Читаю апдейты WB и вижу одно и то же: новости штампует нейронка, сухо и без капли эмпатии!
Решения тоже как будто пишет алгоритм - цель простая: выжать максимум денег с площадки. Контекст селлеров не считается вообще: издержки, логистика, убытки - им пофигу совершенно! Новости сентябрь показывают истинное лицо намерений компании.

Пока ты в топе и на индивидуальных условиях - тебя погладят. Все остальные селлеры - статистика. И самое печальное - рулит этим, похоже, не команда с мозгами, а безграмотные люди, которые слепо верят своему алгоритму и не готовы слушать обратную связь от своих партнёров.

Окей, окончательно принимаю как факт: WB - это инструмент, не союзник. Иллюзий больше нет, считаем цифры, действуем.

Товарищи, давайте соберём честные отзывы про портал и текущую политику ведения дел для партнеров на WB seller.wildberries.ru на Отзовике.
Никаких формальностей, просто свой опыт как есть.
Важно: без мата и без оскорблений - иначе модерация зарубит, а нам нужно, чтобы отзыв прошёл.

Пишите кто вы и чем торгуете, по какой модели работаете, как на вас за последнее время повлияли комиссии, индексы, привлекательная цена, что творится с логистикой и приёмкой, как отвечает поддержка, где реально помогли, а где вы теряете деньги. Конкретика всегда решает: даты, цифры, короткие кейсы, можно со скрином.

И обязательно финал одним абзацем: довольны ли вы работой с этой площадкой как с партнёром или нет, порекомендуете её коллегам или нет, чувствуете поддержку или ощущаете себя обманутым. Чёткий вывод нужен, чтобы было понятно, где правда больно, а где всё ок.

Зачем это делаем: выговориться, собрать нормальную картину по рынку и, возможно, заставить WB заметить волну и наконец повернуться лицом к поставщикам.

p.s.
Если напишете отзыв на Отзовик - киньте сюда ссылку. Чем спокойнее и конкретнее текст, тем выше шанс, что его увидят и он дойдёт до тех, кому нужно.

https://otzovik.com/reviews/seller_wildberries_ru-servis_dlya_postavschikov_internet-magazinov/?order=date_desc

WB 09/2025.
Ставки спрятали, органика вперемешку. Как подбирать товары сейчас и на какие метрики смотреть в принципе для анализа и развития?

Сейчас по факту:

1. Выручка в месяц.
Мы видим, сколько продают конкуренты в месяц, всё так же через внешний сервис. mpstats. В mpstats по многим нишам данные ± близки к реальности. По моим артикулам расхождение по кол-ву заказов/мес обычно ±5–20 штук относительно внутренней аналитики ВБ – это нормально.
Единственное крупное расхождение ловил в нишах для животных – mpstats там стабильно завышал в 2–3 раза заказы и выручку. Значит, с высокой долей вероятности факт продаж там ниже в 2–3 раза, чем рисует сервис. Наверняка есть еще подобные ниши..
Проверял на артикулах в разных кабинетах и категориях своих клиентов: одежда, обувь, электроника, аксессуары, товары для животных и пр. – выборка была широкой.
Возможно показы выручки конкурентов через внешние сервисы тоже скоро отключат!

2. Остатки.
По факту имеем то, что более 100 шт не показывается – ни в плагинах, ни в сервисах. Видим до 100 шт и какие склады.
Дальше работаем через логику: если на каких-то складах 100+ скрыто, значит селлер держит там приоритет – склад быстрый, товар к спросу ближе, продажи идут.
По складам внешние сервисы местами ещё дают ориентиры по динамике, этого хватает, чтобы гипотезу построить. Внутри ЛК чужих остатков и чужих продаж вы не увидите по определению, если это не ваш кабинет – поэтому для старта и для новичков опираемся на внешние источники.
Сравниваем: позиции в выдаче конкурента, оценочную выручку/мес, ритм продаж. Если позиция и выручка хорошие (особенно по органике) – селлер делает правильно; берём паттерны: цена/СПП, фото/обложка, отзывы. Плюс базовая проверка: сезонность, тренд, средний чек, ценовой сегмент, запросы.

3. Внутренняя реклама ВБ.
Самый затык для анализа ниши/товара – ставки спрятали, отслеживания ставок конкурентов больше нет. Выдача чередует рекламу с органикой, сверху донизу блоки перемешаны.
Итог – ДРР заранее по ставке не посчитаешь. Считаем от бюджета и целей, а не цены места.
Мой рабочий подход – просто закладываем бюджет на раскачку: 20–50% от бюджета ниши на 2–3 месяца. Например, на нишу 1 млн – на рекламу 200–500 тыс. Это вшивается в план и юнит-экономику как базовый сценарий. Дальше снижаем долю рекламных расходов по мере выхода органики.

Адаптируемся.

Контент и реклама сделали свое дело в грамотных руках.

Пик в октябре и последние продажи в ноябре.
Верхняя одежда.

Так удалось вытащить карточки из глубокой спячки. Главное был бы бюджет и понимание что раскачка идет иногда не за 1 месяц. Нужно время алгоритмам чтобы подхватить карточки. Иногда это неделя, иногда две, а иногда на это может уйти месяц!Главное делать правильные действия. И все окупится.

Тут у нас товарочка! Все тот же принцип! Понимание ЦА - Сео - контент воронка - реклама по актуальным запросам.
Рост за месяц х2 .

ВБ ВБалансе - моя рабочая методика

Я Сергей Ку, Санкт-Петербург. 10+ лет в маркетинге, последние 3 года - только WB. Запускаю магазины, настраиваю рекламу, собираю контент. Работаю не один - когда задача шире, подключаю команду. Качество держу сам. За спиной живое комьюнити селлеров, менеджеров и дизайнеров.

Суть метода проста: база - ритм - честные цифры.
База - ниша, юнит-экономика, упаковка карточки, остатки.
Ритм - недельные и месячные итерации: гипотеза - запуск - измерение - корректировка.
Честные цифры - маржа, конверсия в заказ, выкуп, ДРР, позиции, план-факт.

Что делаю по факту:
• запуск под ключ и аудит кабинета
• реклама внутри и внешка по меткам
• контент: нейрофото, инфографика, видео

Из опыта.
Под ключ на ВБ:
➡️0 → 100 млн ₽ за 5 мес | Одежда.
➡️0 → 9 млн ₽ за 2 мес | Одежда.
➡️ДРР 1.9% | Одежда.
➡️Кабинеты на ведении и под ключ. Разные ниши.

Настройка и управление рекламой:
➡️Рост заказов в x3 / x8 / x16 раз! (товарка и обувь).
➡️Прирост заказов и снижение ДРР! (красота, белье).
➡️Оптимизация внутренней рекламы и ДРР.

Ведение магазинов:
➡️Рост заказов от x2. Снижение ДРР с 10% до 2%.
➡️Рост заказов от x2. Ведение магазинов, настройка рекламы.
➡️Ведение магазина. Одежда для боевых искусств.

Хочешь сверить свой путь с методикой ВБалансе - напиши в ЛС слово «Вбалансе» @Ser_ku. Если нужен быстрый разбор, оставь в сообщении артикул и цель на 90 дней - накину 3 реалистичных шага без воды.

Посмотрите очень интересное короткое видео о том, как искать свои корни.

P.s. если вам нужен контент в видео формате, то вы знаете кому писать - @ser_ku.