Wildberries выкатили обновленную инфу о ранжировании товаров на своей площадке.
Очень полезно. Опять же, эта та самая БАЗА, которую необходимо знать каждому селлеру/ менеджеру, чтобы ваши товары пользовались спросом и покупатели их заказывали!
Ничего сложного. Главное действовать по системе!
Подсвечу несколько важных моментов, которые селлеры так или иначе пропускают мимо своего внимания.

🟢Погнали!
Внимательно изучите небольшую тему под названием Поисковая выдача.
Важно: В теме прямым текстом пишут то, КАК НУЖНО СОЗДАВАТЬ СЕО ОПИСАНИЕ.
Не нужно ничего выдумывать . Все должно быть кратко и объективно! Это означает то, что не нужно писать поэму на 1500-2000 символов, вставлять запросы которые не являются целевыми под ваш конкретный товар, если это будет полная вода.
Должно быть так: указали основные запросы, составили приятное и читабельное построение текста. И на этом все, пора остановится и не нужно выжимать из себя текст, чтобы добрать какое-то кол-во символов. Сам ВБ говорит: Не надо так!

Объемы продаж товара. Влияние: от 10 до 25%
Важно: Считается объём продаж в рублях. Недавние продажи важнее для ранжирования, чем продажи в прошлом Возвраты и отказы от товара при этом не учитываются. И вишенка на торте: Если система заподозрит мошеннические действия с товаром, например, самовыкуп, то такой товар также не будет учитываться при расчёте.
То есть: развиваем карточку с помощью раздач и увеличения объема продаж легальными способами. Самовыкупы крайне опасны, так как отслеживающие алгоритмы стали «умнее».

Расстояние доставки, время сборки и доставки заказа. Влияние: от 30 до 40%
Важно: Покупателям важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят.
То есть, чтобы вы не сделали с рекламой, конверсиями, ценой, скорость доставки является САМЫМ ВЕСОМЫМ фактором. Не изобретайте велосипед. Грузитесь на приоритетные склады.

Конверсия. Влияние: от 5 до 20%
Важно: Нет смысла держать в топе выдачи товар, который продаётся редко при большом числе показов.
То есть сначала отработали конверсии на фокус группе или через тесты с лимитированным количеством показов по ОСНОВНОМУ КЛЮЧЕВОМУ ЗАПРОСУ.

Рейтинг заполнения карточки. Влияние: <1%
То есть меньше 1%! Не гонитесь за числом 10. Главное смыслы и подача в карточке.

Рейтинг продавца. Влияние: от 3 до 10%
То есть нужно иметь высокие оценки на карточках товара и поддерживать внутренний рейтинг кабинета на высшем уровне.

Участие в промо, скидки. Влияние: от 7 до 35%
Важно: есть некий алгоритм приоритезации тех или иных карточек.
Но…
Это самое размытое описание принципа работы алгоритма эвер! Его не раскрывают. Как влиять на метрику неизвестно. Абзац полный воды, но при этом имеющий большое влияние. Нужен более прозрачный принцип действия.

Рейтинг товара и отзывы. Влияние: от 1 до 10%
Тут все очевидно. Почему это имеет влияние думаю можно не объяснять. Главное помнить, что при конверсии в заказ и выкуп, это имеет куда больший вес, чем при продвижении.

Рекламное продвижение. Влияние: от 17 до 30%
Лучше всего анализировать показатели рекламных кампаний через специальные сервисы.
Данный тип продвижения в совокупности с остальными факторами может быстро улучшить показатели продаж, ускорить замер конверсий и вообще поможет нам понять насколько эффективно наши товары продвигаются по той или иной стратегии.

➡️Кому был полезен данный разбор, ставьте огонечки!
Если хочешь более глубоко разобраться в теме и повысить свои продажи, пиши мне: @ser_ku⚡️

Исходный документ опубликован тут: https://seller.wildberries.ru/help-center/article/A-48

#WB

Спасибо!
Работал с Максимом по аудиту и подбору товара на 200к. Все залетело на ура даже без отзывов 🙂

Нужен подбор товара?
Пиши мне в лс)

#WB