Карточка начала продаваться меньше, в чем причина?🔥

Всегда есть объективная на то причина. Важно не паниковать, а просто проверить свои показатели и показатели прямых конкурентов

На что стоит сразу обратить внимание?🤔

1️⃣Закончились остатки/выпал размер

Самая банальная причина, из-за которой карточка начинает продаваться меньше это аут оф сток одного из размеров.

Поэтому изначально проверяю что там по остаткам на ВБ, потому что выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%

2️⃣ Позиция по важным ключевикам

Бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, причин для этого может быть масса:

— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка

3️⃣ Уровень СПП

СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.

Снижение СПП с 20% до 17% сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен⚡️

Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.

Для мониторинга СПП мы даже добавили отдельную вкладку на нашем самописном сайте с аналитикой. Там мы смотрим по дням общую тенденцию по кабинету и отдельно на каждый артикул.

4️⃣ Объем трафика

Возможно, мы активно рекламировались и сейчас снизился объем рекламных показов, например, потому что маркетолог отминусовал какой-то важный класстер и из-за этого снизился уровень заказов.

А может быть частотность в нише попросту упала, из-за того, что сезон сменился. Всегда смотрим на частотность всех важных запросов.

5️⃣Не изменились ли конверсии

Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.

📌Возможно у нас просели конверсии из-за:

— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон
— Возможно из-за конкурентов мы стали менее привлекательны
— Выпавших размеров

6️⃣Изменение погоды

Особенно заметно это влияет в зимний и летний сезон.

👉Например, когда летом начинает холодать, то заказы у нас резко падают.

Исправить, конечно, это никак нельзя, поэтому приходиться только молиться и ждать😁

7️⃣Сравнение с конкурентами

На каждый товар категории А и В у нас созданы отдельные группы с прямыми конкурентами, которых мы отслеживаем на предмет: позиции по ключам, цены, уровню заказов.

Про то, как мониторить конкурентов писал *тут*

А сравнить свои показатели с показателями конкурентов можно в этой таблице.

Если вижу, что нас кто-то обогнал и начал забирать наш трафик, начинаю активнее качать карточку⚡️

То есть, при падении выручки всегда есть какая-то причина. Главное её найти и исправить ситуацию, не нужно сразу в корне изменять карточку.

Достаточно найти первопричину и начать двигаться в эту сторону‼️

Зачастую, нужно смотреть ситуацию вкупе, потому что между собой все связано, главное — вовремя реагировать на такие ситуации, а не ждать, пока карточка перестанет продаваться совсем🤷‍♂️

Запросы с низкой конкуренцией🔥

Сделал выгрузку по запросам с низкой конкуренцией за последние 30 дней.

В этих запросах частотность намного выше, чем количество товаров.

📌Примеры таких запросов:

▪️алладины женские летние

Частотность: 240 259
Кол-во товаров: 6 673 шт
Частотность на 1 арт: 36
% рекламы на 1 странице: 22%

▪️топ ципао

Частотность: 53 602
Кол-во товаров: 1 110 шт
Частотность на 1 арт: 48
% рекламы на 1 странице: 5%

▪️гусарский жакет женский

Частотность: 22 135
Кол-во товаров: 556 шт
Частотность на 1 арт: 40
% рекламы на 1 странице: 4 %

▪️пиджак женский с баской

Частотность: 59 566
Кол-во товаров: 1 588 шт
Частотность на 1 арт: 37,5
% рекламы на 1 странице: 16%

По сути, это все незанятые ниши, там достаточно большой спрос и очень мало продавцов.

Частотность там огромная, а продавцов немного🤷‍♂️

Мы сами недавно начали продавать летние алладины и они уже начало показывать неплохие результаты⚡️

Также посмотрел, что запросы вещей с баской сильно выросли за последний год и продолжают расти.

Что делать с этой табличкой?🤔

1️⃣ Фильтруете по своей нише и смотрите запросы, которые подходят вам и которые вы можете добавить себе в seo.

2️⃣Присматриваетесь к нишам, в которые потенциально можно будет зайти на следующий год, если тренд не уйдет.

Забрать табличку можно здесь👇

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1MWY_4mNsT2HilSBeEpl7YcB3aqjsI-w6JJptC2zLYJg/edit?usp=sharing

📌Чтобы сохранить себе, переходи Файл >> Создать копию

Сохраняй себе и пересылай коллегам⚡️

💙VK 💬Max 📝Дзен

Запросы с низкой конкуренцией в товарке🔥

Под предыдущим постом вы просили сделать такую же выгрузку по товарке.

Поэтому я сделал выгрузку по запросам с низкой конкуренцией за последние 30 дней.

В этих запросах частотность намного выше, чем количество товаров.

📌Примеры таких запросов:

▪️Сумка в роддом готовая

Частотность: 22 480
Кол-во товаров: 397 шт
Частотность на 1 арт: 56,6
% рекламы на 1 странице: 25%

▪️Семена чиа

Частотность: 164 044
Кол-во товаров: 1 732 шт
Частотность на 1 арт: 94,7
% рекламы на 1 странице: 52%

▪️Сапборд

Частотность: 312 542
Кол-во товаров: 8 560 шт
Частотность на 1 арт: 36,5
% рекламы на 1 странице: 55 %

▪️гантели разборные

Частотность: 61 724
Кол-во товаров: 2 129 шт
Частотность на 1 арт: 29
% рекламы на 1 странице: 29%

По сути, это все незанятые ниши, там достаточно большой спрос и очень мало продавцов.

👉Частотность там огромная, а продавцов немного

Тут, конечно, много запросов с летними товарами, так как сейчас сезон.

Но можно найти и интересные всесезонные товары🔥

Что делать с этой табличкой?🤔

1️⃣ Фильтруете по своей нише и смотрите запросы, которые подходят вам и которые вы можете добавить себе в seo.

2️⃣Присматриваетесь к нишам, в которые потенциально можно будет зайти на следующий год, если тренд не уйдет.

Забрать табличку можно здесь👇

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Rkwfy2bXg0nd3CksQAhJz4U4AlDwimwZSf41p7LmwzA/edit?usp=sharing

📌Чтобы сохранить себе, переходи Файл >> Создать копию

Сохраняй себе и пересылай коллегам⚡️

💙VK 💬Max 📝Дзен

WB будет уведомлять о наиболее важных изменениях оферты за 45 дней⚡️

Wildberries увеличили срок предварительного уведомления продавцов о наиболее существенных изменениях оферты до 45 дней.

Ранее никаких конкретных сроков не было.

Такая система начнет работать еще до вступления в силу соответствующих положений закона о платформенной экономике🔥

«Наша задача — сделать взаимодействие с платформой максимально предсказуемым для предпринимателей. Мы рассматриваем увеличение срока уведомления как инструмент повышения качества взаимодействия с продавцами. Дополнительные 45 дней дают продавцам возможность заранее оценить влияние изменений на свою деятельность, скорректировать бизнес-процессы и избежать необходимости принимать решения в сжатые сроки», — отметила директор департамента по клиентскому опыту и сервису RWB Анна Аверина.

В такой срок будут приходить уведомления о изменениях , связанных с финансовыми условиями работы на платформе, комиссией и тарифами на основные услуги, логистикой и хранением .

ВБ, а может ещё тогда СПП по-нормальному отмените?🤔

💙VK 💬Max 📝Дзен

Жизнь за пределами ВБ🔥

В нельзяграмме мне попался бренд duplex.

Там у них 131тыс подписчиков и рилсы в среднем набирают по 50тыс просмотров.

А некоторые из них собирают и по несколько миллионов просмотров🤯

Они продают женскую и мужскую одежду, но сейчас у них хайпит велюровый костюм с гербом России.

👉Подобную атрибутику используют glory season, про них тоже писал ранее.

Как я уже много раз писал, сейчас тренд на все русское.

А вещи с гербом РФ, по моим ощущениям, чаще цепляют внимание покупателя, чем обычные вещи.

Помимо инсты у них есть также свой телеграмм канал, в котором 22тыс подписчиков и свой шоурум в Москве.

А свои вещи они делают на собственном производстве🔥

При этом средний чек на их костюмы достаточно немаленький.

Например, этот велюровый костюм стоит 18,5 тыс рублей⚡️

Ассортиментная матрица у них достаточно широкая. Помимо костюмов у них есть шубы, куртки платья и тд.

А также они работают с детским сегментом и шьют свои вещи на детей.

Если понравился кейс 🔥

💙VK 💬Max 📝Дзен

ВБ снова повышает комиссию🤯

Комиссия в одежде теперь доходит до 43,5%.

Это +9% к текущим тарифам.

С учетом логистики, в одежде маркетплейс теперь будет забирать себе 70+ процентов.

Новые комиссии можно посмотреть тут👈

Комиссия изменится с 7 июля. Ссылка на новость тут.

Куда ещё больше?!🤬

💙VK 💬Max 📝Дзен

В среднем комиссии вырастут на 25%🤯

Быстренько свел с помощью нейронки таблицу с новой комиссией. В 6.5 тысячах категорий комиссия выросла.

Это просто пи*дец товарищи🤬

📌Изучайте: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Pzdw4pNBZgHltCEURycMK71ktqNck-5UM4KkbyVJXSk/edit?usp=sharing

Как дальше продавать на МП с такими комиссиями, ума не приложу.

👉А самое забавное, подметила подписчица в комментариях.

Они же буквально только сегодня выложили новость о том, что будут предупреждать об изменениях за 45 дней. С 1 июля.

И 1 июля ночью выпустили новость о поднятии комиссии, со сроком 7 дней😂

P.S. Те кто сейчас спит, утром я вам, конечно, не завидую🥲

💙VK 💬Max 📝Дзен

Юнит-экономика с новыми комиссиями 🤯

Решил посчитать сколько у нас остается прибыли после повышения комиссий на ВБ.

📌Исходные данные:

▪️Цена на ВБ: 3200р
▪️Комиссия: 1104р
▪️% выкупа (с уч. возвратов): 30%
▪️Литраж : 3 литра
▪️Эквайринг: 70р.
▪️Средний коэф. складов: 1.6
▪️Логистика: 710р
▪️Хранение (30 дней): 12р
▪️Себестоимость: 400р
▪️ДДР: 160р
▪️Налог (УСН 6%+5%): 335р

И при таких условиях прибыли остается всего 3,2% (101 рублей), хотя при старых комиссиях это было бы 12,2% (389 рублей).

И чтобы получать ту же прибыль что была ранее нужно повысить эту цену на 800 рублей (25% от изначальной цены) 🫠

И наценка будет уже не x8, а все х10🤯

Это жесть, конечно, сейчас будем пересчитывать юнитку по всем артикулам на осень и с какими-то придется попрощаться.

Свою юнит-экономику вы можете посчитать тут👇

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Vqq5rAvSl5UIz_IXPSbUxNkD9bbsrAcUJsbSh1txWGA/edit?usp=sharing

📌Чтобы сохранить себе, переходи Файл >> Создать копию

Не зря ВБ добавили кнопку для закрытия кабинет🫠

💙VK 💬Max 📝Дзен

Какую наценку сейчас необходимо делать в одежде?🤔

Давайте посчитаем какая будет нужна наценка, чтобы можно было продавать одежду и получать прибыль.

📌Я для примера решил просчитать платье, вводные данные следующие:

— Литраж: 4л
— Процент выкупа: 30%
— Себестоимость: 500р
— УСН 6% + 5 НДС
— ДРР: 5%
— КТР: 1,05
—ИРП: 1,15

И при таких вводных даже на наценке Х7 уже имеет минусовую прибыль, а чтобы получить хоть какую-то прибыль нужна наценка Х8🤯

Получается, что нормальную прибыль можно получить только при наценке Х10, и это еще до накладных расходов (у нас они в районе 100руб. на единицу)

И то, эта прибыль будет около 15-20%, если повезет. Вы только вдумайтесь в эти цифры, ВБ забирает себе около 65% с логистики и комиссии🤯

И продавать одежду на ВБ становится практически не возможно.

Сейчас мы пересчитываем всю юнитку и делаем бОльший упор на трендовые товары, для которых такая наценка это норма.

ВБ сколько можно?🥲

💙VK 💬Max 📝Дзен