Помогите сделать этот канал ценнее!

Каждый раз, когда публикую пост, часть меня шепчет: «Почему вы всё ещё тут и не отписались?» 😅 Это внутри меня живет тот самый — самозванец.

Но факт остаётся фактом: нас здесь уже 350 — и это точно не случайность. Я благодарен каждому, кто читает. Но правда в том, что многих из вас я почти не знаю.

Поэтому я решил провести — короткий опрос, чтобы лучше понять вас и то, зачем вы здесь.

Хочу узнать:
— почему вы читаете этот канал,
— что вам интересно,
— какую ценность вы находите в этих текстах.

❓ Пройдите опрос — заполнение займет не более 1-2 минут, обещаю. Моя цель собрать минимум 42 ответа от вас.

🎁 В знак благодарности, после прохождения опроса — вы получите мой PDF-гайд “Как создавать личную ценность”, который я подготовил на основе личного опыта, практики и десятков сессий.

Не пропустите — ссылка на PDF сразу после опроса! Не закрывайте сразу 😳

Спасибо, что вы здесь 🔥

🇯🇵 Вторая часть серии. Пять принципов из Японской культуры — которые учат экономить ресурсы, стремиться к лучше‑чем‑лучшие, смотреть на процесс изнутри, заботиться без ожиданий благодарности и ценить паузы.

6. ♻️ Mottainai (もったいない) — уважение к ресурсам

Философия: Сожаление о каждом впустую потраченном предмете, времени или усилии.

В продукте: Toyota включила «Mottainai» в корпоративную экологическую программу и за пять лет сократила твёрдые отходы на ≈35 %; MUJI принимает ношеный текстиль и превращает хлопок в новые полотенца.

7.🥇  Dantotsu (ダントツ) — «лучше, чем лучший»

Философия: Отрываться так, чтобы ближайший конкурент казался далёким прошлым.

В продукте: Komatsu запустила «Dantotsu Strategy»: телематика в экскаваторах снизила простой на 20 % и закрепила лидерство компании в горной технике.

8. 💪Gemba (現場) — место, где рождается ценность

Философия: Решать проблемы там, где она появилась, а не в другом месте.

В продукте: Дизайнеры Netflix наблюдали, как зрители вручную проматывают заставки; Они добавили кнопку Skip Intro, её нажимают 136 млн раз в день, экономя людям 195 лет экранного времени. Тот же подход — когда CPO проводит сутки в саппорте или колл‑центре, помогает обнаружить узкие места до того, как о них заговорят метрики.

9. 🤲 Omotenashi (おもてなし) — искренняя забота без ожиданий

Философия: Хозяин думает о госте так, чтобы просьбы не понадобились.

В продукте: На Олимпиаде‑2021 волонтёры разносили холодные полотенца зрителям, застрявшим на солнце; приложение Japan Rail Pass предлагает новую пересадку сразу, как поезд задерживается.

10. ⏸️ Ma (間) — сила паузы и пустоты

Философия: Пустое пространство раскрывает суть вещи или события.

В продукте: Дом «Element» в Киото строится вокруг трёх «пустых» двориков‑пауc, создающих ощущение покоя; в интерфейсе Notion тот же «воздух» снижает когнитивную нагрузку.

➡️ Если было ценно — поддержите репостом. И напишите, что уже применяете.

Где искать рост в 2025 году? AI-ассистенты, научные прорывы и дизайнеры-фаундеры

Y Combinator — крупнейший акселератор в кремниевой долине. Дважды в год он публикует список запросов к стартапам — тем, где YC ждёт прорывные проекты в ближайшем наборе.

Для рынка этот список работает как радар который показывает, куда в ближайшие годы хлынут венчурные деньги, таланты и внимание СМИ. Если вы ищете идею или партнёров, темы из запроса к стартапам указывают самые «горячие» ниши с повышенным спросом на решения и специалистов.

⚡️ Летние запросы Y Combinator к стартапам (2025)

1. Полноценные AI-компании — Запускайте стартапы, в которых все ключевые функции выполняет ИИ, чтобы конкурировать с медлительными корпорациями.

2. Больше дизайнеров в роли фаундеров — Возможность для дизайнеров самостоятельно создавать продукты с помощью ИИ и строить компании с собственным стилем.

3. Голосовой ИИ — Телефонные звонки не менялись сто лет — пришло время заменить их голосовыми ИИ-ботами.

4. ИИ для научных прорывов — Применение ИИ для решения сложных задач в области разработки лекарств, химических процессов, металлургии и оптимизации энергосетей.

5. Персональный AI-ассистент — Создавайте системы, которые действительно управляют электронной почтой, расписанием и задачами без участия человека.

6. ИИ в здравоохранении — Снижайте административные издержки в здравоохранении на сумму свыше $1 трлн за счёт автоматизации обработки данных.

7. Персональный AI-репетитор — Персонализированное обучение с использованием мультимодальных объяснений сложных тем с помощью ИИ.

8. ПО для роботов — Разработка программной основы для ChatGPT в робототехнике.

9. Будущее образования — Трансформация обучения для 1,5 миллиарда студентов за счёт персонализированного ИИ-преподавания.

10. ИИ для домашней безопасности — Внедрение ИИ-функций уровня корпоративного сектора в рынок домашней безопасности объёмом $20 млрд.

11. Создание внутренних агентов — Инструменты для сотрудников, позволяющие им самим создавать ИИ-ботов для автоматизации рутинных задач.

12. ИИ-исследовательские лаборатории — Финансирование глубоких и долгосрочных ИИ-исследований, коммерциализация которых может занять годы.

13. Голосовые ассистенты для работы с почтой — Создание голосовых интерфейсов, позволяющих обрабатывать письма без рук.

14. ИИ для управления личными финансами — Предоставление персональных и беспристрастных финансовых рекомендаций по почти нулевой стоимости с использованием LLM.

✨ Каждое направление из списка это приглашение создать новую ценность, способную изменить рынок и мышление людей. Что в вас откликается?

➡️ Поделитесь, если откликнулось — это поможет найти ценность ещё кому-то. @wayofvalue

#YC #стартапы #ии

🔥 Друзья, ваша искренняя обратная связь — настоящий источник вдохновения!
Собрали уже 10 ответов — но этого мало. Пожалуйста, поделитесь своим мнением в мини-опросе, чтобы вместе сделать канал ещё полезней и ценнее.

💬 Поделитесь мнением

Не пропустите — ссылка на PDF-гайд «Как создавать личную ценность» сразу после опроса!

🇯🇵 Третья часть серии. Пять принципов из Японской культуры — которые показывают, как делать продукт трепетным, глубоким, элегантным, простым и надёжным.

11.  🌸 Mono no Aware (物の哀れ) — трепет перед мимолётным

Философия: Красота ценна потому, что вот‑вот исчезнет.

В продукте: Формат публикации в «Сторис» живёт 24 ч и потом сгорает, поэтому пользователь ценит момент сильнее.

12. 🌙  Yūgen (幽玄) — утончённая недосказанность

Философия: Глубина, которую нельзя описать словами: намёк важнее детали.

В продукте: Studio Ghibli в «Унесённые призраками» строит мир через тени и паузы. В диджитале тот же эффект даёт тизер‑страница Apple — только силуэт нового устройства и дата запуска, остальное дорисовывает воображение зрителя.

13. 😌  Iki (粋) — элегантность без усилия

Философия: Неброский шик: стильно, но будто так вышло само собой(я называю это стилем Японии).

В продукте: Часы Braun, дизайн которых разработал Дитер Рамс: простой корпус, ясные цифры, минимум деталей. Ничего лишнего, но вещь ощущается стильной и дорогой без видимых усилий.

14.  🪵 Shibui (渋い) — сдержанная, глубокая красота

Философия: Эстетика простоты и сдержанности, где красота раскрывается в естественных формах, тонких деталях и скрытой глубине.

В продукте:У E-Ink читалок вроде Kindle — нет анимаций, блеска и цвета. Только серый экран, шрифт и тишина. Но именно эта сдержанность создаёт особое ощущение: фокус на чтении, ничего лишнего. Это не бедно — это спокойно, честно и функционально. Настоящий Shibui.

15. 🎯 Zanshin (残心) — внимательность после действия

Философия: Концепция из боевых искусств: состояние расслабленной бдительности и полной осознанности. Даже после действия ты остаёшься собранным и готовым.

В продукте:  Когда пользователь нажимает «Отправить», интерфейс не просто исчезает — он показывает, что всё прошло успешно, и предлагает следующий шаг. Такая «внимательность после клика» создаёт чувство заботы и уверенности.

➡️ Какой принцип хочется попробовать в деле? Если чувствуете пользу — Поделитесь.

«Труднее проиграть в игре, в которой сам устанавливаешь правила», — писал Насим Талеб в «Черном Лебеде». Люблю эту мысль, особенно когда сталкиваюсь с ситуацией выбора без выбора.

Этот принцип часто встречается в историях, мемах ("Пики точёные или ..."), но я люблю индийскую версию притчи — потому ее можно даже ребенку рассказать 😁

Однажды отец задолжал ростовщику, и тот предложил сделку: дочь выходит за него — и долг прощён. Чтобы всё выглядело справедливо, ростовщик кладёт в мешок два камня: белый и чёрный. Белый — свобода. Чёрный — брак.

Но отец замечает, что ростовщик кладет оба камня чёрные.

Он вытягивает один, сжимает в кулаке и тут же бросает в траву:
«Посмотрим на оставшийся — говорит он — Если он чёрный, значит мой был белый.»
Ростовщик не может возразить, его правила соблюдены. Игра выиграна, но на других условиях.

✨ Люблю такие истории — они учат выходить за пределы навязанных сценариев и мыслить иначе, создавая новую ценность.

⁉️ Что можно увидеть в этой истории — если смотреть через призму ценности:

1. Переформулировать проблему, прежде чем искать ответ — Иногда важнее задать новый вопрос, чем найти правильный вариант в старом уравнении.

2. Важность критического восприятия навязанных условий — Сомневайся в условиях задачи. Многие ловушки и логические тупики работают только потому, что мы верим в правила.

3. Тактики психологического противодействия манипуляциям — Меняй плоскость мышления, а не только стратегию. Не всегда нужно бороться, иногда нужно сделать шаг вбок и сменить правила игры.

Где это работает?
В переговорах. В корпоративных тупиках роста. В отношениях. В точках внешнего давления.

➡️ Даже не думайте делиться этой историей! Мало ли кто ещё начнёт придумывать свои правила. 🙃 @wayofvalue

🇯🇵 Четвертая часть серии. Пять принципов из Японской культуры — которые учат минимализму, тихой подготовке, честности, скромной атмосфере и пустоте которая делает продукт целостным.

16. 🔲 Kanso (簡素) — простота, чем проще тем лучше

Философия: Минимум вещей — максимум ясности: убираем всё лишнее, чтобы осталось главное.

В продукте: Отели Hoshinoya используют kanso‑дизайн: скрытая мебель, природные материалы, ни одного лишнего предмета — гость фокусируется на опыте, а не на «визуальном шуме».

17.  🌱 Nemawashi (根回し) — подготовка почвы

Философия: До презентации идеи обойти всех стейкхолдеров, собрать их вопросы, доработать решение и только потом демонстрируем.

В продукте: В Toyota любую крупную фичу сначала «проращивают» через серию неформальных встреч; когда документ A3 попадает на совет директоров, возражений почти нет — согласование занимает часы, а не месяцы.

18. 🎭 Tatemae & Honne (建前と本音) — внешнее и внутреннее

Философия: Tatemae — вежливый фасад для всех; Honne — искреннее мнение, звучит только в доверительном кругу.

В продукте: В Rakuten на встречах сначала говорят официальную позицию (tatemae), а потом обсуждают откровенно в закрытом чате (honne). Такой подход позволяет говорить честно, но без конфликтов. Команда чувствует себя в безопасности — и звучат все мнения.

19. 🍵 Sen no Rikyu’s Tea Aesthetic (千利休の茶の道) — тишина, простота и забота о настроении

Философия: Применяется в чайных церемониях через простоту, природные материалы и духовную гармонию.

В продукте: Архитектор Кэнго Кума применяет эти принципы в флагмане Starbucks Kyoto: деревянная решётка, матовая глина и отсутствие брендинга создают «чайную» тишину в кофейне.

20. 💡 Ikigai (生き甲斐) — энергия смысла

Философия: Ikigai — это внутренняя причина делать своё дело. То, что ты любишь, умеешь, что нужно другим и приносит результат. Такой смысл даёт фокус и мотивацию в долгую.

В продукте: У Basecamp такой смысл был: «мы хотим работать спокойно — и помочь другим делать так же». Им самим был близок мир без дедлайнов и выгорания, и они сделали продукт под это. Именно поэтому продукт стал близок тысячам команд по всему миру.

➡️ Уважение к знанию — это делиться им. Если чувствуете пользу — поделитесь этим постом.

🇯🇵 Пятая часть серии. Пять принципов из Японской культуры — про мастерство, защиту от ошибок, быструю коммуникацию, умную автоматику и выравнивание целей.

21. 🥋 Shuhari (守破離) — эволюция мастерства

Философия: Сначала точное копирование, затем улучшение, потом собственный стиль.

В продукте: В Agile‑командах этот цикл виден по спринтам: новичок проводит ретро «по учебнику», после пары итераций адаптирует формат, а затем изобретает свой — метрика ценности растёт вместе со свободой.

22.  🛡️ Poka‑yoke (ポカヨケ) — защита от ошибки

Философия: Устройство или правило, которое не даёт дефекту возникнуть.

В продукте: На конвейере Toyota деталь вставляется только «правильной» стороной; в Gmail клавиша «Undo Send» даёт 5‑30 секунд, чтобы отменить неправильное письмо.

23.  📢 Ho‑Ren‑So (報連相) — сообщи, свяжись, посоветуйся

Философия: Возникла проблема — сразу поделись, свяжись, обсуди. Вместе решается быстрее.

В продукте: Это не бюрократия, а способ не скрывать риски и не принимать решения в одиночку.
В команде это работает как привычка: делиться изменениями, обсуждать сомнения, не ждать, пока проблема станет срочной. Так решение находится быстрее, а команда действует как единое целое.

24. 🤖 Jidoka (自働化) — автоматизация с человеческим контролем

Философия: Когда возникает ошибка, процесс приостанавливается автоматически, чтобы человек мог сразу исправить.

В продукте: На заводах Toyota любой рабочий может остановить конвейер, если что-то пошло не так. В IT это автоматическая отмена релиза, если тесты не прошли — чтобы баг не попал к пользователю.

25. 📈 Hoshin Kanri (方針管理) — развёртывание цели

Философия: Годовая цель компании дробится до задач каждого отдела и человека.

В продукте: В Toyota квартальные KPI по качеству и срокам доходят каскадным‑методом до конкретного инженера. В продуктовых командах это работает как публичное дерево OKR, где видно, как твоя фича влияет на North Star Metric.

➡️ Ценность — это тем чем хочется делится. Если один из принципов зацепил — расскажите о нем.

Поймал себя на мысли, что я с людьми начал общаться как с GPT: «Какая ситуация по метрикам и какой прогноз по планам? Давай кратко, по фактам и без фантазий» и знаете, это работает так же хорошо 🤣 и ответы тоже улучшились.

⚡️ Три идеи от Юрия Гурского, которые решают судьбу стартапа

Посмотрел свежее интервью Осетинской с Юрием Гурским — рекомендую. Cильнее всего меня зацепили последние пять минут про «вайб-инвестинг» (тайм-код 2:01:33).

Я выделил три мысли из этого фрагмента, которые Юра проговорил и из-за которых стартапы либо тонут, либо выходят в лигу победителей.

Полностью солидарен с каждой мыслью — ниже объясняю, почему.

1️⃣ Разрыв ×10 в одном свойстве, вместо «чуть-чуть лучше» во всём

Знакомый выигрывал тендеры, делая хотя бы один параметр в 5–10 раз лучше конкурентов.

Рынок не замечает «аккуратных» запусков и анонсов. Чтобы продукт считали ценным, нужна одна метрика или параметр, который улетает от среднего в космос так далеко, что всем хочется так же. Если такого преимущества нет, тебя быстро забывают — всё остальное косметика.

2️⃣ Умение выбрать правильный рынок (TAM → SAM → SOM)

Толстый дуб дятел долбит долго, но древесины будет много. А тоненькая берёзка даст мало древесины, даже если долбить легко и быстро».

Даже идеальная команда не сможет превратить крошечный рынок в дерево-гигант. Перед тем как шлифовать фичи, честно ответьте себе, хватает ли рынка для масштабирования. Самые частые провалы именно с промаха в оценке рынка и выбора аудитории.

3️⃣Команда важнее идеи!

Выделю свойства, которые повышают шансы на успех:

— Уровень энергии. Когда люди горят и верят, это сильнее любых графиков.

— Second-time founders. Если у основателя это уже не первый бизнес, статистика на его стороне: опыт ошибок превращается в топливо. Главное — оставаться гибким.

Инвестор ставит не на идею, а на способность команды менять стратегию до тех пор, пока «дуб» не упадёт.

✨ Какую ценность выделяю для себя:
Если продукт не даёт ×10, рынок тоньше спички, а батарейка фаундера села — бизнес-план можно не открывать. Но когда все три фактора сходятся, шанс, что проект выстрелит и превратится в доглаживающий бизнес, растёт экспоненциально и без лишней магии.

➡️ Если зацепило — перешлите пост тем, кто ищет свой ×10. Пусть ценность разлетится дальше! @wayofvalue

Вернулся из майского роуд-трипа и снова с вами!

👍 Спасибо всем, кто нашёл минуту пройти опрос. Пока я катался по Японии между Кобе и Камакурой и набирался сил и спокойствия на новые свершения.

Заполнили форму 20 читателей (6 % от всех 350 подписчиков) маловато для стат. значимости, но достаточно чтобы я вас услышал!

💭 Какие инсайты, я узнал о вас:

Читаемость
— Заходят каждый день 45%.
— 1-2 раза в неделю 40%.
Это крутая ваша вовлечённость, которую хочется радовать чаще.

Зачем вы здесь
— Больше всего вдохновляют живые продуктовые истории 65%.
— Разборы ценности продукта 65%.
— Остаетесь из-за моего личного мнения 60%.
Спасибо вам, меня это очень поддерживает — буду писать честнее и больше.

Темы, которые вас цепляют
— «ИИ и инструменты» абсолютный лидер 80%
— «Cтратегия продукта, мнение автора» второе место 60%
— «Запрос на методики, фреймворки и реальные кейсы» 50%
— Тема которая точно не зашла это «Личная ценность»только 5% — либо пока не раскрыл ее хорошо, либо промахиваюсь с вашими интересами

🔝 Как это отразится на канале
— Значит будет чаще и больше про ИИ и интрументы как в работе так и личные кейсы. Хайп так велик — что это все еще top of mind тема.
— Постараюсь чаще приносить “Кейсы с цифрами”, тут есть трудности с NDA, но решаемо.
— Больше личных рефлексии — с этим мне на удивление труднее всего, но я буду стараться 😊

Осенью повторю опрос и постараюсь собрать 60+ ответов, чтобы выводы были стат значимыми уже.

Рад снова быть на связи ✨

Что меняется, когда пользователь начинает видеть ценность

Покажу сегодня один из кейсов, где мы пересобрали подачу ценности — и что это дало на цифрах.

Во многих фремиум-продуктах пользователь получает что-то бесплатно — и на этом внимание заканчивается. Он не видит, что есть платный тариф, и не понимает, за что там просят деньги.

✨ Мы не продаём продукт — мы показываем, что у него есть ценность!

В одном из SaaS-продуктов мы переупаковали Value Messaging в бесплатной версии. Вместо ограниченного пробного доступа — ввели полноценный “0-тариф” с лейблом: «Тариф: Бесплатный», подключаемый всем после регистрации.
Пользователь сразу видел:
— у него есть тариф и это его выбор;
— прописаны ограничения;
— тут же платный тариф в сравнении, с подсвеченными ценностями.
Это работает, потому что превращает продукт в систему уровней ценности, а не в размытый freemium. Люди начали чаще апгрейдиться — и не потому что их “ограничили”, а потому что увидели в чем ценность и делали выбор осознано.

⁉️ Что дало такое решение с точки зрения метрик?

— Переходов на платный тариф стало в 4 раз больше, а срок жизни платного клиента удлинился примерно на квартал. В совокупности это дало x4 к чистой прибыли, а CAC сократился на несколько процентных пунктов.

— Запросы на отмену подписки сократились почти на 50%. Вместо «Отменить» мы предлагали «Перейти на бесплатный тариф» без потери данных. Каждый шестой даунгрейднувшийся пользователь вернулся к платному тарифу в течение трёх месяцев.

— Ценность стало проще объяснять прямо внутри продукта — ещё до лендинга человек понимал, что он получает и почему за это платят. Конверсия из бесплатного в платный план выросла на +25% (в среднем за 60 дней).

⚡️ Какие простые рекомендации могу дать для фремиум-продуктов

— Явное указание на Бесплатный тариф: его ценность и ограничения
— Сравнение на месте действия: Таблица с ограничениями по уровням подписки
— Маркировка недоступного: Не блокировать, а показывать, что доступно в платном тарифе
— Мягкий off-boarding: При попытке отписаться не закрывать платный аккаунт, а предложить перейти на бесплатный. Если нужна привязка карты — можно ставить тариф за 1₽
— Главное помните, что любой опыт уникален: Не копируйте подходы других, разбирайте логику решений и применяйте решения адаптируя у себя.

💭 Мой вывод

В SaaS нельзя прикрутить продажу к продукту. Нужно выстроить понимание ценности в саму структуру опыта. 0-тариф — лишь один способ сделать это. Сначала человек должен увидеть ценность, затем понять что это еще не все и есть что то большее, чтобы захотеть пойти дальше. Я бы делал так в любом B2C SaaS. Особенно если воронка строится через органику или продуктовый рост.

➡️ Сохрани или поделись, если откликнулось. Пусть продуктов с ясной ценностью станет больше.

#ценность #ростпродукта #pvgc #saas

🖥 Заметка на полях.

В ближайший год-два произойдёт важный сдвиг. Мы постепенно откажемся от страха «ИИ кого-то там заменит» —
и перейдём к новому состоянию: ИИ не заменяет, а усиливает человека.

Что я жду в этом сценарии:

1. Прорыва в создании новых операционных систем.
Уже проектируются mindOS — операционные системы нового поколения, заточенные под работу с нейросетями.

2. Перехода нейросетей в локальный режим.
Они будут запускаться прямо на мобильных устройствах, с обновлениями через интернет и возможностью расширения через облачные подписки.

3. Нового класса устройств.
Появятся персональные агенты с локальными нейросетями. Они будут закрывать конкретные сценарии — возможно, даже без экрана. Только голос, действие, присутствие.

4. Переизобретение архитектуры ИИ.
Мы увидим ИИ-модели 2.0 — созданные с учётом ошибок и ограничений первых версий, на базе новых подходов к обучению, памяти и управляемости.

✨ Всё будет происходить эволюционно. Сначала нейросети просто встроят в привычные устройства со всеми их ограничениями.

А потом начнётся настоящее переосмысление. Появятся интерфейсы и формфакторы, которых мы пока даже не можем представить, но мы точно распознаем в них главное — ценность, которую они усиливают в человеке.

#ии #наблюдение #тренды