QR поставки вернулись!
Кто ждал возвращения, ставь 🔥

Хочешь узнать свой бизнес с другой стороны? Оцифруй процессы!

Тенденция последних лет - популярность маркетплейсов. И не только со стороны ежедневных покупок ненужной ерунды)
Всё больше продавцов выходят на эти площадки.
Сегодня лидером среди них является Wildberries 🍒

Для продавцов, Wildberries является бизнесом. А цель любого бизнеса - прибыль! 💸
Для эффективного управления и анализа, её необходимо правильно считать.
В этом поможет оцифровка и анализ.

Оцифровка позволяет селлерам управлять своими продажами, ассортиментом товаров, логистикой, а также оперативно реагировать на изменения рынка и принимать решения на основе данных.

Анализировать данные - совершенно не сложный, а лёгкий и вовлеченный процесс.

Мы разработали удобные Google-таблицы, которые позволят тебе следить за показателями продаж, тратя не более 15 минут в день! 🔥

Запишись на бесплатную диагностику и мы ответим на все вопросы - wbgain.ru 💙

ABC-анализ ⚡️
Что это такое и для чего он нужен селлерам?

Каждому продавцу необходимо знать, какой товар развивает его бизнес⬆️, а какой топит⬇️.

В этом ему поможет классический инструмент - ABC анализ. Его суть заключается в классификации товаров с точки зрения их влияния на прибыль 💸 компании.

В его основе лежит принцип Парето: 20% усилий дают 80% результата.
Применяем этот принцип к товарному ассортименту и получаем:
20% товаров делают 80% оборота компании.
Удивительно, не правда?🤸‍♀️

Основная задача селлера - поиск этих золотых 20%, чтобы сфокусироваться только на них 🎯.

В результате анализа все товары будут разделены на три группы:
🟢Группа А - наиболее ценные позиции. Эти товары составляют 20% от общего ассортимента и обеспечивают 80% продаж.
🟡Группа B - промежуточные позиции. Составляют 30% ассортимента и делают 15% продаж.
🔴Группа C - наименее ценные. Эти товары составляют 50-60% ассортимента и дают 5% продаж.
Соответственно, товары группы А продавать выгодно и на их реализации стоит сконцентрироваться, товары группы B стоит внимательно изучить, возможно какие-то получится вывести в категорию А ( например, если проработать продвижение), а товары из группы С приносят минимум прибыли — их количество можно смело уменьшать или вовсе выводить из ассортимента.

Распределение товаров будет производиться по трём показателям:
✅выручка
✅количество выкупленного товара
✅валовая прибыль

📌В нашей таблице представлен лист, который ранжирует товары по этим показателям.

Записывайся на бесплатную диагностику - wbgain.ru и наш финансовый специалист покажет, как правильно применять ABC-анализ 💙.

ОБНОВЛЕНИЯ в оферте Wildberries

Вчера произошли очередные обновления в оферте.
Давайте разберём ключевые:

🔴 WB снял запрет на передачу сведений о собственном сайте, телефоне, адресе электронной почты и иных контактных данных при наличии (раньше это были п.9.2.10 и п.9.3.5). Теперь селлер может предоставлять эти данные клиенту через «Чат с покупателем». Ранее за это можно было получить штраф в размере 25 000 рублей.
❗️Но по-прежнему нельзя призывать покупателя переходить по ссылкам на внешние ресурсы.

🔴 В п.9.9. зафиксировали все основания для блокировки личного кабинета.

🔴 В п.12.7.5 указали, что время приёмки по модели «Маркетплейс» определяется моментом считывания штрихкода коробки при приемке на воротах, а штрихкода каждой единицы товара при сортировке.

🔴 За передачу груза по системе «Продажа со склада Продавца» в пункт сдачи, отличного от изначально заявленного селлером, установили верхний лимит ответственности в 100 000 рублей.

🔴 В п.5.9. ограничили право WB приостанавливать выплату селлеру более чем на 21 день без возможности увеличивать этот период.

Перечень причин возможной приостановки:
➡️ обнаружение существенных несоответствий между заявленными в карточке характеристиками товара (изображение, описание, категория и пр.) и фактическими характеристиками;существенное изменение характеристик в карточке товара по сравнению с изначально указанным характеристикам (например, глобальное изменение назначения товара);
➡️ продажи товара по цене, более чем на 500% превышающей уровень средних цен товаров в соответствующей категории на Портале;
➡️ обнаружение аномальных динамик по товарам (кратный рост продаж или цен, по которым покупают, без объективных причин).

🔴Площадка ввела штрафы и для себя:
✔️в п.11.1.2. прописали, что в случае отказа WB в приёмке товара по количеству мест (паллет) при отсутствии нарушений порядка передачи товара со стороны селлера, площадка будет обязана выплатить продавцу штраф в размере 25 000 рублей;
✔️в п.12.7.7. и 12.7.8 добавили информацию, что в случае, если отгруженный товар по модели «Маркетплейс» не отсортировали вовремя по вине WB и это привело к отмене заказа, то WB наряду с аннулированием штрафа продавца за несвоевременную поставку обязан выплатить ему штраф в размере 50% от розничной цены товара, в отношении которого было допущено нарушение.

🔴 Для селлеров, работающих по модели «Маркетплейс», убрали верхний порог штрафа за невыполненные заказы пр причине взлома личного кабинета продавца.
Ранее он составлял 100 000 руб., а теперь сумма штрафа не ограничена и рассчитывается как 50% от розничной цены не переданного в срок товара, но не менее 100 рублей за единицу товара.

🔴 Добавили в п.6.6.3. информацию о фиксации тарифов для поставок.
Теперь при добавлении поставки в план можно выбрать склад с наиболее подходящими тарифами и зафиксировать их на срок 60 или 90 дней. Стоимость хранения при этом будет зафиксирована бессрочно.

🔴 В п.11.1.3. логика начисления комиссии за хранение стала более честной. При нарушении сроков приёмки товара со стороны Wildberries, плата за хранение будет начисляться только с момента фактического начала оказания услуги.

Wildberries появится в Китае и Турции? 🫣

❕не кликбейт

Копались в документации API WB и в строках с комиссией обнаружили страны, в которых WB нет.

Скорее всего маркетплейс планирует расширяться и среди первых стран:

⏺Китай ⏺Турция
⏺Узбекистан

Как думаете, наш любимый маркетплейс обретёт там такую же популярность, как у нас?