Много фрешменов, мало мерча и гемблинг-курсы: инсайдики с MAC'a

Вернулся домой из Еревана. Пока летел противным ночным рейсом, расписал мысли по конфе:

1/ В индустрии стало реально много фрешменов — молодых ребят до 25 лет, которые 0,5-1,5 года в сфере. У многих MAC стал первой конфой.

Учитывая количество фрешменов, предвижу тренд на запуски обучающих продуктов. Не курсы арбитража, а обучение конкретной профессии с теорией о гембле и хардовыми узкими знаниями. Например, аффилейт или продакт менеджер на бренд

2/ Холдинги. Здоровенные корпорации со своими продуктами, баингом, реселл ПП, сервисами, медиа, иногда даже с b2b платформой. Стараются не светить аффилированность бизнес-юнитов, но мы-то знаем. Уже контролируют бóльшую часть рынка, продолжают расширяться через запуск новых проектов с нуля и M&A

3/ Мало мерча для обычных работяг. Пошла мода на лимитированные и дорогие коллекции, которые распространяют среди избранных — инфлюенсеров, с-lvl и овнеров

4/ Дорогущие сайд-ивенты. Агутин, Меладзе, ЛСП, Биг бейби тейп — это не лайнап летнего музыкального фестиваля, а хедлайнеры аффилейт-тусовок в Ереване

Почетное упоминание вне списка — авиакомпания FlyOne. Рега в аэропорту за 40 евро + с моим ростом 186 ноги в любой позиции упирались в переднее кресло 💀

На WAVES в Ереване познакомились и записали интервью с Володей Вредным букмекером. Поговорили о медиарынке в гембле, работе в G GATE MEDIA, и развитии своего тг-канала.

Как меняется подход к контенту в индустрии, как выдерживать баланс между рекламой и независимой журналистикой — по ссылке ниже 👇🏻

Как казуальный / social трафик меняет b2b и b2c рынок гемблинга

На конфах и в инфополе часто слышу две мысли про текущий рынок трафика:

⚫️PPC и весь гугл-трафик в коме с начала 2025 года
⚫️FB чувствует себя отлично — объемы растут, операторы научились такой траф окупать, у холдингов есть ресурсы на тест новых подходов и медийка чтобы их активно пиарить

Один из таких подходов и самый явный тренд этого года в FB — краш / social / казуальный трафик (называют по-разному). В чем суть:

Креативы с казуальными играми привлекают аудиторию, которая чаще всего никогда раньше не сталкивалась с казино. Обычно это более молодые игроки, по сравнению с классическими гемблерами, и подход к ним нужен особый.

Для байера важно проработать всю воронку: крео с акцентом на интерактивный геймплей, выигрыш и эмоцию, бесшовный переход на прилу с таргетной игрой, настроенные пуши.
Оператору нужно перестроить ретеншен: выделить казуальщиков в отдельную когорту (в т.ч. VIP-сегмент) и удерживать их бонусами и рассылками в казуальных играх (в классических слотах они могут потеряться и «отвалиться»).

Вместе с b2c меняется и b2b рынок. Помимо привычной вертикали «оператор-провайдер», появилась новая — «провайдер-арбитражная команда». Разработчики слотов активно коллабятся с холдингами, примеры — InOut + ZM и 100HP + Private inc.

Чикен роад и другие игры от InOut мелькают во всяких номинациях и обсуждаются арбитражниками всех уровней на митапах и в личке. Провайдеры со слотовым портфолио создают отдельные бизнес-юниты для выпуска крашей, пример — Mascot с новым брендом Tic Tac Toe.

Хорошего обучающего контента по теме казуального трафа мало, но все-таки он есть. Собрал его для вас:

- Как монетизировать краш-трафик? Подходы к казуальной аудитории — гайд от G GATE MEDIA
- Как меняется сфера IGaming и Affiliate — лонгрид от CEO InOut Влада Снака про залив и монетизацию social-трафа
- Кейс команды Pox_chka by ZM по заливу на Chicken road с полным описанием воронки

Думаю, со временем доля казуальных игр на рынке будет расти, как и объемы такого трафа.

Как холдинги закрывают растущую потребность в байерах и во что переродятся арбитражные курсы

По итогам MAC'a я ванговал массовый запуск обучающих продуктов. Это логично — курсы по арбитражу медленно но верно умирали, и вот наконец умерли (друзья скинули хороший пост на эту тему, но канал КРАВЧЕНКО закрытый, и ссылку не прикрепить).

Так вот, курсы умерли, а потребность сферы во фрешменах нет — холдинги растут и масштабируются, вакансий байеров уже больше, чем самих байеров на рынке. В итоге богатые компании начали запускать инхаус обучение для стажеров с возможностью получить оффер по итогам программы. Уже есть первые примеры:

⚫️Syndicate Group (медиабаинг) — академия арбитража, уже 2 потока байеров научили
⚫️DEVILS (ex Traffic Devils) — инкубатор джунов-байеров
⚫️Lucky Media Group (PR-услуги для 22bet, Playamo, Hell partners) — академия аффилейт-менеджеров на продукт, об этом рассказал СЕО Денис Петухов в интервью
⚫️POINT (ARAY) — обучение байеров на нутру

Чтобы закрыть рядовые позиции часто привлекают спецов из смежных сфер. Например, sales-менеджер из классического IT переходит на позицию аффилейт-менеджера в казино. Он умеет вести переговоры, хорошо продавать и немного шарит за аналитику, но вообще не понимает чем отличается реселл ПП от прямого рекла и почему коллеги постоянно говорят о каком-то «шейве».

Для таких кейсов может хорошо зайти курс в целом об iGaming-индустрии — как работает казино, психология игроков, основные сорсы, специфичные для ниши термины и их объяснение и тд. Компании смогут экономить ресурсы и время на онбординге, сотрудник быстро «залетит» в нишу и начнет показывать результат.

Думаю, такие обучалки уже есть внутри компаний. Вопрос в том, кто первый решится упаковать это в продукт и выйти в рынок 🧠

Guilty pleasures на работе и почему полезно крутить слоты

У журналистской работы много плюсов — постоянный нетворк, знаешь все последние новости и сплетни, и как будто со стороны наблюдаешь за жизнью индустрии. Чтобы работать было в кайф и будни не скатывались в бесконечный поиск фактуры и написание текстов, стараюсь находить определенные приятные моменты и регулярно их повторять (в психологии это, кажется, называется, положительным подкреплением).

Один из таких guilty pleasures — покрутить слоты. Во времена моей работы в ПП на одной вилле с нами (дело было в Таиланде) работала студия разработки слотов. Я видел как создаются игры, общался с пацанами разрабами и иногда по вечерам мы крутили бурмалду.

Если вы никогда так не делали, очень советую для общего развития и понимания психологии игроков. Собираете компанию 4-5 человек (можно больше), скидываете каждый по $50, депаете в любой каз и идете ролять по мин бету. Эмоции точно получите (не факт что положительные, конечно 😂).

С тех пор осталась привычка крутить слоты (чаще социалку) и базовое понимание как они создаются. В итоге, когда я начал писать тексты, одной из тем стали как раз слоты — обзоры провайдеров и статьи/интервью с экспертами о разработке. Недавно еще появилась клевая рубрика в канале G GATE MEDIA — обзор 7 новых слотов каждые 2-3 недели, уже два выпуска сделали (1, 2).

Я это все к чему: ищите кайфы в своих рутинных делах, иначе быстро сгорите. И иногда крутите хотя бы демки слотов (еще один вариант — смотреть нарезки со стримов, мне удобно в Стремаче). Вы гарантированно начнете лучше понимать зачем вообще игроки лудят и сливают свои кровные.

ИИ в копирайтинге: да или нет

Эту тему регулярно обсуждают в тематических каналах и чатах, чаще всего в негативном ключе. В некоторых редакциях даже открыто запрещают авторам юзать нейронку. Чаще всего нарратив такой:

ИИ использовать нельзя, он убивает саму суть авторского контента. ИИ-шные тексты — некачественное говно

Я с таким посылом не согласен. ИИшка — это инструмент. Как и любой инструмент, он не может полностью заменить своего оператора (в данном случае, это автор / копирайтер). Но может существенно помочь в исполнении основной задачи — написании хорошего, качественного контента. Вот примеры.

Плохой промпт:

❌ напиши статью на тему регулирования социального казино

Хорошие промпты:

✔️ обработай массив фактуры и выдай основное логической ядро
✔️ проанализируй текст на предмет орфографических / пунктуационных ошибок и выдай их списком
✔️ найди повторения слов рядом по тексту и предложи варианты замены

Чувствуете разницу? Во втором случае ИИшка — это ассистент, который помогает «причесать» мой авторский текст и сэкономить время (= повысить продуктивность).

Еще раз: писать целые тексты ИИшкой и выдавать их за авторский контент — плохо. Использовать ИИ как персонального ассистента для узких задач — приятно и хорошо.

Те, кто научился грамотно юзать нейронку, молча продолжат получать свои бенефиты.

Как будет развиваться ваше партнерство с Betmen Affiliates после заключения сделки

Мы считаем, что условия любой сделки должны быть прозрачными и понятными. Поэтому в новой статье описали весь цикл сотрудничества с нами:

😀 Как и где знакомимся с партнерами и на каких условиях выдаем оффер на тест;

😀 За какие результаты по KPI готовы давать анкап + оплату по спенду;

😀 Что подразумеваем под долгосрочным сотрудничеством и почему любим именно такие сделки.

Обязательно загляните в статью, если хотите начать работать с нами. А если работаете менеджером на продукте или в ПП, вам будет интересен наш опыт.

😀 Читайте материал по этой ссылке.

Большое исследование о том, как меняется аффилейт-индустрия

Около трех месяцев назад, после Сигмы в Дубае, мне захотелось понять, где аффилейт-сфера находится прямо сейчас и куда она может прийти в скором будущем. И я решил поговорить об этом с топчиками сферы.

Совместно с редакцией G GATE MEDIA поделили индустрию на 4 сектора: арбитражники, операторы, SEO, ивенты. Для каждого направления выбрали по 2 спикера и задали им вопросы — общие и индивидуальные.

Все это мероприятие решили назвать «Спецпроектом про будущее сферы». На выходе получилось 8 крутейших компактных интервью, каждое читается примерно за 5 минут. Некоторые я по отдельности уже тизерил в канале, сейчас даю все ссылки сразу:

⚫️Арбитражные команды / холдинги

Костя, СОО Marsa Team: «Следующий этап эволюции рынка — выход за пределы чистого арбитража»
Семен Лавров, СЕО Stars: «Модель массового найма байеров с рынка абсолютно неэффективна»

⚫️Операторы

Артем Прокофьев, owner GP Solution: «Если разрабатываешь продукт с нуля, то уйдет $2–3 миллиона»
Денис Петухов, CEO Lucky Media Group (22bet / Playamo / Hell Partners): «В нынешних условиях недостаточно просто купить white label казино за €50 000»

⚫️SEO

Иван Бочкарев, Team Lead Anubis Team: «Соло-специалист не может конкурировать с крупными командами — там идет борьба бюджетов»
Андрей «Тихий Час»: «Одиночки и фрилансеры воспринимаются как исключение»

⚫️Ивенты

Саша Уснул, CMO G GATE: «Раньше в нише было много флекса. Сейчас стали считать деньги»
Катя Барселона, COO G GATE: «Ценности изменились — сейчас фокус на профессионализм и деловую репутацию»