⚡️Рекламу в телеграм и на Ютубе не запретят

В ФАС заявили, что до конца 2026 года меры ответственности за распространение рекламы в Telegram и на YouTube применяться не будут, так как для адаптации к новым правилам нужно время.

Первая приятная новость за последнее время🔥

💙VK 💬Max 📝Дзен

Что такое ИРП и с чем его едят?🤔

23 марта ВБ ввели новый показатель в расчете логистики - индекс распределения продаж (ИРП).

📌Посмотреть его можно в ЛК в разделе Тарифы.

Сейчас разберемся что это такое и как сделать его меньше.

Расчет этого показателя происходи в 3 этапа:

▪️Сначала нужно расcчитать долю локализации артикула по формуле:

(количество локальных заказов по артикулу / все заказы по артикулу) × 100%

👉Локальный заказ - это заказ, сделанный в том же федеральном округе, в котором находится склад с вашими остатками.

В этой формуле участвуют все заказы сделали за предыдущие 13 недель.

📌Например:

Артикулу 1 — всего 80 заказов, из которых 37 локальных.
Артикула 2 всего 70 заказов и из них 21 локальных.

Тогда доля локализации первого артикула — 46%, а у второго — 30%.

▪️После того как мы рассчитали долю локальных заказов ее значение нужно сопоставить со с соответствующим ей коэффициентом распределения продаж (КРП) по таблице.

По нашему примеру у артикула 1 КРП будет 2,05%, а для артикула 2 — 2,15%

▪️И последний этап это расчёт ИРП по формуле:

(количество заказов по артикулу 1 × КРП артикула 1 + количество заказов по артикулу 2 × КРП артикула 2 + ... + количество заказов по артикулу n × КРП артикула n) / общее количество заказов

И в итоге мы получаем: (80 × 2.05 + 70 × 2,15) / 150 = 2,09%

Пройдя все эти этапы можно заметить, что ИРП — это тот же самый ИЛ, только поданный под другим соусом.

И единственный способ его сократить — увеличить кол-во локальных заказов⚡️

А для этого нужно прогружать как можно больше складов.

И потом этот ИРП добавляется в формулу расчета логистики:

(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара (без СПП) × ИРП

‼️Как видно из формулы, теперь в логистике учитывается цена товара. То есть по сути ИРП это скрытая комиссия.

ВБ обещал пол года не поднимать комиссию. Он её и не поднимает🫠

Исходя из нашего примера мы платим дополнительно комиссию 2,09% от цены.

Так, например, эти 2% превращаются в 40 рублей для ценника
2 000, а для 10 000 эта комиссия будет 200 рублей❗️

❓Почему логистика на товар, стоимостью 2 000 рублей и на товар стоимостью 10 000 отличается?
❓Каким образом логистика зависит от цены товара?
❓За что wb так ненавидит нишу пуховиков?

Слишком много вопросов и слишком мало ответов🤷‍♂️

С учетом всех последних нововведений, я не представляю как торговать в нише fashion.

Особенно каким-то крупно-габаритным товаром, вроде пуховиков.

А самое забавное, что ВБ поднял логистику, но чтобы селлеры не поднимали цены ввел индекс, который привязан к цене товара👏

Аплодирую стоя.

💙VK 💬Max 📝Дзен

Учимся подбирать правильные образы на WB😁

💙VK 💬Max 📝Дзен

Альфа-Банк купил MarketGuru🔥

Банки сейчас активно выкупают сервисы аналитики. Недавно Точка купила Мпстатс, теперь Альфа выкупил МаркетГуру.

MarketGuru получит доступ к технологической базе, инфраструктуре и ресурсам Альфа-Банка.

Это должно ускорить развитие продукта и вывести его на новый уровень — прокомментировали в пресс-службе Альфы.

Кто следующий на очереди?🤔

💙VK 💬Max 📝Дзен

Как выбрать товар в 2026?⚡️

В прошлом посте рассказывал как мы выбираем нишу и товар.

Сейчас рассмотрим по какому принципу мы просеиваем всю эту кучу товаров и находим среди них алмазы.

Мы смотрим на несколько показателей:

▪️Имеют высокий процент выкупа (от 50%)

В текущих реалиях, на ВБ космические цены на логистику, и со временем она будет продолжать расти.

Тому пример последние обновления на ВБ🫠,

Поэтому мы стараемся выбирать ниши, в которых высокий процент выкупа. И нет этих постоянных "покатушек", из-за которых логистика съедает всю прибыль.

👉Но таких ниш очень мало, а в одежде их практически нет.

Поэтому зачастую мы пренебрегаем этим показателем, и выбираем ниши, с меньшим процентом выкупа, НО смотрим на следующий показатель.

▪️Низкий литраж (до 5 литров)

Это еще один фактор, влияющий на логистику. Сейчас с крупногабаритными вещими, в которых маленький процент выкупа, существовать на ВБ практически не возможно.

Тем более, что сейчас еще и обратная логистика считается по литражу🙄.

Поэтому мы выбираем вещи, которые соответствуют хотя бы одному из этих факторов. А если вдруг они подходят под оба, тогда это вообще золото🙂

▪️Средний чек начинается от 3000 рублей

Если средний чек до 3000, то логистика может доходить до 30%.

При более высоком чеке этот процент размазывается и уже не ощущается так критично.

▪️Трендовые товары

На трендовый товарах ценник обычно всегда выше чем на базовых.

Поэтому с них можно получить больше прибыли и логистика также будет занимать меньший процент в юнитке.

После этого на все эти товары мы просчитываем юнит - экономику.

Для этого у нас есть специальная таблица👉 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Vqq5rAvSl5UIz_IXPSbUxNkD9bbsrAcUJsbSh1txWGA/edit?usp=sharing

Что мы закладываем в юнит-экономику?🤔

— Платную приемку с коэффициентом х5
— Пониженный % выкупа
— Комиссию 35%
— Повышенную базовую логистику
— ДРР 10% от выручки
— Повышение курса доллара

Некоторые показатели мы специально закладываем с запасом, чтобы быть готовым к внезапным изменениям.

Например, к повышению курса доллара или увеличению логистики.

И после того как мы посчитали юнитку и поняли, что товар нам подходит мы запускаем его в производство.

А на что вы смотрите, когда выбираете товар?🤔

💙VK 💬Max 📝Дзен

ВБ отключили СПП для МВидео⚡️

МВидео обратились в ФАС с жалобой на WB из-за отключения СПП на их кабинете.

Это существенно изменило показатели продаж торговой сети на платформе и привело к снижению объема заказов — пояснили в МВидео

Напоминаю, Владислав Бакальчук - генеральный директор МВидео и бывший муж Татьяны Ким🙃

💙VK 💬Max 📝Дзен

Как оптимизовать свой ДРР?🔥

Сейчас как никогда нужно следить за рекламными расходами, потому что ВБ всё больше денег забирает себе.

И прибыли у селлера остается не так уж и много, а может и вообще уже не быть🫠

Поэтому ДРР - один из показателей, за которыми надо следить и постоянно оптимизировать.

Что же такое этот ваш ДРР?🤔

ДРР — Доля Рекламных Расходов. Считается как:

(Расходы от рекламы / Доходы с рекламы)*100%

Свой максимально допустимый ДРР можно посчитать по формуле:

(Чистая прибыль / Доходы с рекламы)*100%

Например:

ЧП - 500р, Цена товара - 2000, значит макс.допустимый ДРР = 25%

В таком случае, ваша РК не будет работать в минус. И такую рекламу можно крутить сутками и не бояться, что ты теряешь деньги.

И важно упомянуть, что ДРР мы всегда считаем от заказов, а не от продаж. Потому что цель рекламы это принести нам заказы⚡️

Теперь, когда мы разобрались с тем, что такое ДРР нужно понять как его можно понизить?🤔

▪️ Докрутить конверсии своей карточки

Это база, с которой нужно начать каждому. Чем лучше твои конверсии, тем меньше ДРР

▪️ Отминусовать кластеры с плохими показателями

Зачастую у каждой РК есть кластеры, которые сжирают огромное количество бюджета, но при этом имеют ужасно низкие показатели конверсий. Отсюда и высокий ДРР.

▪️ Не рекламировать неликвидные товары

Многие в РК пытаются раскачать какие-то супер неликвидные позиции, которые никому не нужны и их никто не покупает, а вы и дальше пытаетесь их хоть как-то сдвинуть с места и начать продавать.

И когда таких товаров рекламируется много общий ДРР будет заоблачно высоким.

Легче слить такие товары и сфокусироваться на товарах категории А. Это в целом общий совет, но тем не менее, кому-то может открыть глаза на ситуацию.

▪️Управлять ставкой

Как только мы запускаем РК, то сразу завышаем ставку чтобы поднять свою позицию.

И после этого, когда наша органическая позиция стала достаточно высокой начинаем, плавно её опускать и смотреть насколько мы упадем.

Тут главное найти баланс, чтобы ставка была как можно меньше и мы не слишком потеряли наши позиции.

Все это поможет сделать ваш ДРР ниже и не потерять прибыль из-за высоких рекламных расходов🔥

💙VK 💬Max 📝Дзен

WB заработал 175 млрд за 2025 🤯

В 2024 чистая прибыль была на 41% меньше (104 млрд рублей).

А общий оборот превысил 6,1 трлн рублей, что на 49% больше чем в 2024.

Не нашими молитвами, конечно. Но нашей прибылью точно🥲

💙VK 💬Max 📝Дзен

Бесплатный калькулятор юнит-экономики🔥

Возможно вы его уже видели, нашел бесплатный онлайн калькулятор для расчета юнит-экономики ВБ.

▪️Считает со всеми последними изменениями ВБ: ИРП, обратная логистика, КТР и т.д.

▪️Можно создать несколько вкладок с разными расчетами и переключаться между ними. Удобно,чтобы сразу несколько товаров просчитывать.

И если перезайти на сайт, то данные там остаются, не слетают.

+показывает какую долю забирает себе МП, какая доля в себестоимости и в налогах.

Калькулятор сам подтягивает все данные при выборе склада и габаритов и раскладывает структуру расходов🔥

Ссылка на калькулятор 👉 https://mppulse.ru/calculator

Я написал WB с вопросом о задержке выплат⚡️

Многие селлеры столкнулись с тем, что на ВБ оплата от 16 марта не приходит до сих пор.

Я задал ВБ вопрос:

Выплаты от WB задерживают больше, чем положено по срокам оферты. В оферте написано, что срок отправки денег 5 рабочих дней, с момента нажатия на кнопку вывод.

Многие поставщики сталкиваются с одной и той же ситуацией: оплата от 16.03.2026 должна была прийти до 24.03.2026, но деньги так и не пришли, а статус оплаты стоит "Оплата обрабатывается".

На каком основании задерживаются деньги? И в какой срок ожидать отправки денег?

Ответ пресс-службы RWB:

Данная ситуация коснулась ограниченного количества продавцов и связана с техническими сложностями.

Каждое обращение в поддержку проверяется в индивидуальном порядке профильными специалистами.

Ситуация на особом контроле.

Вы столкнулись с задержками выплат?
🤬 - да
🔥 - нет

💙VK 💬Max 📝Дзен

Шаблон досудебной претензии из-за задержек выплат🤯

‼️На этой и прошлой неделе многим задержали выплату на дольше, чем даже заявлено в оферте.

Поэтому я попросил юристов из SKEYLO подготовить для вас готовую форму для подачи досудебной претензии.

Напоминаю, что в оферте максимальная задержка выплат равняется 5 рабочим дням, начиная со следующего дня, после нажатия кнопки.

Зачем нужна досудебка?🤔
Досудебный порядок обязателен перед подачей иска в суд. Без него заявление просто вернут.

Претензия фиксирует факт требования выплат и запускает официальный 30-дневный срок ответа маркетплейса.

📌Ссылка на шаблон: https://docs.google.com/document/d/1WDWBZ0SMBRIF7cu_iCdtLxjcIRvZaijW/edit

📝 Как использовать файл:

1️⃣ Скачайте файл или сделайте копию
2️⃣ Заполните пропуски: ваши реквизиты (наименование, ИНН, ОГРН), дату создания заявки на выплату, номер заказа и сумму
3️⃣ Распечатайте и подпишите (или подпишите ЭЦП)
4️⃣ Отправьте через ЛК на портале
5️⃣ Сделайте скриншот отправки

После подачи маркетплейс обязан ответить в течение 30 дней.

‼️Обязательно сохраняй себе и отправляй коллегам
Чувствую, пригодится😅

И отдельное спасибо ребятам из SKEYLO❤️

💙VK 💬Max 📝Дзен

ДРР вырастет на 50%🤯

27 марта на вб обновился расчет минимальной ставки. Теперь она формируется из базовой ставки помноженной на коэффициент.

👉На этот коэффициент влияют конкуренция в категории, средняя цена и средние конверсии.

То есть он может быть как выше так и ниже.

Я сделал табличку с новыми минимальными ставками.

И по ней видно, что, например, в категории футболки ручная ставка выросла в 1,5 раза.

Получается, что при тех же конверсиях, что были у вас раньше ваш ДРР в этой категории вырастет на 50%‼️

Но, справедливости ради, стоит сказать, что в некоторых категориях ставка стала ниже, например, для платьев.

Видимо конкуренции там почти нет 🙂

Так же в табличке показывает выгоднее ли средняя ручная ставка (Поиск + Полки) или единая.

У вас изменилась ставка?👇

💙VK 💬Max 📝Дзен