Рынок онлайн-кинотеатров растет, но LTV снижается.

Наши коллеги по цеху, агентство «Телеспутник», сделали разбор ситуации. Кратко: отрасль развивается, рост фиксируется, но срок жизни клиента и его пожизненная ценность на каждой из платформ – снижается. Это следствие массового промо и борьбы за ориджинал-контент.

Приведем основные тезисы статьи.

По данным аналитической компании Interpret, во второй половине 2020 года уровень оттока подписчиков стриминговых сервисов на американском рынке вырос на 20%. Пользователи не могут получить весь необходимый контент на одной платформе, из-за чего все более распространенным становится их переход с одной площадки на другую.

Внезапно, проблема кроется в отсутствии единой методики подсчета абонбазы. В пример приводится Okko, который после пересмотра методологии показал снижение (хотя проблема там не только в этом), Яндекс в свою очередь считает зрителями Кинопоиска всех подписчиков «Я.Плюс», которые хотя бы раз зашли на платформу.

Влияние промо-периодов на LTV вызвало споры. Эксперт TelecomDaily Денис Кусков считает, что порог подписки «за рубль» слишком низкий, поэтому пользователи охотно пользуются этим. В свою очередь партнер PwC Александр Кардаш считает такую практику маловлиятельной на отток, и что больше влияет наличие оригинального контента.

Эксперты сходятся во мнении, что ориджиналс нужно не просто выпускать «раз в иногда», а поставить практику на поток. Закончив смотреть сериал на одной платформе, пользователь уходит на другую в поисках чего-то нового. Если пользователя смогли зацепить каким-то оригинальным контентом, то в дальнейшем заставить его остаться поможет лишь хорошая библиотека.

Кардаш также отмечает, что сервис, который грамотно и точно предугадывает желания зрителя имеет преимущество. С этим сложно не согласиться.

Мнение «Телекоммуналки»

Рынок онлайн-кинотеатров сильно перенасыщен. В него идут ИТ-компании, телеком-операторы и отдельные организации. Решающими факторами в борьбе за удержание клиента остаются оригинальный контент и хорошая рекомендательная система.

Причем, пока крупные платформы то и дело переманивают именитых режиссеров, Netflix стал больше внимания уделять андердогам, режиссерам «второго эшелона» и начинающим. Ведущий мировой онлайн-кинотеатр ловит своих Найшулеров еще до того, как они становятся именитыми, делая имя им и себе. Качество подобного контента нуждается в контроле и отборе, но результаты дают о себе знать.

Производство сериалов рано или поздно дойдет до стадии «копирки», что также пошатнет ориджиналс. Типовые сериалы «России 1» и НТВ не привлекают молодую аудиторию, а ТНТ Premier в последнее время испытывает отток также за счет однообразия контента.

Заигрывание с промо – опасная вещь. Это один из смертельных магнитов, на который охотно ведется руководство. Когда каждый на рынке продается «за рубль», у клиента не выстраивается эмоциональной привязки. Да, порог входа на отечественном рынке должен быть низкий, но почти бесплатная история – это игра в неудачника.

Ксения Болецкая вновь указала на неточности в понимании подсчета смотрящих подписчиков "Яндекс.Плюса"

В последние месяцы только ленивый не обсуждал, сколько подписчиков у того или иного экосистемного видеосервиса. Так же долго и часто ведутся дискуссии, какая часть подписчиков действительно смотрит видеоконтент, и как именно рассчитывается их количество: включаются ли все пользователи экосистемы или только "смотрящие"?

Смежный вопрос сейчас подняли коллеги из "Телеспутника". В их тексте приводится цитата эксперта: "У “Кинопоиск HD” другая история: у этого видеосервиса много пользователей с подпиской “Яндекс Плюс”, так что если человек хотя бы раз зашел на сервис и что-то посмотрел, то “Кинопоиск HD” учитывает его как своего активного подписчика".

К сожалению, и VODоворОТТ, и дружественный канал "Телекоммуналка", и много еще кто не обратили внимание на важную деталь. Однако нюанс заметила Ксения Болецкая, поэтому приводим замечание, которым директор по взаимодействию с индустрией ("Яндекс") поделилась с VODоворОТТ:

"Это не так. "Яндекс" четко указывает в отчетности, что признает смотрящими подписчиками "Яндекс.Плюса" тех, кто посмотрел платный контент "КиноПоиска" в течение последнего месяца". Также Болецкая указала, что термин "активные подписчики КиноПоиска" для ее непонятен.

"Нет многих пользователей "КиноПоиска" с подпиской Плюс, потому что нет отдельной подписки на "КиноПоиск" — есть только Плюс", — заключила Болецкая.

Мы сами будем еще более внимательными, и вас призываем обращать внимание на слова именно представителей видеосервисов о работе их структуры, а мнение сторонних экспертов лишний раз перепроверять.

СТС поделился рейтингом первой серии "Пищеблока"

Так, по данным MediaScope 14% телезрителей от 10 до 45 лет (россияне из городов с населением более 100 тыс.) посмотрели первый эпизод сериала "КиноПоиска" на СТС.

Серия была показана в понедельник, 30 августа, в довольно конкурентный промежуток времени — с 22:00 по 23:00.

Ну, класс. Ждем следующие проекты "КиноПоиска" на СТС и рейтинги по ним. И, конечно, интересно, как рейтинг будет меняться с каждым следующим эпизодом.

Стриминг HBO Max рассказал о планах запуска в европейских регионах.

На проходящем в эти дни фестивале Series Mania представители сервиса заявили, что первыми в Европе к сервису получат доступ страны Северной Европы и Испания — там HBO Max запустится уже в этом году.

За ними последуют Португалия, а также неназванные страны Центральной и Восточной (в их числе может оказаться Россия — а может и не оказаться) Европы — в этих регионах сервис планируют запустить в 2022-м.

Также представители сервиса рассказали, что на данный момент HBO Max доступен 67.5 миллионам подписчиков по всему миру. После европейской экспансии сервис планирует выйти на показатель в 120-150 миллионов подписчиков к 2025-му году — эту цифру назвали аналитики AT&T в марте этого года.

Видимо, когда отечественные видеосервисы нацеливаются на увеличение числа ориджиналс-премьер в месяц, получается как-то так.

У гендиректора Mediascope появился новый заместитель — Виктор Пинчук. В его задачи будут входить взаимодействие Mediascope с новыми индустриями и координация работы с органами власти.

Это новая позиция, раньше ее в компании не было. Вот вам и глобальные изменения в структуре. Сразу видно, что сентябрь начался.

Будем следить.

ВТБ не отстается в стороне от "Сбера" и "Тинькоффа" — банк движется к запуску своей экосистемы. Успеет ли только к третьему кварталу 2022-го? 🙂

Вывод сделан на основании подачи ВТБ документов на регистрацию 20 новых торговых знаков, среди которых: "ВТБТранспорт", "ВТБ Виртуальный Проездной", "ВТБ Транспортный процессинг", идентификаторы личности человека "VTB ID" и "VTBPassport"), а также "VTB.Money" и "VTBPay" и ассистенты "ВТБ Ассистент", "ВТБ Бизнес QR", "ВТБ.Будущее" и "ВТБГород".

Про медийку ни слова не сказано. Наверняка повлияло отсутствие в ВТБ своих управленческих медиакоманд. Однако на проходящем сейчас ВЭФ глава ВТБ Костин вновь обратил внимание на интересное ему направление: по его словам, "Первому каналу" пора бы менять стратегию. Причина простая: каналу нужно стать коммерчески выгодным и как-то отбивать многомиллиардные вложения.

Кажется, скоро станет жарко и в менеджменте "Первого". По крайней мере, как сообщают коллеги, "работа" с Файфманом уже начата.

Okko предложил РПЛ 24 млрд рублей за права на четыре года

Онлайн-кинотеатр сделал предложение РПЛ за коммерческие и медийные права на показ матчей высшего дивизиона чемпионата России по футболу. За сезон Okko планирует выложить 6 млрд рублей. Соответственно, на четыре года выходит 24 млрд.

Ранее «Матч ТВ» предложил за аналогичные права 4.5 млрд за сезон или 18 млрд за четыре года.

Сейчас же РПЛ зарабатывает с «Матча» 1.9 млрд за сезон, из которых 0.2 млрд удерживает подрядчик.

Битва титанов, не иначе.

Гендиректор "Первого канала" Константин Эрнст считает, что классическое телевидение с сеткой вещания в ближайшие четверть века сохранится. При этом у каждого телеканала будет своя интернет-версия, востребованная среди молодых людей и аудитории среднего возраста.

Интересно.

Группа компаний Viasat купила права на показ проектов "Яндекса"

В пакет вошли сериалы "Проект "Анна Николаевна", "Настя, соберись!", "Беспринципные", а также полнометражный фильм "Мажор". Конечно же, сумму сделки не раскрыли.

Эксперты оценивают стоимость пакета порядка 20-30 млн рублей — это цифра, сопоставимая со стоимостью производства одного эпизода сериала "КиноПоиска".

Купленные в пакете сериалы уже показывались ранее на ТНТ, а вот для фильма "Мажор" это будет телепремьера. Также на "Мажора" у группы компаний теперь годичный эксклюзив среди платных каналов. При этом права на показ на федеральных эфирных каналах у компании "Среда", которая также занималась производством проекта. "Мажор" сразу по SVOD-модели на "КиноПоиске", минуя кинотеатры.

Comedy Club начнет делать контент для ВГТРК.

Такого развития сюжета мы не ожидали. Comedy Club принадлежит «Газпром Медиа» с 2011 года, холдинг купил ее за 13,7 млрд руб., ну или за $436 млн. Если переводить эти деньги в лоб, без учета инфляции, то по нынешнему курсу это около 32 млрд руб. Сделка была рекордной в то время, да и сейчас цифра впечатляет.

Хочется отметить, что это первая внешняя сделка по производству контента для студии за все время покровительства ГПМХ.

Стороны договорились на 4 проекта для «России 1». Сообщается, что первой будет юмористическая передача «Шоу большой страны». Похоже ВГТРК, вслед за «Первым каналом» почувствовали, что их ЦА, простите, уже умирает, а для новой они не интересны, поэтому решили обновиться.

Делаем ставку, что если пилот пройдет успешно, то Comedy Club будет подключен к производству ориджинал-контента для «Смотрим», ибо платформа сейчас представляет из себя дубль телевизора и радиоприемника и не привлекает к себе зрителей. Но в этом случае может появиться конфликт интересов с Premier и Rutube.

VODоворОТТ посетил сессию "Актуальный индустриальный контекст" в рамках интенсива "Искусство питчинга"

Пожалуй, самые яркие цитаты принадлежат Софье Митрофановой (Premier):

"Один сервис должен удовлетворять интересы домохозяйства. И не важно из кого оно состоит: мама, папа, дети и собака, или мужчина и собака".

"Рекомендательные системы в онлайн-кинотеатрах работают, но не так как этого хочет продюсер или зритель".

Следим дальше.

Start будет участвовать в тендере на права РПЛ

По словам источника, в заявке на участие будут прописаны приложение для показа матчей высшего дивизиона чемпионата России по футболу, отдельный канал (аналог «Матч Премьер»), а также трансляции в федеральном эфире. Холдинг Start усиливается 🙂

Ранее мы писали об участии Okko и ГПМ. Первый готов выложить за четырехлетние права на показ матчей 24 млрд рублей, второй — 18 млрд рублей.

Цена, которую предлагает Start, не названа.

Ранее бывший гендиректор "Локомотива" Илья Геркус, которого наняли "Мегафон" и Start, заявил о планах консорциума представить заявку на освещение РПЛ. Также Геркус отметил, что компании планируют выиграть тендер. Ждем.

Просмотр Netflix и TikTok тормозят продуктивность человеческого мозга

К такому выводу пришли не ученые какой-то там страны, а Павел Дуров. ”К сожалению, большинство людей предпочитают питать свой мозг не реальными фактами, благодаря которым можно изменить мир, а случайными сериалами Netflix или роликами TikTok”.

“Чтобы быть творческими и продуктивными, мы должны сначала очистить с нашего разума липкую грязь нерелевантного контента, которым его ежедневно наводняют “рекомендательные алгоритмы”. Если мы хотим вернуть себе творческую свободу, мы должны сначала вернуть себе контроль над своим разумом”, — заключил основатель Telegram.

Видимо, Дуров пытается быть Илоном Маском, который своими твитами раскачивает стоимость акций различных компаний. Ну и ладно. А мы тем временем пойдем тормозить нашу продуктивность.

“Билайн ТВ” ищет Аналитика Media

Успешному кандидату предстоит:
• факторный анализ расходов и выручки;
• аналитика и сегментация абонентской базы, кагортный анализ;
• расчет кейсов по запуску маркетинговых и продуктовых инициатив по ТВ;
• построение воронок маркетингового продвижения (digital, CVM, партнерские каналы привлечения);
• использование SQL запросов.

Компания рассчитывает на кандидата с:
• опытом работы от 1 года;
• уверенным владением Excel, Power Point, Qlick Sense;
• знанием SQL-запросов;
• знанием и опытом построения дашбордов на Qlick Sense (желательно);
• аналитическим мышлением, внимательностью к деталям, умением работать в условиях многозадачности.

“Билайн” предлагает работу в сплоченной профессиональной команде, корпоративное обучение, гибкий график Beefree (наслышаны, да), полис ДМС (знаем, что хороший) и другие плюшки.

Узнать подробности и откликнуться можно по ссылке.
Удачи ❤️

Star Media запускает свой видеосервис

Онлайн-кинотеатр Lava будет ориентирован на русскоговорящую аудиторию за рубежом. В библиотеке будут доступны сериалы самой Star Media, а позже — проекты ее будущих партнеров. Всего библиотека Star Media насчитывает порядка 7.5 тысяч часов контента.

Lava стартует в партнерстве с американской компанией OTTera, которая запускает стриминговые сервисы по модели white label (одна компания производит услугу, другая — ею пользуется). Значительная часть проектов на Lava будет доступна в дубляже и с субтитрами.

По оценке Юлии Миндубаевой (Start), запуск проекта может обойтись компании в $5 млн.

Конкурентное окружение, как отмечено в материале, и правда сильное. Особенно за рубежом, в США и части европейских стран, где есть множество видеосервисов с русским контентом. В общем, продолжаем следить.

Новый онлайн-кинотеатр будет доступен с осени 2021 года.

Разыскивается ассистент в команду нового проекта, связанного со стриминговыми платформами

Денис Горшков на своей странице в Facebook поделился вакансией для молодых и дерзких, кто хотел бы заниматься:
• административной поддержкой;
• ведением графиков проектов и документооборота, календаря, переписок и коммуникации с партнерами.

Успешный кандидат должен свободно владеть английским (общение и переписка), быть ответственным, исполнительным и аккуратным в работе.

Предлагается удаленная работа, возможна частичная занятость (по крайней мере, первые 3 месяца).

Откликнуться и узнать подробности можно, написав Горшкову в лс.
Удачи ❤️