Как я налажала в группе по сезонке

Хочу вам рассказать историю которая произошла у нас буквально на днях в группе по сезонным товарам.

Группа по сезонке - это группа которую я веду с ноября и мы там запускаем с ребятами новогодние товары на Wildberries.

И вот с одной из участниц у нас с самого начала стоял вопрос о том какую основную категорию выбирать для ее набора: или подарочную, или категорию ключевого товара из набора. На ВБ выбор категории на много чего влияет и выбрав одну категорию вы можете очень хорошо индексироваться по запросам подходящим к этой категории, и при этом очень плохо индексироваться по другим запросам, тоже релевантным вашим товарам, но при этом относящимся к другой категории. Ну и там много еще нюансов, типа например продукты питания можно грузить на ограниченное количество складов, в других категориях таких ограничений нет.

Так вот, я изначально предлагала выбрать категорию по ключевому предмету, а участница группы и ее менеджер хотели подарочную категорию. В итоге они меня послушали, встали в ту категорию, которую я предложила. И там очень быстро вышли в топ. При этом индексация по подаркам никак не шла. Продажи шли, но мы недополучали заказы, которые могли бы получить по подарочным запросам.

Я в какой-то момент начала переживать из-за этого, что ребята недополучат заказы, а я буду чувствовать себя виноватой из-за того что это я предложила эту категорию (а чувство вины как мы знаем всегда очень токсичная штуке), и решила немного изнасиловать реальность: так как я очень давно работаю с Wildberries, у меня там есть определенный административный ресурс. И я написала человеку запрос добавить/изменить категорию (стандартными инструментами смена категонии на вб невозможна).

И нас как-то очень быстро и внезапно перенесли в категорию вкусные подарки, потому что у нас в наборе были сладости, а по правилам вб все товары где в составе есть продукты со сроком годности должны быть в категории продуктов. То есть по факту даже если вы к детскому костюму кладете в подарок чупа чупс - вы должны быть в категории продуктов! Но естественно это никто не соблюдает:))

И все бы хорошо, но при смене категории у нас полностью слетела категории с основным предметом из набора (который не еда и по которому мы были уже на первой странице). А вернуть назад уже нельзя, ибо это прямое нарушение правил будет.

То есть теперь ребятам надо очень быстро качать новые ключи, чтобы успеть собрать сливки с новогодних продаж.

На самом деле вполне возможно, что смена категории хорошо отработает. На Вайлдбериз как и в любом другом бизнесе нет идеальных решений и всегда много неопределённости. Насколько это в итоге удачное решение покажет время. Но в моменте конечно стрессанули мы все конкретно!

Такие вот суровые будни селлера, зато честно:)

На самом деле такие истории есть у каждого селлера/эксперта/предпринимателя, просто мало кто ими делится. Вам как, интересно такое?

У меня самые лучшие клиенты с которыми у нас много взаимной любви🥰

Этот селлер я, а вас, Наталья, очень люблю и уважаю, что не бросаете в «трудную» минуту, всегда ищете выход и помогаете не только действиями, советом, но и поддерживаете нужными и важными в момент паники словами.

Тем временем открываю набор в новую группу наставничества

Старт 10 января, длительность 2 месяца

-Идем с 0 до результата
-Еженедельные созвоны со мной
-30 подробных уроков в записи
-Мини группа (возьму до 6 человек, чтобы каждому было достаточно времени)
-Делюсь всеми своми контактами проверенных поставщиков и исполнителей
-Чат со мной и другими участниками с возможностью задавать вопросы в неограниченном количестве на период наставничества
-бонусом мастер класс по рекламе от моих партнеров

Что делаем (более подробно):

Выбираем вместе товар, находим поставщиков, считаем финмодель, регистрируем вас как поставщика, подробно разбираемся с работой в личном кабинете поставщика, закупаем, отгружаем, заводим карточки товара, разбираемся с рекламой, планируем и реализуем стратегию продвижения

———

Старт группы 10 января

Стоимость 150 000 рублей до 20 декабря, 160 000 с 21 до 31 декабря, 170 000 с 1 до 10 января (если останутся места)

Забронировать место и цену можно по предоплате 50 000р
Бронировать места в директ @natalipd

Выложила обзор на товары к 8 марта в 2-х частях:

1) https://youtu.be/vP7a2tv-wbw?si=mB0uBNXXb6LKSgO9

2) https://youtu.be/lkWIg_KLVYU?si=sk4DI7-9gbhG4xv9

Напоминаю, что еще можно записаться на закрытый звонок с разбором товаров для продажи на Wildberries во вторник

Формат:
Вы накидываете идеи, я смотрю аналитику, показываю вам на что обращать внимание и даю обратную связь по вашим идеям, могу что-то предложить от себя

(полное описание тут)

Отзывы на прошлые разборы

Цена 5000 рублей

Звонок пройдет 19 декабря с 19:00 до 21:00

Запись в директ @natalipd

Вышел разбор товаров с символикой из сериала «Слово Пацана»

Есть мнение, что с ними можно неплохо отработать на 23 февраля

https://youtu.be/P_kE0_8OpiM?si=mW0UUhrqZULK9zZJ

Закрытый звонок с разбором ваших идей товаров для Wildberries пройдет уже сегодня в 19-00 часов, места еще есть - пишите в директ @natalipd если хотите присоединиться, так как когда будет следующий разбор пока не знаю.

Напомню, как проходит: вы приносите свои идеи товаров, я смотрю аналитику, рассказываю все за и против этого товара, с каким бюджетом туда имеет смысл идти если имеет, как могут быть подводные камни, на что обратить внимание и что можно докрутить, чтобы быстро пошли продажи. Учитывая, что правильно выбранный товар - это сейчас больше 50% успеха на маркетплейсах, я рекомендую прийти на разбор абсолютно каждому кто начинет свой путь. Вы за 5000 рублей покупаете 9 лет моего опыта в товарке и 6 лет опыта на маркетплейсах.

Длительность 2 часа, на разборах не больше 5 человек, чтобы было достаточно время для каждого.

Бронь места на звонок в директ @natalipd

На что снимаем следующий разбор?
Накидывайте запросы в комментарии, выберу тему для следующего видео именно из ваших комментариев к этому посту👇

И можно ещё косметику, например палетки

Записала разбор про палетки/карандаши/кисти, до конца недели выложу)

На что обращать внимание при выборе товара

✔️Ваш бюджет и емкость ниши

То есть сколько вы готовы вложить и сколько хотите заработать (средняя прибыль сейчас 10-20% от выручки, средняя наценка х2-3, вот считайте). И соотнести это с тем какая денежная емкость в среднем по нише. Если ваши потенциальные конкуренты продают на 1 млн, не надо думать, что вы будете продавать на 10 млн. И наоборот, если есть много товаров с выручкой от 5 млн, то идти туда с 200-300к не имеет смысл, вы просто не потянете.

✔️Консолидация ниши

Есть ли в нише устоявшиеся лидеры которые делают от 20-30% общей выручки и больше? А может быть их несколько? В таких нишах новым поставщикам будет сложно.

✔️Процент товаров с продажами в нише

Этот показатель можно посмотреть в системах аналитики. Лучше чтобы он был от 50%.

✔️Наличие большого количества прямых производителей/крупных дистрибьюторов

Проще всего посмотреть на форму юр лица, если много ООО - обычно это более крупные поставщики чем ИП. Нам с вами чем больше ипешек в топе - тем лучше.

✔️Средняя цена

Я не рекомендую новичкам идти в дешевые товары (до 500р). На Вайлдбериз есть много доп затрат которые вы на старте можете не учесть и с дешевым товаром легко улетите в минус, даже не заметите как. Или если все же идете в дешевые товары, очень внимательно считайте финмодель. Кстати вот тут мой шаблон финмодели, можете сохранить себе и подставить свои цифры.