Главный страх B2B-клиента: отдать 2 миллиона рублей и слушать полгода "ну мы там пилим бэкенд, скоро покажем".

Так выглядит разработка у IT-сказочников.
А вот так (см. картинку) выглядит здоровая разработка в WAPP.

Это наш воркспейс в Plane. Каждый наш клиент получает к нему доступ с первого дня.
Вы в реальном времени видите:
* Чем сейчас занят тестировщик.
* Какие баги вылезли при интеграции.
* В какой срок закроется спринт.

Никаких черных ящиков. Только прозрачность.
Потому что доверие в IT строится не на красивых презентациях, а на открытых дашбордах

Одна из главных ошибок владельцев компаний, которые приходят за кастомной разработкой — это желание сделать всё и сразу.

В смете появляется 10 ролей, интеграция с 5 платежными системами, 3 доставки, блок геймификации и ИИ-помощник. Бюджет улетает в космос, сроки на год вперед.

Мы в WAPP часто работаем «психотерапевтами» для таких идей. Первое, что мы делаем на проектах от 1.5 млн рублей — это безжалостно режем скоуп (объем задач) для запуска первой версии.

Если вы делаете LMS для обучения, то вам на старте не нужна сложная геймификация. Вам нужен плеер, который не падает под нагрузкой, и четкая загрузка домашек.

Если вы автоматизируете лабораторию забудьте пока про мобильное приложение для клиентов, сделайте нормальный интерфейс для лаборантов, чтобы они перестали ошибаться в Excel.

Уберите 80% фич. Запустите 20% корневого функционала. Проверьте гипотезу на реальных деньгах, а не на фантазиях.

Мы пишем кастомный код, но мы всегда за то, чтобы бизнес платил только за то, что принесет прибыль прямо сейчас.

Когда читаешь чаты экспертов по аккредитации лабораторий, волосы встают дыбом. Это какой-то сюрреализм.

От лаборантов требуют проверять работоспособность калькулятора. Строить карты Шухарта в микробиологии. Переписывать весь ход методики в журналы исследований от руки. Распечатывать электронные журналы, сканировать их и сохранять как "резервные электронные копии".

Вместо реальных исследований по ГОСТ 17025 химики превращаются в писарей. А цена любой опечатки при ручном переносе данных в Excel — проваленный аудит Росаккредитации и потеря лицензии.

Мы в WAPP оцифровываем лаборатории. Нормальная кастомная LIMS сама собирает данные с приборов, валидирует их, ведет невидимый для лаборанта Audit Trail и формирует отчеты.

Химики должны заниматься химией, а не доказывать аудитору, что калькулятор работает.

Если интересно, как мы внедряем LIMS и почему коробочные решения часто саботируют сами сотрудники, почитайте наш большой разбор: https://wapp.dev/ru/blog/pochemu-laboranty-sabotiruyut-lims-i-kak-etogo-izbezhat

Профдеформация это когда читаешь «Ура, я получила PHP 💃» и первая мысль: «brew install php».
А там вообще-то про разрешение на работу в Грузии.

Простите 😅

Опять мои шуточки. Когда-нибудь мне это аукнется

Знаете, почему клиенты сливаются после того, как студия присылает им оценку проекта (смету)?

Потому что студии кидают им Excel-таблицу. В ней 50 строк «Парсинг JSON», «Интеграция API», «Настройка CI/CD».
Клиент ничего не понимает. Для него это выглядит как: «Какие-то ботаники хотят отжать у меня 3 миллиона рублей за непонятные буквы». И он уходит.

Мы в WAPP перестали кидать эксельки. Мы стали делать нормальные презентации-защиты сметы, где объясняем каждую цифру на языке бизнеса.

«Вот тут мы закладываем 40 часов на бэкенд, потому что иначе ваш СКУД в коворкинге не будет пускать людей».

Конверсия в продажу выросла моментально.
Если вы тоже продаете сложный B2B — забирайте наш шаблон презентации (бесплатно). Там даже шрифты уже подобраны.

Посмотреть как выглядит презентация и смета можно по ссылке
https://link.wapp.dev/presentation-for-Suhail-Hanif

Все любят писать про «успешный успех». Я расскажу про наш жесткий факап 2019 года, от которого у меня было ПТСР.

Проект Maller крутая система управления рекламой и подбора ключевых слов. Я как менеджер тянул проект на себе, но разработка не вывозила. Разработчики не читали ТЗ, принимали какие-то свои решения.

И главная дичь: просчет тысяч уникальных ключевых слов они повесили на фронтенд (на сторону браузера пользователя).

На тестах, где было 200 слов, всё летало. Когда зашел реальный клиент с базой на 10 000 слов приложение просто тупо вылетало.

Это было реально ужасное решение. Мне было невыносимо стыдно перед заказчиком. Я просыпался ночью в холодном поту, потому что мы мучили клиента, а он мучился с нами. В итоге мы разошлись.

Чему это нас научило?
Сейчас в WAPP архитектуру продумывает CTO, а не разработчик-исполнитель. Все вычисления только на бэкенде. И если разраб не читает ТЗ, он не работает в WAPP.

За этот урок мы заплатили репутацией и деньгами. Больше мы таких ошибок не делаем.

Мне нечего скрывать. Но дело не в этом.

Дело в том, что в России гражданин и государство находятся в диком дисбалансе власти. И с каждым годом разрыв только растёт.

Это началось не сегодня. Где-то с 2015-2017 стартовала цифровизация, и вместе с ней государство впервые серьёзно зашло на территорию интернета. До этого ему было плевать, интернет считался игрушкой для гиков.

Сейчас через Яндекс Такси, Самокат, Сбербанк проходит вся жизнь человека. И весь этот трафик потенциально может идти через сертификаты Минцифры. Это удостоверяющий центр, который сидит между твоим шифрованием и расшифровкой на той стороне. Технически это точка, где государство может читать переписку, которая формально “защищена”

Google и Apple отказались встраивать эти сертификаты в браузеры и системы. Не просто так. Они увидели ту же дыру, что вижу я как разработчик.

Дальше больше. Домены .ru требуют привязку к паспорту. Электронная повестка и человек без суда теряет право на выезд, кредит, открытие ИП. Просто по умолчанию.

Каждый шаг называют заботой о безопасности. По факту это система, где государство наращивает рычаги контроля, а гражданин не получает взамен ни одного симметричного права.

И я понимаю, что даже написать это уже риск для меня. Само по себе это доказывает мою мысль лучше любых аргументов

Мы не продаем красивые кнопочки и cовременный стек технологий

Мы продаем возврат инвестиций.
Если приложение обошлось вам в 2 миллиона рублей, оно должно:
а) Сэкономить вам 3 миллиона на сокращении штата диспетчеров или лаборантов.
б) Принести вам 3 миллиона за счет автоматизации доп. продаж (как в коворкингах).
в) Сохранить вам 5 миллионов, исключив штрафы от аудиторов (ГОСТ 17025).

Если кастомный софт не растит бизнес-метрики это мертвый код.
Мы должны понимать, ГДЕ именно в вашем бизнесе находится «дыра», через которую утекают деньги. И только потом проектируем архитектуру, которая эту дыру закроет.

IT ради IT никому не нужно. IT нужно ради денег