HR-ТУПНЯК. И ЧЁ С НИМ ДЕЛАТЬ?
Давайте признаем очевидное: HR иногда тупит.
Не увидел релевантный опыт. Не понял отрасль. Зацепился за формальный разрыв в резюме. Решил, что вы «слишком дорогой», хотя даже не спросил денег. Отказал коммерческому директору, потому что у того «недостаточно опыта холодных звонков».
Бывает.
Особенно прекрасно, когда 24-летний рекрутер бодрым голосом сообщает человеку с 15 годами управленческого опыта:
— К сожалению, мы решили продолжить с кандидатами, чей опыт больше соответствует нашим ожиданиям.
И хочется спросить:
Каким именно, блядь, ожиданиям?
Но сейчас неприятная часть.
Если вы ищете работу третий месяц и объясняете отсутствие результата исключительно тем, что «HR сейчас тупые», возможно, проблема уже не только в HR.
Потому что рынок труда — это не экзамен на справедливость.
Это рынок.
И ваша задача — не доказать миру, что рекрутер неправильно вас оценил.
Ваша задача — добраться до нужного работодателя и продать ему свою ценность.
Если HR за 20 секунд не понимает из вашего резюме, кто вы, — можно бесконечно рассуждать о деградации рекрутмента. А можно переделать резюме.
Если вас постоянно считают слишком дорогим — подумать, какие сигналы вы сами отправляете рынку.
Если вас не зовут из другой отрасли — не писать в сопроводительном «быстро обучаюсь», а объяснить, какие ваши результаты переносимы в новый бизнес.
Если на собеседованиях вы рассказываете 40 минут про обязанности, а не про результаты, — дело уже точно не только в тупом HR.
И особенно это касается руководителей.
Господа РОПы, коммерческие, маркетологи, финансисты.
Вы всерьёз хотите сказать, что способны продавать продукты на сотни миллионов, строить команды, выходить на ЛПР, обходить секретарей, вести сложные переговоры…
Но ваша стратегия собственного трудоустройства:
откликнуться на HH и ждать, пока девочка Маша правильно интерпретирует ваше резюме?
Серьёзно?
HR-фильтр существует. Иногда он плохой. Иногда прекрасного кандидата действительно режут по идиотскому формальному признаку.
Вы этого не измените.
Но можно изменить маршрут до работодателя.
Искать руководителя функции. Выходить на собственника. Использовать профессиональные сообщества. Конференции. Бывших коллег. Клиентов. Поставщиков. Партнёров. Telegram. Прямые обращения. Рекомендации.
И главное — научиться за несколько минут объяснять:
кто вы → какие бизнес-задачи решаете → какие результаты уже получали → почему это может быть интересно именно этой компании.
Потому что самая опасная мысль соискателя сегодня:
«Они должны сами увидеть, какой я сильный».
Не должны.
Рынок вообще вам ничего не должен.
Можно быть охуенным специалистом и полгода сидеть без работы, потому что рынок этого просто не понял.
И да — иногда виноват HR.
Но если вас десять раз подряд «не поняли», пора перестать коллекционировать истории про тупых рекрутеров.
И начать задавать себе гораздо более неприятный вопрос:
А что я делаю для того, чтобы одиннадцатый меня понял?
Давайте признаем очевидное: HR иногда тупит.
Не увидел релевантный опыт. Не понял отрасль. Зацепился за формальный разрыв в резюме. Решил, что вы «слишком дорогой», хотя даже не спросил денег. Отказал коммерческому директору, потому что у того «недостаточно опыта холодных звонков».
Бывает.
Особенно прекрасно, когда 24-летний рекрутер бодрым голосом сообщает человеку с 15 годами управленческого опыта:
— К сожалению, мы решили продолжить с кандидатами, чей опыт больше соответствует нашим ожиданиям.
И хочется спросить:
Каким именно, блядь, ожиданиям?
Но сейчас неприятная часть.
Если вы ищете работу третий месяц и объясняете отсутствие результата исключительно тем, что «HR сейчас тупые», возможно, проблема уже не только в HR.
Потому что рынок труда — это не экзамен на справедливость.
Это рынок.
И ваша задача — не доказать миру, что рекрутер неправильно вас оценил.
Ваша задача — добраться до нужного работодателя и продать ему свою ценность.
Если HR за 20 секунд не понимает из вашего резюме, кто вы, — можно бесконечно рассуждать о деградации рекрутмента. А можно переделать резюме.
Если вас постоянно считают слишком дорогим — подумать, какие сигналы вы сами отправляете рынку.
Если вас не зовут из другой отрасли — не писать в сопроводительном «быстро обучаюсь», а объяснить, какие ваши результаты переносимы в новый бизнес.
Если на собеседованиях вы рассказываете 40 минут про обязанности, а не про результаты, — дело уже точно не только в тупом HR.
И особенно это касается руководителей.
Господа РОПы, коммерческие, маркетологи, финансисты.
Вы всерьёз хотите сказать, что способны продавать продукты на сотни миллионов, строить команды, выходить на ЛПР, обходить секретарей, вести сложные переговоры…
Но ваша стратегия собственного трудоустройства:
откликнуться на HH и ждать, пока девочка Маша правильно интерпретирует ваше резюме?
Серьёзно?
HR-фильтр существует. Иногда он плохой. Иногда прекрасного кандидата действительно режут по идиотскому формальному признаку.
Вы этого не измените.
Но можно изменить маршрут до работодателя.
Искать руководителя функции. Выходить на собственника. Использовать профессиональные сообщества. Конференции. Бывших коллег. Клиентов. Поставщиков. Партнёров. Telegram. Прямые обращения. Рекомендации.
И главное — научиться за несколько минут объяснять:
кто вы → какие бизнес-задачи решаете → какие результаты уже получали → почему это может быть интересно именно этой компании.
Потому что самая опасная мысль соискателя сегодня:
«Они должны сами увидеть, какой я сильный».
Не должны.
Рынок вообще вам ничего не должен.
Можно быть охуенным специалистом и полгода сидеть без работы, потому что рынок этого просто не понял.
И да — иногда виноват HR.
Но если вас десять раз подряд «не поняли», пора перестать коллекционировать истории про тупых рекрутеров.
И начать задавать себе гораздо более неприятный вопрос:
А что я делаю для того, чтобы одиннадцатый меня понял?
👍5❤2
КОНКУРЕНТЫ ТЕБЯ ЖДУТ. ИЛИ НЕТ.
Есть очень удобная карьерная сказка:
«Если я сильный руководитель в своей отрасли, конкуренты должны за мной охотиться».
Нет. Не должны.
Иногда твой отраслевой опыт — это главный аргумент за тебя.
А иногда — жирный красный флаг.
Потому что когда ты идёшь к прямому конкуренту, собственник смотрит не только на то, что ты умеешь.
Он ещё думает:
— почему ты уходишь оттуда?
— что ты сейчас рассказываешь мне про бывшего работодателя?
— что ты расскажешь обо мне через два года?
— ты пришёл строить систему или принёс чужую клиентскую базу в голове?
— ты реально сильный руководитель или просто хорошо знаешь конкретный рынок?
— а если я дам тебе оффер +30%, через год конкурент даст ещё +30% — и ты уйдёшь обратно через дорогу?
И вот здесь многие кандидаты очень красиво убивают сами себя.
Приходят на интервью и начинают продавать себя так:
«Я знаю всех клиентов».
«Я знаю всю кухню конкурента».
«Могу рассказать, где у них слабые места».
«Часть команды за мной пойдёт».
Кандидату кажется, что он только что повысил свою стоимость.
Собственник в этот момент иногда думает:
«Замечательно. Значит, через год он так же будет продавать уже мою кухню».
Конфиденциальность, управленческая этика и способность отделять собственную экспертизу от ресурсов компании — для нормального бизнеса не пустые слова.
Поэтому продавать себя конкуренту надо не через:
«Я принесу вам всё, что знаю про них».
А через:
«Я понимаю механику этого рынка и умею создавать результат внутри неё».
Это принципиально разные вещи.
Не клиенты.
Не фамилии.
Не инсайды.
А:
— как ты строил отдел;
— как менял воронку;
— как росла конверсия;
— как нанимал людей;
— как сокращал цикл сделки;
— как защищал маржу;
— какие решения принимал лично;
— что из результата принадлежит системе работодателя, а что реально принадлежит твоей компетенции.
Вот это продаётся.
А теперь неприятнее.
Иногда отраслевой опыт начинает тебя хоронить.
Ты пять лет продаёшь одно.
Потом семь.
Потом десять.
И однажды обнаруживаешь, что рынок видит в тебе уже не:
«сильного коммерческого руководителя»,
а:
«того самого человека из промышленной вентиляции».
Поздравляю.
Ты стал дорогим, опытным и очень узким.
Пока рынок растёт — всё прекрасно.
Но если отрасль сжимается, собственники меняют модель бизнеса или твой сегмент начинает экономить — выясняется, что за пределами этой поляны твоя стоимость резко падает.
И здесь возникает вопрос:
Нужно ли менять отрасль?
Да. Иногда нужно.
Но карьерный туризм каждые полтора года — тоже сомнительная стратегия.
Если в резюме:
стройка → FMCG → IT → логистика → медицина → опять стройка,
и везде по 12–18 месяцев, у работодателя возникает простой вопрос:
«А ты вообще успеваешь где-нибудь что-нибудь построить?»
У руководителя результат измеряется не количеством логотипов в резюме.
Ему нужно время, чтобы войти, понять систему, изменить её и получить измеримый результат.
Поэтому смена отрасли должна быть не бегством от скуки, а осознанным расширением капитализации своей карьеры.
Хороший переход — когда ты меняешь продукт, но сохраняешь часть своей управленческой идентичности.
Например:
тот же B2B;
тот же тип ЛПР;
похожий цикл сделки;
проектные продажи;
тендеры;
дистрибуция;
сопоставимый средний чек;
похожая структура команды.
Тогда ты не обнуляешься.
Ты расширяешь рынок, на котором можешь себя продать.
И вот главный вопрос, который стоит задать себе руководителю:
Если завтра моя отрасль исчезнет из резюме — что во мне останется ценного?
Если ответ:
«Я знаю всех клиентов» —
плохо.
Если:
«Я умею строить продажи, управлять командой, менять процессы и могу доказать это цифрами» —
совсем другой разговор.
Потому что карьера руководителя — это не коллекция отраслей.
Это набор переносимых компетенций, которые рынок готов покупать снова и снова.
А конкурент — всего лишь один из покупателей.
И далеко не всегда самый лучший.
:::
Есть очень удобная карьерная сказка:
«Если я сильный руководитель в своей отрасли, конкуренты должны за мной охотиться».
Нет. Не должны.
Иногда твой отраслевой опыт — это главный аргумент за тебя.
А иногда — жирный красный флаг.
Потому что когда ты идёшь к прямому конкуренту, собственник смотрит не только на то, что ты умеешь.
Он ещё думает:
— почему ты уходишь оттуда?
— что ты сейчас рассказываешь мне про бывшего работодателя?
— что ты расскажешь обо мне через два года?
— ты пришёл строить систему или принёс чужую клиентскую базу в голове?
— ты реально сильный руководитель или просто хорошо знаешь конкретный рынок?
— а если я дам тебе оффер +30%, через год конкурент даст ещё +30% — и ты уйдёшь обратно через дорогу?
И вот здесь многие кандидаты очень красиво убивают сами себя.
Приходят на интервью и начинают продавать себя так:
«Я знаю всех клиентов».
«Я знаю всю кухню конкурента».
«Могу рассказать, где у них слабые места».
«Часть команды за мной пойдёт».
Кандидату кажется, что он только что повысил свою стоимость.
Собственник в этот момент иногда думает:
«Замечательно. Значит, через год он так же будет продавать уже мою кухню».
Конфиденциальность, управленческая этика и способность отделять собственную экспертизу от ресурсов компании — для нормального бизнеса не пустые слова.
Поэтому продавать себя конкуренту надо не через:
«Я принесу вам всё, что знаю про них».
А через:
«Я понимаю механику этого рынка и умею создавать результат внутри неё».
Это принципиально разные вещи.
Не клиенты.
Не фамилии.
Не инсайды.
А:
— как ты строил отдел;
— как менял воронку;
— как росла конверсия;
— как нанимал людей;
— как сокращал цикл сделки;
— как защищал маржу;
— какие решения принимал лично;
— что из результата принадлежит системе работодателя, а что реально принадлежит твоей компетенции.
Вот это продаётся.
А теперь неприятнее.
Иногда отраслевой опыт начинает тебя хоронить.
Ты пять лет продаёшь одно.
Потом семь.
Потом десять.
И однажды обнаруживаешь, что рынок видит в тебе уже не:
«сильного коммерческого руководителя»,
а:
«того самого человека из промышленной вентиляции».
Поздравляю.
Ты стал дорогим, опытным и очень узким.
Пока рынок растёт — всё прекрасно.
Но если отрасль сжимается, собственники меняют модель бизнеса или твой сегмент начинает экономить — выясняется, что за пределами этой поляны твоя стоимость резко падает.
И здесь возникает вопрос:
Нужно ли менять отрасль?
Да. Иногда нужно.
Но карьерный туризм каждые полтора года — тоже сомнительная стратегия.
Если в резюме:
стройка → FMCG → IT → логистика → медицина → опять стройка,
и везде по 12–18 месяцев, у работодателя возникает простой вопрос:
«А ты вообще успеваешь где-нибудь что-нибудь построить?»
У руководителя результат измеряется не количеством логотипов в резюме.
Ему нужно время, чтобы войти, понять систему, изменить её и получить измеримый результат.
Поэтому смена отрасли должна быть не бегством от скуки, а осознанным расширением капитализации своей карьеры.
Хороший переход — когда ты меняешь продукт, но сохраняешь часть своей управленческой идентичности.
Например:
тот же B2B;
тот же тип ЛПР;
похожий цикл сделки;
проектные продажи;
тендеры;
дистрибуция;
сопоставимый средний чек;
похожая структура команды.
Тогда ты не обнуляешься.
Ты расширяешь рынок, на котором можешь себя продать.
И вот главный вопрос, который стоит задать себе руководителю:
Если завтра моя отрасль исчезнет из резюме — что во мне останется ценного?
Если ответ:
«Я знаю всех клиентов» —
плохо.
Если:
«Я умею строить продажи, управлять командой, менять процессы и могу доказать это цифрами» —
совсем другой разговор.
Потому что карьера руководителя — это не коллекция отраслей.
Это набор переносимых компетенций, которые рынок готов покупать снова и снова.
А конкурент — всего лишь один из покупателей.
И далеко не всегда самый лучший.
:::
❤1
КАРЬЕРНЫЙ ЗАПОЙ
Есть момент, после которого вы уже не ищете работу.
Вы бухаете вакансиями.
Утро — hh. Потом Telegram. Потом снова hh.
18 откликов. Коммерческий директор. РОП. Операционный. Head of Sales. Замгендира. И ещё какая-то хуйня на 30% ниже вашей прошлой зарплаты.
Потому что:
«Ну а вдруг».
Вот это «ну а вдруг» — первый стакан.
Через две недели у вас 70 откликов и 11 интервью. Вы уже не помните, кому рассказывали, что хотите крупную компанию, а кому — что устали от корпораций и мечтаете о небольшом бизнесе.
Вы не ведёте поиск.
Вы мечетесь.
И вам кажется, что вы очень заняты карьерой.
Звонки. HR. Тестовые. Отказы. «Мы вернёмся».
Мозг получает ощущение движения.
Только движения вперёд нет.
Потому что массовый поиск начинает жрать ваше позиционирование.
Сначала вы знаете, кто вы, сколько стоите и какую задачу решаете.
Потом рынок несколько раз даёт по ебалу.
И начинается:
— Может, снизить зарплату?
— Может, должность ниже?
— Может, отрасль любую?
— Может, главное выйти?
Ещё немного — и человек, который месяц назад говорил:
«Я коммерческий директор, умею строить продажи с нуля»,
уже мямлит:
«Ну, в целом я открыт к разным предложениям».
Всё.
Продукта больше нет.
Есть кандидат со скидкой.
Самое опасное — карьерный запой жрёт самооценку.
Пятый отказ анализируют.
Десятый раздражает.
Двадцатый уже воспринимается как экспертное заключение рынка о вашей личности.
И вот вы ночью смотрите вакансию в два раза слабее прошлой роли и думаете:
«Может, я реально никому не нужен?»
А может, вы просто месяц хуярили во все стороны без ответа на четыре вопроса:
Кто должен купить мой опыт?
Какую проблему бизнеса я решаю?
Почему именно я?
Где находятся люди, которым это сейчас нужно?
И только потом — вакансии, рекрутеры, знакомства, конференции, прямые выходы на собственников.
Потому что хороший поиск работы — это не ковровая бомбардировка рынка.
Это охота.
Точечно. Спокойно. С пониманием цели.
А если утром вы отправляете двадцать резюме, вечером ненавидите HR, а ночью снижаете зарплатные ожидания —
возможно, вам уже пора не искать новую вакансию.
Вам пора выходить из карьерного запоя.
Есть момент, после которого вы уже не ищете работу.
Вы бухаете вакансиями.
Утро — hh. Потом Telegram. Потом снова hh.
18 откликов. Коммерческий директор. РОП. Операционный. Head of Sales. Замгендира. И ещё какая-то хуйня на 30% ниже вашей прошлой зарплаты.
Потому что:
«Ну а вдруг».
Вот это «ну а вдруг» — первый стакан.
Через две недели у вас 70 откликов и 11 интервью. Вы уже не помните, кому рассказывали, что хотите крупную компанию, а кому — что устали от корпораций и мечтаете о небольшом бизнесе.
Вы не ведёте поиск.
Вы мечетесь.
И вам кажется, что вы очень заняты карьерой.
Звонки. HR. Тестовые. Отказы. «Мы вернёмся».
Мозг получает ощущение движения.
Только движения вперёд нет.
Потому что массовый поиск начинает жрать ваше позиционирование.
Сначала вы знаете, кто вы, сколько стоите и какую задачу решаете.
Потом рынок несколько раз даёт по ебалу.
И начинается:
— Может, снизить зарплату?
— Может, должность ниже?
— Может, отрасль любую?
— Может, главное выйти?
Ещё немного — и человек, который месяц назад говорил:
«Я коммерческий директор, умею строить продажи с нуля»,
уже мямлит:
«Ну, в целом я открыт к разным предложениям».
Всё.
Продукта больше нет.
Есть кандидат со скидкой.
Самое опасное — карьерный запой жрёт самооценку.
Пятый отказ анализируют.
Десятый раздражает.
Двадцатый уже воспринимается как экспертное заключение рынка о вашей личности.
И вот вы ночью смотрите вакансию в два раза слабее прошлой роли и думаете:
«Может, я реально никому не нужен?»
А может, вы просто месяц хуярили во все стороны без ответа на четыре вопроса:
Кто должен купить мой опыт?
Какую проблему бизнеса я решаю?
Почему именно я?
Где находятся люди, которым это сейчас нужно?
И только потом — вакансии, рекрутеры, знакомства, конференции, прямые выходы на собственников.
Потому что хороший поиск работы — это не ковровая бомбардировка рынка.
Это охота.
Точечно. Спокойно. С пониманием цели.
А если утром вы отправляете двадцать резюме, вечером ненавидите HR, а ночью снижаете зарплатные ожидания —
возможно, вам уже пора не искать новую вакансию.
Вам пора выходить из карьерного запоя.
👍2🤓1
ИДЕАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ НЕТ
Есть один очень удобный способ никогда не найти нормальную работу.
Читать отзывы о работодателях как Священное Писание.
Один человек написал:
«Токсичный руководитель».
Второй:
«Карьерного роста нет».
Третий:
«Обещали одно, оказалось другое».
И всё.
Компания отправляется в мысленную братскую могилу.
Потому что если на сайте с отзывами кто-то однажды написал, что директор мудак, значит директор мудак.
Логично же.
Нет.
Не логично.
Потому что рынок труда вообще устроен неприятно:
в нем почти никогда нет объективной картины.
Есть опыт конкретного человека.
Конкретного руководителя.
Конкретного отдела.
Конкретного периода жизни компании.
Иногда отзыв пишет сильный сотрудник, которого действительно обманули.
Иногда — человек, которого уволили за системный провал.
Иногда — обиженный кандидат.
Иногда — бывший руководитель.
Иногда — человек, который за два месяца так и не понял, что от него вообще хотели.
И вы не знаете, кто перед вами.
Вот в этом главная проблема.
Но соискатель сегодня часто хочет другого.
Он хочет гарантий.
Чтобы компания была:
— без текучки;
— без конфликтов;
— без переработок;
— без странных руководителей;
— без негативных отзывов;
— с высокой зарплатой;
— с карьерным ростом;
— с понятными процессами;
— с идеальной корпоративной культурой.
То есть он ищет не работодателя.
Он ищет санаторий с EBITDA.
А потом удивляется, что поиск работы длится шестой месяц.
Потому что идеальных компаний не существует.
Есть компании на разных этапах развития.
Где-то бардак, но сильный руководитель.
Где-то прекрасные процессы, но потолок через год.
Где-то собственник сложный, зато можно очень быстро вырасти.
Где-то красивый бренд, а внутри болото.
Где-то наоборот: сайт из 2014 года, отзывы на троечку, а команда сидит по семь лет и зарабатывает выше рынка.
И вот это уже работа взрослого кандидата — не верить и не отрицать. Проверять.
Увидели плохие отзывы?
Отлично.
Не закрывайте вакансию.
Возьмите их на интервью.
Спросите:
«Почему открыта позиция?»
«Кто занимал ее до меня?»
«Почему человек ушел?»
«Какая текучесть в отделе?»
«Сколько людей работает с руководителем больше двух лет?»
«Что обычно не получается у новичков?»
«Из-за чего вы увольняли людей за последний год?»
Вот это уже анализ.
А не магическое мышление уровня:
«На Dream Job написали плохо — значит не пойду».
Отдельная категория — слухи.
«Мне знакомый сказал, там ужас».
Какой знакомый?
Когда работал?
В каком подразделении?
С каким руководителем?
Что именно было ужасом?
Нет ответа?
Поздравляю.
У вас не информация.
У вас сплетня.
И если вы строите карьерные решения на каждой такой сплетне, проблема уже не в работодателях.
Проблема в вашей способности принимать решения.
Отзывы читать надо.
Репутацию изучать надо.
Бывших сотрудников искать иногда тоже надо.
Но отзывы — это сигнал для проверки, а не приговор.
Потому что зрелый кандидат не ищет компанию без проблем.
Он ищет компанию, чьи проблемы он понимает и с которыми готов иметь дело.
А если вы ждете работодателя, о котором никто никогда не написал ничего плохого, у меня для вас плохие новости.
Скорее всего, у него просто еще слишком мало сотрудников.
Есть один очень удобный способ никогда не найти нормальную работу.
Читать отзывы о работодателях как Священное Писание.
Один человек написал:
«Токсичный руководитель».
Второй:
«Карьерного роста нет».
Третий:
«Обещали одно, оказалось другое».
И всё.
Компания отправляется в мысленную братскую могилу.
Потому что если на сайте с отзывами кто-то однажды написал, что директор мудак, значит директор мудак.
Логично же.
Нет.
Не логично.
Потому что рынок труда вообще устроен неприятно:
в нем почти никогда нет объективной картины.
Есть опыт конкретного человека.
Конкретного руководителя.
Конкретного отдела.
Конкретного периода жизни компании.
Иногда отзыв пишет сильный сотрудник, которого действительно обманули.
Иногда — человек, которого уволили за системный провал.
Иногда — обиженный кандидат.
Иногда — бывший руководитель.
Иногда — человек, который за два месяца так и не понял, что от него вообще хотели.
И вы не знаете, кто перед вами.
Вот в этом главная проблема.
Но соискатель сегодня часто хочет другого.
Он хочет гарантий.
Чтобы компания была:
— без текучки;
— без конфликтов;
— без переработок;
— без странных руководителей;
— без негативных отзывов;
— с высокой зарплатой;
— с карьерным ростом;
— с понятными процессами;
— с идеальной корпоративной культурой.
То есть он ищет не работодателя.
Он ищет санаторий с EBITDA.
А потом удивляется, что поиск работы длится шестой месяц.
Потому что идеальных компаний не существует.
Есть компании на разных этапах развития.
Где-то бардак, но сильный руководитель.
Где-то прекрасные процессы, но потолок через год.
Где-то собственник сложный, зато можно очень быстро вырасти.
Где-то красивый бренд, а внутри болото.
Где-то наоборот: сайт из 2014 года, отзывы на троечку, а команда сидит по семь лет и зарабатывает выше рынка.
И вот это уже работа взрослого кандидата — не верить и не отрицать. Проверять.
Увидели плохие отзывы?
Отлично.
Не закрывайте вакансию.
Возьмите их на интервью.
Спросите:
«Почему открыта позиция?»
«Кто занимал ее до меня?»
«Почему человек ушел?»
«Какая текучесть в отделе?»
«Сколько людей работает с руководителем больше двух лет?»
«Что обычно не получается у новичков?»
«Из-за чего вы увольняли людей за последний год?»
Вот это уже анализ.
А не магическое мышление уровня:
«На Dream Job написали плохо — значит не пойду».
Отдельная категория — слухи.
«Мне знакомый сказал, там ужас».
Какой знакомый?
Когда работал?
В каком подразделении?
С каким руководителем?
Что именно было ужасом?
Нет ответа?
Поздравляю.
У вас не информация.
У вас сплетня.
И если вы строите карьерные решения на каждой такой сплетне, проблема уже не в работодателях.
Проблема в вашей способности принимать решения.
Отзывы читать надо.
Репутацию изучать надо.
Бывших сотрудников искать иногда тоже надо.
Но отзывы — это сигнал для проверки, а не приговор.
Потому что зрелый кандидат не ищет компанию без проблем.
Он ищет компанию, чьи проблемы он понимает и с которыми готов иметь дело.
А если вы ждете работодателя, о котором никто никогда не написал ничего плохого, у меня для вас плохие новости.
Скорее всего, у него просто еще слишком мало сотрудников.
❤3❤🔥1
Друзья , у нас есть интересная вакансия Руководителя отдела маркетинга в НСК . Офис . Ищем в скрытом формате . Поэтому в публикации ее нет .
Если есть в нашей аудитории - РОм из нск , то уэлкам)
Бюджет 200-250, оффлайн офис .
Остальное в личку
Просьба , если кто от вас , попросите писать сразу с резюме
Консалтинг , фриланс , удаленка, гибрид , хаги ваги и тд - экономим время друг друга
Репост приветствуется )
Если есть в нашей аудитории - РОм из нск , то уэлкам)
Бюджет 200-250, оффлайн офис .
Остальное в личку
Просьба , если кто от вас , попросите писать сразу с резюме
Консалтинг , фриланс , удаленка, гибрид , хаги ваги и тд - экономим время друг друга
Репост приветствуется )
ВАКАНСИЮ НАДО НЕ ЧИТАТЬ. ЕЕ НАДО РАЗБИРАТЬ.
Большинство кандидатов готовятся к интервью примерно так:
прочитал вакансию;
посмотрел сайт;
вспомнил, где работал;
пошел разговаривать.
А потом удивляется:
— Я же полностью подхожу. Почему отказ?
Потому что совпадение по опыту — это еще не совпадение по задаче.
Работодатель почти никогда не пишет вакансию нормально.
Он пишет:
«развитие продаж»,
«управление командой»,
«оптимизация процессов»,
«выполнение KPI».
Это не задачи.
Это канцелярский туман.
Твоя задача перед интервью — перевести вакансию с языка HR на язык бизнеса.
Берем любой пункт.
«Развитие отдела продаж».
Спрашиваем себя:
Что у них сейчас сломано?
Нет выручки?
Нет новых клиентов?
РОП слабый?
Менеджеры сидят на старой базе?
Нет CRM?
Слишком длинный цикл сделки?
Собственник сам до сих пор главный продавец?
Вот теперь начинается подготовка.
Потому что на интервью тебе надо не рассказывать:
— Я 12 лет в продажах и управлял командами до 20 человек.
Это биография.
Надо говорить:
— В прошлой компании была похожая ситуация: отдел зависел от нескольких крупных клиентов. Мы разделили действующую базу и new business, пересобрали воронку, ввели показатели по этапам и за 6 месяцев увеличили долю новых продаж с Х до Y.
Это уже ответ на бизнес-задачу.
Перед каждым интервью сделай простое упражнение.
Возьми вакансию и выпиши 5 ключевых задач.
Напротив каждой напиши:
1. Какую проблему бизнеса эта задача может скрывать?
2. Где я уже решал похожую проблему?
3. Какими цифрами могу доказать результат?
4. Какой кейс расскажу на интервью?
И внезапно твое собеседование перестанет выглядеть как допрос:
— Расскажите о себе.
— Ну… я родился, учился, работал…
Ты начнешь разговаривать с работодателем о том, что его реально волнует.
И еще одна важная вещь.
Если ты не можешь подобрать кейс хотя бы под половину ключевых задач вакансии — возможно, ты не настолько подходишь, как тебе кажется.
А если можешь, но не подготовил их заранее — не жалуйся потом, что HR «не смог тебя раскрыть».
На рынке труда никто не обязан тебя раскрывать.
Ты сам должен уметь показать, какую проблему бизнеса умеешь решать.
Потому что на интервью покупают не твои 15 лет опыта.
Покупают вероятность того, что ты придешь и сделаешь нужный результат.
И вот именно эту вероятность тебе и надо научиться продавать.
Большинство кандидатов готовятся к интервью примерно так:
прочитал вакансию;
посмотрел сайт;
вспомнил, где работал;
пошел разговаривать.
А потом удивляется:
— Я же полностью подхожу. Почему отказ?
Потому что совпадение по опыту — это еще не совпадение по задаче.
Работодатель почти никогда не пишет вакансию нормально.
Он пишет:
«развитие продаж»,
«управление командой»,
«оптимизация процессов»,
«выполнение KPI».
Это не задачи.
Это канцелярский туман.
Твоя задача перед интервью — перевести вакансию с языка HR на язык бизнеса.
Берем любой пункт.
«Развитие отдела продаж».
Спрашиваем себя:
Что у них сейчас сломано?
Нет выручки?
Нет новых клиентов?
РОП слабый?
Менеджеры сидят на старой базе?
Нет CRM?
Слишком длинный цикл сделки?
Собственник сам до сих пор главный продавец?
Вот теперь начинается подготовка.
Потому что на интервью тебе надо не рассказывать:
— Я 12 лет в продажах и управлял командами до 20 человек.
Это биография.
Надо говорить:
— В прошлой компании была похожая ситуация: отдел зависел от нескольких крупных клиентов. Мы разделили действующую базу и new business, пересобрали воронку, ввели показатели по этапам и за 6 месяцев увеличили долю новых продаж с Х до Y.
Это уже ответ на бизнес-задачу.
Перед каждым интервью сделай простое упражнение.
Возьми вакансию и выпиши 5 ключевых задач.
Напротив каждой напиши:
1. Какую проблему бизнеса эта задача может скрывать?
2. Где я уже решал похожую проблему?
3. Какими цифрами могу доказать результат?
4. Какой кейс расскажу на интервью?
И внезапно твое собеседование перестанет выглядеть как допрос:
— Расскажите о себе.
— Ну… я родился, учился, работал…
Ты начнешь разговаривать с работодателем о том, что его реально волнует.
И еще одна важная вещь.
Если ты не можешь подобрать кейс хотя бы под половину ключевых задач вакансии — возможно, ты не настолько подходишь, как тебе кажется.
А если можешь, но не подготовил их заранее — не жалуйся потом, что HR «не смог тебя раскрыть».
На рынке труда никто не обязан тебя раскрывать.
Ты сам должен уметь показать, какую проблему бизнеса умеешь решать.
Потому что на интервью покупают не твои 15 лет опыта.
Покупают вероятность того, что ты придешь и сделаешь нужный результат.
И вот именно эту вероятность тебе и надо научиться продавать.
❤2🔥2👍1💯1
Какие вопросы задавать работодателю — и какие лучше не задавать вообще
Есть странная ошибка кандидатов.
Одни боятся задавать вопросы вообще.
Другие, наоборот, превращают интервью в аудит компании.
Оба варианта плохие.
Нормальный сильный кандидат задает вопросы не ради того, чтобы «проверить работодателя на честность».
Он собирает данные, чтобы понять три вещи:
смогу ли я здесь зарабатывать, смогу ли я здесь быть эффективным и не придется ли мне через три месяца снова искать работу.
Вот вопросы, которые реально полезны.
1. Как выглядит успешный результат на этой позиции через 3–6 месяцев?
Сильный вопрос.
Он сразу вскрывает, понимает ли руководитель, зачем ему вообще нужен человек.
Если в ответ:
— ну, работать;
— показывать результат;
— быть проактивным;
скорее всего, вам еще и KPI потом придумают задним числом.
2. По каким показателям оценивают сотрудника?
Особенно обязательно в продажах.
Не «какая зарплата?», а:
— из чего складывается доход;
— какой план;
— какая доля сотрудников его выполняет;
— как считается бонус;
— есть ли ограничения или понижающие коэффициенты.
Вы не наглеете.
Вы выясняете экономику своей работы.
3. Почему позиция открыта?
Очень полезный вопрос.
Рост?
Замена?
Уволили прошлого сотрудника?
Человек сам ушел?
Если замена — спросите:
«Что не получилось у предыдущего сотрудника?»
Ответ иногда расскажет о компании больше, чем час презентации HR.
4. Какие основные сложности есть на этой позиции сейчас?
Не спрашивайте:
— А у вас вообще есть проблемы?
Есть. Везде.
Спросите конкретно:
«С какими трудностями я столкнусь в первые месяцы?»
Адекватный руководитель спокойно назовет 2–3 проблемы.
Неадекватный начнет продавать вам корпоративный рай.
5. Какие ресурсы будут у меня для достижения результата?
Особенно важно для руководителей и продажников.
Лиды.
Бюджет.
Команда.
CRM.
Маркетинг.
Полномочия.
Потому что «мы ждем от вас роста в два раза» звучит сильно ровно до вопроса:
«За счет чего?»
Теперь вопросы, которые кандидату скорее вредят.
«А у вас переработки бывают?»
Сам вопрос нормальный.
Формулировка плохая.
Она считывается как:
«Я заранее ищу, где меня заставят делать больше минимума».
Лучше:
«Как обычно устроен рабочий ритм команды? Есть ли регулярные пики нагрузки?»
«А почему у вас плохие отзывы?»
Почти всегда звучит как обвинение.
Лучше:
«Я видел разные отзывы о компании. Как вы сами оцениваете причины такой обратной связи?»
Это уже взрослый разговор.
«А через сколько можно получить повышение?»
Если вы еще даже не вышли на работу, выглядит комично.
Лучше спросить:
«Какие результаты обычно приводят к росту внутри компании?»
Вы не требуете кресло директора через шесть месяцев.
Вы выясняете правила игры.
Еще один вредный блок — допрос из двадцати вопросов подряд.
Кандидат прочитал в интернете, что «на собеседовании нужно тоже выбирать работодателя», и внезапно превращается в сотрудника Следственного комитета:
— А текучесть какая?
— А собственник какой?
— А сколько человек уволили?
— А почему?
— А конфликты были?
— А штрафы?
— А отзывы?
— А корпоративы обязательные?
Вы не выглядите сильным.
Вы выглядите тревожным.
Главное правило простое:
вопрос должен помогать вам принять решение или показать ваш профессиональный уровень.
Все остальное — информационный шум.
И еще.
Не бойтесь вопросов про деньги.
Не бойтесь вопросов про KPI.
Не бойтесь спрашивать, почему ушел предшественник.
Не бойтесь уточнять полномочия.
Сильного работодателя нормальные вопросы не пугают.
Но и вы не приходите на интервью искать компанию без проблем.
Таких компаний нет.
Вы ищете место, где проблемы вам понятны, правила прозрачны, а цена вашего участия в этом безумии вас устраивает.
Есть странная ошибка кандидатов.
Одни боятся задавать вопросы вообще.
Другие, наоборот, превращают интервью в аудит компании.
Оба варианта плохие.
Нормальный сильный кандидат задает вопросы не ради того, чтобы «проверить работодателя на честность».
Он собирает данные, чтобы понять три вещи:
смогу ли я здесь зарабатывать, смогу ли я здесь быть эффективным и не придется ли мне через три месяца снова искать работу.
Вот вопросы, которые реально полезны.
1. Как выглядит успешный результат на этой позиции через 3–6 месяцев?
Сильный вопрос.
Он сразу вскрывает, понимает ли руководитель, зачем ему вообще нужен человек.
Если в ответ:
— ну, работать;
— показывать результат;
— быть проактивным;
скорее всего, вам еще и KPI потом придумают задним числом.
2. По каким показателям оценивают сотрудника?
Особенно обязательно в продажах.
Не «какая зарплата?», а:
— из чего складывается доход;
— какой план;
— какая доля сотрудников его выполняет;
— как считается бонус;
— есть ли ограничения или понижающие коэффициенты.
Вы не наглеете.
Вы выясняете экономику своей работы.
3. Почему позиция открыта?
Очень полезный вопрос.
Рост?
Замена?
Уволили прошлого сотрудника?
Человек сам ушел?
Если замена — спросите:
«Что не получилось у предыдущего сотрудника?»
Ответ иногда расскажет о компании больше, чем час презентации HR.
4. Какие основные сложности есть на этой позиции сейчас?
Не спрашивайте:
— А у вас вообще есть проблемы?
Есть. Везде.
Спросите конкретно:
«С какими трудностями я столкнусь в первые месяцы?»
Адекватный руководитель спокойно назовет 2–3 проблемы.
Неадекватный начнет продавать вам корпоративный рай.
5. Какие ресурсы будут у меня для достижения результата?
Особенно важно для руководителей и продажников.
Лиды.
Бюджет.
Команда.
CRM.
Маркетинг.
Полномочия.
Потому что «мы ждем от вас роста в два раза» звучит сильно ровно до вопроса:
«За счет чего?»
Теперь вопросы, которые кандидату скорее вредят.
«А у вас переработки бывают?»
Сам вопрос нормальный.
Формулировка плохая.
Она считывается как:
«Я заранее ищу, где меня заставят делать больше минимума».
Лучше:
«Как обычно устроен рабочий ритм команды? Есть ли регулярные пики нагрузки?»
«А почему у вас плохие отзывы?»
Почти всегда звучит как обвинение.
Лучше:
«Я видел разные отзывы о компании. Как вы сами оцениваете причины такой обратной связи?»
Это уже взрослый разговор.
«А через сколько можно получить повышение?»
Если вы еще даже не вышли на работу, выглядит комично.
Лучше спросить:
«Какие результаты обычно приводят к росту внутри компании?»
Вы не требуете кресло директора через шесть месяцев.
Вы выясняете правила игры.
Еще один вредный блок — допрос из двадцати вопросов подряд.
Кандидат прочитал в интернете, что «на собеседовании нужно тоже выбирать работодателя», и внезапно превращается в сотрудника Следственного комитета:
— А текучесть какая?
— А собственник какой?
— А сколько человек уволили?
— А почему?
— А конфликты были?
— А штрафы?
— А отзывы?
— А корпоративы обязательные?
Вы не выглядите сильным.
Вы выглядите тревожным.
Главное правило простое:
вопрос должен помогать вам принять решение или показать ваш профессиональный уровень.
Все остальное — информационный шум.
И еще.
Не бойтесь вопросов про деньги.
Не бойтесь вопросов про KPI.
Не бойтесь спрашивать, почему ушел предшественник.
Не бойтесь уточнять полномочия.
Сильного работодателя нормальные вопросы не пугают.
Но и вы не приходите на интервью искать компанию без проблем.
Таких компаний нет.
Вы ищете место, где проблемы вам понятны, правила прозрачны, а цена вашего участия в этом безумии вас устраивает.
👍4
Вы нам не подходите by HuntX pinned «Какие вопросы задавать работодателю — и какие лучше не задавать вообще Есть странная ошибка кандидатов. Одни боятся задавать вопросы вообще. Другие, наоборот, превращают интервью в аудит компании. Оба варианта плохие. Нормальный сильный кандидат задает…»
ТВОЙ НАЧАЛЬНИК — ЗУММЕР. СМИРИСЬ
Вам 38. Вы пережили три кризиса, двух собственников-психопатов, корпоративный университет, Agile, Scrum и времена, когда резюме отправляли файлом «Резюме_финал_финал2.doc».
Ему 27.
Вчера вы обсуждали его с женой на кухне: «Ну что они вообще могут в этом возрасте?»
Сегодня HR пишет: «Завтра финальное интервью с вашим будущим руководителем Артёмом».
Артём приходит в худи, ставит рядом матчу, открывает MacBook и через двадцать минут спрашивает:
— А почему вы считаете, что ваш опыт последних пяти лет релевантен нашей текущей бизнес-модели?
И где-то внутри вас просыпается желание рассказать Артёму, что, когда вы начинали карьеру, он ел песок.
Не надо. Именно сейчас начинается ваш экзамен.
Потому что зуммеры уже не только стажёры, SMMщики и дети собственников. Им под тридцать. Среди них есть руководители отделов, предприниматели и директора. И всё чаще миллениал обнаруживает себя в прекрасном новом мире, где человек на десять лет младше ставит ему KPI и проводит one-to-one.
Самая дорогая ошибка здесь — начать воевать за возрастную иерархию.
«Я двадцать лет в профессии».
Прекрасно. Только двадцать лет в профессии — это биография, а не индульгенция от результата.
Поэтому пять вещей, которые стоит понять, если вашим начальником стал человек, которого вы по инерции хотите назвать «мальчиком».
1. Не пытайтесь его усыновить.
«Послушай моего совета, я таких компаний видел десять» звучит в вашей голове как мудрость старейшины. В его — как «дядя Сергей опять объясняет мне, как правильно управлять моей же командой». Хотите влиять — приносите факты, варианты и последствия. Опыт продаётся через пользу, а не через дату рождения.
2. Не требуйте уважения за выслугу лет.
Зуммер-руководитель вполне может не испытывать сакрального трепета перед вашими пятнадцатью годами стажа. Его интересует, можете ли вы решить задачу сейчас. Это больно, особенно когда половина профессиональной идентичности построена на «я ещё в 2012-м…». Но карьера начинается ломаться именно тогда, когда прошлые победы становятся главным аргументом настоящего.
3. Учитесь работать с быстрым фидбэком.
Вас учили: год поработай, потом обсудим повышение. Он может через три недели сказать: «Мне не нравится результат, давай переделаем». Не обязательно это хамство или неуважение. Иногда это просто другой ритм управления. Не уходите домой писать жене: «Этот пиздюк меня учит». Сначала выясните критерии результата.
4. Перестаньте изображать цифрового пенсионера.
«Мне проще созвониться», «скиньте на почту», «а зачем нам ещё один сервис?» — иногда нормальные вопросы. Но если каждый новый инструмент вызывает у вас реакцию сельского священника на электричество, проблема постепенно становится не поколенческой. Она становится вашей конкурентоспособностью.
5. Не путайте молодость с некомпетентностью.
Вот это самое сложное. Ваш руководитель действительно может быть долбоёбом. Молодые руководители тоже ошибаются, микроменеджерят, плохо дают обратную связь и иногда получают должность раньше, чем научились управлять людьми.
Но сначала докажите себе, что проблема именно в его менеджменте, а не в том, что вас физически корёжит от фразы:
«Артём, 27 лет, ваш непосредственный руководитель».
Потому что рынок постепенно устраивает миллениалам довольно неприятный карьерный тест.
Вчера вы учили зуммеров работать.
Сегодня некоторые из них будут решать, получите ли вы повышение.
И если единственное ваше конкурентное преимущество перед двадцатисемилетним руководителем — воспоминание о том, что «в его возрасте я уже ипотеку платил», то проблема вашей карьеры, возможно, вообще не в зуммерах.
Вам 38. Вы пережили три кризиса, двух собственников-психопатов, корпоративный университет, Agile, Scrum и времена, когда резюме отправляли файлом «Резюме_финал_финал2.doc».
Ему 27.
Вчера вы обсуждали его с женой на кухне: «Ну что они вообще могут в этом возрасте?»
Сегодня HR пишет: «Завтра финальное интервью с вашим будущим руководителем Артёмом».
Артём приходит в худи, ставит рядом матчу, открывает MacBook и через двадцать минут спрашивает:
— А почему вы считаете, что ваш опыт последних пяти лет релевантен нашей текущей бизнес-модели?
И где-то внутри вас просыпается желание рассказать Артёму, что, когда вы начинали карьеру, он ел песок.
Не надо. Именно сейчас начинается ваш экзамен.
Потому что зуммеры уже не только стажёры, SMMщики и дети собственников. Им под тридцать. Среди них есть руководители отделов, предприниматели и директора. И всё чаще миллениал обнаруживает себя в прекрасном новом мире, где человек на десять лет младше ставит ему KPI и проводит one-to-one.
Самая дорогая ошибка здесь — начать воевать за возрастную иерархию.
«Я двадцать лет в профессии».
Прекрасно. Только двадцать лет в профессии — это биография, а не индульгенция от результата.
Поэтому пять вещей, которые стоит понять, если вашим начальником стал человек, которого вы по инерции хотите назвать «мальчиком».
1. Не пытайтесь его усыновить.
«Послушай моего совета, я таких компаний видел десять» звучит в вашей голове как мудрость старейшины. В его — как «дядя Сергей опять объясняет мне, как правильно управлять моей же командой». Хотите влиять — приносите факты, варианты и последствия. Опыт продаётся через пользу, а не через дату рождения.
2. Не требуйте уважения за выслугу лет.
Зуммер-руководитель вполне может не испытывать сакрального трепета перед вашими пятнадцатью годами стажа. Его интересует, можете ли вы решить задачу сейчас. Это больно, особенно когда половина профессиональной идентичности построена на «я ещё в 2012-м…». Но карьера начинается ломаться именно тогда, когда прошлые победы становятся главным аргументом настоящего.
3. Учитесь работать с быстрым фидбэком.
Вас учили: год поработай, потом обсудим повышение. Он может через три недели сказать: «Мне не нравится результат, давай переделаем». Не обязательно это хамство или неуважение. Иногда это просто другой ритм управления. Не уходите домой писать жене: «Этот пиздюк меня учит». Сначала выясните критерии результата.
4. Перестаньте изображать цифрового пенсионера.
«Мне проще созвониться», «скиньте на почту», «а зачем нам ещё один сервис?» — иногда нормальные вопросы. Но если каждый новый инструмент вызывает у вас реакцию сельского священника на электричество, проблема постепенно становится не поколенческой. Она становится вашей конкурентоспособностью.
5. Не путайте молодость с некомпетентностью.
Вот это самое сложное. Ваш руководитель действительно может быть долбоёбом. Молодые руководители тоже ошибаются, микроменеджерят, плохо дают обратную связь и иногда получают должность раньше, чем научились управлять людьми.
Но сначала докажите себе, что проблема именно в его менеджменте, а не в том, что вас физически корёжит от фразы:
«Артём, 27 лет, ваш непосредственный руководитель».
Потому что рынок постепенно устраивает миллениалам довольно неприятный карьерный тест.
Вчера вы учили зуммеров работать.
Сегодня некоторые из них будут решать, получите ли вы повышение.
И если единственное ваше конкурентное преимущество перед двадцатисемилетним руководителем — воспоминание о том, что «в его возрасте я уже ипотеку платил», то проблема вашей карьеры, возможно, вообще не в зуммерах.
👍2