Forwarded from Телеграм Петроченкова
Лондон - Прага - Ницца
6 месяцев меня носит по всему западному полушарию нашего круглого шарика. Самолеты я воспринимаю как легальный способ информационной изоляции, паспортные контроли прохожу с ноги, задержка в какой-то локации на неделю принимаю за осёдлость.
Только за последние полгода, я был в
✅ Чехии
✅ Австрии
✅ России
✅ Шри-Ланке
✅ Армении
✅ Англии
✅ Шотландии
✅ Франции
✅ Италии
✅ Испании
Впереди ОАЭ и Сейшелы.
Чтобы попасть на Лазурный берег, я пролетел 13 260 километров, потому что пришлось сделать «маленький крюк» и на 18 часов залететь со Шри-Ланки в Москву.
Лет 6 назад, любой перелет был для меня событием, теперь это необходимое условие жизни.
Я стал понимать Тёму Лебедева. Он поставил себе задачу посетить все страны и мира и… посетил.
Я много путешествую ибо ненавижу ограничения и запреты.
Эти путешествия начались с острой нехватки свободы, когда я застрял на Шри-Ланке во время революции.
Не было бензина, самолеты не летали, не ходил общественный транспорт.
Странное чувство быть на райском острове в ловушке.
Птичка в золотой клетке.
Тогда пришло желание «открытых границ» — иметь возможность быть в любой точки мира в любое время.
Потом мечта стала целью: какие нужны финансы, визы, как должна быть выстроена модель управлением бизнесом.
Цель декомпозировалась в шаги.
От идеи до реализации прошло 2 года.
Не хочу, чтобы этот пост звучал чопорно и высокомерно.
Я не вправе давать рекомендации.
Я не коуч и не терапевт.
Но.
Мечта отличается от плана отсутствием конкретных шагов к ней. Мечты так и остаются мечтами, потому что не строится мостик: что и как надо регулярно делать, чтобы к ней прийти.
Большинство материальных благ (и, которые часто принимают за мечту) — всего лишь задача: деньги, квартира, путешествия, успешный бизнес.
В большинстве случаев достаточно расписать цель по пунктам и методично им следовать.
День за днем.
Держа фокус на конечном результате.
6 месяцев меня носит по всему западному полушарию нашего круглого шарика. Самолеты я воспринимаю как легальный способ информационной изоляции, паспортные контроли прохожу с ноги, задержка в какой-то локации на неделю принимаю за осёдлость.
Только за последние полгода, я был в
✅ Чехии
✅ Австрии
✅ России
✅ Шри-Ланке
✅ Армении
✅ Англии
✅ Шотландии
✅ Франции
✅ Италии
✅ Испании
Впереди ОАЭ и Сейшелы.
Чтобы попасть на Лазурный берег, я пролетел 13 260 километров, потому что пришлось сделать «маленький крюк» и на 18 часов залететь со Шри-Ланки в Москву.
Лет 6 назад, любой перелет был для меня событием, теперь это необходимое условие жизни.
Я стал понимать Тёму Лебедева. Он поставил себе задачу посетить все страны и мира и… посетил.
Я много путешествую ибо ненавижу ограничения и запреты.
Эти путешествия начались с острой нехватки свободы, когда я застрял на Шри-Ланке во время революции.
Не было бензина, самолеты не летали, не ходил общественный транспорт.
Странное чувство быть на райском острове в ловушке.
Птичка в золотой клетке.
Тогда пришло желание «открытых границ» — иметь возможность быть в любой точки мира в любое время.
Потом мечта стала целью: какие нужны финансы, визы, как должна быть выстроена модель управлением бизнесом.
Цель декомпозировалась в шаги.
От идеи до реализации прошло 2 года.
Не хочу, чтобы этот пост звучал чопорно и высокомерно.
Я не вправе давать рекомендации.
Я не коуч и не терапевт.
Но.
Мечта отличается от плана отсутствием конкретных шагов к ней. Мечты так и остаются мечтами, потому что не строится мостик: что и как надо регулярно делать, чтобы к ней прийти.
Большинство материальных благ (и, которые часто принимают за мечту) — всего лишь задача: деньги, квартира, путешествия, успешный бизнес.
В большинстве случаев достаточно расписать цель по пунктам и методично им следовать.
День за днем.
Держа фокус на конечном результате.
Forwarded from Телеграм Петроченкова
Постулат оптимизации
Когда что-то ломается на фундаментальном уровне, всегда есть первопричина, которая кроется в ворохе деталей.
В маркетинге все показатели завязаны друг на друга.
Хороший маркетолог — это Шерлок Холмс. Он умеет задавать вопросы: «Почему?», пока не найдет однозначный ответ
Показы определяют аудиторию, бюджет и величину ставки.
CTR — качество креатива, позицию показа объявления и релевантность площадки.
Конверсия — качество УТП, usability сайта, релевантность и конкурентность предложения.
В правильно логике мы задаем вопросы с вершины айсберга и ищем отклонение от средних показателей.
Факторов изменения показателей бывает всего 2: внешний (рынок, неверная оптимизация рекламы, выгарание креатива) и человеческий (встречается в 80% случаев).
Например, если у нас упали клики по рекламной кампании, мы задаем себе 3 вопроса.
Сначала проверяем человеческий фактор.
— Меняли что либо в настройках рекламы: —> откатываем настройки назад
Потом внешний:
— Упали показы? Если да, то повышаем ставку
— Упал CTR? Меняли баннеры.
Таким нехитрым методом можно легко и быстро находить проблему и устранять ее.
Потому что глобальная проблема — это всегда следствие цепочки локальных ошибок.
Когда что-то ломается на фундаментальном уровне, всегда есть первопричина, которая кроется в ворохе деталей.
В маркетинге все показатели завязаны друг на друга.
Хороший маркетолог — это Шерлок Холмс. Он умеет задавать вопросы: «Почему?», пока не найдет однозначный ответ
Показы определяют аудиторию, бюджет и величину ставки.
CTR — качество креатива, позицию показа объявления и релевантность площадки.
Конверсия — качество УТП, usability сайта, релевантность и конкурентность предложения.
В правильно логике мы задаем вопросы с вершины айсберга и ищем отклонение от средних показателей.
Факторов изменения показателей бывает всего 2: внешний (рынок, неверная оптимизация рекламы, выгарание креатива) и человеческий (встречается в 80% случаев).
Например, если у нас упали клики по рекламной кампании, мы задаем себе 3 вопроса.
Сначала проверяем человеческий фактор.
— Меняли что либо в настройках рекламы: —> откатываем настройки назад
Потом внешний:
— Упали показы? Если да, то повышаем ставку
— Упал CTR? Меняли баннеры.
Таким нехитрым методом можно легко и быстро находить проблему и устранять ее.
Потому что глобальная проблема — это всегда следствие цепочки локальных ошибок.
Остановись прямо сейчас!
Теперь медленно отведи большой палец от экрана телефона и читай самую мощную подборку статей из лучших авторских каналов Телеграм Рунета.
1. Зачем Магнит кормит вас прямо на месте?
2. Как вывести себя из голодного маркетинга?
3. Чем отличается маркетинг в крупных компаниях от микробизнеса?
4. Где больше всего просмотров?
5. Как сохранить имя?
6. Клубы, деньги, пассивный доход.
7. Пять игр чтобы учить английский.
Спасибо за внимание, до свидания!
Теперь медленно отведи большой палец от экрана телефона и читай самую мощную подборку статей из лучших авторских каналов Телеграм Рунета.
1. Зачем Магнит кормит вас прямо на месте?
2. Как вывести себя из голодного маркетинга?
3. Чем отличается маркетинг в крупных компаниях от микробизнеса?
4. Где больше всего просмотров?
5. Как сохранить имя?
6. Клубы, деньги, пассивный доход.
7. Пять игр чтобы учить английский.
Спасибо за внимание, до свидания!
Forwarded from Телеграм Петроченкова
Самый простой способ пережить изменения в налоговой реформе 2026 года
С 2026 года малый и средний бизнес с оборотом свыше 10 000 000 руб будет обязан выплачивать НДС. Повышаются страховые взносы и требования к зарплате руководителей. Чтобы не лезть в дебри налогового кодекса, надо знать 2 вещи: возрастет нагрузка на фонд оплаты труда и снизится маржинальность (если НДС положить в стоимость продукта — упадет маржа, если переложить на клиента — упадет конверсия в продажу).
Для малого бизнеса единственный источник входящего потока денег — это клиенты. Ключевая метрика привлечения клиентов — CAC (Customer Acquisition Cost).
Чем дороже стоит клиент для бизнеса, тем меньше маржа.
Формула расчёта метрики: CAC = расходы компании / количество полученных клиентов.
В расходах можно учитывать как затраты на канал трафика, так и все траты компании — зарплату сотрудников, обслуживание оборудования.
Показатель CAC должен быть ниже показателя среднего чека и LTV, иначе привлечение клиента не окупается. Идеально, когда LTV:CAC > 3:1.
ФОТ возрастет точно.
Стоимость закупки рекламы тоже (число рекламных площадей падает и все рекламные системы запрограммированы на повышении стоимости за 1000 показов рекламы).
В оптимизацию труда при помощи ИИ в малом бизнесе я не верю.
Есть только 2 точки реального роста: повышение конверсии клик - заявка и повышение конверсии продажа - допродажа.
Первое сделать куда проще.
Большинство компаний, которые ко мне сейчас заходят имеют конвертеры (сайты, воронки, боты) с реальной конверсией меньше 1%. Потому что собственник сфокусирован только на цене и числе лидов.
Это критическая ошибка.
Я бы на месте владельцев малого бизнеса отбросил все задачи и сфокусировала на повышении конверсии воронок. Большинство клиентов теряется по глупости: им не звонят вовремя, не работают кнопки, текст объявления и сайта отличается и т.п.
Простая рекомендация. Прямо сейчас найдите свое же объявление в интернете и кликните по нему. Зайдите в воронку, представьтесь чужим именем и пройдите ее до конца. Выпишите все замечания, которые заметите.
Попросите знакомого сделать тоже самое. Сравните замечания.
Выделите критические правки и отдайте маркетологу. Это уже повысит конверсию.
Увеличение конверсии на 30% повышает прибыль в 2,5 раза (за счет снижения CAC).
Это перекрывает все налоговые издержки 2026 и кладет в кармашек ощутимую сумму денег.
Так что хватит ныть и страдать фигней. Займись конверсией воронки.
С 2026 года малый и средний бизнес с оборотом свыше 10 000 000 руб будет обязан выплачивать НДС. Повышаются страховые взносы и требования к зарплате руководителей. Чтобы не лезть в дебри налогового кодекса, надо знать 2 вещи: возрастет нагрузка на фонд оплаты труда и снизится маржинальность (если НДС положить в стоимость продукта — упадет маржа, если переложить на клиента — упадет конверсия в продажу).
Для малого бизнеса единственный источник входящего потока денег — это клиенты. Ключевая метрика привлечения клиентов — CAC (Customer Acquisition Cost).
Чем дороже стоит клиент для бизнеса, тем меньше маржа.
Формула расчёта метрики: CAC = расходы компании / количество полученных клиентов.
В расходах можно учитывать как затраты на канал трафика, так и все траты компании — зарплату сотрудников, обслуживание оборудования.
Показатель CAC должен быть ниже показателя среднего чека и LTV, иначе привлечение клиента не окупается. Идеально, когда LTV:CAC > 3:1.
ФОТ возрастет точно.
Стоимость закупки рекламы тоже (число рекламных площадей падает и все рекламные системы запрограммированы на повышении стоимости за 1000 показов рекламы).
В оптимизацию труда при помощи ИИ в малом бизнесе я не верю.
Есть только 2 точки реального роста: повышение конверсии клик - заявка и повышение конверсии продажа - допродажа.
Первое сделать куда проще.
Большинство компаний, которые ко мне сейчас заходят имеют конвертеры (сайты, воронки, боты) с реальной конверсией меньше 1%. Потому что собственник сфокусирован только на цене и числе лидов.
Это критическая ошибка.
Я бы на месте владельцев малого бизнеса отбросил все задачи и сфокусировала на повышении конверсии воронок. Большинство клиентов теряется по глупости: им не звонят вовремя, не работают кнопки, текст объявления и сайта отличается и т.п.
Простая рекомендация. Прямо сейчас найдите свое же объявление в интернете и кликните по нему. Зайдите в воронку, представьтесь чужим именем и пройдите ее до конца. Выпишите все замечания, которые заметите.
Попросите знакомого сделать тоже самое. Сравните замечания.
Выделите критические правки и отдайте маркетологу. Это уже повысит конверсию.
Увеличение конверсии на 30% повышает прибыль в 2,5 раза (за счет снижения CAC).
Это перекрывает все налоговые издержки 2026 и кладет в кармашек ощутимую сумму денег.
Так что хватит ныть и страдать фигней. Займись конверсией воронки.
Forwarded from Телеграм Петроченкова
Выход из зоны комфорта на хрен никому не нужен.
Зона комфорта — это область с наименьшем состоянием тревожности и стресса. Ты в ней чувствуешь себя спокойно и расслабленно, потому что делаешь привычные действия с прогнозируемым результатом.
Выход из зоны комфорта — это когда ты начинаешь «пробовать что-то новое», попадаешь в зону стресса и неминуемо развиваешься.
Придумал это понятие миллиардер Брайн Трейси. Его дружно подхватили бизнес-тренеры и коучи и начали тиражировать. Теперь оно не менее модно, чем майнкрафт, им аппелируют все: от блоггеров до дворников ибо все неизменно пробуют что-то новое и куда-то развиваются.
По опыту 12 лет ведения сложного агентского бизнеса авторитетно могу сказать следующее.
Выход из зоны комфорта и развитие, как правило, на хер никому не упало. Большинство людей стремится не себя изменить, чтобы подстроится (познать, понять) под реалии среды, а среду изменить под себя.
Любая проблема списывается на внешний косяк.
Я провёл 1000 собеседований и ни один кандидат не сказал, что его уволил за ошибку или промах. Всегда были виноваты внешние обстоятельства.
Я интервьюировал более 500 бизнесов, находящихся в стагнации или падении, и, по мнению владельцев, в этом были виноваты сложная экономическая ситуация, криворукие сотрудники, конкуренты, но, не сами владельцы.
Некоторых сотрудников я за шкирку вытаскивал на новый уровень профессионализма, и, практически, никогда не слышал за это слова благодарности. Уходов же из компании с обидой, претензиями и хлопаньями дверью — сколько угодно.
Из чего я сделал вывод, что «выход из зоны комфорта» мало кому нужен. Какие бы там не открывались перспективы впереди: от статусных до финансовых, свой уголок и краюха хлеба будут ценнее.
Парадокс всей ситуации в том, что в «зоне комфорта» человек чувствует себя дискомфортно.
Не смотря на стабильность, он хочет
- больше внимания и уважения
- высокий заработок
- признания успехов
- карьерного роста
и т.п.
И препятствует в появлении этих благ весь внешний мир (иногда, отговорка «вот когда захочу — тогда все изменю, а пока не хочу»).
Ситуация не меняется годами (с чего она должна изменится сама по себе?), растёт тревога, раздражение, обида на жизнь и на людей вокруг.
Зона комфорта становится зоной дискомфорта. В ней тревожно, скучно и неинтересно. Но, поскольку, в этом виноват весь мир, человек становится бессилен и зарастает в ней тиной как черепаха Тортила в болоте.
Что делать в такой ситуации?
Я, честно говоря, не знаю.
Для меня мысль о том, что в моих бедах виноваты внешние обстоятельства — губительна. Я начинаю чувствовать себя беспомощно. Поэтому, в любой ситуации, стараюсь принимать ответственность на себя. Это даёт хоть какой-то шанс изменить положение и прийти в точку, где мне будет лучше.
Поэтому, ничего такого в выходе из зоны комфорта нет. Это, вполне, естественный путь сделать жизнь более интересной, насыщенной и полноценный. Так что тебя ужасно обманули, когда сказали, что стабильность — это зона комфорта.
Все ровно наоборот.
Стабильность — это зона нарастающего дискомфорта.
Постоянный выход из неё — нормальное действие для любого нормального человека, который хочет пожить нормальной жизнью.
Зона комфорта — это область с наименьшем состоянием тревожности и стресса. Ты в ней чувствуешь себя спокойно и расслабленно, потому что делаешь привычные действия с прогнозируемым результатом.
Выход из зоны комфорта — это когда ты начинаешь «пробовать что-то новое», попадаешь в зону стресса и неминуемо развиваешься.
Придумал это понятие миллиардер Брайн Трейси. Его дружно подхватили бизнес-тренеры и коучи и начали тиражировать. Теперь оно не менее модно, чем майнкрафт, им аппелируют все: от блоггеров до дворников ибо все неизменно пробуют что-то новое и куда-то развиваются.
По опыту 12 лет ведения сложного агентского бизнеса авторитетно могу сказать следующее.
Выход из зоны комфорта и развитие, как правило, на хер никому не упало. Большинство людей стремится не себя изменить, чтобы подстроится (познать, понять) под реалии среды, а среду изменить под себя.
Любая проблема списывается на внешний косяк.
Я провёл 1000 собеседований и ни один кандидат не сказал, что его уволил за ошибку или промах. Всегда были виноваты внешние обстоятельства.
Я интервьюировал более 500 бизнесов, находящихся в стагнации или падении, и, по мнению владельцев, в этом были виноваты сложная экономическая ситуация, криворукие сотрудники, конкуренты, но, не сами владельцы.
Некоторых сотрудников я за шкирку вытаскивал на новый уровень профессионализма, и, практически, никогда не слышал за это слова благодарности. Уходов же из компании с обидой, претензиями и хлопаньями дверью — сколько угодно.
Из чего я сделал вывод, что «выход из зоны комфорта» мало кому нужен. Какие бы там не открывались перспективы впереди: от статусных до финансовых, свой уголок и краюха хлеба будут ценнее.
Парадокс всей ситуации в том, что в «зоне комфорта» человек чувствует себя дискомфортно.
Не смотря на стабильность, он хочет
- больше внимания и уважения
- высокий заработок
- признания успехов
- карьерного роста
и т.п.
И препятствует в появлении этих благ весь внешний мир (иногда, отговорка «вот когда захочу — тогда все изменю, а пока не хочу»).
Ситуация не меняется годами (с чего она должна изменится сама по себе?), растёт тревога, раздражение, обида на жизнь и на людей вокруг.
Зона комфорта становится зоной дискомфорта. В ней тревожно, скучно и неинтересно. Но, поскольку, в этом виноват весь мир, человек становится бессилен и зарастает в ней тиной как черепаха Тортила в болоте.
Что делать в такой ситуации?
Я, честно говоря, не знаю.
Для меня мысль о том, что в моих бедах виноваты внешние обстоятельства — губительна. Я начинаю чувствовать себя беспомощно. Поэтому, в любой ситуации, стараюсь принимать ответственность на себя. Это даёт хоть какой-то шанс изменить положение и прийти в точку, где мне будет лучше.
Поэтому, ничего такого в выходе из зоны комфорта нет. Это, вполне, естественный путь сделать жизнь более интересной, насыщенной и полноценный. Так что тебя ужасно обманули, когда сказали, что стабильность — это зона комфорта.
Все ровно наоборот.
Стабильность — это зона нарастающего дискомфорта.
Постоянный выход из неё — нормальное действие для любого нормального человека, который хочет пожить нормальной жизнью.
Forwarded from Gutnik Oleg · Digital Marketing
Одно из наших любимых мест для путешествий Пермский край. Он раскинулся где-то между Екатеринбургом и Пермью.
Едем туда, чтобы отдохнуть и впитать энергию природы. Обязательно заезжаем в форелевое хозяйство.
Здесь можно порыбачить, пожарить шашлыки, покататься на квадроциклах и даже покормить кроликов.
Но не только рыбой знаменито это место. Сульфидные и сероводородные ручьи оказывают двойной лечебный эффект, как для тела, так и для души.
Здесь такая расслабляющая атмосфера, что после чашки травяного чая сразу тянет в сон. Воздух чистейший, свежий, совсем не такой, как в городе.
Ещё здесь есть зоопарк, где можно встретить оленей, куропаток, кроликов, фазанов, уток и многих других животных.
Тут практически нет связи, так что про телефон можно забыть на некоторое время это идеальная возможность по-настоящему отдохнуть.
P.S.: Хорошей недели.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Остановись прямо сейчас!
Теперь медленно отведи большой палец от экрана телефона и читай самую мощную подборку статей из лучших авторских каналов Телеграм Рунета.
1. Зачем Магнит кормит вас прямо на месте?
2. Как вывести себя из голодного маркетинга?
3. Чем отличается маркетинг в крупных компаниях от микробизнеса?
4. Где больше всего просмотров?
5. Как сохранить имя?
6. Клубы, деньги, пассивный доход.
7. Пять игр чтобы учить английский.
Спасибо за внимание, до свидания!
Теперь медленно отведи большой палец от экрана телефона и читай самую мощную подборку статей из лучших авторских каналов Телеграм Рунета.
1. Зачем Магнит кормит вас прямо на месте?
2. Как вывести себя из голодного маркетинга?
3. Чем отличается маркетинг в крупных компаниях от микробизнеса?
4. Где больше всего просмотров?
5. Как сохранить имя?
6. Клубы, деньги, пассивный доход.
7. Пять игр чтобы учить английский.
Спасибо за внимание, до свидания!
Forwarded from Телеграм Петроченкова
Список дополнительных материалов для доклада на Суровом Питерском Форуме
1. Матрица Эйзенхауэра
2. Пример презентации специалиста
3. Карточка тезисов
4. Расчет мотивации маркетолога
5. Пример оформления кейса
6. Дневник изменений в рекламе
Напиши в комменты впечатления, как тебе вчера мой доклад.
И, дорогой Питер, спасибо большое, за теплый прием!
1. Матрица Эйзенхауэра
2. Пример презентации специалиста
3. Карточка тезисов
4. Расчет мотивации маркетолога
5. Пример оформления кейса
6. Дневник изменений в рекламе
Напиши в комменты впечатления, как тебе вчера мой доклад.
И, дорогой Питер, спасибо большое, за теплый прием!
Google Docs
Матрица Эйзейнхаура (1) (2).xlsx
Forwarded from Телеграм Петроченкова
Самый простой способ пережить изменения в налоговой реформе 2026 года
С 2026 года малый и средний бизнес с оборотом свыше 10 000 000 руб будет обязан выплачивать НДС. Повышаются страховые взносы и требования к зарплате руководителей. Чтобы не лезть в дебри налогового кодекса, надо знать 2 вещи: возрастет нагрузка на фонд оплаты труда и снизится маржинальность (если НДС положить в стоимость продукта — упадет маржа, если переложить на клиента — упадет конверсия в продажу).
Для малого бизнеса единственный источник входящего потока денег — это клиенты. Ключевая метрика привлечения клиентов — CAC (Customer Acquisition Cost).
Чем дороже стоит клиент для бизнеса, тем меньше маржа.
Формула расчёта метрики: CAC = расходы компании / количество полученных клиентов.
В расходах можно учитывать как затраты на канал трафика, так и все траты компании — зарплату сотрудников, обслуживание оборудования.
Показатель CAC должен быть ниже показателя среднего чека и LTV, иначе привлечение клиента не окупается. Идеально, когда LTV:CAC > 3:1.
ФОТ возрастет точно.
Стоимость закупки рекламы тоже (число рекламных площадей падает и все рекламные системы запрограммированы на повышении стоимости за 1000 показов рекламы).
В оптимизацию труда при помощи ИИ в малом бизнесе я не верю.
Есть только 2 точки реального роста: повышение конверсии клик - заявка и повышение конверсии продажа - допродажа.
Первое сделать куда проще.
Большинство компаний, которые ко мне сейчас заходят имеют конвертеры (сайты, воронки, боты) с реальной конверсией меньше 1%. Потому что собственник сфокусирован только на цене и числе лидов.
Это критическая ошибка.
Я бы на месте владельцев малого бизнеса отбросил все задачи и сфокусировала на повышении конверсии воронок. Большинство клиентов теряется по глупости: им не звонят вовремя, не работают кнопки, текст объявления и сайта отличается и т.п.
Простая рекомендация. Прямо сейчас найдите свое же объявление в интернете и кликните по нему. Зайдите в воронку, представьтесь чужим именем и пройдите ее до конца. Выпишите все замечания, которые заметите.
Попросите знакомого сделать тоже самое. Сравните замечания.
Выделите критические правки и отдайте маркетологу. Это уже повысит конверсию.
Увеличение конверсии на 30% повышает прибыль в 2,5 раза (за счет снижения CAC).
Это перекрывает все налоговые издержки 2026 и кладет в кармашек ощутимую сумму денег.
Так что хватит ныть и страдать фигней. Займись конверсией воронки.
С 2026 года малый и средний бизнес с оборотом свыше 10 000 000 руб будет обязан выплачивать НДС. Повышаются страховые взносы и требования к зарплате руководителей. Чтобы не лезть в дебри налогового кодекса, надо знать 2 вещи: возрастет нагрузка на фонд оплаты труда и снизится маржинальность (если НДС положить в стоимость продукта — упадет маржа, если переложить на клиента — упадет конверсия в продажу).
Для малого бизнеса единственный источник входящего потока денег — это клиенты. Ключевая метрика привлечения клиентов — CAC (Customer Acquisition Cost).
Чем дороже стоит клиент для бизнеса, тем меньше маржа.
Формула расчёта метрики: CAC = расходы компании / количество полученных клиентов.
В расходах можно учитывать как затраты на канал трафика, так и все траты компании — зарплату сотрудников, обслуживание оборудования.
Показатель CAC должен быть ниже показателя среднего чека и LTV, иначе привлечение клиента не окупается. Идеально, когда LTV:CAC > 3:1.
ФОТ возрастет точно.
Стоимость закупки рекламы тоже (число рекламных площадей падает и все рекламные системы запрограммированы на повышении стоимости за 1000 показов рекламы).
В оптимизацию труда при помощи ИИ в малом бизнесе я не верю.
Есть только 2 точки реального роста: повышение конверсии клик - заявка и повышение конверсии продажа - допродажа.
Первое сделать куда проще.
Большинство компаний, которые ко мне сейчас заходят имеют конвертеры (сайты, воронки, боты) с реальной конверсией меньше 1%. Потому что собственник сфокусирован только на цене и числе лидов.
Это критическая ошибка.
Я бы на месте владельцев малого бизнеса отбросил все задачи и сфокусировала на повышении конверсии воронок. Большинство клиентов теряется по глупости: им не звонят вовремя, не работают кнопки, текст объявления и сайта отличается и т.п.
Простая рекомендация. Прямо сейчас найдите свое же объявление в интернете и кликните по нему. Зайдите в воронку, представьтесь чужим именем и пройдите ее до конца. Выпишите все замечания, которые заметите.
Попросите знакомого сделать тоже самое. Сравните замечания.
Выделите критические правки и отдайте маркетологу. Это уже повысит конверсию.
Увеличение конверсии на 30% повышает прибыль в 2,5 раза (за счет снижения CAC).
Это перекрывает все налоговые издержки 2026 и кладет в кармашек ощутимую сумму денег.
Так что хватит ныть и страдать фигней. Займись конверсией воронки.
Forwarded from Телеграм Петроченкова
Выход из зоны комфорта на хрен никому не нужен.
Зона комфорта — это область с наименьшем состоянием тревожности и стресса. Ты в ней чувствуешь себя спокойно и расслабленно, потому что делаешь привычные действия с прогнозируемым результатом.
Выход из зоны комфорта — это когда ты начинаешь «пробовать что-то новое», попадаешь в зону стресса и неминуемо развиваешься.
Придумал это понятие миллиардер Брайн Трейси. Его дружно подхватили бизнес-тренеры и коучи и начали тиражировать. Теперь оно не менее модно, чем майнкрафт, им аппелируют все: от блоггеров до дворников ибо все неизменно пробуют что-то новое и куда-то развиваются.
По опыту 12 лет ведения сложного агентского бизнеса авторитетно могу сказать следующее.
Выход из зоны комфорта и развитие, как правило, на хер никому не упало. Большинство людей стремится не себя изменить, чтобы подстроится (познать, понять) под реалии среды, а среду изменить под себя.
Любая проблема списывается на внешний косяк.
Я провёл 1000 собеседований и ни один кандидат не сказал, что его уволил за ошибку или промах. Всегда были виноваты внешние обстоятельства.
Я интервьюировал более 500 бизнесов, находящихся в стагнации или падении, и, по мнению владельцев, в этом были виноваты сложная экономическая ситуация, криворукие сотрудники, конкуренты, но, не сами владельцы.
Некоторых сотрудников я за шкирку вытаскивал на новый уровень профессионализма, и, практически, никогда не слышал за это слова благодарности. Уходов же из компании с обидой, претензиями и хлопаньями дверью — сколько угодно.
Из чего я сделал вывод, что «выход из зоны комфорта» мало кому нужен. Какие бы там не открывались перспективы впереди: от статусных до финансовых, свой уголок и краюха хлеба будут ценнее.
Парадокс всей ситуации в том, что в «зоне комфорта» человек чувствует себя дискомфортно.
Не смотря на стабильность, он хочет
- больше внимания и уважения
- высокий заработок
- признания успехов
- карьерного роста
и т.п.
И препятствует в появлении этих благ весь внешний мир (иногда, отговорка «вот когда захочу — тогда все изменю, а пока не хочу»).
Ситуация не меняется годами (с чего она должна изменится сама по себе?), растёт тревога, раздражение, обида на жизнь и на людей вокруг.
Зона комфорта становится зоной дискомфорта. В ней тревожно, скучно и неинтересно. Но, поскольку, в этом виноват весь мир, человек становится бессилен и зарастает в ней тиной как черепаха Тортила в болоте.
Что делать в такой ситуации?
Я, честно говоря, не знаю.
Для меня мысль о том, что в моих бедах виноваты внешние обстоятельства — губительна. Я начинаю чувствовать себя беспомощно. Поэтому, в любой ситуации, стараюсь принимать ответственность на себя. Это даёт хоть какой-то шанс изменить положение и прийти в точку, где мне будет лучше.
Поэтому, ничего такого в выходе из зоны комфорта нет. Это, вполне, естественный путь сделать жизнь более интересной, насыщенной и полноценный. Так что тебя ужасно обманули, когда сказали, что стабильность — это зона комфорта.
Все ровно наоборот.
Стабильность — это зона нарастающего дискомфорта.
Постоянный выход из неё — нормальное действие для любого нормального человека, который хочет пожить нормальной жизнью.
Зона комфорта — это область с наименьшем состоянием тревожности и стресса. Ты в ней чувствуешь себя спокойно и расслабленно, потому что делаешь привычные действия с прогнозируемым результатом.
Выход из зоны комфорта — это когда ты начинаешь «пробовать что-то новое», попадаешь в зону стресса и неминуемо развиваешься.
Придумал это понятие миллиардер Брайн Трейси. Его дружно подхватили бизнес-тренеры и коучи и начали тиражировать. Теперь оно не менее модно, чем майнкрафт, им аппелируют все: от блоггеров до дворников ибо все неизменно пробуют что-то новое и куда-то развиваются.
По опыту 12 лет ведения сложного агентского бизнеса авторитетно могу сказать следующее.
Выход из зоны комфорта и развитие, как правило, на хер никому не упало. Большинство людей стремится не себя изменить, чтобы подстроится (познать, понять) под реалии среды, а среду изменить под себя.
Любая проблема списывается на внешний косяк.
Я провёл 1000 собеседований и ни один кандидат не сказал, что его уволил за ошибку или промах. Всегда были виноваты внешние обстоятельства.
Я интервьюировал более 500 бизнесов, находящихся в стагнации или падении, и, по мнению владельцев, в этом были виноваты сложная экономическая ситуация, криворукие сотрудники, конкуренты, но, не сами владельцы.
Некоторых сотрудников я за шкирку вытаскивал на новый уровень профессионализма, и, практически, никогда не слышал за это слова благодарности. Уходов же из компании с обидой, претензиями и хлопаньями дверью — сколько угодно.
Из чего я сделал вывод, что «выход из зоны комфорта» мало кому нужен. Какие бы там не открывались перспективы впереди: от статусных до финансовых, свой уголок и краюха хлеба будут ценнее.
Парадокс всей ситуации в том, что в «зоне комфорта» человек чувствует себя дискомфортно.
Не смотря на стабильность, он хочет
- больше внимания и уважения
- высокий заработок
- признания успехов
- карьерного роста
и т.п.
И препятствует в появлении этих благ весь внешний мир (иногда, отговорка «вот когда захочу — тогда все изменю, а пока не хочу»).
Ситуация не меняется годами (с чего она должна изменится сама по себе?), растёт тревога, раздражение, обида на жизнь и на людей вокруг.
Зона комфорта становится зоной дискомфорта. В ней тревожно, скучно и неинтересно. Но, поскольку, в этом виноват весь мир, человек становится бессилен и зарастает в ней тиной как черепаха Тортила в болоте.
Что делать в такой ситуации?
Я, честно говоря, не знаю.
Для меня мысль о том, что в моих бедах виноваты внешние обстоятельства — губительна. Я начинаю чувствовать себя беспомощно. Поэтому, в любой ситуации, стараюсь принимать ответственность на себя. Это даёт хоть какой-то шанс изменить положение и прийти в точку, где мне будет лучше.
Поэтому, ничего такого в выходе из зоны комфорта нет. Это, вполне, естественный путь сделать жизнь более интересной, насыщенной и полноценный. Так что тебя ужасно обманули, когда сказали, что стабильность — это зона комфорта.
Все ровно наоборот.
Стабильность — это зона нарастающего дискомфорта.
Постоянный выход из неё — нормальное действие для любого нормального человека, который хочет пожить нормальной жизнью.
Остановись прямо сейчас!
Теперь медленно отведи большой палец от экрана телефона и читай самую мощную подборку статей из лучших авторских каналов Телеграм Рунета.
1. Зачем Магнит кормит вас прямо на месте?
2. Как вывести себя из голодного маркетинга?
3. Чем отличается маркетинг в крупных компаниях от микробизнеса?
4. Где больше всего просмотров?
5. Как сохранить имя?
6. Клубы, деньги, пассивный доход.
7. Пять игр чтобы учить английский.
Спасибо за внимание, до свидания!
Теперь медленно отведи большой палец от экрана телефона и читай самую мощную подборку статей из лучших авторских каналов Телеграм Рунета.
1. Зачем Магнит кормит вас прямо на месте?
2. Как вывести себя из голодного маркетинга?
3. Чем отличается маркетинг в крупных компаниях от микробизнеса?
4. Где больше всего просмотров?
5. Как сохранить имя?
6. Клубы, деньги, пассивный доход.
7. Пять игр чтобы учить английский.
Спасибо за внимание, до свидания!
Forwarded from Элеонора маркетинг
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Прямо сейчас мы готовим ДЕМО-ДОСТУП к «Маркетинговым стратегиям»
Впервые за 16 потоков вы сможете зайти на платформу и своими руками «пощупать» всё, что вы видите в постах и отзывах.
Ученики часто пишут нам, что мы показываем лишь 10% того, что есть на МС, просто потому, что нет столько эфирного времени🤷🏽♀️.
Сейчас же вы своими глазами увидите всё, что доступно только ученикам.
Но это даже не самое главное – внутри вам откроются 3 офигенных урока, которые вы точно захотите забрать, и кое-что ещё.
Если вы давно собирались на МС, но никак не решались, то сможете сами оценить, как устроено обучение, и принять взвешенное решение.
Все подробности расскажем завтра, а 6 ноября откроем продажи в канале «Ординатуры».
👉🏼 Перейти в канал, чтобы получить демо-доступ
Мы не знаем, каким будет поток желающих, поэтому следите за каналом, чтобы точно успеть.
Впервые за 16 потоков вы сможете зайти на платформу и своими руками «пощупать» всё, что вы видите в постах и отзывах.
Ученики часто пишут нам, что мы показываем лишь 10% того, что есть на МС, просто потому, что нет столько эфирного времени🤷🏽♀️.
Сейчас же вы своими глазами увидите всё, что доступно только ученикам.
Но это даже не самое главное – внутри вам откроются 3 офигенных урока, которые вы точно захотите забрать, и кое-что ещё.
Если вы давно собирались на МС, но никак не решались, то сможете сами оценить, как устроено обучение, и принять взвешенное решение.
Все подробности расскажем завтра, а 6 ноября откроем продажи в канале «Ординатуры».
👉🏼 Перейти в канал, чтобы получить демо-доступ
Мы не знаем, каким будет поток желающих, поэтому следите за каналом, чтобы точно успеть.
Forwarded from Элеонора маркетинг
Я против распродаж в онлайн-образовании
Писала об этом большой пост ещё в прошлом году, можете перейти и прочитать.
Всё, о чём я говорила тогда, подтвердилось. Многие школы, которые активно распродавали свои флагманы в конце 2024, сейчас либо закрылись, либо к этому идут.
Наша школа существует уже 5 лет, всё это время мы продаём один продукт – «Маркетинговые стратегии», и ни разу не делали распродажу, даже на Чёрную пятницу.
Как вы поняли, сейчас её тоже не будет, НО мы наконец-то реализовали активность, которую вы давно хотели.
То, что позволит узнать, что же внутри продукта, который непрерывно задаёт стандарты на рынке уже 5 лет, и как там всё устроено.
Что именно вас ждёт смотрите ниже👇🏻
Писала об этом большой пост ещё в прошлом году, можете перейти и прочитать.
Всё, о чём я говорила тогда, подтвердилось. Многие школы, которые активно распродавали свои флагманы в конце 2024, сейчас либо закрылись, либо к этому идут.
Наша школа существует уже 5 лет, всё это время мы продаём один продукт – «Маркетинговые стратегии», и ни разу не делали распродажу, даже на Чёрную пятницу.
Как вы поняли, сейчас её тоже не будет, НО мы наконец-то реализовали активность, которую вы давно хотели.
То, что позволит узнать, что же внутри продукта, который непрерывно задаёт стандарты на рынке уже 5 лет, и как там всё устроено.
Что именно вас ждёт смотрите ниже👇🏻
Forwarded from Телеграм Петроченкова
Самый простой способ пережить изменения в налоговой реформе 2026 года
С 2026 года малый и средний бизнес с оборотом свыше 10 000 000 руб будет обязан выплачивать НДС. Повышаются страховые взносы и требования к зарплате руководителей. Чтобы не лезть в дебри налогового кодекса, надо знать 2 вещи: возрастет нагрузка на фонд оплаты труда и снизится маржинальность (если НДС положить в стоимость продукта — упадет маржа, если переложить на клиента — упадет конверсия в продажу).
Для малого бизнеса единственный источник входящего потока денег — это клиенты. Ключевая метрика привлечения клиентов — CAC (Customer Acquisition Cost).
Чем дороже стоит клиент для бизнеса, тем меньше маржа.
Формула расчёта метрики: CAC = расходы компании / количество полученных клиентов.
В расходах можно учитывать как затраты на канал трафика, так и все траты компании — зарплату сотрудников, обслуживание оборудования.
Показатель CAC должен быть ниже показателя среднего чека и LTV, иначе привлечение клиента не окупается. Идеально, когда LTV:CAC > 3:1.
ФОТ возрастет точно.
Стоимость закупки рекламы тоже (число рекламных площадей падает и все рекламные системы запрограммированы на повышении стоимости за 1000 показов рекламы).
В оптимизацию труда при помощи ИИ в малом бизнесе я не верю.
Есть только 2 точки реального роста: повышение конверсии клик - заявка и повышение конверсии продажа - допродажа.
Первое сделать куда проще.
Большинство компаний, которые ко мне сейчас заходят имеют конвертеры (сайты, воронки, боты) с реальной конверсией меньше 1%. Потому что собственник сфокусирован только на цене и числе лидов.
Это критическая ошибка.
Я бы на месте владельцев малого бизнеса отбросил все задачи и сфокусировала на повышении конверсии воронок. Большинство клиентов теряется по глупости: им не звонят вовремя, не работают кнопки, текст объявления и сайта отличается и т.п.
Простая рекомендация. Прямо сейчас найдите свое же объявление в интернете и кликните по нему. Зайдите в воронку, представьтесь чужим именем и пройдите ее до конца. Выпишите все замечания, которые заметите.
Попросите знакомого сделать тоже самое. Сравните замечания.
Выделите критические правки и отдайте маркетологу. Это уже повысит конверсию.
Увеличение конверсии на 30% повышает прибыль в 2,5 раза (за счет снижения CAC).
Это перекрывает все налоговые издержки 2026 и кладет в кармашек ощутимую сумму денег.
Так что хватит ныть и страдать фигней. Займись конверсией воронки.
С 2026 года малый и средний бизнес с оборотом свыше 10 000 000 руб будет обязан выплачивать НДС. Повышаются страховые взносы и требования к зарплате руководителей. Чтобы не лезть в дебри налогового кодекса, надо знать 2 вещи: возрастет нагрузка на фонд оплаты труда и снизится маржинальность (если НДС положить в стоимость продукта — упадет маржа, если переложить на клиента — упадет конверсия в продажу).
Для малого бизнеса единственный источник входящего потока денег — это клиенты. Ключевая метрика привлечения клиентов — CAC (Customer Acquisition Cost).
Чем дороже стоит клиент для бизнеса, тем меньше маржа.
Формула расчёта метрики: CAC = расходы компании / количество полученных клиентов.
В расходах можно учитывать как затраты на канал трафика, так и все траты компании — зарплату сотрудников, обслуживание оборудования.
Показатель CAC должен быть ниже показателя среднего чека и LTV, иначе привлечение клиента не окупается. Идеально, когда LTV:CAC > 3:1.
ФОТ возрастет точно.
Стоимость закупки рекламы тоже (число рекламных площадей падает и все рекламные системы запрограммированы на повышении стоимости за 1000 показов рекламы).
В оптимизацию труда при помощи ИИ в малом бизнесе я не верю.
Есть только 2 точки реального роста: повышение конверсии клик - заявка и повышение конверсии продажа - допродажа.
Первое сделать куда проще.
Большинство компаний, которые ко мне сейчас заходят имеют конвертеры (сайты, воронки, боты) с реальной конверсией меньше 1%. Потому что собственник сфокусирован только на цене и числе лидов.
Это критическая ошибка.
Я бы на месте владельцев малого бизнеса отбросил все задачи и сфокусировала на повышении конверсии воронок. Большинство клиентов теряется по глупости: им не звонят вовремя, не работают кнопки, текст объявления и сайта отличается и т.п.
Простая рекомендация. Прямо сейчас найдите свое же объявление в интернете и кликните по нему. Зайдите в воронку, представьтесь чужим именем и пройдите ее до конца. Выпишите все замечания, которые заметите.
Попросите знакомого сделать тоже самое. Сравните замечания.
Выделите критические правки и отдайте маркетологу. Это уже повысит конверсию.
Увеличение конверсии на 30% повышает прибыль в 2,5 раза (за счет снижения CAC).
Это перекрывает все налоговые издержки 2026 и кладет в кармашек ощутимую сумму денег.
Так что хватит ныть и страдать фигней. Займись конверсией воронки.