Как тестировать рекламу и не сливать бюджеты?

Каждый рубль в таргете должен работать. Но если запускать рекламу без тестов — можно легко слить весь бюджет без результата.

Вот как правильно нужно тестировать:

Тестировать гипотезу, а не просто креативы или текст
Нельзя сказать: «Давайте попробуем этот баннер». Например протестировать скидку можно по-разному. Написать на баннере скидка 50% или скидка 5000 вместо 10000. Что лучше сработает?

Если у нас уже были рабочие связки, то просто запускаем на них, если нет, то запускаем 2–3 варианта смотрим, какой лучше по CTR, стоимости клика и стоимости лида.

Тестируйте по одному элементу за раз
Если менять и текст, и картинку, и аудиторию — непонятно, что именно сработало.

Например: 1) один текст + разные картинки 2) одна картинка + разные тексты

Минимальный бюджет на тест
Определить точно какой бюджет нужен на тестировании гипотезы сложно, потому что всё зависит от ниши. Но не надо тратить 10 000 ₽ на проверку гипотезы.

Например мы запускаем несколько объявлений и сразу видим, что есть пару лидеров и дальше крутим рекламу на бюджет по стоимости 2-3 лидов. Так будет сразу ясно, какая гипотеза работает лучше всего.

Или просто, если за 1-2 дня нет результата (CTR < 1%, высокая стоимость лида) — выключайте.

Главные метрики на которые обращаем внимание
— CTR (кликабельность)
— Стоимость клика
— Стоимость лида
— Конверсия в покупку

Что делать после теста?
Всё просто - если работает, то масштабируем, если нет, то анализируем и меняем подход.

5 ошибок, которые совершают фрилансеры, но не совершают агентства 🔥

Когда бизнес отдает соцсети на поруки фрилансеру, он часто платит не за результат, а за иллюзию движения.

Почему так происходит?

1. Нет стратегии.

Фрилансеры часто начинают работу с «давайте просто вести ВК, сейчас это популярно». Агентство всегда начинает с анализа, позиционирования и контент-стратегии. Без плана — нет цели, нет цели — нет роста

2. Один человек = одна точка зрения
Фрилансер сам себе копирайтер, дизайнер, аналитик и стратег, и это сильно сужает взгляд на проект в целом.

3. Ошибки в визуале и тоне общения
У фрилансеров не всегда есть доступ к профи-дизайнерам или редакторам, а значит — непрофессиональный визуал, нерелевантные тексты и ошибки в УТП.

4. Нет системного анализа
Редко кто из фрилансеров выстраивает воронки, сегментирует аудитории и глубоко анализирует метрики.

5. Фокус с исчезновением
Фрилансер может просто исчезнуть, выгореть или уйти в отпуск без предупреждения. Да, к сожалению, такое случается часто и особенно, когда работа протекает без договора.

Агентство строит отчётность, анализирует результаты и предлагает решения на основе данных, а не интуиции. А процесс работы никогда не останавливается — даже если один специалист уехал в отпуск, его заменяет другой.

Стабильность — это тоже результат.

Хотите избежать этих ошибок? Работайте с командой, которая мыслит стратегически, а не «ведёт постики». Мы здесь, чтобы усиливать ваш бизнес, а не просто закрывать задачу «что-нибудь выложить».

Как получить персональную скидку в 20% на все услуги агентства? Проще простого!

Вам нужно всего лишь 5 минут времени. Переходите по ссылке, проходите короткий квиз и забирайте свою скидку!

🖋 ПРОЙТИ КВИЗ

Лиды по 500 рублей!

Вам кажется много, но директолог настаивает, что цена отличная. Как понять, хорошая цена или плохая?

Для начала давайте определимся, какая ниша вашего бизнеса. Маникюр? Тогда 500р это половина стоимости услуги… Да, за заявку, которая не факт, что конвертируется в продажу - многовато. А если ваша ниша - разработка сайтов? 500 рублей за лид, который может принести 100 000р - уже неплохо!

Как же понять, какая цена за заявку оптимальна именно для вас?

Сначала определитесь, какой рекламный бюджет вы готовы закладывать в месяц. Допустим, 100 000р. Затем подумайте о том, сколько заявок в месяц вы хотите получать. Опирайтесь на объем рынка, вашу позицию относительно конкурентов и средние значения среди них. Для примера возьмем 200 лидов в месяц.

В этом случае лид не должен быть дороже 100 000/200 = 500р

Избегайте завышенных ожиданий! Ведь в нише недвижимости получать 200 заявок в месяц практически невозможно.

Не бойтесь экспериментировать. Пробуйте менять рекламный бюджет, снижать или повышать стоимость заявки и смотрите, как это отразится на конверсии в продажу.

Помните, что ваша цель — продажи. Если вы получите 200 лидов по 100р, но ни один из них не совершит покупку, то это будет слив бюджета. В то же время 200 лидов по 600р могут быть более качественными и принести больше прибыли!

Не бойтесь задавать приблизительные цифры и корректировать их в процессе, ведь просчитать все заранее невозможно!

Привет, я Таня, HR Voropaev Media. 🔥

Должна признаться, моё любимое направление в работе — корпоративная культура. Не формальные документы о миссии, не громкие лозунги “мы как семья”, а настоящая, живая среда, в которой хочется работать.

Почему это важно? В первую очередь, это та самая "рабочая атмосфера". Это доверие и право быть собой. Когда в команде есть уважение, юмор, принятие — это работает лучше, чем любая мотивационная программа.

Я не верю в активности ради активности. Всё начинается с вопроса “А нам это вообще надо?”. Кто-то хочет фана, кто-то — просто выдохнуть. Слушаем, тестируем, смотрим, что заходит. И если не заходит — честно признаём и идём дальше. Мы делали квизы про коллег с абсурдными фактами, нытьворкинги, на которых можно выговориться, провели целый месяц well-being-активностей — и всё это работает только потому, что никто не заставляет. Добровольность — базовая настройка.

Я тоже когда-то делала “по методичке”. Писала «коллеги, присоединяйтесь», проводила мероприятия для галочки — и, конечно, получала тишину в ответ. Сейчас я сначала анализирую атмосферу, потом делаю. Если на пороге выгорание — то никому не до шуток. Если проекты штормит — то первое, что люди хотят - это уют и комфорт. Если всё хорошо — можно и поржать.

Настоящая культура видна сразу. Люди не боятся говорить открыто, даже если что-то не так. Смеются. Остаются. Значит, всё не зря.

Культура — это не проект. Это каждодневная настройка. И начинается она с нас 💜

Поделились секретом того, как предпринимателям выбрать эффективных и заряженных на результат спецов!

🔗 Все секреты по ссылке