Как можно потерять 1,6 млн на Wildberries: 5 фатальных ошибок новичков (и как их избежать)

История, которую вы сейчас прочитаете - не страшилка. Это реальный кейс предпринимателя, который за сезон почти «сжег» 1,6 млн рублей на Wildberries. Почему? Давайте разбираться - и превратим его ошибки в ваш кейс на успех.

Ошибка №1:
Мы же в сезон зайдем!

Проблема: Запустили 10+ артикулов демисезонной женской одежды, когда сезон уже начался.
Результат: товар не успели продать до потепления, а теперь платим за хранение тонн ненужного товара.
Решение: Входите в сезон за 2-3 месяца до его пика.
Тестируйте спрос заранее через маленькие партии.

Ошибка №2:
Карточки, которые не продают.

Проблема: Фото как у всех, описания - малая частотность у запросов. Товар потерялся среди конкурентов.
Решение: Делайте фото в луках, добавляйте видео, оптимизируйте SEO !

Ошибка №3:
Юнит-экономика? Не слышали.

Проблема: Не посчитали себестоимость, логистику, комиссии WB и хранение. В итоге цена продажи оказалась ниже реальных затрат.
Решение: Считайте Юнит до закупки товара.

Ошибка №4:
Хранение - это копейки.

Проблема: Каждую неделю WB списывает тысячи рублей за хранение. К концу сезона эти «копейки» съели остатки прибыли.
Решение: Не перегружайте склады. Мониторьте оборачиваемость.
Не зазорно вывезти товар, который не успел распродаться. Главное сделать выводы и не допустить этого в следующий раз!

Что еще убивает прибыль на WB?
- Слепой вход без анализа конкурентов: Вы не знаете, чем они лучше.
- Неправильная вилка цен: Либо дороже аналогов, либо в убыток.
- Непонимание работы рекламных инструментов.

Как не повторить этот провал?
- Считайте всё. Даже если кажется, что «и так сойдет».
- Тестируйте. Запускайте 2-3 артикула, а не 10+.
- Готовьтесь к сезону за 90 дней. Не когда все уже купили пальто.

P.S. Если вы читаете это и думаете: «А вдруг я тоже что-то упустил?» - не ждите, пока касса начнет мигать красным.

Нужна помощь? Обращайтесь @ser_ku

Все, что нужно знать о маркетинге.

Знаете, почему даже самые крутые планы так часто превращаются в список на потом? Тут не только лень виновата - есть кое-что пострашнее.
Спойлер: время и туман в голове работают против нас тихо, но метко… Давайте не дадим им шанса!

А теперь вчитайтесь и задумайтесь о следующем:
Причина, почему так мало людей достигают блестящего или даже удовлетворительного положения в жизни, заключается в том, что хотя многие из них имеют правильные понятия о достижении всего этого, все же они перебрасываются из невнимательности и опрометчивости от одной цели к другой, строют повсюду грандиозные планы и благодаря этому оказываются неспособными привести их в исполнение. Конечно, эти планы, созидаемые ими, будят в них мысли, что они предназначены к чему-то лучшему, чем к обычной непривлекательной человеческой жизни. То обстоятельство, что желанный успех не является, сообщает им недовольство и уныние и заставляет их часто сомневаться в правильном развитии своих способностей и даже в обладании ими.

Все люди умеют начинать, но не все продолжать. Их неудачу можно всегда и постоянно выразить в следующих словах: Они остановились.
Чем больше попыток, тем больше вероятность того, что все случится так, как они пожелали. Главное не останавливаться!

Пойми не только то, что жизнь убывает с каждым днем и остается все меньшая ее доля, но и то, что при очень долгой жизни не всегда сохраняется сила мысли для понимания происходящего и постижения дел божеских и человеческих.
Если человек тупеет, это не отражается на его дыхании, пищеварении, воображении, желаниях и тому подобном. Но слабеет власть над самим собой. Он уже не понимает своих обязанностей, неспособен разобраться в окружающем и не может дать себе отчет в том, что уж лучше расстаться с такой жизнью. Все это требует твердого разума, который уже потерян безвозвратно. Итак, нужно торопиться не только потому, что мы все ближе подходим к смерти, но и потому, что еще при жизни нас подстерегает потеря способности правильного понимания и наблюдения вещей.

Надеюсь для кого то эти мысли станут катализатором к действиям.

Для меня однозначно стали.

Как человек принимает решения?

Принятие решений — это, пожалуй, одно из самых волнительно наполняющих моментов в жизни человека. В каждом дне, неделе, месяце и году нам приходится делать выбор, который влияет на наше будущее. Однако, столкнувшись с необходимостью принять решение, многие из нас испытывают внутренний конфликт, который часто связан с неверной постановкой целей. Порой цели, к которым мы стремимся, заимствованы от других, и это создаёт дополнительные преграды.

Наш мозг напоминает охранника в заветном клубе, который держит двери закрытыми и не пускает в наше сознание «странные» идеи. Он экономит энергию и не желает подвергать себя лишним испытаниям. Однако именно в этом стремлении избежать изменений и союза с привычной зоной комфорта скрывается противоречие — никакие интересные события не произойдут, если мы не позволим себе рискнуть.

Или еще пример: Подумайте о тех моментах, когда вы находитесь в толпе и вам нужно сориентироваться — повернуть налево или направо. Часто решения принимаются под давлением окружающих. Однако важно помнить, что ваше внутреннее ощущение и цели важнее, чем мнение случайных людей, мимо которых вы проходите.

Этапы принятия решения:
Исходя из этого, я делю процесс принятия решения на три ключевых этапа:

1. Установка цели: Важно понимать, чего вы действительно хотите. Эта цель должна исходить из вашего внутреннего стремления, а не быть навязанной внешней средой.

2. Работа с эмоциями: Прежде чем принять решение, полезно осознать свои чувства, связанные с этим решением. Позвольте себе проанализировать, что вас тревожит и что вдохновляет.

3. Принятие решения и действие: Сформировав ясное понимание своих целей и эмоций, переходите к конкретным шагам. Начните с простых действий, которые приведут к каскаду последующих событий. Важно помнить, что каждое принятое решение требует первых шагов для его реализации.

Вероятно, у вас есть какое-то откладываемое решение, к которому вы стремитесь, но сталкиваетесь с внутренними барьерами или внешними обстоятельствами. Какой-то фактор мешает вам действовать, и тут важно разобраться: действительно ли вы жаждете этого решения или это давление извне?

Для того чтобы преодолеть эти преграды, я предлагаю разработать краткий пошаговый план, который поможет вам фиксировать результаты и продвигаться ближе к вашей основной цели. Простое, но важное правило — сделайте свои первые действия максимально минимальными, чтобы вы могли почувствовать, что начали движение.

Обратите внимание на принцип накопительного процента: если вы ежедневно делаете хотя бы 1% от задуманного, вы вскоре достигнете своей цели. Каждое маленькое действие приближает вас к желаемому результату.

Также важно вспомнить ощущения и чувства, которые возникают перед принятием важных решений — будь то переезд, смена работы или изменения в личной жизни. Эти эмоции могут служить отличным маркером, показывающим, насколько вы готовы к изменениям.

Итак, принятые решения — это не только шаги к новым горизонтам, но и возможность узнать себя лучше. Что вы выберете сегодня для своего будущего? Не позволяйте страху удерживать вас от действий!

Далее будет пост о моих личных решениях

Теперь о личном.

В продолжении предыдущего поста о решениях. Принятые решения, которые я обходил долгое время стороной в комментарии к посту.

Решение 1:
Полностью уйти из найма. Начать свое дело.
Уже как 2 года я работаю сам на себя. Было трудно, не было четкого плана. Но я больше не мог выносить рутинные и унылые задачи, которые никак не развивают мои навыки, совершенно не откликаются мне и не дарят чувство удовлетворения и радости от процесса и итогового результата. Тяжело было осознавать на тот момент то, что "мой потолок - это чей то пол". Было страшно. Но все решило небольшое событие и последующее действие, когда я просто совершенно случайно начал интересоваться ВБ в то время пока работал в найме, прошел курс, открыл свой магазин с галстуками, все залетело. Я был рад. Затем пошли услуги и ведение кабинетов, выводы под ключ и успешные кейсы на миллионные обороты. Были и факапы. Но весь этот опыт уничтожил страх. Я даже не мог представить раньше что я смогу так далеко зайти сам! Если бы не попробовал, не узнал бы.

Решение 2:
Завести новые отношения.
После отношений, которые длились 13 лет, я не понимал с чего вообще мне начинать строить новые. Думал, что это бесполезно, и я динозавр))) 2 года после расставания прошли наедине с собой. Мне было трудно просто общаться с друзьями и знакомыми. Кого-то даже потерял. Многое понял. Осознал для себя то, что одиночество съедает меня изнутри. И вот появился порыв начать новую историю в своей жизни. Мне было очень страшно. И тогда я встретил её. Все поменялось, а я просто сделал маленький шаг навстречу страху. Потом страх развеялся и мое сердце наполнилось любовью не только к ней, но и к работе и жизни в целом. К таким мелочам как воздух, небо, запахи, эмоции других людей.

Решение 3:
Создать свой блог/ канал в телеграмме.
Идея канала мне пришла тогда, когда стали появляться успехи на ВБ. Я захотел просто делится тем, что это возможно, это реально. Также в это время я увлекся древней философией, учениями по стоицизму, нравственным ценностям. И я подумал, вот это интересный замес) Но интересен ли он кому то еще? «Я знаю, что ничего не знаю» - пролетела в моей голове мысль из записей о Сократе. Размышления Марка Аврелия, вот небольшой отрывок который произвел на меня определенно сильный эффект: «Пойми не только то, что жизнь убывает с каждым днем и остается все меньшая ее доля, но и то, что при очень долгой жизни не всегда сохраняется сила мысли для понимания происходящего и постижения дел божеских и человеческих». Совокупность мыслей философов и моих идей подтолкнула меня к созданию канала. Подумал я: будь что будет, я же не умру) И вот вы читаете теперь эти строки…
Было страшно, но если бы не попробовал, не узнал как оно на самом деле. Страх ушел в неизвестном направлении.


Прошу, те кто читает: не бойтесь пробовать то новое, что может подарить вам радость и перемены к лучшему для вас! Не слушайте никого. Делайте то, что считаете нужным для вас! Главное действовать. Но не забывайте размышлять о последствиях и рефлексировать о перспективах для вас, после принятых решений. Это очень важно, чтобы вы наполнились той силой, которая сдвинет вас с места.

Все свои переломные решения я переваривал не один день/ неделю/ месяц и даже год. За каждым решением стоит какая то боль, страх, чувство не определенности. Но так же и осознание перемен к лучшему. Все решения принятые мной достаточно масштабны и амбициозны.
Важно найти в себе силу, просто ПОЙТИ НАВСТРЕЧУ.

Ps. Фотка двухлетней давности)

В продолжении поста о решениях)
Одно из моих любимых стихотворений у Есенина. Каждый его поймет по своему… А итог для всех один.
Поэтому не тормозим, товарищи!

P.s. хотите такой контент помимо ВБшки? Пишите в комментах)

У лукоморья. А.С. Пушкин
Русская классика 🤍