиков, чувствовали себя примерно так👇🏼

Нам, как людям, которые умеют производить стабильный и прогнозируемый результат для себя и для своих учеников очевидна одна штука.

Которую в упор не замечают у себя большинство поставщиков — разруливание последствий проблемы, а не работа с ее причинами.

Вы воюете с кругами на воде.
Справляетесь, а не управляете!

Обдумываю теперь, как бы так в канале донести суть вещей без исторического экскурса на полчаса в истоки основания WB с половцами и печенегами😂

А пока мини-чекап для всех:

🔥— если уже понял, что чего-то не догоняешь
👍 — если тебе только предстоит это открытие

Хочу провести небольшой опрос здесь, чтобы понять в целом настроение на рынке селлеров. Поучаствуйте максимально, ответы будут интересны всем 💪