Мы сделали миллиард🤯
..правда пока в заказах😅
Получается, заголовок не кликбейтный😁 Сегодня посмотрел отчет "Воронка продаж", выставил даты с 1 января и увидел цифру в 1,2 млрд рублей в заказах.
Средний процент выкупа у нас порядка 65%,а это значит, что до миллиарда нам нужно ещё 220 млн рублей, а тем временем до конца года осталось 2 месяца🥲
А это значит, что миллиардной компанией нам в этом году не стать, только если не произойдет какое-то чудо и Татьяна Владимировна не сделает так, чтобы наши вещи на складах не заканчивались😁
Сейчас в среднем наш оборот держится на уровне 60-70 млн в месяц. Мы конечно долгое время копили капитализацию склада и сейчас планируем заходить в акции и чуть её подслить, но, чувствую, этого не хватит, чтобы сделать 200 млн
Мы в любом случае обогнали по результатам прошлый год, как по обороту так и по чистой прибыли, так что мы молодцы. Все итоги подведу уже в декабре, потому что пока ещё верю в чудеса))
Чудеса случаются?🤔
Средний процент выкупа у нас порядка 65%,а это значит, что до миллиарда нам нужно ещё 220 млн рублей, а тем временем до конца года осталось 2 месяца🥲
А это значит, что миллиардной компанией нам в этом году не стать, только если не произойдет какое-то чудо и Татьяна Владимировна не сделает так, чтобы наши вещи на складах не заканчивались😁
Сейчас в среднем наш оборот держится на уровне 60-70 млн в месяц. Мы конечно долгое время копили капитализацию склада и сейчас планируем заходить в акции и чуть её подслить, но, чувствую, этого не хватит, чтобы сделать 200 млн
Мы в любом случае обогнали по результатам прошлый год, как по обороту так и по чистой прибыли, так что мы молодцы. Все итоги подведу уже в декабре, потому что пока ещё верю в чудеса))
Чудеса случаются?🤔
🔥97❤8👍4
Готовь сани летом, а блогеров бронируй за 2 месяца😅
Сегодня пытался забронировать несколько размещений у блогеров на конец ноября/ начало декабря
То есть за месяц. Обычно всегда бронирую места за 3-4 недели, особенно у каких-то популярных обзорщиков, потому что за неделю до размещения их забронировать невозможно🤷♂️
А теперь, кажется, буду бронировать за 2 месяца, потому что практически у всех нет мест🥲
Видимо такой ажиотаж ввиду четвертого квартала и плохо работащей внутренней рекламы. И все селлеры пошли запускать внешний трафик))
Так что если вы ещё не забронировали блогеров на декабрь, то думаю самое время начать😁
За сколько вы обычно бронируете рекламу?👇
Сегодня пытался забронировать несколько размещений у блогеров на конец ноября/ начало декабря
То есть за месяц. Обычно всегда бронирую места за 3-4 недели, особенно у каких-то популярных обзорщиков, потому что за неделю до размещения их забронировать невозможно🤷♂️
А теперь, кажется, буду бронировать за 2 месяца, потому что практически у всех нет мест🥲
Видимо такой ажиотаж ввиду четвертого квартала и плохо работащей внутренней рекламы. И все селлеры пошли запускать внешний трафик))
Так что если вы ещё не забронировали блогеров на декабрь, то думаю самое время начать😁
За сколько вы обычно бронируете рекламу?👇
😱21❤6👍5🤔1🐳1
ВБ ввел расчеты коэффициента территориального распределения🤯
Теперь стоимость логистики напрямую зависит от индекса локализации.
Индекс локализации — это доля товаров, которые отгружаются и доставляются в границах одного федерального округа.
Повысить индекс локализации можно путем распределения товаров на большое количество складов. При индексе локализации в 95% логистика будет стоить в 2 раза меньше🤯
Что по сути может нивелировать огромную стоимость логистики с такого склада, как например Новосибирск, где логистика стоит сейчас х3 от базового тарифа🔥
У нас сейчас индекс локализации 51% и КТР 1, а значит за логистику мы будем платить так же, как и до нововведения. Но если у тебя ИЛ меньше 30%, то советую срочно его поднимать, чтобы не переплачивать за логистику‼️
А так же не забываем про то, что влияние скорости доставки на ранжирование 30-40%.
Так что теперь распределение по складам просто обязательно🙃
Тяжело будет небольшим селлерам, потому что отправки в дальние регионы очень дорогие и бьют по экономике🥲
Какой вас индекс локализации? Делитесь в комментариях👇
Теперь стоимость логистики напрямую зависит от индекса локализации.
Индекс локализации — это доля товаров, которые отгружаются и доставляются в границах одного федерального округа.
Повысить индекс локализации можно путем распределения товаров на большое количество складов. При индексе локализации в 95% логистика будет стоить в 2 раза меньше🤯
Что по сути может нивелировать огромную стоимость логистики с такого склада, как например Новосибирск, где логистика стоит сейчас х3 от базового тарифа🔥
У нас сейчас индекс локализации 51% и КТР 1, а значит за логистику мы будем платить так же, как и до нововведения. Но если у тебя ИЛ меньше 30%, то советую срочно его поднимать, чтобы не переплачивать за логистику‼️
А так же не забываем про то, что влияние скорости доставки на ранжирование 30-40%.
Так что теперь распределение по складам просто обязательно🙃
Тяжело будет небольшим селлерам, потому что отправки в дальние регионы очень дорогие и бьют по экономике🥲
Какой вас индекс локализации? Делитесь в комментариях👇
❤14🔥3😱3👍2👎1
ВБ заберет СПП за неучастие в акции🥲
31 октября стартует добровольно принудительная акция «Всемирный день шопинга» 🤷♂️
Чтобы сохранить СПП на всех артикулах нужно, чтобы в акции участвовало не менее 50% ассортимента
Иначе даже СПП останется только на артикулах, которые участвуют в акции🥲
Жесть 😬
31 октября стартует добровольно принудительная акция «Всемирный день шопинга» 🤷♂️
Чтобы сохранить СПП на всех артикулах нужно, чтобы в акции участвовало не менее 50% ассортимента
Иначе даже СПП останется только на артикулах, которые участвуют в акции🥲
Жесть 😬
😱25😭7🙊6❤2👍1👎1
❤9
Сделал рейтинг 10 и получил падение по ключам🥲
Давно собирался протестировать, но все пока не доходили руки. Недавно дошли, в предверии того, что с 13 ноября WB будет оценивать качество заполнения характеристик🤯
Решил довести рейтинг карточки до 10, до этого было 6.4.
ВБ просил изменить наименование в карточке и убрать перечисления в описании.
📌Наименование до: Худи женское, толстовка с капюшоном
📌Наименование после: Худи с капюшоном
Из описания убрал строчку, где было перечисление различных видов одежды: кофты, толстовки, туники и пр.
Изменения в карточке были 25 октября.
В итоге, карточка по всем ключам связанными с худи начала терять в позициях, что для меня стало сюрпризом, а так же снизился уровень продаж🥲
Теперь буду пробовать ещё на нескольких карточках изменять рейтинг, посмотрим что получится🤔
Но думаю карточки из ТОП-100 больше брать не буду😁
Вы меняли рейтинг в карточках, какой у вас результат?👇
Давно собирался протестировать, но все пока не доходили руки. Недавно дошли, в предверии того, что с 13 ноября WB будет оценивать качество заполнения характеристик🤯
Решил довести рейтинг карточки до 10, до этого было 6.4.
ВБ просил изменить наименование в карточке и убрать перечисления в описании.
📌Наименование до: Худи женское, толстовка с капюшоном
📌Наименование после: Худи с капюшоном
Из описания убрал строчку, где было перечисление различных видов одежды: кофты, толстовки, туники и пр.
Изменения в карточке были 25 октября.
В итоге, карточка по всем ключам связанными с худи начала терять в позициях, что для меня стало сюрпризом, а так же снизился уровень продаж🥲
Теперь буду пробовать ещё на нескольких карточках изменять рейтинг, посмотрим что получится🤔
Но думаю карточки из ТОП-100 больше брать не буду😁
Вы меняли рейтинг в карточках, какой у вас результат?👇
👍18❤7🔥4
Сегодня поехали на гранд разборы от Гребенюка🔥
Начало в 10:00, поэтому выезжать пришлось в 5 утра. Было сложно, но мы справились😁
Оказывается у меня на канале пропали истории, нужна ваша помощь☺️
https://t.me/wbbillion?boost
Постараюсь выложить что-то интересное с разборов в сторис.
Ну и за вашу поддержку обещаю исправно публиковать мемы))
Начало в 10:00, поэтому выезжать пришлось в 5 утра. Было сложно, но мы справились😁
Оказывается у меня на канале пропали истории, нужна ваша помощь☺️
https://t.me/wbbillion?boost
Постараюсь выложить что-то интересное с разборов в сторис.
Ну и за вашу поддержку обещаю исправно публиковать мемы))
👍38🔥10❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вот такой вайб вчера был в крокусе😁
Ни разу не пожалел, что вчера вставал в 5 утра, чтобы приехать на гранд разборы. Мероприятие получилось очень крутым, очень вайбовым (см. видео) и очень полезным.
Для себя выделил несколько инсайтов со вчерашнего дня:
— Крупные игроки всегда мыслят рынком
— Если у тебя мало денег, то лучше отрезать аудиторию, чтобы меньше денег тратить привлечение клиентов, но это будет работать эффективнее
— В составе компании важно и нужно грамотно выстраивать свои отделы. Состав компании: HR отдел, отдел маркетинга, отдел продаж, финансовый отдел, отдел производства, отдел качества.
— На одной мотивации не всегда получается выезжать. Действовать нужно не от мотивации, а от контрмотивации. Ты должен создать себе такие условия, чтобы оставаться на месте тебе было больнее, нежели идти вперед.
Было сказано ещё много интересных мыслей и каждый улавливает для себя свои инсайты, потому что все это ты пропускаешь через себя и запоминаешь только то, что тебе откликается🤷♂️
Мы ездили туда по большей части за мотивацией и я её получил, не совсем в том виде, в котором представлял, но получил🔥
После разборов я понял, что я хочу собрать большое комьюнити людей. Комьюнити селлеров, где каждый получает пользу от взаимодействия с другими селлерами. Начну с малого, а именно:
У канала есть чат, сейчас там всего 230 человек и он не особо активный, но хочется, чтобы он ожил и без вас мне не справиться🥲
Так что приглашаю тебя в наш чат. Я буду стараться общаться там с вами как можно больше, так что будет полезно❤️
Ни разу не пожалел, что вчера вставал в 5 утра, чтобы приехать на гранд разборы. Мероприятие получилось очень крутым, очень вайбовым (см. видео) и очень полезным.
Для себя выделил несколько инсайтов со вчерашнего дня:
— Крупные игроки всегда мыслят рынком
— Если у тебя мало денег, то лучше отрезать аудиторию, чтобы меньше денег тратить привлечение клиентов, но это будет работать эффективнее
— В составе компании важно и нужно грамотно выстраивать свои отделы. Состав компании: HR отдел, отдел маркетинга, отдел продаж, финансовый отдел, отдел производства, отдел качества.
— На одной мотивации не всегда получается выезжать. Действовать нужно не от мотивации, а от контрмотивации. Ты должен создать себе такие условия, чтобы оставаться на месте тебе было больнее, нежели идти вперед.
Было сказано ещё много интересных мыслей и каждый улавливает для себя свои инсайты, потому что все это ты пропускаешь через себя и запоминаешь только то, что тебе откликается🤷♂️
Мы ездили туда по большей части за мотивацией и я её получил, не совсем в том виде, в котором представлял, но получил🔥
После разборов я понял, что я хочу собрать большое комьюнити людей. Комьюнити селлеров, где каждый получает пользу от взаимодействия с другими селлерами. Начну с малого, а именно:
У канала есть чат, сейчас там всего 230 человек и он не особо активный, но хочется, чтобы он ожил и без вас мне не справиться🥲
Так что приглашаю тебя в наш чат. Я буду стараться общаться там с вами как можно больше, так что будет полезно❤️
❤40🔥13😁5👍1
С нуля до 1.5 млн практически без рекламы🔥
Когда-то давно, на заре создания канала я рассказывал о сарафане, который попал в ТОП-1 и на его продвижение мы не потратили ни рубля.
И вот, кажется я нашел нового претендента😁
Месяц назад мы создали свитшот. Дали немного трафика и он полетел. Полетел так, что остатки закончились и мы 2 недели ждали пока его отошьют. И фактически он продается только 2 недели и за это время дошел до оборота в 1.5 млн в заказах🔥
А знаете сколько мы потратили на его продвижение? 1603 рубля на внутреннюю и 7500 на внешнюю рекламу и все😁
Что поспособствовало такому результату? 🤔
1️⃣ Трендовый цвет
Мы отшили свитшот в 3 цветах: черный, бежевый и розовый. И сразу же включили рекламу на розовый свитшот по узкому релеватному запросу, что сразу же дало первые продажи, а дальше подцепилась органика. Ну и мы сделали инфографику в стиле барби😁
2️⃣ Хорошие конверсии
Мы сразу же проработали контентную воронку и у свитшота сразу вырисовались хорошие конверсии. 10% в корзину и 24% в заказ
3️⃣ Качественный товар за адекватную цену
Мы старались сделать действительно крутой свитшот и несколько раз его переделывали, пока не дошли до финального варианта. При этом, получилось купить качественную, но недорогую ткань, за счет этого смогли дать цену в 2000 рублей и получили высокий % выкупа и хорошие отзывы.
4️⃣ Гадание на картах Таро, танцы с бубнами, астрология и немного удачи
Есть такой фактор как везение. Конечно мы провели большую работу, но как правило, со всеми артикулами приходится работать дольше, нежели с этой карточкой.
Здесь просто совпали все факторы: мы попали в тренд, у нас получилось сделать продукт по хорошей цене, грамотно выбрали нишу, проработали воронку и дали совсем немного трафика🤷♂️
Такие случаи иногда случаются, но как говорится, 1 раз совпадение, 2 раз случайность, а 3 раз закономерность
У нас есть ещё несколько карточек, которые прокачались так же без какого-то продвижения. Так что, с уверенностью могу сказать, что это уже закономерность😁🔥
Когда-то давно, на заре создания канала я рассказывал о сарафане, который попал в ТОП-1 и на его продвижение мы не потратили ни рубля.
И вот, кажется я нашел нового претендента😁
Месяц назад мы создали свитшот. Дали немного трафика и он полетел. Полетел так, что остатки закончились и мы 2 недели ждали пока его отошьют. И фактически он продается только 2 недели и за это время дошел до оборота в 1.5 млн в заказах🔥
А знаете сколько мы потратили на его продвижение? 1603 рубля на внутреннюю и 7500 на внешнюю рекламу и все😁
Что поспособствовало такому результату? 🤔
Мы отшили свитшот в 3 цветах: черный, бежевый и розовый. И сразу же включили рекламу на розовый свитшот по узкому релеватному запросу, что сразу же дало первые продажи, а дальше подцепилась органика. Ну и мы сделали инфографику в стиле барби😁
Мы сразу же проработали контентную воронку и у свитшота сразу вырисовались хорошие конверсии. 10% в корзину и 24% в заказ
Мы старались сделать действительно крутой свитшот и несколько раз его переделывали, пока не дошли до финального варианта. При этом, получилось купить качественную, но недорогую ткань, за счет этого смогли дать цену в 2000 рублей и получили высокий % выкупа и хорошие отзывы.
Есть такой фактор как везение. Конечно мы провели большую работу, но как правило, со всеми артикулами приходится работать дольше, нежели с этой карточкой.
Здесь просто совпали все факторы: мы попали в тренд, у нас получилось сделать продукт по хорошей цене, грамотно выбрали нишу, проработали воронку и дали совсем немного трафика🤷♂️
Такие случаи иногда случаются, но как говорится, 1 раз совпадение, 2 раз случайность, а 3 раз закономерность
У нас есть ещё несколько карточек, которые прокачались так же без какого-то продвижения. Так что, с уверенностью могу сказать, что это уже закономерность😁🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥72👍15❤5👎1
Как рассчитать максимальную ставку в рекламе?🔥
Для нас, если реклама сработала в 0, то это хорошая реклама. Потому что мы по сути ничего не потеряли, но при этом продвинулись чуть выше в топ🤷♂️
Поэтому мы всегда высчитываем сколько чистыми у нас остается с одной продажи и это значение становится для нас максимально допустимым CPO (цена продажи).
Исходя из этого, нам нужно расчитать свою ставку по которой мы можем запускать рекламу, чтобы конечная цена продажи не превышала максимально допустимую🤔
И чтобы это высчитать, нам снова нужно обратиться к табличке по декомпозиции📌
Какая же она все таки многофункциональная😁
Заполняем с учетом всех своих конверсий (Их берем из 1 отчета) и в ячейку "Нужный оборот" вписываем цену своего товара.
Тогда, в ячейке "Необходимо денег на рекламу" у нас появится цифра, которая обозначает цену конечной продажи.
А дальше нам остается только перебирать CPM, чтобы найти максимально допустимый🤷♂️
Вуа-ля, ты великолепен😁
Чтобы сохранить себе табличку переходи в Файл >> Создать копию. А если было полезно, поставь 🐳
Для нас, если реклама сработала в 0, то это хорошая реклама. Потому что мы по сути ничего не потеряли, но при этом продвинулись чуть выше в топ🤷♂️
Поэтому мы всегда высчитываем сколько чистыми у нас остается с одной продажи и это значение становится для нас максимально допустимым CPO (цена продажи).
Исходя из этого, нам нужно расчитать свою ставку по которой мы можем запускать рекламу, чтобы конечная цена продажи не превышала максимально допустимую🤔
И чтобы это высчитать, нам снова нужно обратиться к табличке по декомпозиции📌
Какая же она все таки многофункциональная😁
Заполняем с учетом всех своих конверсий (Их берем из 1 отчета) и в ячейку "Нужный оборот" вписываем цену своего товара.
Тогда, в ячейке "Необходимо денег на рекламу" у нас появится цифра, которая обозначает цену конечной продажи.
А дальше нам остается только перебирать CPM, чтобы найти максимально допустимый🤷♂️
Вуа-ля, ты великолепен😁
Чтобы сохранить себе табличку переходи в Файл >> Создать копию. А если было полезно, поставь 🐳
🐳97🔥15👍9❤7