Forwarded from Выйти на доход от 300.000 рублей!
💫Главное заблуждение при продаже услуг💫
Знаете, почему у многих специалистов все туго с продажами услуг? Потому что услуги продают ровно по такой же схеме, как товары. И это ошибка.
Что такое продажа товара? Это сделка, которая имеет четкие параметры, характеристики, цену. Здесь не обязательно участвовать покупателю/заказчику.
Что такое продажа услуги? Это процесс. Здесь обязательно участвует покупатель или какой-то объект покупателя услуги. Результат может отличаться от покупателя к покупателю и растягивается во времени.
По каким критериям выбирают товар:
1. Цена
2. Доступность
3. Экспертность исполнителей
4. Упаковка (как выглядит место продажи товара)
Но для продажи услуг такая приоритетность не работает! Люди выбирают услуги по другой схеме.
По каким критериям выбирают услуги:
1. Доступность
2. Упаковка
3. Цена
4. Экспертность
Давайте разберем подробнее эти критерии.
1️⃣Критерий — доступность. Если мой парикмахер надумает сменить район, и мне вдруг станет далеко или неудобно ездить на стрижку — я буду выбирать такого же в своем районе.
2️⃣ Критерий — упаковка. Другими словами — на сколько приятно и удобно получать услугу именно у вас.
Вот здесь сыпятся большинство. Это вообще ключевая и переломная точка.
Тот случай, когда менее экспертный специалист обходит более опытного, сильного. В этом помогает сильная упаковка.
3️⃣ Критерий — цена. Здесь уже идет разделение стоимости услуги по уровням — эконом, стандарт, вип.
Есть стрижка за 300 рублей, есть за 3000. Есть обучение продажам за 3500, 10к, 100к, 500, 1 млн и тд
4️⃣ Критерий — экспертность. И второй нюанс кроется здесь. Если у вас проработаны первые 3 критерия, то экспертности нужно не сильно много, чтобы все было хорошо с продажами.
Если вы продаете услуги по схеме продажи товара, то теперь вы хотя бы понимаете, почему результаты так себе.
💫И можно с этим спорить, сопротивляться, доказывать, что все не так. А можно просто принять, что так устроен рынок и качать критерии, которые наиболее приоритетны в продаже услуг.💫
Знаете, почему у многих специалистов все туго с продажами услуг? Потому что услуги продают ровно по такой же схеме, как товары. И это ошибка.
Что такое продажа товара? Это сделка, которая имеет четкие параметры, характеристики, цену. Здесь не обязательно участвовать покупателю/заказчику.
Что такое продажа услуги? Это процесс. Здесь обязательно участвует покупатель или какой-то объект покупателя услуги. Результат может отличаться от покупателя к покупателю и растягивается во времени.
По каким критериям выбирают товар:
1. Цена
2. Доступность
3. Экспертность исполнителей
4. Упаковка (как выглядит место продажи товара)
Но для продажи услуг такая приоритетность не работает! Люди выбирают услуги по другой схеме.
По каким критериям выбирают услуги:
1. Доступность
2. Упаковка
3. Цена
4. Экспертность
Давайте разберем подробнее эти критерии.
1️⃣Критерий — доступность. Если мой парикмахер надумает сменить район, и мне вдруг станет далеко или неудобно ездить на стрижку — я буду выбирать такого же в своем районе.
2️⃣ Критерий — упаковка. Другими словами — на сколько приятно и удобно получать услугу именно у вас.
Вот здесь сыпятся большинство. Это вообще ключевая и переломная точка.
Тот случай, когда менее экспертный специалист обходит более опытного, сильного. В этом помогает сильная упаковка.
3️⃣ Критерий — цена. Здесь уже идет разделение стоимости услуги по уровням — эконом, стандарт, вип.
Есть стрижка за 300 рублей, есть за 3000. Есть обучение продажам за 3500, 10к, 100к, 500, 1 млн и тд
4️⃣ Критерий — экспертность. И второй нюанс кроется здесь. Если у вас проработаны первые 3 критерия, то экспертности нужно не сильно много, чтобы все было хорошо с продажами.
Если вы продаете услуги по схеме продажи товара, то теперь вы хотя бы понимаете, почему результаты так себе.
💫И можно с этим спорить, сопротивляться, доказывать, что все не так. А можно просто принять, что так устроен рынок и качать критерии, которые наиболее приоритетны в продаже услуг.💫
💫Всем доброго дня!💫
Вижу здесь много новеньких)🤗 Всем рада и хочу еще раз представиться!
Я Жаркова Юлия
🌟Я врач-косметолог, последние 4 года работаю в сфере профессиональной переподготовки специалистов в косметологии , медицине и бьюти сфере на высокий чек!
Знаю как зарабатывать на своих знаниях от 300.000 до 3.000.000 рублей, уйти из найма и работать из любой точки мира.
🌟Могу поделиться с вами как быстро найти клиентов, как увеличить чеки и зарабатывать на зкспертности!
🌟Знаю как создать свой канал в телеграмм и настроить бесплатный органический трафик.
Сейчас у меня более 65 каналов с более чем 30.000 подписчиков.
🌟Мне ВАЖНО быть не привязанной к одному месту, поэтому я много путешествую ,последние 3 года живу на 2 страны, я разговариваю на 3х языках и постоянно их совершенствую.
🌟Я за то, чтобы каждый спецалист в своей нише мог ииметь достойный доход и свободное время на ЖИЗНЬ!
🌟Поэтому в своей нише я топлю за качественную упаковку своей услуги, за работу на результат, за комплексный подход, за высокий чек и стабильных клиентов!
Вижу здесь много новеньких)🤗 Всем рада и хочу еще раз представиться!
Я Жаркова Юлия
🌟Я врач-косметолог, последние 4 года работаю в сфере профессиональной переподготовки специалистов в косметологии , медицине и бьюти сфере на высокий чек!
Знаю как зарабатывать на своих знаниях от 300.000 до 3.000.000 рублей, уйти из найма и работать из любой точки мира.
🌟Могу поделиться с вами как быстро найти клиентов, как увеличить чеки и зарабатывать на зкспертности!
🌟Знаю как создать свой канал в телеграмм и настроить бесплатный органический трафик.
Сейчас у меня более 65 каналов с более чем 30.000 подписчиков.
🌟Мне ВАЖНО быть не привязанной к одному месту, поэтому я много путешествую ,последние 3 года живу на 2 страны, я разговариваю на 3х языках и постоянно их совершенствую.
🌟Я за то, чтобы каждый спецалист в своей нише мог ииметь достойный доход и свободное время на ЖИЗНЬ!
🌟Поэтому в своей нише я топлю за качественную упаковку своей услуги, за работу на результат, за комплексный подход, за высокий чек и стабильных клиентов!
Forwarded from Выйти на доход от 300.000 рублей!
💫Заблуждение № 1💫
Чтобы больше зарабатывать - нужно больше работать!
🌟Чтобы зарабатвать больше в сфере услуг, нужно правильно себя презентовать!
Что бы клиент принял решение обратиться к вам:
нужно ознакомить клиента с вашим продуктом,;
с вами, как личностью;
с результатами ваших работ;
закрыть максимально все возражения клиента.
Для этого нужно сделать качественную упаковку и личного бренда и продукта в соц сетях
💫Заблуждение № 2💫
Я не могу продать мою услугу дорого
🌟Если вы предлагаете вашу услугу, как сеанс или как один визит, то и не придете к сумме от 300.000 рублей
Если вы продаете комплекс услуг:
с гарантией результата;
с опеределенным количеством сеансов;
с домашней работой и уходом, тем что вы рекомендовали.
Только в этом случае вы будете отличаться от конкурентов и можете повышать чек в 2 -3 раза
💫Заблуждение № 3💫
Я занята, у меня нет времени и много работы
🌟И не будет времени!
Так как вы заняты процессом, а не получением результата!
Результат становится видимым, когда вы понимаете куда идете.
Если никуда не идти - то никуда и не придешь!
💫А больше всего меня бесит!💫
У меня нет денег на то, чтобы что то менять!
Все считают деньги и не считают сколько они теряют времени и упущеной выгоды уже долгое время!
Но при этом не меняют ничего.
💫Я получаю ваши анкеты и многие зарабатывают до 50.000 рублей💫
И заняты постояно, нет времени прийти на бесплатный созвон на 20 минут, чтобы услышать, как зарабатывать больше .
🌟Весь секрет в том, что находяь внутри ситуации, сложно посмотреть на нее с боку!
Иногда полезно услышать мнение эксперта.
Не теряйте свое время!
Чтобы больше зарабатывать - нужно больше работать!
🌟Чтобы зарабатвать больше в сфере услуг, нужно правильно себя презентовать!
Что бы клиент принял решение обратиться к вам:
нужно ознакомить клиента с вашим продуктом,;
с вами, как личностью;
с результатами ваших работ;
закрыть максимально все возражения клиента.
Для этого нужно сделать качественную упаковку и личного бренда и продукта в соц сетях
💫Заблуждение № 2💫
Я не могу продать мою услугу дорого
🌟Если вы предлагаете вашу услугу, как сеанс или как один визит, то и не придете к сумме от 300.000 рублей
Если вы продаете комплекс услуг:
с гарантией результата;
с опеределенным количеством сеансов;
с домашней работой и уходом, тем что вы рекомендовали.
Только в этом случае вы будете отличаться от конкурентов и можете повышать чек в 2 -3 раза
💫Заблуждение № 3💫
Я занята, у меня нет времени и много работы
🌟И не будет времени!
Так как вы заняты процессом, а не получением результата!
Результат становится видимым, когда вы понимаете куда идете.
Если никуда не идти - то никуда и не придешь!
💫А больше всего меня бесит!💫
У меня нет денег на то, чтобы что то менять!
Все считают деньги и не считают сколько они теряют времени и упущеной выгоды уже долгое время!
Но при этом не меняют ничего.
💫Я получаю ваши анкеты и многие зарабатывают до 50.000 рублей💫
И заняты постояно, нет времени прийти на бесплатный созвон на 20 минут, чтобы услышать, как зарабатывать больше .
🌟Весь секрет в том, что находяь внутри ситуации, сложно посмотреть на нее с боку!
Иногда полезно услышать мнение эксперта.
Не теряйте свое время!
Forwarded from Выйти на доход от 300.000 рублей!
💫Я собираю вокруг себя сильных, заряженных людей, которые готовы проявляться и выстраивать личный бренд!💫
Тренд 2024 года - работа в мастер-группе!
Мощная атмосфера, нетворкинг, обучение, коммуникация единомышленников, тех, кто готов меняться и идти к своей цели!
👉А что ждете вы?
🤔Если вы не знете как создать свой телеграмм канал и зачем он нужен, как правильно себя подать и у вас нет своего продукта, как привлекать трафик и искть клиентов - приходите на встречу и разберем ваши вопросы!
Жду вас в понедельник 29 апреля в 16:00 по МСК
Тренд 2024 года - работа в мастер-группе!
Мощная атмосфера, нетворкинг, обучение, коммуникация единомышленников, тех, кто готов меняться и идти к своей цели!
👉А что ждете вы?
🤔Если вы не знете как создать свой телеграмм канал и зачем он нужен, как правильно себя подать и у вас нет своего продукта, как привлекать трафик и искть клиентов - приходите на встречу и разберем ваши вопросы!
Жду вас в понедельник 29 апреля в 16:00 по МСК