Кажется пора менять контент на канале😁

Пишешь полезный пост — 0 реакций

Скидываешь мемы с ВБ — сотни реакций и куча репостов

Я вас понял😁

Сегодня началась новая автоакция🫠

Про то, что ценники не будут учитываться в будущих акциях не написано ни слова.

Поддержка как всегда точного ответа дать не может.

Поэтому мы вышли из этой акции.

Проверьте свои товары, часть товаров, которые участвуют в акции С ДР ВБ подходит для участия в новой акции.

Такие товары стоит убрать из акции вообще, иначе на ЧП предложат очень низкий ценник.

Мы так и сделали, что и вам советую🤷‍♂️

Аттракцион невиданной щедрости от ВБ😁

Мы дадим вам бесплатные лимиты на поставки, чтобы вы могли привести свой товар в период сезона высоких продаж, говорили они.

Повозили бесплатно и хватит.

Чтобы посмотреть свои лимиты, теперь нужно перейти в раздел "Поставки".

Хвастайтесь в комментариях, кому дали лимитов больше, чем 1000р😁👇

С 18 октября новая автоакция🫠

Не забудьте выйти из неё

Вот тут писал, как отключить автоакции👈

Влияние акции на продажи🤔

Каждый год примерно в это время я сижу и думаю, о том как плохо в этом году и как хорошо было в предыдущем и что хуже уже быть не может. Но ВБ умеет удивлять😁

В прошлом году все селлеры так же старались держать высокие цены, но тогда можно было не заходить в акцию и продажи держались на нормальном уровне, в этом же году эта "халява" кончилась.

Теперь не получается не заходить в акцию и продаваться чисто с помощью рекламы, потому что теперь, если твоя карточка в рекламе + в АРК, то ты получаешь повышенный буст.

Поэтому реклама сейчас дико дорогая, просто за счет того, что в выдаче есть очень много карточек, которые и запускают АРК и участвуют в акции🤷‍♂️

📌Что там вообще в выдаче?

— Не участвуешь в акции и не запускаешь рекламу

Такие карточки отбрасывает очень далеко в выдаче. Такие наши карточки откинуло по ключам на 5-6 страниц назад, даже с топовых мест.

— Участвуешь в акции, но не запускаешь рекламу

Такие карточки у нас откинуло на 1-2 страницы. Продажи снизились, примерно процентов на 20-30%

— Запускаешь рекламу, но не участвуешь в акции

Ситуация аналогичная, как и в варианте выше.

— Участвуешь в акции и запускаешь рекламу

У таких карточек все шикарно. Даже в самых агрессивных нишах это дает огромный буст, думаю видели, буст карточки с 2000 места на 20-30 за 300р.

Но проблема тут лишь в том, что маржи в таком случае не остается🫠 Но для раскачки новых карточек это сейчас лучшее время.

📌Что мы делаем?

1. Молимся
2. Выбрали часть артикулов, где запрашивают небольшую скидку и есть большой сток, чтобы получить бустинг 15%.
3. Там, где маржинальность позволяет, запустили АРК
4. Следим за тем, чтобы реклама отрабатывала в +, иначе отключаем АРК
5. Остальные артикулы раскачиваем через внешнюю рекламу

Внешняя реклама нам позволяет поднять цены и спокойно получать свои заказы без акции.

На ноябрь забронировали ещё больше интеграций, на случай, если условия ещё сильнее ужесточатся (а это самый вероятный сценарий)

Как у вас сейчас продажи в период акций?👇

Новые правила приемки на складах Ozon

Мы сейчас активно изучаем Ozon, надеюсь, что на этой неделе уже полноценно запустимся.

Так что скоро расскажу о результатах и периодически буду рассказывать о новостях ещё и с Ozon.

Сейчас вижу, что многие пишут, про новые правила приемки на Ozon. И уже успел испугаться, потому что бежали мы как раз от этого😁

Оказывается это не так, а суть в следующем:

Приемка бесплатная для всех продавцов на всех складах, но при условии, если вы заранее правильно заполняете форму, какой товар, в каких количествах и на какой склад приедет.

Что в целом логично, потому что если в заявках на поставку нет полных данных о грузоместах и зон размещения, маркетплейс совершает больше действий для обработки товаров. Если заранее известно, когда и что будет на складе, то и на витрину товар попадает быстрее.

С 7 ноября 2024 эти правила станут обязательными для всех новых поставок

📌Что изменится? Обработка состава грузомест и сортировка по зонам размещения будет тарифицироваться, обращайте внимание на этот шаг в личном кабинете на этапе формирования поставки.

В общем, если заполняете поставку правильно, то приемка будет бесплатной и как говорит площадка, пройдет на 6 часов быстрее.

Самая важная метрика в бизнесе на WB🤯

Речь сегодня пойдет именно про оборачиваемость. Заметил, что мало кто о ней задумывается, но на самом деле она является важнейшей метрикой вашего бизнеса.

📌Вот вам 2 примера:

👨Селлер 1 — имеет рентабельность 40%, что очень много. Получается, если выручка 1 млн рублей, на выходе он получит 400 000р ЧП.

👨‍🦰Селлер 2 — имеет рентабельность 10%, что очень мало. При выручке 1 млн, на выходе получается 100 000р ЧП.

Разница в 300 тысяч и чем больше оборот, тем больше будет становиться эта разница.

📌Дополним пример ещё данными:

👨Селлер 1 — рентабельность 40%, оборачиваемость 180 дней. В таком случае, при выручке в 1 млн рублей, за год на выходе получится 800 000р ЧП.

👨‍🦰Селлер 2 — рентабельность 10%, а оборачиваемость 30 дней. В таком случае, при выручке в 1 млн рублей, за год на выходе получится 1 200 000р ЧП.

И разница по году получается уже 500 тысяч в пользу селлера с низкой рентабельностью, но высокой оборачиваемостью.

Я сейчас не говорю о том, что сейчас всем нужно опускать цены и продавать. Нет. Нужно просто начинать следить за своей оборачиваемостью и искать возможности уменьшать её срок.

Потому что если 👨Селлер 1 из примера уменьшит свою оборачиваемость до 60 дней, то он начнет зарабатывать в 3 раза больше, чем 👨‍🦰Селлер 2.

В идеале, чтобы у вас была высокая скорость оборачиваемости и высокая рентабельность, но на практике такое сделать очень тяжело, особенно при больших оборотах.

Важно это считать, чтобы понимать когда, например, стоит отказаться от заказа в Китае и перейти на более дорогой пошив в РФ.

Потому что за счет большого логистического плеча, вы недозарабатываете много денег, хотя на бумаге кажется, что заказ в Китае в разы выгоднее.

А иногда, селлеры могут работать настолько неэффективно, что проще и выгоднее было бы положить деньги в банк, ведь там они бы заработали больше🤷‍♂️

Я подготовил для вас табличку, где вы можете просчитать свои показатели👇

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1KuOtxz7uEyGioC0TUWDx7EXLp9Enk0cSyymDz5yECzs/edit?usp=sharing

Чтобы сохранить себе, переходите Файл >> Создать копию‼️

И не забудьте поставить 🔥🔥🔥

Контакт швейного производства🔥

Делюсь с вами контактами фабрики, с которой мы работаем по Иваново.

Мы до сих пор там отшиваемся, но сейчас немного сокращаем свой заказ и у ребят освобождаются производственные мощности☺️

📌Кому интересно - вот контакт:
+7(920)347-19-18 - Дмитрий

Фабрика находится в Иваново. Шьют хорошо. Сотрудничаем с ними уже почти 2 года.

Ребята специализируются на трикотаже📌

Опубликовали условия главной распродажи года🫠

С воскресенья нас ждет сезон самых высоких продаж и самой низкой маржи, который продлится 2 месяца😁

‼️Основное, на что нужно обратить внимание, в акцию нужно добавить 70% от своего ассортимента, иначе СПП на товары вне акции перестанут давать.

В целом ничего удивительного, в прошлом году было тоже самое.

Главное, чтобы трафик действительно был, потому что в пресейле все очень тухло. Количество переходов снизилось😅

Скорее всего либо в этой же акции, либо уже в ЧП % ассортимента в акции увеличат ещё сильнее.

У нас попросили в среднем скидку в 3-4% от текущих. Но мы уже зашли в акцию пресейла, поэтому общая скидка получается 7-8%. Жить можно.

На часть товаров ВБ вообще не попросил скидку, оставил все как есть, хотя запас маржинальности у нас там большой, больше 40%.

Почему так — непонятно🤷‍♂️

Короче, акция получается обязательная.

Мне и слово акция нравится и слово обязательная тоже😁 Кто понял, тот понял.

Как у вас цены в акции?👇