Про Макса)))

🔥 Поддержка продаж beta и спокойная жизнь при качелях СПП

Всё новое это хорошо забытое старое. Схема с двумя и более карточками так же на коне. Но теперь в этом есть более глубокий смысл! А именно сохранение маржи по целевым SKU!Разберём спокойно и по-человечески.
Вводная инфа!

Что видит покупатель
Никаких подписей про СПП. Покупатель видит исходную цену на карточке, если ты дал свою скидку - видит и её, а затем видит финальную цену к оплате. СПП спрятана внутри и для клиента невидима.
Что на самом деле делает СПП
СПП - это внутренняя скидка постоянного покупателя за счёт WB. Площадка тихо докручивает финальную цену для клиента, а твоя выплата считается из твоей цены после твоих же скидок и комиссий. СПП WB на выплату не влияет. Это ключевой момент.

Пример на пальцах
Исходная цена - 3 900. Твоя скидка - 40%. Цена для расчёта выплаты - 3 900 x 0,60 = 2 340. Дополнительная внутренняя скидка СПП - 20%. Финальная цена для покупателя - 2 340 x 0,80 = 1 872. Клиент видит 3 900 и 1 872. Ты получаешь выплату, исходя из 2 340 минус комиссия WB и твои издержки. СПП в твою выплату не лезет.

Почему маржа утекает
Если одной и той же карточкой постоянно заходить в акции и топить цену, со временем сползает медианная цена покупателя. Продаж больше - подушка тоньше. Нужен способ держать опорную цену линейки, не споря с алгоритмами.

Спокойная схема с двумя и более карточками
Берём два-три близких SKU одного товара, но с небольшими отличиями. Раньше так выходили в новые ниши и поддерживали старые карточки - сейчас это как никогда актуально из-за качелей СПП и Поддержки продаж beta. Смысл простой: по очереди водим карточки через акции, сохраняя опорную цену и маржу.

Какие отличия считать реальными
- Упаковка
- Комплект или небольшой подарок
- Материал
- Оттенок или аромат
- Условия гарантии
- Разный визуал и инфографика (ОЧЕНЬ ВАЖНО!)
- Разные названия

Рабочий ритм
Стартуем все карточки по комфортной цене. Цель по валовой марже - 40-50 процентов без учёта СПП. В акцию или в Поддержку продаж beta заводим только карточку A, а карточка B остаётся якорем по цене. Если есть карточка C - это запасной манёвр. Две-четыре недели наблюдаем поведение: конверсию в заказ, процент выкупа, позиции, медианную цену покупателя у A и у B. Затем ротация: в акцию идёт B, A возвращается на базовую цену. Цены двигаем ступенчато, без резких скачков - так меньше шансов поймать карантин цен. Для автоакций ставим минимальную цену или блокировку - это про автоснижения и не влияет на твои ручные акции. При необходимости делаем выкупа на B, когда A в акции.

Коротко про Поддержку продаж beta
Ищи её в Календаре акций - инструмент уже доступен у части продавцов. Логика такая: держишь текущую цену не выше порога - WB докидывает повышенную СПП. Поднял цену выше порога - СПП пропадает сразу. Размер добавки алгоритмический, меняется. Это тест, не гарантия. Поэтому управляем экономикой выбором, какую карточку вести в поддержку, и распределением бюджета продвижения, а не ежедневными изменениями цен!

Что смотреть по цифрам
- Валовая маржа в процентах по каждой карточке и в среднем по паре
- Конверсия в заказ
- Процент выкупа
- Позиции по ключам
- Медианная цена покупателя как индикатор состояния цены
На дистанции 1-2 месяца задача простая: средняя валовая маржа пары держится в коридоре 30-50 процентов.

Коротко про выгоду (ВАЖНО)
Клиент видит приятную финальную цену и покупает увереннее. Твоя маржа защищена - СПП WB не трогает выплату, но прямо взаимодействует с поведением покупателя! Две-три карточки дают спокойный манёвр между акциями и удержание опорной цены по линейке. Всё новое - хорошо забытое старое, и сейчас это работает как надо.

Философия на десерт 🏄‍♂️
Не спорь с волнами - учись серфить. Баланс здесь не про замереть, а про ритм. Акция, пауза, ротация. Движение держит маржу живой.


Чек-лист для быстрого запуска ( не только для beta акций. Отличная тактика для любых акций и поддержки маржи):

- Проверь юнит-экономику: целевая валовая маржа 30 -50 процентов без учёта СПП.
- Собери пару-тройку карточек с небольшими отличиями: упаковка, комплект, материал, оттенок, гарантия, другой визуал (самое важное). - во превых тебя станет больше в поисковой выдаче, во вторых лавируем между акциями товарами A и B!
- Сделай слегка разные названия.
- Запусти в акцию или Поддержку продаж beta только карточку A. Карточка B остаётся якорем по цене.
- Смотри 2-4 недели: конверсия в заказ, процент выкупа, позиции, медианная цена покупателя у A и B. При необходимости помогай карточке B выкупами или иными средствами, чтобы не было явной стагнации продаж.
- Сделай ротацию: в акцию идёт B, A возвращается на базовую цену.
- Двигай цены ступенчато - избегай резких перепрайсов, чтобы не ловить карантин цен.
- Для автоакций поставь минимальную цену или блокировку - ручные акции это не трогает.
- Еженедельно проверяй среднюю валовую маржу по паре. Цель - 40-50 процентов на дистанции 1-2 месяца.
- Если доступна Поддержка продаж beta - тестируй малыми пакетами SKU и контролируй маржу ежедневно.

p.s. Вы работаете по такой стратегии? Захватывали ли ниши ранее масштабированием карточек? Делитесь в комментах или ЛС. Какой опыт у вас?

Мы склонны переживать, если зря потратили деньги, но легко миримся с тем, что напрасно потеряли время.

Это потому что нам кажется, что деньги конечны, а время нет. Хотя, на самом деле, все ровно наоборот. 

Мысли после встречи десятки СЧ.

Контекст
Сегодня нас было восемь – четыре мужчины и четыре женщины. У каждого свой бизнес: кто-то уже с оборотами, кто-то на разгоне. Ценность встречи простая и сильная: обмен опытом, обмен энергией и подсветка слепых зон. Со стороны видно яснее – чужой взгляд иногда экономит месяцы. Это не про критику, а про поддержку и честность!

Делегирование вместо ремесла
Хочешь расти – не тащи всё руками. Страх что сделают не так держит потолок. Да, придётся вложиться временем и нервами, чтобы передать процессы, но после этого освобождается голова и появляется стратегическое мышление. База, о которой многие знают, но откладывают. А зря.

Решения как рычаги
Смотри на всю картину и выбирай самое простое и максимально эффективное решение под цель. Не усложнять – усиливать. Часто мы прячемся за отговорками типа не хватает денег, сезон не тот, реклама не работает. А рядом лежит один рычаг, который двинет в разы. Найти его и поднажать, да поскорее!

Фокус как привычка
Выбери 1–2 ключевые задачи и качай только их. Остальное в парковку. Это тоже база, но именно она делает прогресс предсказуемым. Каждый день небольшое, но точное усилие в сторону цели – и инерция начинает работать на тебя.

Видимость прогресса
Цели поставил – считай. Раз в неделю фиксируй точку A и точку B. Через неделю B становится новой A, рядом появляется C. То же самое можно вести помесячно. Держи это на бумаге или в простом трекере: план, 2–3 метрики, короткий вывод. Когда настроение скачет или накрывает лень, визуальная картинка быстро возвращает в реальность: где рост, а где провал. Мини-метрики на старте: доход, заявки или клиенты, плюс 1–2 качественных улучшения за неделю.

Почему это работает
Потому что старое и очевидное – это фундамент. Его не видно, зато на нём держится дом. Как только перестаёшь спорить с базой и начинаешь ей следовать, результат не заставляет себя ждать. Делегирование, рычаги, фокус и честные метрики. Без магии. Зато стабильно.

P.S. Зачем это всё.

Потому что чужой взгляд экономит месяцы. Потому что энергия группы подталкивает к действиям. Потому что поддержка без упрёков помогает решиться там, где один бы тянул резину. Именно ради этого я и хожу в нашу десятку.

Читаю апдейты WB и вижу одно и то же: новости штампует нейронка, сухо и без капли эмпатии!
Решения тоже как будто пишет алгоритм - цель простая: выжать максимум денег с площадки. Контекст селлеров не считается вообще: издержки, логистика, убытки - им пофигу совершенно! Новости сентябрь показывают истинное лицо намерений компании.

Пока ты в топе и на индивидуальных условиях - тебя погладят. Все остальные селлеры - статистика. И самое печальное - рулит этим, похоже, не команда с мозгами, а безграмотные люди, которые слепо верят своему алгоритму и не готовы слушать обратную связь от своих партнёров.

Окей, окончательно принимаю как факт: WB - это инструмент, не союзник. Иллюзий больше нет, считаем цифры, действуем.

Товарищи, давайте соберём честные отзывы про портал и текущую политику ведения дел для партнеров на WB seller.wildberries.ru на Отзовике.
Никаких формальностей, просто свой опыт как есть.
Важно: без мата и без оскорблений - иначе модерация зарубит, а нам нужно, чтобы отзыв прошёл.

Пишите кто вы и чем торгуете, по какой модели работаете, как на вас за последнее время повлияли комиссии, индексы, привлекательная цена, что творится с логистикой и приёмкой, как отвечает поддержка, где реально помогли, а где вы теряете деньги. Конкретика всегда решает: даты, цифры, короткие кейсы, можно со скрином.

И обязательно финал одним абзацем: довольны ли вы работой с этой площадкой как с партнёром или нет, порекомендуете её коллегам или нет, чувствуете поддержку или ощущаете себя обманутым. Чёткий вывод нужен, чтобы было понятно, где правда больно, а где всё ок.

Зачем это делаем: выговориться, собрать нормальную картину по рынку и, возможно, заставить WB заметить волну и наконец повернуться лицом к поставщикам.

p.s.
Если напишете отзыв на Отзовик - киньте сюда ссылку. Чем спокойнее и конкретнее текст, тем выше шанс, что его увидят и он дойдёт до тех, кому нужно.

https://otzovik.com/reviews/seller_wildberries_ru-servis_dlya_postavschikov_internet-magazinov/?order=date_desc

WB 09/2025.
Ставки спрятали, органика вперемешку. Как подбирать товары сейчас и на какие метрики смотреть в принципе для анализа и развития?

Сейчас по факту:

1. Выручка в месяц.
Мы видим, сколько продают конкуренты в месяц, всё так же через внешний сервис. mpstats. В mpstats по многим нишам данные ± близки к реальности. По моим артикулам расхождение по кол-ву заказов/мес обычно ±5–20 штук относительно внутренней аналитики ВБ – это нормально.
Единственное крупное расхождение ловил в нишах для животных – mpstats там стабильно завышал в 2–3 раза заказы и выручку. Значит, с высокой долей вероятности факт продаж там ниже в 2–3 раза, чем рисует сервис. Наверняка есть еще подобные ниши..
Проверял на артикулах в разных кабинетах и категориях своих клиентов: одежда, обувь, электроника, аксессуары, товары для животных и пр. – выборка была широкой.
Возможно показы выручки конкурентов через внешние сервисы тоже скоро отключат!

2. Остатки.
По факту имеем то, что более 100 шт не показывается – ни в плагинах, ни в сервисах. Видим до 100 шт и какие склады.
Дальше работаем через логику: если на каких-то складах 100+ скрыто, значит селлер держит там приоритет – склад быстрый, товар к спросу ближе, продажи идут.
По складам внешние сервисы местами ещё дают ориентиры по динамике, этого хватает, чтобы гипотезу построить. Внутри ЛК чужих остатков и чужих продаж вы не увидите по определению, если это не ваш кабинет – поэтому для старта и для новичков опираемся на внешние источники.
Сравниваем: позиции в выдаче конкурента, оценочную выручку/мес, ритм продаж. Если позиция и выручка хорошие (особенно по органике) – селлер делает правильно; берём паттерны: цена/СПП, фото/обложка, отзывы. Плюс базовая проверка: сезонность, тренд, средний чек, ценовой сегмент, запросы.

3. Внутренняя реклама ВБ.
Самый затык для анализа ниши/товара – ставки спрятали, отслеживания ставок конкурентов больше нет. Выдача чередует рекламу с органикой, сверху донизу блоки перемешаны.
Итог – ДРР заранее по ставке не посчитаешь. Считаем от бюджета и целей, а не цены места.
Мой рабочий подход – просто закладываем бюджет на раскачку: 20–50% от бюджета ниши на 2–3 месяца. Например, на нишу 1 млн – на рекламу 200–500 тыс. Это вшивается в план и юнит-экономику как базовый сценарий. Дальше снижаем долю рекламных расходов по мере выхода органики.

Адаптируемся.