Продавать дороже всех и не сойти с ума: стратегия на стыке позиционирования и данных 📈
Многие селлеры боятся ставить цену выше рынка как огня. Мол, «демпинг задушит», «у конкурентов по 500, а у меня 1200 - никто не купит».
Но бежать в ловушку демпинга - это удел тех, кто не умеет в оцифровку и смыслы

Если ваш товар дороже - это не проблема, это задача для инженерного подхода к маркетингу. Экономику сегодня не трогаем, работаем чисто с позиционированием и рекламными инструментами

Вот пошаговый алгоритм, как мы это делаем в агентстве:

Шаг 1. Находим «смыслы» через цифры 🔍
Первым делом определяем уникальные фишки товара. Чем он реально лучше? Выписываем и составляем картину
Дальше не гадаем на кофейной гуще, а идем в данные. Отображаем конкурентов, которые тоже продают дорого. Через отчеты «Джема» вытаскиваем их конверсии по конкретным запросам. Смотрим, откуда идут продажи: это поиск или они «закрепились» в полках? Если у них при высокой цене высокие конверсии по карточке, значит, они нашли, за что платит их ЦА.
Копируем не товар, а логику их успеха

Шаг 2. Геометрия выдачи: встаем между «своими» 📍
Когда определили фишки и упаковали обложку (помним, что контент - важная точка контакта), собираем запросы.
Нам нужны те, где выдача на нужной глубине скроллинга (а в каждой категории она своя) состоит из товаров с высоким чеком. Такие «оазисы» есть почти везде, их просто нужно найти.
Далее - выбираем в этой выдаче конкурентов с высокой ценой и встаем в рекламе ровно между ними. А также с помощью наших алгоритмов начинаем раскачиваться у этих конкурентов в полках
Это и есть позиционирование в моменте
Да, мы знаем про персональную выдачу и векторный поиск, но концептуально это работает именно так: покупатель с деньгами ищет качество и сравнивает нас с такими же «дорогими» игроками, а не с дешманским стоком

Шаг 3. Контроль и докрутка воронки ⚙️
Работаем с запросами, жестко мониторим выдачу и смотрим конверсии.
Если CTR в поиске ниже нормы - меняем акценты на главном фото. Если корзина просела - копаем вглубь карточки. Реклама здесь выступает не как «пылесос для бюджета», а как способ поднять товар в зону видимости именно для той аудитории, которая готова платить за ценность.


Главный вывод: Реклама на WB - это не про «нажать кнопку» и поставить ставку наугад. Это прецизионный инструмент. Если вы просто «крутите настройки», вы тратите деньги.
Если вы используете рекламу для управления позиционированием и воронкой - вы ими управляете.
Реклама - это инструмент в руках того, кто видит цифры и понимает стратегию.

Есть несколько мест на аудит текущей ситуации в рекламе и работу
Напиши @kehrig

Взлом мозга покупателя: почему одни карточки «хотят», а другие просто листают? 🧠

Многие селлеры думают, что покупатель - это рациональное существо, которое сидит с калькулятором и сравнивает состав ткани или мощность мотора.
Спешу вас расстроить: это не так.

За выбор на WB отвечают два «директора» в голове клиента:
Лимбическая система (эмоции, инстинкты) и Неокортекс (логика, цифры). Если вы не понимаете, как они взаимодействуют, ваша реклама - это просто благотворительный взнос в пользу Татьяны Бакальчук.

Разбираем прикладную схему «взлома» маркетинга:
1. Главная обложка - это штурм Лимбической системы ⚡️
Лимбический мозг работает в 10 раз быстрее рационального. Покупатель принимает решение «кликнуть или нет» за 0,2 секунды.
Именно поэтому УТП и фишки должны быть на главной обложке.
Решение: Если вы продаёте тапки, лимбический мозг ищет не «подошву ЭВА», а уют. Добавьте на фон мягкий ковер или камин - и CTR вырастет за счёт ассоциаций, а не за счёт текста.
Психохак: Используйте «взгляд модели». Если модель смотрит на товар, покупатель подсознательно повторяет этот взгляд и кликает на продукт.

2. Зачем выносить УТП в инфографику, если есть описание? 🔍
Потому что Неокортекс ленив. Он включается только тогда, когда Лимбика уже дала сигнал: «Мне это нравится!». Текст на слайдах — это «костыль» для логики, помогающий оправдать импульсивное желание.
Решение: Размещайте информацию по F-паттерну (слева, сверху и по центру) - так глазу привычнее считывать пользу (есть конечно новые исскледования, но F-паттерн всё равно рулит)
Пример: Вместо «прочные перчатки» покажите их в деле или укажите конкретный результат (например, «защита от порезов 100%»)

3. Геометрия выбора: как обмануть сравнение 📍
Когда человек проваливается в карточку, его Неокортекс начинает искать подвох. Тут вступают в бой отзывы и социальное доказательство.
Решение: Закрепляйте «вкусные» отзывы с фото «До/После». Это мощнейший триггер, который снимает рациональные страхи Неокортекса («а вдруг мне не подойдет?»)
Фишка: Если вы продаёте дороже рынка, вставайте в рекламе между такими же дорогими конкурентами [Контент-стратегия].
Лимбическая система привыкает к высокому чеку, и ваш товар перестаёт казаться «оверпрайсом» на фоне дешёвого стока.

4. Оцифровка эмоций через «Джем» 📊
Как понять, что ваш креатив сработал?
Не верьте просто CTR. Бывает, что кликабельность выросла в 2 раза за счёт кликбейта (например, голый торс или котик), а продажи упали. Это значит, вы привели нецелевой трафик, который «обманул» лимбическую систему, но не прошёл проверку логикой Неокортекса (сложно, но важно и смысловое)

Итог: Реклама - это не про кнопки. Это про инженерное проектирование воронки, где:
Обложка - соблазняет Лимбику (эмоции, ракурсы, ассоциации).
Инфографика - кормит Неокортекс фактами (УТП, размеры, результаты).
Цена и срок доставки - добивают рациональные возражения.

Хотите, чтобы ваша карточка перестала быть «невидимкой»?
Включайте концепцию ежемесячных тестов обложки, воронки и позиционирования, и просто начните с тестов 3–5 принципиально разных концепций главной страницы

и что на скриншоте есть интересного в интересной нише? 🤔

Выручка - это пыль, прибыль - это реальность! 💀🔥
Помните кейс, где мы в начале сезона осознанно шли в повышение цены, игнорируя рост ДРР? (где рост среднего чека перекрывал рост СРО, и в итоге маржи стало только больше)
В этом году мы не просто повторили этот трюк, а «прошили» его новыми гипотезами и инженерным подходом к рекламе

Итог за неделю работы системы:
Расходная часть: 345к → 208к
Выручка: 10 млн → 13 млн
Это и есть разница между «менеджером с курсов» и технологичным рекламным конвейером.
Пока большинство селлеров просто жмут кнопку «Вкл» и надеются на чудо, мы строим рабочие гипотезы на базе данных API и своих регламентах

Реклама - это не «черный ящик», а прецизионный инструмент управления маржой. Если вы до сих пор боитесь зайти в кабинет без молитвы, значит, вы не владелец бизнеса, а самозанятый в плену у алгоритмов ВБ

Мы не продаём настройку рекламы, мы продаём прибыль селлера, отношения и долгое сотрудничество

Заходите на аудит, подберём решение - @kehrig

Аудит - это не «посмотреть на картинки и сказать, что всё плохо» 😅
Многие селлеры привыкли, что им накидывают общих фраз. У нас в «Дикой Астре» всё по-другому. Мы подходим к этому инженерно

Вот как реально заходим в проекты:
1. Цифры через API
Подключаем ваш кабинет к нашему сервису «Wild Astra Api». Вытаскиваем данные по всей воронке напрямую. Нам важно видеть вашу реальную чистую прибыль, а не просто «зеленый» ДРР, за которым бывает и прячутся минуса

2. Глубокая «прожарка» воронки
Разбираем каждый артикул, который идет в рекламу, по четырем точкам:
Позиционирование: где вы в выдаче и почему конкуренты вас обходят?
- Визуал и смыслы: как обложка «хакает» лимбическую систему покупателя? Закрывает ли инфографика реальные боли ЦА?
- Логистика: хватает ли остатков на нужных складах для органического буста?
- Цена: в рынке вы или нет, и что там с эластичностью спроса?
- В самой рекламе ищем «химеры» - это такие аномалии, где бюджет сливается впустую. Оцениваем, насколько можно раскачать полки и какой объем трафика реально забрать

3. План на 14 дней 🚀
После аудита созваниваемся. Мы не пишем сразу стратегий «на год» - составляем план результативных действий на ближайшие 14 дней. Чётко: 1-2-3 - и какой результат

4. Контрольные точки 📈
Мы работаем по регламенту «3-х касаний» (утро, день, вечер), поэтому команда всегда видит, как идет выполнение плана. Если за 2–3 дня гипотеза не дает всплеска заказов - мы корректируем её на лету
Для нас эффективность - это долгое сотрудничество, а оно достигается за счёт результата, где деньги в вашем кармане, а не просто «чистка ключей»


Хотите узнать, где у вас реально «дыра» в бюджете и сколько прибыли вы недополучаете? Пишите в личку на аудит @kehrig — разберем вашу ситуацию по фактам 🤝🚀

Мы тут делаем кое-что интересное)
Тг работает со сложностями, приходится маневрировать
Но отчёты по воронке продаж и сводным данным с рекламы хочется получать и видеть
Делаем бота в Максе с отчётами по дням, неделям и месяцу
С ежедневными отчётами по так нужным нам, селлерам и менеджерам показателям

Приглашаю в резервный Макс - там будем выкладывать информацию про бота - https://max.ru/join/KqZAf6A6iCMACmzEbs6g90WbxErmGnm7rMn0dxf6g9M

Давайте еще вкратце для вновь вступающих)
Меня зовут Сергей Костылев, у меня технологичное агентство «Дикая Астра» по продвижению на вб. Экспертно работаем с рекламой на основе огромного опыта и цифр

Команда у нас состоит из четырех человек:
Я - пишу продукты для селлеров и менеджеров, эксперт в рекламе
Вадим - тимлид, рулит позиционированием и командой
Сергей и Александра - сильные менеджеры, эксперты в точечной работе с рекламой. Снижают дрр до рекордных минимумов🔥

Для получения больших результатов мы пилим разные сервисы оцифровки, чтобы находить аномалии, точки роста и знать что делать с точки зрения цифр

У нас есть закрытый продукт - оооочень информативная РнП с кучей данных по воронке, рекламе, подсвечивает аномалии, реально крутой продукт (хочу кстати затестить обратную связь от менеджеров и селлеров, что можно улучшить/добавить в обмен на бесплатный доступ)
И второй продукт - это бот в Максе с отчетами ежедневными по воронке, дрр и СРО (о нем как раз писал выше)

Канал в Максе оформлен, ссылка на него постоянная - https://max.ru/id246415779202_biz

Друзья, подписчики!
Появилась хорошая новость - в Максе прошел верификацию
Теперь у нас есть официальный канал и там🙌

Правда Макс для этого дела выдал новый канал, и я всех зову подписываться на новый
Подписка в один момент на новый канал - и первыми бесплатно получите анонс бота в Максе РнП для вб🚀

Ссылка на канал - https://max.ru/id246415779202_biz
Подпишитесь для бота, в котором увидите свои заказы и реально важные показатели ежедневно💜

Анонс "Дикая Астра" · отчёты Wildberries

Бот здесь - https://max.ru/id246415779202_biz/AZ7GXtKBZL8



Позволяет увидеть самые важные цифры за день (любой период) в одном месте — без таблиц и ручной сводки.

Что получите от бота:
утренний отчёт автоматически
сводный отчёт по магазину с важными цифрами в одном месте
📋 отчёт по ТОП‑артикулам с воронкой по каждому

Пример отчёта по артикулам за вчера:

ИП Индивидуальный Предприниматель.
10.06
Общее по кабинету
📦 383 заказов на 619669₽
💳 Средний чек 1618₽
Расход 19919,98₽ со средним дрр 3,21%
💰 Средний СРО 52,01₽
Особенный артикул
📦 42 заказов на 17640₽
💳 Средний чек 420₽
Расход 936,48₽ со средним дрр 5,31%
💰 Средний СРО 22,3₽

В нашем канале — все обновления и о нас

Сейчас отчёт доступен бесплатно для наших подписчиков.
Пользуйтесь нашим ботом с удовольствием

Ссылка, где бот - https://max.ru/id246415779202_biz/AZ7GXtKBZL8

Как сориентироваться в таком кол-ве значений, и на что обращать внимание?
Здесь отличный пример, с чем работаем мы

И первостепенно есть 3 показательные метрики, откуда идём, это-
- кол-во рекламного трафика (по нему косвенно оцениваем спрос)
- конверсии из перехода в заказ (как раз более показательная метрика, по которой видно спрос)
- и собственно кол-во заказов (тут добавлять нечего)

При росте, сразу же становится понятна причина повышения, и также аналогично наоборот видно, где были проблемы, и с чем уже нужно углубленно работать

Это скриншот нашего сервиса "Дикая Астра Апи" для эффективной и быстрой работы с цифрами и селлерами
Именно с помощью инструментов можно принимать быстрые решения, понимать в чём проблема и проводить грамотные тесты гипотезы)

напиши - @kehrig
Реально разрулим, разберемся почему высокий дрр, где заказы и дадим план решений

(аудит бесплатно и ни к чему не обязывает)

Заказов с юга станет меньше

Время 01:20, и появился кусочек связи, чтобы написать и поделиться

Крым в ауте без бензина
В Севастополе сегодня с ночи блекаут, без связи

Хотя сегодня видел, как работают пвз вб и озона, на генераторах. Интересно - откуда интернет берут 🤔
Моя работа - она как раз сильно зависит от наличия света и связи

Исторически - эти места переживали и не такое за счет несгибаемой воли людей

И в голове крутятся мысли - переезд из Севастополя с новорожденным ребенком и женой, или продолжать преодоления в месте рождения моего сына, место которое любим с женой всей душой

Ключевые показатели агентства "Дикая Астра" за неделю с 22 по 28 июня
Нравится такая рубрика, теперь будем делиться таким😈

Основные показатели по WB
- 17 849 заказов на чуть больше 29млн ₽
- Средний чек 1 656₽
- Рекламный бюджет 1.4млн ₽
- Итоговый ДРР 4.7%

Итогово - сделали почти 5млн показов на маркетплейсе
При СТР 3.4%, получили 173 421 переход на карточки, с конверсией в заказ из перехода в 11.5%

Мы с командой готовы взять ещё несколько кабинетов на ведение - напишите @kostylev_wb
Перед началом работ проводим аудит, и первично выясняем чем можем помочь🙌

А что если поставить цель сделать 400млн оборота нашим клиентам в месяц
Хмм 🤔

Посчитали показатели июня по WB, и мы в восхищении)

Под нашим управлением заказов на 140млн 😱
- 84 843 заказа на 140 млн
- Средний чек 1 650₽
- Рекламный бюджет 6.7 млн
- Итоговый дрр 4.7%

За месяц из красивого, сделали 23.8 млн показов в рекламе
При СТР 5.3% получили 826 627 переходов (а общее кол-во переходов итого 2.9 млн)

Всё также, берём на себя результат рекламы
Работаем эффективно - пишите @kostylev_wb

PS (получается до 400млн реально дойти и сделать ❤️‍🔥)