Очень мне нравится теория, что наш успех во многом закладывается родителями. Для мальчика очень важно, чтоб его хвалила (и, местами, даже перехваливала мама). Так рождается абсолютная вера инфанта в то, что он особенный и всего добьется. Как следствие, он начинает подтверждать теорию поступками. У девочек немного иначе работает, и там главный хвалитель - папа конечно.

К чему это я? Когда вы работаете над собой и изучаете ангийский, психологию или ораторское мастерство - обязательно найдите себе человека, который будет вас хвалить. Прям можете подойти к нему и сказать: человек, ты важный элемент моего обучения. Хвали меня. И не бойтесь перебрать. В 90% случаев, критиковать вы будете себя очень качественно и обильно. Так что положительные эмоции очень важны!

Я пока что полетел в Нижний Новгород читать лекции, а вы хвалите меня. Я это тоже люблю 🙂 мне будет приятно ❤️

«Вы никогда не сможете нарисовать собаку, если она вам не нравится» - говорил Брайтон Ривьер.

Вы никогда не сможете заразить своей идеей окружающих, если вы сами не влюблены в неё - повторяю я. Это ключ ваших побед. Просто поверьте.

Утро понедельника предлагаю начать с важнейшей информации.
Вы хоть раз в жизни задумывались над выражением «драть, как сидорову козу»? Надеюсь, как и я, нет.

Сидор — это сборный образ зажиточного, но мелочного человека.
А вот далее объяснения оборота разнятся: 1) Сидор и свою козу даже за мелкую провинность драл (бил) безжалостно; 2) в сравнении отраженно стремление мести Сидору: если он сам недосягаем для наказаний, то пусть хоть его козе достанется основательно.

Кстати. Любознательность - это эрудиция. Эрудиция - важное звено харизмы. А без неё быть интересным собеседником невозможно 😎

Как исправить ситуацию, если разговор дошел до агрессии?

Честно говоря, лучше бы его перенести. Но если это невозможно, то вот вам действенный психологический алгоритм действий из трех шагов.

1) «понимаю вас/согласен с вами». Продемонстрировать понимание того, о чем говорит собеседник - база для дальнейших действий.

2) «уточнение». Задавайте уточняющие вопросы. С одной стороны, это даст ощущение участия для собеседника, а с другой, возможно, и правда узнаете интересные детали.

3) «описать решение». Итак, вот, что я могу предложить, в качестве решения данной ситуации.

Возможно, в следующий раз вы сможете спасти ситуацию.
✌️😎

Зачастую, мы сами вредим себе больше, чем манипуляторы.
Сейчас объясню.

Смотрите, один из классических методов, которые используют злые люди — заставить нас полностью сконцентрироваться на трёх страшных вещах:

- на том, что мы не контролируем
- ⁠на том, чего у нас нет физически
- ⁠на прошлом или будущем

Когда человек зациклен на этом, он слабеет, отвлекается и, как дырявая оборона сборной Шотландии на Евро, готов сдаться на милость негодяям.

Что делать? Используем метод защиты тут «от обратного».
Я здесь и сейчас. Я имею вот это, это и это. И да, я не могу контролировать ни дождь, ни то как летит самолет ни даже сборную Шотландии, поэтому да пошла она к черту :)

Ну а завершу я с того, что начал. Прочитайте еще раз эти три опасные фразы. Ничего не напоминает? Да-да. Это то, чем мы сами изматываем себя практически ежедневно. Так что перестаньте быть манипуляторами самим себе. Это неэффективно.
✌️😎

Кстати, маленький лайфхак о том, как вести себя лидеру. Не вот этим самодурам-директорам, которые ножкой топ, ручкой хлоп. А реальному лидеру. К которому прислушиваются.
Так вот. Если у вас совещание, брейнсторм или что-то вроде того, всегда говорите последним.

Проблема влияния еще и в том, что порой, ваша точка зрения может задавить другие. И будет ситуация, когда вы высказались первым, народ кивнул и свою точку зрения высказывать уже боится. А это скверно. У ваших людей могут быть куда более крутые идеи.
К слову, уметь их принимать - тоже сила лидера 😂

Вы хотите говорить и влиять? Прекрасно.
Тогда вам нужно знать одно простое правило.

У любой коммуникации есть один и тот же алгоритм. И я имею ввиду реально У ЛЮБОЙ! Вы соблазняете кого-то, или пытаетесь НЕ заплатить штраф ГИБДД или убеждаете в своей идее руководство. Всегда одно и то же правило. Что бы влиять, вы должны добиться коннекта. Нет коннекта - нет влияния.

Давайте на простом примере соблазнения.
Вы ведь не заходите с ноги к новому человеку, с фразой:

О, здарова, пошли заниматься сексом?

Вот и в любой коммуникации так же. Всегда проверяйте себя! Готов ли человек уже принимать ваше предложение.

А что с сексуальным голосом?
Мы тут то про влияние, то про манипуляции. Давайте о более приятном.

Так есть ли такая сущность, как «сексуальный голос» или это выдумки поэтов?
Может поэты и подсобили, но да, такой существует. В русском языке для него даже придумали еще одно прилагательное: томный голос. Ну, видимо, чтоб детей словом секс не смущать. Мы с вами тут не из робкого десятка, так что давайте напрямую 🙂

Итак, что ж нужно, чтоб добавить этого самого «сексу»?))
И для мальчиков, и для девочек, правило будет одинаковым. И очень простым. Чем ниже поцелуи…. ой, это не из той песни слова. Чем ниже голос, тем сексуальнее его оценивают. Ну, и как следствие, секусуальность не терпит суеты. Начнете говорить быстро - голос физиологически станет выше. Так что не спешим и опускаем подбородок чуть ниже. Так лучше будут работать резонаторы нижнего регистра 🙂

Хорошего вечера 🙂

А вы знаете, что в ораторском мастерстве есть настоящее магическое слово, которое превращает воду в вино?)

Как думаете, почему люди не принимают ваши идеи? Зачастую, потому что вы неправильно их подаете. Но заменив одно лишь слово, вы вдруг превращаетесь во влиятельного человека, к которому прислушиваются.

Как вы чаще всего вы презентуете свои идеи?

Сегодня Я расскажу вам о новейшей идее блаблабла…

И всем плевать! Почему? Потому что им не интересно то, чем ВЫ хотите с ними поделиться! Единственное, что их волнует - ОНИ САМИ! Что идея принесет лично им! Так что самое важное слово - ВЫ И ВАМ.

"Сегодня ВЫ узнаете»...
"Сегодня ВЫ получите».
"В ближайшие 45 минут ВЫ поймете как заработать»

Все дело в том, что вы получаете. А не в том, что я даю.

Зачастую, вижу очень плохую установку у людей:

…у меня не получится красиво говорить. Мне уже так много лет, а я так и не научился, да куда мне…

Может быть попробовал раз-два - не получилось. И поставил крест на себе. Ну так может ты пытаешься с ракеткой от большого тенниса играть в хоккей? И делаешь вывод, что не быть тебе хоккеистом?
Ну да. Ты плохой хоккеист. С ракеткой-то от тенниса! Так что хватит наговаривать на себя.

Красноречие, влиятельность, харизматичность — это все навыки. И их нужно развивать. Я за всю свою карьеру на радио и за все время, пока учу людей говорить, встречал… ну… может… 1% людей, которым это действительно не дано. А чаще, мы просто «лентяйничаем» :)

Давным-давно, в 7-м классе, я был влюблен в одну девочку. Она была пятерошница, я троечник, так что шансов не было. Я решил изменить ситуацию. Начал получать 5-ки, пересел на первые парты (поближе к ней). Она меня заметила.

И знаете что? Я так ей ничего и не сказал. Потому что боялся отказа, потому что был застенчивым не знал как пользоваться словами и тд.
На самом деле, я до сих пор не понимаю, почему в школе учат физике, химии, математике и даже строгать. Но не учат общаться…
Они считают, что школа - это и есть социализация. Да, у кого-то получается само собой. Да, закон Дарвина работает. Но сколько людей получают травмы и комплексы? Отстой.

И кстати, да, после этого случая я взял в руки гитару, объявил себя музыкантом, собрал школьную группу и решил вопрос с девушками таким образом 🤣

Лишь спустя лет 10-ть я понял, что от развития коммуникативных способностей не уйти, и начал их прокачивать.

Сегодня расскажу еще один секрет успешной коммуникации. А точнее - как наводить мосты.

Я сейчас веду курс «Психология слова» для школы танцев. И знаете с чего начались лекции? С фразы «Я тоже танцами профессионально занимался».
Потом мы, конечно, еще долго обсуждали мой опыт, и что он, конечно, не такой крутой как у них и т.д. Но суть была уже не в этом.

У любой аудитории, есть свои ценности. И если оказывается, что вы в эти ценности попадаете - это бинго. Дальше пойдет куда быстрее и проще. Многие, кстати, подвирают. Но тут вы уж сами решайте. Главное - метод возьмите на вооружение :) 😎

Кстати, если вы в Санкт-Петербурге, школа танцев «Пляскин груп» - крутые ребята. Не реклама❤️

Кем быть. Какой образ принять. Как выгоднее преподнести себя.
Эти и похожие вопросы буквально роятся в голове начинающих спикеров. И всё верно, ведь база психологии - это классическое отзеркаливание, поиск общих интересов, язык тела и так далее. Но есть одно очень важное. Даже фундаментальное правило, от которого мы пляшем.

Нет никакой аудитории, которую вам нужно покорить, обаять или убедить. Есть только вы. Вы и есть та самая ключевая аудитория. Камертон, который принимает себя, а не давит, заставляя быть лучше и все прочее.

И вот на этой базе принятия себя мы и строим стратегию. Короче, будьте собой. Остальные роли уже заняты.
✌️😎

Вы же помните, что слово «кушать» используется ТОЛЬКО по отношению к детям или при вежливом приглашении к столу? Никаких там «я пошел кушать»!

Но обсудить хотел не это. Еду и ораторское мастерство роднит куда больше, чем может показаться. К примеру, в еде, как и в хорошей речи, всегда лучше «недо», чем «пере».

Дело в том, что наши собеседники получают массу информации невербально. Они чувствуют, видят, замечают скрытый смысл. А что делаем зачастую мы? О да, из-за чрезмерного желания, начинаем говорить слишком много. Нам кажется, что буквально сейчас, буквально еще двадцать аргументов, и вы точно убедите!

А на самом деле, вы теряете влиятельность!

Немного недоговаривая, вы выглядите куда более уверенно, даже немного таинственно. Это увлекает и помогает вам «получить человека».
✌️😎

Давайте обсудим не самую приятную ситуацию: вы в компании, двигаете какую-то тему, а кто-то один отпускает в вашу сторону какие-то неоднозначные комментарии. Либо это банальное хамство, либо скепсис.
Многие начинают суетиться. Или еще хуже - нервно хихикнут и вроде как «проехали».

Но лучше поступить иначе. Когда появится возможность - напрямую переспросите у этого человека: вы это имели ввиду? Пример:
«Какая чушь, этот чел продвигает отсталые методы»
«Василий, вы действительно имели ввиду, что я двигаю отсталые методы?»

Вы удивитесь, но под прямым напором, 90% ваших оппонентов «сдадут назад». Ибо поймут, что переборщили. Еще 5% пояснят, что имели ввиду они совершенно иное, и вы неверно их трактовали. Ну, а в оставшихся 5% вам нужно будет привести пару аргументов (они ведь у вас наготове), дабы переубедить человека.

Но еще и еще раз: никакой суеты. Спокойствие и уверенность в своих силах. Таким образом, вы оставляете манипуляторов без воздуха.

Уж сколько раз мы это обсуждали, но снова и снова сталкиваюсь с этим вопросом на занятиях с продаванами (я имею ввиду активные продажи, а не тех, кто за прилавком).

Плохие продажи, это куда чаще индикатор глупости руководителя отдела продаж, а не качества самих продавцов.

Сейчас попытаюсь объяснить что я имею ввиду.
Как мы в вами помним, покупают только у тех, кто нравится. Не важно что: квартиры, машины, идеи, мысли и т.д. Это вроде просто и понятно. Но. Что происходит на практике? Очень многие РЭПы не ранжируют клиентов хотя бы по психотипам, чтобы отправить к ним ПОДХОДЯЩИХ продавцов. Чаще всего так: крупный клиент, отправлю к ним самого сильного продавца Васю. То, что Вася при этом совершенно не подходит психосоматически к типажу клиента, никого не волнует.

Да, не всегда можно узнать заранее. Но когда можно - это обязательный процесс.

Еще раз. Покупают только у тех, кто сипатичен. Так что если хотите толкнуть идею, вы для начала должны просто понравится.
✌️😎

Я с удовольствием делюсь с вами секретами ораторского мастерства, красноречия и всего прочего. Но порой, нужно не говорить, а молчать. И я сейчас не про паузы, столь любимые многими. Я про вопросы.

Дело в том, что порой, лидеры совершают одну и ту же ошибку. Пытаясь убедить кого-то что-то сделать, мы начинаем аргументировать, убеждать, заражать идеей… или просто приказывать (надеюсь нет).

В подобной коммуникации бывает куда эффективнее задать пару вопросов, чтоб человек сам убедил себя в важности происходящего. Вопросы должны касаться оценки действия. Какую пользу оно может принести и компании, и человеку лично.

И вот, вместо тысяч аргументов, вы слышите как человек сам уговаривает себя :))

Это очень-очень-очень действенный метод. Практиковаться можно даже на детях, которые не хотят делать уроки. Хотя дети зачастую куда хитрее, чем самые изощренные манипуляторы на переговорах 😂😂😂

Забавные мы люди. Очень любим углубляться в сложности, решать какие-то глубинные психологические задачи. А то, что лежит под носом, почему-то пропускаем.

Все, конечно, знают, что нас оценивают по внешнему виду. Поэтому большинство стараются все-таки выглядеть соответствующим образом. Вряд ли кто-то пойдет на встречу с директором большой компании в том виде, в котором ходит шашлычок пожарить на озеро 😂

Но 90% людей не задумываются о том, что ваш имидж - это не только как вы одеты. Есть еще такая важнейшая штука, как ВОКАЛЬНЫЙ ИМИДЖ. И точно так же, как в случае с внешним видом, вас собеседник подсознательно оценивает вас по голосу, интонации, тону, уверенности, значимости и еще тысячи характеристик.

Просто попробуйте дома записать ваш некий вступительный спич, когда будете собираться на презентацию, собеседование, переговоры… да хоть на свидание.

Очень важно, чтоб ваш голос передавал хотя бы основные качества:

•⁠ ⁠вы уверены
•⁠ ⁠⁠вы спокойны
•⁠ ⁠⁠вы экспертны
•⁠ ⁠⁠вы доброжелательны
•⁠ ⁠⁠вам можно доверять
•⁠ ⁠⁠вы симпатичны
•⁠ ⁠⁠вы образованы
•⁠ ⁠⁠вы честны
•⁠ ⁠⁠вы успешны