🎯Исследование 10 главных финтех-трендов 2025

Кембриджский Центр альтернативных финансов и Всемирный экономический форум выпустили второй глобальный обзор финтех-индустрии. Исследование охватило компании из более чем 100 стран — и показывает, как финтех меняется от гиперроста к устойчивому масштабированию.

➡️Самое интересное для стартапов, инвесторов и инноваторов:

🔵Фаза роста сменилась на фазу масштабирования
Побеждают те, кто умеет быстро захватывать региональные рынки и строить B2B2C-модели.

🔵Рынок все еще низкомаржинальный
У половины финтехов выручка < $10 млн, а у 25% — < $2 млн.

🔵Финтех в развивающихся странах — уже инфраструктура
В Латинской Америке, Азии, Африке и MENA финтехи быстрее находят рабочие модели и успешно конкурируют с банками.

🔵Цифровые платежи — самый переполненный рынок
1/3 финтеха — это платежки. Бешеная конкуренция, маржа падает, но растут те, кто делает B2B-интеграции, API и идет в офлайн.

🔵Wealthtech на подъёме
18% рынка уже занимают финтехи по управлению капиталом. Половина из них автоматизирует задачи.

🔵Insurtech набирает обороты
Новые модели — on-demand, поведенческое страхование, встроенные сервисы — создают взрывной рост.

🔵Глобальная экспансия — не опция, а стратегия выживания
До 70% финтехов за пределами США уже работают на внешних рынках.

🔵Рост идет от специализации, а не универсальности
Побеждают ниши: финтех для малого бизнеса, медицина, агро, мигранты.

🔵Массовые универсальные продукты больше не работают.
Региональная специфика = конкурентное преимущество

➡️Наталия Дегтярева, руководитель Акселератора ВТБ:

Согласно исследованию, 84% финтех-компаний сотрудничают с традиционными финансовыми институтами. Это подчеркивает фундаментальный сдвиг в характере взаимодействия: ранее финтехи воспринимались как конкуренты, бросающие вызов банкам, сегодня же наблюдается развитие в сторону партнёрства, которое становится важнее конкуренции. Такие коллаборации выгодны и банкам: они получают доступ к инновациям, снижая издержки на собственные R&D, и расширяют охват новых сегментов.

➡️Финтех-индустрия взрослеет и насыщается. Кто умеет быстро адаптироваться и мыслит в категориях B2B и регионов, тот всё ещё выигрывает.

⚡Полный отчет можно найти в комментариях к посту.

❓Вы спрашиваете, мы отвечаем

Задайте команде Акселератора ВТБ любой вопрос прямо под этим постом: какие стартапы мы ищем прямо сейчас, как выбираем проекты, какие решения пилотируем и многое другое.

На самые интересные из них будем отвечать отдельными постами здесь с пометкой #ответы_подписчикам 💜

⚡Акселератор ВТБ и «Инк» запускают спецпроект — делимся историями стартапов, которые решают реальные задачи крупного бизнеса

➡️ Первый кейс — история российского Downdetector. Когда зарубежный аналог ушел с рынка, команда стартапа взяла на себя вызов и предложила решение, которое теперь помогает ВТБ быстрее выявлять сбои и улучшать клиентский путь.

➡️ О пилоте:
🔵 Аналитика инцидентов в реальном времени
🔵 Выявление сбоев вне зоны контроля ИТ-инфраструктуры
🔵 Поддержка цифровых сервисов банка на новом уровне
🔵 Спойлер: за время пилота посещаемость Downdetector.su выросла в несколько раз

➡️ В конце спецпроекта — интерактив: вы оказываетесь на месте фаундера стартапа, а перед вами — реальная дилемма.

➡️ Читайте материал — и пробуйте пройти этот путь.

📌Что вы могли пропустить в июле?

🔔 Наш личный топ постов:
🔵Актуальные решения для скаутинга
🔵Пилотный проект: как текстовые каналы помогли увеличить число лидов на 13%
🔵Техно-ликбез для стартапов
🔵Исследование 10 главных финтех-трендов 2025
🔵Старт спецпроекта Акселератора ВТБ и «Инк»: история российского DownDetector

❓Делимся интересным проектом из программы Startup.Конвейера

👍Сегодня хотим рассказать о программно-аппаратном комплексе (ПАК) с AR-устройствами, который меняет подход удаленному присутствию, контролю и сопровождению технологических процессов, доступу к документам и информации, и даже обучению.

➡️Цифровой инспектор — оперативная доставка AR-экспертизы на площадки с использованием возможностей ИИ и машинного зрения.

📌Что умеет Цифровой инспектор:
🔵предоставляет оперативную видеосвязь эксперт-оператор в режиме «смотри, что вижу»
🔵дает возможность автоматической постановки задач и фиксации действий/результатов сотрудников
🔵обеспечивает сотруднику свободные руки и доступ к базе знаний (документам, материалам, данным) в режиме дополненной реальности
🔵выполняет ИИ-контроль действий/операций сотрудников, используя машинное зрение
🔵распознает лица и анализирует видео — для задач безопасности и мониторинга

❓Кому будет особенно интересно:
🔵промышленным предприятиям в процессах ТОиР
🔵производствам в процессах сборки изделий
🔵эксплуатантам инфраструктуры (ЦОД, строительство, промышленность)
🔵HR и L&D-отделам, внедряющим обучение на производстве
🔵менеджерам сложных технологических проектов

➡️Цифровой инспектор — шаг к цифровой трансформации с реальной пользой «на земле».

🏆Система по работе с инновациями ВТБ — лауреат FinTech Awards Russia

➡️Система по работе с инновациями, которая объединяет Акселератор ВТБ, Студию инноваций и Технологическую лабораторию, стала победителем национальной премии FinTech Awards Russia 2025 в номинации Banking Innovation Award. В этом году за победу боролись 114 проектов от 71 компании.

➡️Принимаем поздравления в комментариях!

😼Как связаны кошки и стартапы

➡️Говорят, кошки — лучшие product-менеджеры: четко требуют MVP в виде миски корма, а реакция команды — молниеносная.

😎 Сегодня в рамках рубрики #пятничное и Международного дня кошек рассказываем про умные устройства для пушистиков:

🔵Умный GPS-ошейник — например, Tractive CAT Mini с отслеживанием в реальном времени, виртуальными границами и мониторингом здоровья

🔵Feeder c фейс-распознаванием — Catlink Multi-Cat Recognition отличает кошачьи мордочки для точной порции

🔵ИИ-кормушка с распознаванием мордочки — Sphinx S1 умеет отличить кота, подогреть и сохранить свежесть еды

❓Каких умных устройств не хватает для вашего питомца? Предлагаем обсудить в комментариях⤵️

💳 Финансовая грамотность для стартапа: ошибки, которые могут стоить вам бизнеса

Финансовая грамотность для стартапов — это не про скучные таблицы, а про выживание на рынке. Любой продукт можно улучшить, если у вас есть деньги… и они не закончились в прошлом месяце.

Вот топ ошибок, которые мы видим у фаундеров снова и снова:

🔵Нет финансового плана — стартап без бюджета как корабль без карты: куда-то плывем, но вряд ли туда, куда надо.
🔵Игнорирование unit-экономики — если клиент приносит меньше, чем стоит его привлечь, масштабирование только ускорит банкротство.
🔵Слишком оптимистичные прогнозы — рисуем «рост в 10 раз за год» и забываем о худших сценариях.
🔵Отсутствие сценарного планирования — нет плана Б (и С) на случай падения спроса, кризиса или оттока команды.
🔵Смешивание личных и бизнес-финансов — карта фаундера и счет стартапа становятся одной большой дырой в бюджете.
🔵Недооценка валютных рисков — закупаем в $, продаём в ₽, а курс внезапно изменился.
🔵Нет контроля burn rate — деньги сгорают быстрее, чем успеваете понять, на что они ушли.
🔵Зависимость от одного источника финансирования — инвестор передумал, и бизнес стал.
🔵Траты на «фишечки» вместо продукта — офис с барной стойкой, мерч и кофемашина за 300 тыс. вместо тестирования гипотез.
🔵Отсутствие системы финансовой отчетности — решения принимаются «по ощущениям», а не по цифрам.

🎉Почему будущее — в левых руках?

🔔Среда — маленькая пятница, поэтому в рамках рубрики #пятничное рассказываем, что сегодня — Международный день левши.

➡️Всего около 10% людей на планете пишут левой рукой. Стив Джобс, Билл Гейтс, Марк Цукерберг — все они левши (и один из админов тоже 😅). Возможно, секрет в том, что леворукие чаще используют правое полушарие мозга, которое отвечает за креативность, нестандартное мышление и умение соединять несоединимое.

➡️Для стартапа это суперсила: умение видеть возможности там, где другие видят тупик, а еще история левшей — это отличный пример того, как «нестандарт» становится преимуществом. Когда-то под левую руку даже не делали инструменты, а теперь компании тратят миллионы на кастомизацию под разные группы пользователей.

📌Вывод для предпринимателей:

🔵Делайте продукт, в котором удобно будет и «правшам», и «левшам» — и в прямом, и в переносном смысле.
🔵Помните: быть «другим» — значит иметь шанс придумать то, о чем не подумает большинство.

👋Кто такие скауты в Акселераторе ВТБ и как мы успешно работаем между двух миров

➡️Наша команда скаутинга представлена двумя «охотниками» за инновациями — Сашей и Юлей. Но они те самые люди, которые знают, где их искать и как привести в банк решения, о которых вы вчера еще не слышали.

➡️Скаутинг — слово редкое. Но за ним стоит работа на стыке внутреннего консалтинга и «охоты» за технологиями. Мы начинаем внутри: проводим чекапы с командами банка, чтобы понять, какие задачи можно усилить внешними решениями. Даже если коллеги ещё не задумывались о такой возможности — мы помогаем сформулировать гипотезу и двинуться дальше.
Когда вопрос ясен, идём на рынок. Благодаря опыту в венчуре и аналитике мы знаем, куда бежать и какие базы смотреть.

➡️Наш типовой процесс выглядит так:
1️⃣Лонг-лист — быстрый срез компаний по рынку.
2️⃣Глубокий анализ — от бизнес-требований до интервью и проверки техстека.
3️⃣Шорт-лист — аналитический отчёт для заказчика.
4️⃣Демо-день — финал, где отобранные компании показывают свои решения. Тут уже подключаются проектные менеджеры.

Мы всегда «меж двух миров»: слышим запросы банка и понимаем, что предлагают игроки на рынке. Ищем тот самый мэтч. На сегодняшний день мы проанализировали уже около 4 тыс. стартапов.

➡️Для внешних компаний мы — единое окно для поиска и тестирования в ВТБ инновационных технологий с открытого рынка. На всех конференциях и питч-сессиях можно встретить нашу команду: слушаем, задаем вопросы, помогаем стартапам понять, чего ждет рынок. Часто даем советы по питчу и упаковке продукта, чтобы его захотелось протестировать.

➡️С этого года мы обмениваемся интересными проектами с фондами, которые инвестируют в ИТ. Это win-win история: у Акселератора ВТБ появляются проверенные кандидаты, у фондов — стартапы, которые уже прошли пилот в банке. По скаутингу мы также работаем с пулом внешних партнеров.

➡️За 6 лет работы стало сложнее находить что-то по-настоящему оригинальное. Но у нас есть наработанная методика оценки зрелости и конкурентоспособности компаний. И мы сразу чувствуем, где под капотом — технология, а где только красивая обертка.

📌Совет стартапам: заполняйте заявку на нашем сайте или приходите на питч-сессии, чтобы познакомиться с нашей командой. Это быстрый способ понять, что и как спрашивают на рынке, и улучшить свой продукт.

🏦 История одного скаутинга: как мы искали лучший LMS для HR

🎉Заказчик:
Департамент по работе с персоналом банка обратился в Акселератор ВТБ с запросом на поиск современных LMS-решений (систем управления обучением), которые могли бы стать альтернативой действующей системе.

⚡Задача:
🔵Провести исследование рынка LMS-платформ в России
🔵Найти современные модульные решения с наличием релевантных кейсов внедрения. Функционал итогового решения должен отвечать задачам обучения, адаптации, оценки и целеполагания.
🔵Подготовить шортлист для демонстрации бизнесу и обсуждения дальнейших пилотов

❓Что сделали:
🔵Уточнили критерии и требования к LMS решению от внутренних подразделений банка
🔵Отобрали 26 продуктов, представленных как корпоративные LMS.
🔵Сформировали шортлист из 14 наиболее перспективных решений.
🔵Разделили решения по группам — лидеры рынка, компании с сильным пользовательским функционалом, перспективные игроки в поисках «секретного соуса».
🔵Подготовили рекомендации по проведению демо и пилотов.

🔒Неожиданные инсайты:
🔵На рынке появились LMS с интегрированными ИИ-модулями: например, автоматическое создание учебных материалов или персонализированные планы обучения.
🔵Некоторые решения совмещают LMS с социальными функциями и геймификацией — чатами, лайками, бейджами и «вопросами дня», что повышает вовлеченность сотрудников.
🔵Для закрытия полного функционала существующего решения может потребоваться комбинация нескольких решений (LMS + отдельный HRM-модуль).

➡️На текущий момент идет процесс выбора решений для пилотирования в Акселераторе ВТБ.

🐧Питч — с вас, слушатели — с нас

📅Мы запускаем новый сезон Startup.Конвейера, где в формате онлайн-питчей стартапы презентуют свои решения представителям бизнес-команд ВТБ.

➡️ С момента запуска формата мы:
🔵провели более 50 встреч
🔵познакомили коллег с более чем 150 классными стартапами
🔵запустили пилотные проекты с лучшими из них

➡️Хотите, чтобы о вашем проекте узнали в ВТБ?

📌Заполняйте форму — и, возможно, именно вас мы пригласим выступить на Startup.Конвейере 4 сентября, который будет посвящен ИИ-решениям. Ждем ваши заявки!

😎Акселератор ВТБ теперь можно не только читать, но и слушать.

🔔Делимся свежим выпуском подкаста «Стартап-секреты» с Наталией Дегтяревой — руководителем Акселератора ВТБ.

➡️Будем рады обратной связи и вопросам в комментариях 💙

⚡Акселератор ВТБ и «Инк» продолжают спецпроект — знакомимся с Doczilla, No-Code платформой, которая автоматизирует подготовку ИТ-договоров в банке

➡Выпуск №2 — кейс Doczilla: инструмент, позволяющий автоматизировать работу с договорами без единой строчки кода — сотрудники, знающие Excel на базовом уровне, могут настраивать шаблоны самостоятельно.

➡Что решал стартап:
🔵Юридические службы ВТБ работали с 40+ типовыми формами ИТ-договоров, некоторые включали до 80 полей — готовить их вручную долго и сложно.
🔵Ошибки могли затянуть процессы согласования.

➡Решение от Doczilla:
🔵Платформа переводит работу юристов в self-service формат: сотрудники получают готовые шаблоны и могут сосредоточиться на важных задачах.
🔵Эффект гиперавтоматизации: не просто цифровизация, а передача контроля конечным пользователям без потери качества.

➡Что показал пилот:
🔵Сокращение времени на подготовку документов более чем на 30% по сравнению с прежними показателями.
🔵Работа платформы по KPI:
выгрузка в популярных форматах (.doc/.pdf и др.) — до 3 секунд
поиск документов — до 3 секунд
доступна любая версия файла без рассинхронизации

➡Чему учимся в этом выпуске:
🔵Вы снова сможете «примерить на себя» роль стартапа — решить задачу автоматизации договора и увидеть, как её решали на самом деле, по мнению экспертов ВТБ

🚀 Спецноминация Startech.Awards: Лучший tech-стартап по версии Акселератора ВТБ

➡️ Спешим поделиться — стартовал приём заявок на номинацию «Выбор корпорации: Лучший tech-стартап — по версии Акселератора ВТБ».

➡️ Успейте подать заявку с 27 августа до 7 сентября.

➡️ Какие проекты нам интересны?
🔵Уже есть первые продажи.
🔵Юрлицо или ИП в России.
🔵И, конечно, по одному из наших фокусов:
1️⃣Персонализация клиентского опыта, сбор обратной связи.
2️⃣Автоматизация корпоративных операций, Co-Pilot решения.
3️⃣Проверка юрлиц/контрагентов.
4️⃣Аналитика, маркетинг, онбординг клиентов.
5️⃣HR-решения: лидогенерация, отбор.
6️⃣Кибербезопасность, защита от мошенников.
7️⃣P2P-платежи и трансграничные переводы.
8️⃣Функциональность корпоративных карт, бенефиты сотрудникам.
9️⃣Небанковские сервисы и монетизация банковской сети.

➡️ Что дальше?
После закрытия приёма заявок будет выбран лучший проект. Итоги — в финале 19 сентября, который состоится в Москве, в ВЭБ Центре. Победитель получит возможность: пропилотировать проект в ВТБ + специальные подарки от нашей команды.

🎉Ждем заявки от наших подписчиков!

❓Ищем решения для интерактивного взаимодействия на обучающих мероприятиях

Мы активно занимаемся скаутингом цифровых инструментов, которые помогут тренеру на обучающих мероприятиях организовать и структурировать работу команд в формате мозговых штурмов.

Нам нужны решения, которые позволяют:
➡️ Собирать разрозненные идеи участников в общий пул и структурировать их
➡️ Работать с пулом идей через голосование и ранжирование
➡️ Гибко формировать промежуточную и итоговую аналитику

📌Будет плюсом, если ваше решение:
🔵работает в режиме реального времени
🔵обладает удобным и гибким интерфейсом
🔵выглядит привлекательно для аудитории
🔵использует ИИ для обработки и перегруппировки идей

⚡ Если у вас есть готовое решение — заполняйте заявку.

📌Что вы могли пропустить в августе?

🔔 Наш личный топ постов:
🔵Финансовая грамотность для стартапа
🔵Лонгрид про команду скаутинга Акселератора ВТБ
🔵История одного скаутинга
🔵Подкаст с Наталией Дегтяревой: Как стартапу заполучить банк в клиенты и не отдать долю в бизнесе
🔵Спецпроект Акселератора ВТБ и «Инк»: кейс Doczilla

3 сентября снова в деле на календаре 🔥

➡️ среда (маленькая пятница) + 3 сентября = бесконечный поток мемов

📌 Сегодня тот самый день, когда календарь сам переворачивается, а мы что? Ждали целый год, чтобы поделиться любимым мемом!

Ждем в комментариях ваши⤵️