Заехала на конференцию MPHUB.

Основная мысль (я сама так же думаю):
Очень важно считать цифры. Но если создать крутой бренд и большую надбавочную стоимость - то можно не считать😊

Я давно искала на что мне опираться в работе с людьми, учитывая что я все больше смещаюсь к коучингу от бизнес консалтинга, а во всех традиционных подходах мне очень тесно.

Сила бренда

Почему про это сейчас так много говорят и про что вообще бренд?

Смотрите, конкуренция растет. Селлеров становится все больше. Доходность становится все меньше. Если несколько лет назад можно было играть в купи-продай с наценкой х10, то сейчас так уже не работает. Растут затраты на рекламу, падает средний чек, то есть чтобы зарабатывать - нужно правда очень хорошо считать цифры и юнит экономику и делать это постоянно. И прибыльность в среднем по нишам будет только уменьшаться с течением времени. И по сути если у вашего товара нет уникальности и своей лояльной аудитории - то он легко заменяем и ваша надбавочная стоимость будет стремиться к нулю.

Другое дело бренд со своими фишками, особенностями, заложенными туда именно вашими ценностями. Тогда люди начинают идти за вашим товаром, потому что хотят купить именно его. И тогда Wildberries (да и любой другой маркетплейс) из вашего "работодателя" превращается просто в ваш инструмент. И на первое место выходит именно продукт. Со своей историей, миссией, ценностями. А люди из просто клиентов становятся фанатами вашего бренда. И вот это та самая надбавочная стоимость, когда вы выходите за пределы ценовой борьбы и конкуренции. Для вас она просто перестает существовать.

И да, бренд - это игра вдолгую. Это постоянное улучшение продукта. Это работа над медийностью, и часто не только бренда, но и вашей личной. Потому что самая главная валюта сейчас - это внимание. И чем лучше вы умеете привлекать внимание - тем до большего количества людей вы сможете дотянуться своим продуктом и идеями.

Я думаю на этом месте вы уже поняли, что чтобы идти в создание бренда - вы должны очень сильно гореть своей идеей. То есть буквально вы должны быть в состоянии "я не могу это не делать". То есть это точно не для всех. А если вы просто хотите заработать на Wildberries - вам вообще то совсем не обязательно становиться селлером. Вы можете зарабатывать на инфографике, настройке рекламы, быть менеджером и тд. А становиться селлером сейчас имеет смысл только если вас действительно очень прет идея своего бренда и вам хочется чем то важным поделиться с миром.

Посмотрела сегодня интервью с Павлом Дуровым.

900 млн пользователей Телеграм и 0 рублей инвестиций в рекламу. Это то что я имею в виду когда говорю про силу бренда. Вот тут можно посмотреть на русском, это его первое интервью за 7 лет.

Помню когда я только запускала свой первый бизнес, магазин чая, я зачитывалась автобиографиями предпринимателей, построивших сильные бренды: Ричард Брэнсон (Virgin), Фил Найт (Nike), Говард Шульц (Старбакс), Тони Шэй (Zappos) и еще с десяток других. Читая биографии интересных мне людей, мне казалось, что я как будто сама с ними общаюсь и они мне рассказывают как они строили свои великие компании😊 Чистый кайф!

Кстати сейчас у предпринимателей огромное преимущество в том что касается скорости построения и распространения бренда, если раньше нужны были десятки лет, чтобы сделать бренд популярным и рассказать о нем на весь мир, то сейчас то же самое можно сделать за 1-2 года.

Москва такая красивая весной - летом, гуляю сейчас в день минимум километров по 10🤩

В прошлом году меня почти не было в России, весной была в Дубаи, летом - на Бали, и почти не застала сезон. В этом же году планирую сполна насладиться летней Москвой, верандами, долгими прогулками, съездить на несколько фестивалей.

Чувствую жизнь во всех ее проявлениях, хорошо так🥰

Возможно кому то это важно сейчас увидеть 😉

Знаете что я поняла?

Я за 10 лет запустила больше 10 своих проектов, не говоря уже про несколько десятков клиентских. У меня чего только не было: и бренд с оборотом 100 миллионов в год и кассовые разрывы. Несколько раз я начинала все заново и в новых направлениях из ничего выходила на доход миллион+.

Я прошла в бизнесе огонь, воду и медные трубы.

Я очень хорошо умею работать через достигаторство, преодоление, сверхусилие и бессонные ночи.

Но недавно я поняла, что я больше так не хочу.

Что можно по другому. Что можно двигаться очень быстро и при этом легко и совсем на другом вайбе. Можно не насиловать реальность, а брать ее в союзники. Можно не идти по сложным путям, а идти по простым.

Особенно это женщин касается.

Вы знаете, я недавно совсем это поняла: что бизнес на женской энергии он совсем другой. Для нас не то что хуже работает это достигаторство и «я щас все тут сама порешаю», это просто вредно и для нас, и для бизнеса, и для мира в целом.

Но у нас же в подсознании заложено особенно в постсоветском пространстве что надо упахаться весь день чем то и в конце дня сидеть без сил и типа я молодец все тяну не себе. Да нихрена подобного!

Можно делать через удовольствие и через радость. Можно и нужно чтобы было легко. И это не про бездействие, а просто про делание того что действительно «твое». Можно реализовывать свои мечты, вот те которые многие откладывают куда то ближе к пенсии или на «благоприятные» времена. Тогда как самое благоприятное время сделать то что давно хочется только одно - сейчас.

И вот когда это понимаешь и проживаешь реально волшебство случается. Как будто новая ветка реальности появляется, которая на самом деле всегда была рядом и для которой не нужно никакое благоприятное время. Потому что все уже есть, просто раньше не видела этого. И в ней можно очень быстро расти и запускать проекты.

Хочу провести несколько бесплатных консультаций на эту тему. Вот так чувствую) Пишите слово «консультация» в директ @natalipd. Возьму не всех, по отклику выберу.

Вышел подкаст про бизнес с Китаем!

👉 https://youtu.be/UR_k8_M6ebY?si=Ibec4JIdGFlk6Qhx

Пообщались с Юрием Кузнецовым, основателем компании Chinaspace о тонкостях работы и прямо пошагово разобрали весь алгоритм действий, если вы решили заказать товар из Китая. Юра также показал интересные фишки как искать товары на 1688 и находить там заводы, а не посредников. В общем супер полезно по моему получилось!

И кстати ребята сделали для моих подписчиков крутой бонус - бесплатный поиск и просчет товара и скидку 2000р на первый заказ! Чтобы воспользоваться вводите промокод "Impulse" на сайте https://clck.ru/3A7Yg6

Приятного просмотра!

1) Как бы это банально ни звучало, но люди чаще всего страдают, когда делают то что на самом деле делать не хотят, но начинают рассказывать сами себе истории, что лучше них это никто не сделает.

Я это очень хорошо вижу потому что я сама раньше делала также: мне казалось, что если мне такой умной сложно что-то делать, то никто другой вообще ни за что с этим не справится, потому что самая умная тут я (привет гордыня и эго).

И это не касается каких то разовых дел или чего то сложного, но интересного и дающего потом результат и чувство удовлетворения. Я про те дела которые вам системно не хочется делать, но вы делаете и не чувствуете потом ничего значимого в плюс себе, и не ведущие вас к вашим долгосрочным целям.

Например собственник компании, который плююется, но сам настраивает рекламу в личном кабинете Wildberries, но не для того чтобы базово один раз разобраться как это работает и нанять человека, а регулярно сам это делает и тратит на это пол дня своего времени, вместо того чтобы заниматься стратегией и развитием.

2) Важность окружения. Особенно на старте, когда вы только начинаете. Гоните в шею всех кто хоть немного в вас сомневается и говорит, что у вас не получится. Если это родственники - то с любовью, но твердо выставляйте свои границы. Идеальное окружение - это то которое верит в вас даже больше чем вы сами, и у кого похожие с вами цели и ценности.

3) Самоценность. Самоценность и любовь к себе - это наверное главный ключик. Маску сначала на себя потом не всех остальных. Умение выбрать себя. Признание своей ценности, ценности своего опыта и навыков. Ценность своего времени и своего внимания.

И еще, если вам кажется что вы ничего особенного не делаете и вам что то легко дается, это не значит что так у всех. То что вам легко - для других может быть просто невозможно. И именно это и есть ваша суперсила.

А мы же как часто: то что нам легко обесценим, решим что это какая то незначительная фигня и все так могут, и пойдем туда где нам очень сложно. Потому что кто то когда то сказал что надо тяжело трудиться. И кто это сказал?

4) Не надо бояться мечтать большие мечты. На самом деле по сложности реализации малый бизнес от большого не сильно отличается. У всех 24 часа в сутках, и только вы решаете на большое или малое их тратить.

——
Что из этих четырех пунктов заберете себе?

Зашла я сейчас на пвз Wildberries за заказом, посмотрела на людей, пока стояла в небольшой очереди:
у кого то несколько товаров в заказе, у кого то больше десяти.

Сами собой представились тысячи пвз по стране, миллионы людей, ежедневно совершающие покупки.

И в очередной раз осознала масштаб: если ты продаешь на WB - ты имеешь возможность соприкасаться ежедневно с сотнями людей через свои продукты. По моему в этом весь кайф массовых продуктов, возможность дотянуться своими идеями и ценностями до огромного количества людей. Передать им частичку себя, поделиться важным.

Я тут вынашиваю потихоньку идею нового бренда, которым планирую заниматься ближайшие лет 10. Очень меня это вдохновляет!