Аналитик на миллиард | Wildberries
22.3K subscribers
1.39K photos
97 videos
19 files
675 links
Артем Успенский, топ-менеджер компании с оборотом >1.2 млрд за 2025 год на Wildberries.

Рассказываю здесь о продвижении, рекламе, производстве.

Консультации/реклама/сотрудничество: @wbbillion_cooperation_bot

РКН: https://clck.ru/3QoBqU
Download Telegram
Скоро выступаю на Алтае⚡️

Ребята из Фарцы 19-23 июля проводят встречу селлеров.

Мероприятие включает в себя выступления спикеров и приятный отдых на природе.

Я там тоже буду выступать с темой "Как пересобрать ассортиментную матрицу и выжить на маркетплейсах"🔥

Также будут разборы с генеральным директором бренда Zarina - Анной Мазурик.

В прошлый раз было выступление заместителя директора бренда Zarina - Антона Смирнова, и оно мне очень понравилось.

Также будет активный отдых: тур на квадроциклах, полет на планере, конная прогулка в окружении маралов и командный сплав по реке Катунь🔥

Полную программу можно посмотреть тут👉 https://disk.yandex.ru/d/2JtOgqbuTl3g5w

Кому актуально, обращаться сюда👉 @timaamerica
12👍8🔥5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Новая схема развода от покупателей⚡️

Покупатели придумали как обманывать селлеров с помощью ИИ.

Они заказывают товар, фотографируют его, после чего просят нейросети добавить дефекты на этот товар.

После чего скидывают это продавцу и просят сделать возврат🫠

Будьте осторожны и внимательно перепроверяйте заявки на возврат⚡️
👍206🔥3
Слишком большой😁
😁52🤣42👍11😢1
Что нужно сделать прямо сейчас, чтобы не прос*ать свой бизнес🔥

После всех последний повышений комиссий и логистики зарабатывать на ВБ стало намного сложнее.

Что нужно сделать прямо сейчас, чтобы нормально торговать в 2026 году?

1️⃣ Проверить свою юнит-экономику

Если раньше можно было спокойно торговать с наценкой х4-х5, то сейчас это минимум х7-х8.

И многие артикулы из-за этого оказываются нежизнеспособными.

📌Мы каждый сезон убиваем огромное количество артикулов и на их место заводим новые, которые:

— Имеют низкий литраж (до 4 литров)
— Имеют высокий процент выкупа (от 50%)
— Средний чек начинается от 3500 рублей
— Трендовые товары (с наценкой х8-х9)

Все потому что логистика сейчас сжирает слишком много денег.

Если средний чек до 3500, то логистика может доходить до 30%.

При более высоком чеке этот процент размазывается и уже не ощущается так критично.

Табличка по юнит-экономике 2026 года📌

2️⃣ Оцифровать все до копейки

Торговать на ВБ как раньше и считать свой бизнес в блокноте уже не получится.

Слишком много забирает ВБ и это нельзя не считать. Оцифровывай все что можно, чтобы знать свою прибыль до копейки.

Потому что сейчас очень просто уйти в минуса, ВБ забирает до 70% себе.

У нас под себя написана собственная оцифровка, нам удобнее так. Но есть множество готовых сервисов, которые помогут с оцифровкой.


3️⃣ Отрезаей все лишнее

Оцифруйте свои накладные расходы, это: сервисы, аренды, административный персонал и прочее

Мы оцифровали все свои затраты и сейчас урезаем все, что только можем.

В общем, всеми силами снижаем долю накладных до как можно более низкого значения и стараемся все оптимизировать.

‼️Если у тебя большие накладные, то конкурировать с другими становится очень тяжело. Боритесь за каждый рубль в своей юнитке.

4️⃣ Проверь свою ассортиментную матрицу

Закон Паретто гласит — 20% усилий приносят 80% результата. Та же ситуация и с вашим ассортиментом, 20% ассортимента приносят 80% прибыли.

Проведите аудит своего ассортимента и усиливайте сильные артикулы, а слабые убивайте.

Если распыляться на все артикулы, денег может не хватить. А деньги сейчас дорогие.

Табличка по ABC/XYZ анализу📌

5️⃣ Учись работать с рекламой

Органики сейчас стало гораздо меньше и ставки по некоторым категориям улетели в космос.

Кроме того, не видно ставок, не видно мест, не видно ни-че-го.

Поэтому рекламу нужно оцифровывать по максимуму. Если у тебя ещё нет джема, то покупай, там хотя бы что-то можно увидеть, через сравнение карточек и точки входа.


Оцифровывай всю рекламу в таблицы, иначе не заметишь, как улетят все твои деньги.

Таблички по рекламе📌

1. Табличка для определения максимальной ставки
2. Табличка по декомпозиции в рекламе
3. Табличка для мониторинга внутренней рекламы

6️⃣ Работай со своей оборачиваемостью

👉Чем меньше твой цикл оборачиваемости денег, тем выше доходность капитала в год.

Маржинальность сейчас сильно снизиться, но это можно нивелировать, если уменьшить оборачиваемость.

Находить высокомаржинальные товары все сложнее и сложнее, но вот снижать оборачиваемость можно всегда.

Ищите поставщиков, которые дают отсрочки. Ищите фабрики, логистическое плечо которых меньше, чем ваше. Оптимизируйте все процессы.


Таблица с оборачиваемостью📌

Торговать становиться все сложнее, но при правильном подходе с этим можно будет справиться.

Поэтому, работаем, друзья🔥
🔥2117👍5
Как готовиться к школьному сезону?🤔

Остается всего пару недель до начала школьного сезона, поэтому мы сейчас активно начали к нему готовиться.

Это первый год когда мы так основательно в него заходим, до этого у нас было парочка артикулов, которые хорошо шли в этот сезон.

📌Что мы уже начали делать?

▪️Запуск раздач и бартеров

Это мы делаем с каждой нашей новинкой, но здесь мы запускаем их гораздо больше.

👉Потому что сезон очень короткий и времени на набор отзывов попросту нет.

▪️Бронируем интеграции у блогеров

Уже за месяц до начала сезона мы забронировали рекламу у блогеров, потому что потом может быть поздно и у них просто не останется слотов на это время.

А без внешней рекламы такой большой объем товара за такой короткий период будет тяжело продать⚡️

▪️Тестируем фотоворонку

После набора первых отзывов мы начинаем проводить CTR тесты и тесты фотоворонок, чтобы зайти в сезон уже с лучшим вариантом и не терять время и трафик в разгар сезона.

Также в этот период важно активно работать с ценой🔥

Сейчас мы ее держим низкой, насколько это возможно.

Где-то в середине июля начинаем её потихоньку повышать, и уже с начала августа сильно завышаем ценник, чтобы получить какую-то адекватную прибыль.

‼️Здесь главная опасность в том, что если сильно поднять цену, то есть риск того, что заказы не придут к плановым показателям.

И в итоге останется куча остатков, которые придется продавать по низкой цене после сезона и уходить в минус.

Или оставлять их на следующий год и замораживать свои деньги🫠

Поэтому важно найти баланс между ценой и скоростью заказов.


В общем, к этому времени года мы готовимся усердно, потому что сезон очень короткий и права на ошибку нет⚡️

Планируете заходить в школьный сезон?👇

💙VK 💬Max 📝Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15👍64
На ВБ теперь можно посмотреть действия покупателя перед заказом⚡️

Пока здесь показывается только 3 действия:

▪️Быстрый просмотр
▪️Просмотр фото
▪️Просмотр отзывов

И можно посмотреть какие действия выполнял пользователь перед заказом.

👉Например, только посмотрел отзывы и фото или посмотрел только фото и тд.

Пока выглядит, конечно, сыро и непонятно.

У нас, например, 27тыс человек только посмотрели отзывы перед покупкой. Фотки им, видимо, не интересны😁

А больше всего тех, кто выполнил быстрый просмотр - отзывы - фото.

Ещё из интересного заметил, что так как у нас одежда, то бОльший % заказа там, где люди читали отзывы.

‼️Поэтому очень важно работать с фотками в отзывах.

Пока эта функция в бете и доступна только тем у кого есть джем.

💙VK 💬Max 📝Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍18🔥76
Когда появляются новые возможности - важно иметь ресурсы для их реализации.

ПАО АКБ «Металлинвестбанк» предлагает решения для бизнеса на выгодных условиях:

До 200 млн ₽
Переплата от 14,05% годовых
Отсрочка платежей до 6 месяцев
Проценты только на остаток задолженности
Досрочное погашение без штрафов
Оформление онлайн
Индивидуальные условия для компаний с ВЭД

📩 Получите персональный расчет и тариф РКО под задачи вашего бизнеса.

Реклама. ПАО АКБ "Металлинвестбанк". ИНН 7709138570
Erid: 2W5zFHQ1FtD
🔥11🤬4👍3🤯32💊2
WB отключает ИРП⚡️

С 13 июля индекс распределения продаж перестанет учитываться при расчёте логистики.

Теперь формула расчёта логистики будет выглядеть так:

(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации


Оказывается ВБ умеет принимать хорошие решения🔥

💙VK 💬Max 📝Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4110👍7
Джентльменский набор каждого ВБшника🔥

Пост для пересылок и сохранений⚡️

📍Подборки:

1. Контакты проверенного фото-продакшена
2. Контакты проверенного производства
3. Подборка фуллфилментов
4. Поборка с полезными ботами
5. Подборка с полезными ботами ч2
6. Поборка с чатами для раздач за кешбек
7. Подборка нейросетей для работы на МП
8. Бесплатный бот для формирования UTM-меток
9. Бесплатный бот для поиска лимитов на ВБ
10. Бесплатный бот для отслеживания СПП

📍Бесплатные расширения для WB:

1. Evirma
2. Турбоминимум
3. Market Papa

📍Таблички, которые упростят работу на WB

1. Табличка для определения максимальной ставки
2. Табличка по декомпозиции в рекламе
3. Табличка для мониторинга внешней рекламы
4. Табличка по статистике кластеров
5. Табличка для мониторинга внутренней рекламы
6. Табличка по статистике кластеров + Джем
7. Табличка по юнит-экономике для 2026 года
8. Чек-лист по анализу конкурентов
9. Автоматизированная таблица ПЛАН/ФАКТ
10. Таблица для определения выгодного склада

📍Сервисы, которыми я пользуюсь:

1. Mpstats — промо на скидку 10%, BILLIONWB
2. Wildbox — промо на скидку 10%, BILLIONWB
3. Поставлено — промо на скидку 10%, BILLIONWB
4. MarketGuru — промо на скидку 10%, p-BILLIONWB
5. CW Platform — промо на 2 месяца бесплатно, BILLIONWB
6. Reputa — промо на скидку 10% BILLIONWB

📍Наш чат селлеров t.me/billionwb_chat
📍Лучшее ютуб шоу про маркетплейсыМАРКЕТ ШОУ

Пост-знакомство🐳 | Поддержать бустом❤️ | Мой бот🤖
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥177👍5
Как сейчас отслеживать СПП?🤔

Под постами про СПП вы часто спрашивали где мы смотрим средний СПП по кабинету.

👉Для этого мы использовали наш самописный сайт.

Я сейчас активно начал использовать клод и решил завайбкодить для вас что-то подобное.

Только сделал это в виде бота.

📌Как он работает:

▪️Показывает средний СПП по кабинету
▪️Показывает СПП по каждому артикулу по отдельности
▪️Отправляет уведомления о изменении СПП, на выбранных вами артикулах
▪️Подключение сразу несколько кабинетов

Попробовать его можете тут 👉 @alertspp_bot
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥195👍5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как совместить полезное с приятным?🤔

До слета на Алтае осталась всего неделя. Я уже доделываю презентацию для своего выступления.

Там вместе с другими селлерами и экспертами обсудим что делать и как выжить на ВБ после всех изменений.

📌Сам я выступаю с темой: "Как пересобрать ассортиментную матрицу и выжить на маркетплейсах"

Также на слёте будут выступать топ-менеджеры из Melon Fashion Group, они сделали 100 млрд выручки за прошлый год🤯

А после обучения можно отвлечься от всей жести, которая происходила в последнее время.

И отдохнуть, катаясь на квадрациклах, летая на планере и наслаждаясь красивейшей природой Алтая🔥


А чтобы вы прочувствовали вайб, прикрепил ролик с прошлого слета.

Полная презентация тут👉 https://disk.yandex.ru/d/2JtOgqbuTl3g5w

Кому актуально, обращаться сюда
👉 @timaamerica
👍11🔥54
Первый шаг к контент-заводу🔥

В начале июня у нас появилось 2 креатора, которые снимают видео с нашими вещами на аккаунтах нашего бренда в нельзяграмме.

Видео публиковали каждый день.

📌По итогам первого месяца мы получили следующие результаты:

▪️Кол-во подписчиков: 36 и 11
▪️Среднее кол-во просмотров: 600 и 1000
▪️Заказов: 3

Это немного,но это честная работа😁

Конечно, результаты получились не впечатляющими, но мы это ожидали.

👉Потому что контент-завод в начале работает в большой минус, но потом окупается сполна.

Блогеры, кстати, у нас получают оклад 35тыс рублей. В дальнейшем к этому добавиться ещё и процент, но до этого ещё долго.

Сейчас тестируем разные форматы и главная задача для нас в данный момент это выйти на самоокупаемость блогеров, и после чего начнём увеличивать их количество.

Обычно в начале советуют набирать сразу 5-10 блогеров, потому что так проще.

Так как больше шанс, что хотя бы один из 10 стрельнет и окупит всех. Но мы пока боимся вкладывать в это столько денег, поэтому пробуем свои силы на минимальных вложениях.


Также в планах продолжить развивать наш основной аккаунт бренда, на котором 50тыс подписчиков, раньше мы активно этим занимались, но потом поставили на паузу.

Надеюсь, мы не останемся на текущих результатах😁

💙VK 💬Max 📝Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍198🔥7😢1
Противостояние вышло на новый уровень😂
🤣86😁13👍6💊4👀2
Если бы вы были ФАС, какой запрет для маркетплейсов ввели бы в первую очередь?🤔
🤣22🤔5👍31
ВБ сократили срок выплат🔥

Теперь срок выплат будет составлять 14 дней после согласования фин. отчета.

Ранее этот срок составлял 21 день.

Изменение вступит в силу с 20 июля⚡️

💙VK 💬Max 📝Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍41🔥159🆒5😁1
Как сейчас сохранить свою прибыль?🤔

7 июля Wildberries снова повысил комиссии. И для большинства селлеров главный вопрос уже не как вырасти, а как сохранить маржу.

В 2026 году выигрывает тот, кто быстрее считает, автоматизирует и принимает решения на основе данных.

16 июля в 16:00 MarketGuru проведет эфир, на котором покажет свои новые инструменты.

📌На эфире презентуют:

• РНП — чтобы видеть реальную прибыль по товарам.
• Налоги — для точного расчета финансовой нагрузки.
• Внутрянку по Ozon — чтобы эффективнее управлять рекламой и продажами.
• Биддер «Оракул» — инструмент на базе ИИ, который помогает автоматизировать управление внутренней рекламой и снижать лишние расходы.

Они покажут, как новые инструменты могут помочь сохранить маржу и оптимизировать расходы в условиях постоянно меняющихся правил МП.
РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ👉
🔥86👍6🥰1
С сегодняшнего дня ИРП больше нет⚡️

С помощью этого индекса ВБ забирали до 2% от цены товара дополнительной комиссии.

Теперь, наконец то, его убрали. Поэтому нужно опять пересчитывать юнитку, второй раз за месяц🫠

Из своей таблицы с юнит-экономикой ИРП я уже удалил, поэтому пересчитать можно тут👇

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Vqq5rAvSl5UIz_IXPSbUxNkD9bbsrAcUJsbSh1txWGA/edit?usp=sharing

📌Чтобы сохранить себе, переходи Файл >> Создать копию

Забирайте и не работайте в минус🔥
🔥239👍9
Как сделать инфографику через ИИ 🔥

Получается хорошая инфографика, которую смело можно тестировать.

📌Гайд:

1️⃣Заходим в ChatGPT

2️⃣Добавляем фото,на которое будем добавлять инфографику

3️⃣Вставляем промпт который я оставил ниже и добавляя свое текст в [ ]


📌Промт:
Вот фото товара [название товара]. Не меняй сам товар, ракурс, цвет, фон и пропорции фотографии — используй её как основу и добавь поверх графические элементы, чтобы получилась карточка в стиле инфографики Wildberries.

Что добавить:
— Заголовок с УТП сверху: "[главный оффер / УТП]"
— 3 текстовых блока с преимуществами: "[преимущество 1]", "[преимущество 2]", "[преимущество 3]"
— Небольшой блок характеристик внизу, по центру: "[характеристики, например: размеры / материал / объём]"

Расположение блоков с преимуществами:
— Размести все 3 блока в один ряд либо в два ряда, если в один ряд текст будет слишком мелким
— Ряд(ы) должны идти строго по краю кадра — сверху и/или снизу от товара, но не поперёк него
— Главный объект (товар) должен оставаться полностью открытым и не перекрытым ни одним блоком
— Блоки в ряду выровнены по единой сетке, одинакового размера, с равными отступами (симметрично)

Важно про блоки:
— Никаких иконок, пиктограмм или клипарт-иллюстраций — только чистый текст на аккуратной подложке (тонкая плашка, линия-разделитель или минималистичная геометрическая рамка вместо иконки)
— Все текстовые блоки одного визуального веса и размера

Типографика:
— На всю инфографику использовать только ОДИН шрифт; максимум ДВА, если нужен контраст между заголовком и остальным текстом (один — для заголовка, второй — для всех подписей блоков и характеристик)
— Внутри одного уровня иерархии (например, все 3 блока преимуществ между собой) — одна и та же гарнитура, одно начертание, один цвет, без вариаций от блока к блоку
— Не использовать базовые системные шрифты (Arial, Times New Roman, стандартный шрифт по умолчанию) и «безликий» AI-шрифт
— Шрифт должен выглядеть как авторский/premium: выразительный гротеск или геометрический sans-serif с характером, продуманный трекинг; контраст между заголовком и подписями достигается только размером и жирностью начертания, а не сменой гарнитуры

Стиль: современный минимализм, акцентные цвета [цвета], лёгкая подложка/тень под текстом, чтобы он не сливался с фото. Товар должен остаться полностью видимым и не перекрытым текстом.

Итоговый формат: вертикальный, соотношение 3:4, 900×1200 px, PNG.


Получается минималистичная инфографика, которая отлично подходит для одежды.

Сохраняй себе и пересылай коллегам⚡️

💙VK 💬Max 📝Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2410👍7🤣4🤬1🙊1
Озон повышает комиссии⚡️

В некоторых категориях комиссия доходит до 55%🤯

Подробно со всеми комиссиями можно ознакомиться *тут*

Это жесть товарищи, как можно получать хоть какую-то прибыль с такими комиссиями🤬

💙VK 💬Max 📝Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬32😱10🤯7😁1🤣1