Влад Хватов
79 subscribers
26 photos
Пишу о бизнесе, маркетинге и трафике.

8 лет опыта в самых конкурентных нишах рынка США.

Научу находить клиентов: https://vladkhvatov.com/telegram-clients/

Для связи: @VladKhvatov
Download Telegram
Если твой доход не увеличивается

Если ты не можешь увеличить свой доход довольно давно, скажем на протяжении года.

Это только потому что ты выбрал не изучать и исследовать себя на тему того, какой тебе навык необходим, чтобы накладывать его на текущий и получать больше результата.

Давай к примеру.

Ты хорош в SMM, у тебя своё агенство и вы делаете отличную упаковку, брендинг, всё круто.

Это там, где ты начинаешь, хорошо.

У тебя есть клиенты.

Как мне увеличить продажи?

Тебе нужно сложить 1 из достуных навыков.

Скажем в твоих услугах нет возможности привести трафик клиенту.

Отлично, вперед изучать или нанимать людей скажем под телегу.

Получилось?

Круто, вперед делать еще и вконтакте.

И так далее.

То есть твоя задача, найти точку роста в виде какого-то навыка и накладывать его на текущий.
Точка роста в бизнесе

Вот что тебе нужно делать, чтобы найти точку роста.

Задай самый важный вопрос, если ты делаешь недостаточно денег:

Если ты завтра потеряешь всех своих клиентов и останется только один.

И любой новый клиент может придти именно от этого одного оставшегося.

Какие услуги ты можешь предоставить, в виде продуктов или сервисов, чтобы этот человек прошел через них и был бы настолько счастлив, что рассказал другим насколько ты хорош.

Вот что ты должен начать делать сегодня.
Масштабирование бизнеса

Прошаренные и продвинутые люди, на самом деле всегда делают просто фундаментальную базу.

Сейчас объясню.

Большинство людей, которые пыхтят на одном месте и говорят: "Это не может быть так просто."

Просто не делают этого.

Прикол в том, что настоящее масштабирование бизнеса происходит от того, что ты делаешь то, что делал в начале просто больше и чаще.

Не надо ничего усложнять, потому что люди только и делают что усложняют простое и придумывают велосипед заново, а те кто выглядит реально продвинутым, просто удваивает свои действия на том, что работает.
Преимущество твоего бизнеса

Успешность каждого бизнеса зависит в первую очередь от того как его владелец умеет получать, фильтровать и применять полученную информацию.

Суть в том что каждый, реально каждый бизнес, который ты когда-либо видел, существует просто потому что какая-то одна личность делает одну вещь лучше и понимает больше об этой вещи и продает её другому, который понимает меньше.

И ключ в том, чтобы приуспеть в бизнесе, который у тебя есть. Это получать информационное преимущество и использовать его.

Будь то маркетинг, процесс продажи, упаковка итд.
Внимание = Золото

Сейчас выигрывает в бизнесе тот, кто захватывает больше внимания потенциального потребителя.

Почему?

Мы стали жить в очень сложное время в плане выбора.

У людей его очень много. Ну вот прям очень.

И речь сейчас не только о количестве контента и "экспертов" вокруг, а речь идет о любом сервисе, товаре или услуге.

По итогу находить действительно то, что подходит именно тебе всё сложнее и сложнее. Опять же из-за количества того самого выбора.

А твоя задача, как эксперта или владельца бизнеса, получить в первую очередь внимание людей в максимально возможном количестве.

Ты просто должен быть заметным.

Внимание сегодня, как нефть вчера.
Главное правило ведения бизнеса с партнером.

И оно только одно, которое стоит выше остальных.

Вы должны обязательно придти к какому-то соглашению друг с другом или же вы не будете двигаться дальше.

Это касается инвестирования, бизнес решений или каких-то ивентов и прочего.

И если честно, то это сделает обоих вас намного счастливее и вы никогда не будете чувствовать себя обделенным.

Не говоря уже о качестве таких решений.
Почему я перестал ставить цели.

Я перестал писать to do листы и ставить какие-то цели на день\неделю.

Вместо этого я начал внедрять на первое место привычки, которые мне нужно применить в своей жизни.

Да, конечно цели работают, но для краткосрочных "планов".

Поэтому у меня есть только конечный результат, который я хочу получить. И когда ты внедряешь эти самые привычки, ты понимаешь простую вещь:

Это действительно единственное, что ты можешь контролировать внутри своего дня, делая шаги, чтобы повлиять на достижение желаемого результата.

Потому что не имеет никакого значения поставить себе цель сделать какую-то цифру или вещь, которую ты хочешь.

Вместо этого ты ставишь себе условие и превращаешь в привычку для получения результата, которую ты контролируешь на 100%.

И ты можешь быть уверен, что сделаешь это и любой краткосрочный результат получается как следствие из этого.
Самая большая проблема предпринимателей.

Если говорить кратко, то она банальная, но далеко не самая очевидная.

Люди создают бизнес вокруг проблемы которой нет. И тратят большую часть своего времени делая это, потому что они ДУМАЮТ что их продукт интересен.

Не потому что это что бизнесу нужно.

И наша с тобой задача как предпринимателей, найти и дать решение людям, направив все свои ресурсы на то чтобы помочь закрыть их потребности и решить ПРОБЛЕМЫ.

А потом дать снова решение, которое возникает на следующем этапе.

Приведу пример из недавнего опыта.

Я лью много трафика из Ядндекс Директа, но 20% НДС - это просто жуть, боль и огромные расходы.

Пришлось самому искать решение в виде поиска аккаунтов и обходных путей как убрать этот самый НДС тем самым экономить себе порядка 15% от бюджета с учетом разных комиссий.

Если бы я занимался Директом для клиентов, то я бы предлагал такую услугу и поверь это было бы диким преимуществом по сравнению с конкурентами.
Совет по инвестированию.

Дам тебе самый главный урок по инвестициям, который я усвоил.

Ошибки любят поспешные решения.

Не важно это относится к крипте или другому любому виду инвестирования.

Если ты чувствуешь, что ты не успел, залетаешь в последний поезд, испытываешь FOMO или что-то подобное.

Просто запомни один момент.

Когда ты будешь чувствовать что упускаешь какую-то возможность, помни что ты скорее всего упускаешь возможность, которая уже заканчивается или закончилась.

Это просто факт с которым нужно принять и смириться.
Ценность в своих продуктах.

Много кто говорит неси больше ценности в свои продукты, людям и прочее.

Но что это реально означает?

Вот тебе 4 компонента, которые определяют создание ценности внутри продукта или услуги:

1. Ты должен четко понимать что человек, который у тебя покупает, хочет получить.

Потому что люди приходят за результатом получения чего-либо.

И продавать нужно в первую очередь тот результат, который они получат или кем станут.

А не сам продукт, как бы это смешно не звучало.

2. Люди, которым ты пытаешься продать, должны верить что ты действительно собираешься дать им это.

Здесь играют кучу разных факторов от отзывов и гарантий до твоей собственной экспертизы в данной нише.

3. Сколько времени потребуется, чтобы достичь этого результата?

Мало кто обращает на это внимание, но это то, чем многие пренебрегают.

И главная фишка в том, что чем быстрее ты сможешь это дать человеку, между тем как он купил и до того момента как он достигнет результата, тем больше ценности ты несешь и с большей доли вероятности человек совершит покупку.

4. Это усилия и жертвы которые человеку придется пройти, чтобы достингуть цели.

Твоя задача - сократить их до минимума.

Это сложно, но если мы говорим про идеальный мир, то это означает:

Ты даешь максимальную возможность результата, в которое они верят что смогут достичь, супер быстро, практически без труда, с гарантией.

Вот что такое ценность.
Первый миллион самый сложный.

Основная причина почему первый миллион является самым сложным, потому что у тебя нет никакого дополнительно рычага давления.

У тебя нет денег чтобы купить время других людей, нет средств чтобы покупать навыки и применять их в самые короткие сроки итд.

В итоге ты должен сам, своми руками делать и изучать все детали, которые помогут росту твоего бизнеса.

Но как только появится внушительный капитал и дело по настоящему сдвинется, не спеши тратить на всякую ересь или изобретать велосипед заново.

И лучшее что всегда работало, и будет работать - это вложить туда что и дало тебе этот скачок и то что получается.

Просто потому что предриниматели начинают или выдумывать что-то новое, тк "ну это то уже работает че, можно и это попробовать" или показывать всем вокруг что у него получилось, удовлетворяя лишь своё эго.

Заставляй эти деньги работать на тебя, разгружая свои обязанности и нанимая людей которые будут делать уже твою работу лучше тебя и возвращая тебе твоё же время в виде масштабирования того что уже работает.
Несколько заметок про то как продает Amazon.

Все же Амазон - это стандарт в мире e-commerce, который продает больше всего товаров в мире и можно под микроскопом разглядывать их фишки, применять у себя и смотреть как растет доход.

1. То что они делают, это всяческими способами показавают что продукт достаточно хорош.

Вот почему у них просто огромное количество отзывов на странице, чтобы ты знал что люди испытывают покупая этот продукт.

Я кстати использовал это для анализа продуктов на рынке, чтобы знать какие реальные возникают проблемы или восхищения у людей при использовании того или иного продукта.

2. Ты получаешь их товар с безумной скоростью.

Доставка амазона, самая быстрая в мире.

3. Покупаешь продукты в один клик.

Все что тебе нужно - это нажать на 1 кнопку и товар автоматически окажется у тебя под дверью через 2 дня.

И да, сделать подписку Amazon Prime было гениальным ходом, потому что в таком случае у тебя доставка всего максимум через 2 дня и товар у тебя под дверью без каких-либо сомнений.

4. Они говорят тебе, что это самое лучшее предложение что ты можешь найти на рынке.

Потому что амазон позиционирует себя и делает всё, чтобы иметь самые низкие цены.

Это просто факт.

5. Они снижают риски.

И делают они это очень просто, дают гарантию возврата средств в случае каких-то проблем и без каких-либо вопросов.

Даже есть функция попробовать прежде чем купить.

6. Они используют страх людей.

У них прям на кнопке написано: "остался только 1 товар на складе" и все люди такие: "надо брать скорее!"

И таких делатей много.

7. Скидки, конечно же куда без них.

Но они это делают не как вайлдбериз, что ты знаешь что там всегда есть скидки на эти товары, а если не купишь сейчас - зайди через недельку и скидка будет больше.

А делают именно лимитированные предложения, которые точно сгорают со временем.

8. Грамотное оформление товара и никакого колхоза.

Если вы когда-нибудь смотрели товары на Амазоне, то заметели бы, что каждое описание товара сделано с видео-превью или обзора на товар, не говоря уже о четком описании в виде выдержанной графики.

9. Видео отзывы.

Что может быть лучше набора видосов от разных блогеров и реальных пользователей по данному товару в отдельном блоке?
Увеличиваем продажи, используя тарифы.

Люди очень любят тарифы и сравнивать их, да и по сути это стандарт рынка сейчас.

Так вот, как правило все покупают чаще всего базовый продукт и далеко не всегда хотят пакет выше, так как всё упирается в цену и пользу.

Твоя задача в том, чтобы выделить нужный тебе продукт (тот который даёт больше всего прибыли) максимально выше на уровне других по уровню пользы и поставить его по середине.

И фишка в том, чтобы всегда иметь еще одну опцию, которая кудааа дороже.

НО.

Не просто добавив "личное сопровождение с Васей за миллион рублей", а сделать отличное предложение с явными преимуществами, которые будут стоить своих денег, но при этом существенно дороже.

Люди любят выбирать что-то среднее, но среднее с максимальной пользой за эту цену.

Тут работает только психологический фактор, когда человек видит базовый за дешево и чувствует себя некомфортно, так как можно купить дороже, но и куда выгоднее за счет тех самых дополнительных факторов.
Навыки по настоящему меняющие жизнь.

Лайтовый, но важный пост.

Навыки которые дают больше всего результата.

1. Внимание.

Умение привлекать и приумножать внимание к себе.

А в современном мире с безумным количеством шума, важно как никогда.

2. Деньги.

Получать и увеличивать капитал.

А не заработал кеш и купил ролекс с бэхой и дорогие шмотки.

3. Время.

Учись отдавать своё время другим людям, одновременно с минимальными затратами для самого себя.

4. Люди.

Умей влиять на других людей и их поведение в масштабе своего мира.

То есть делай все от тебя зависимое, чтобы улучшать жизнь людей в том формате который ТЕБЕ необходим.

Будь то коллеги по работе или семья.
Как я сохраняю фокус в течение дня.

Заметил один момент в своё время, что с утра стало очень тяжело фокусироваться и как правило в течении всего дня тоже.

Так вот.

Важно не то что ты делаешь с утра, а что не делаешь.

Данный вывод я как-то увидел на одном из выступлений TED.

Объясню на примере.

Не трогай телефон вообще как проснулся, если ты хочешь сосредоточиться на какой-то фокусированной и креативной работе.

Так как ты сам заметишь что станешь меньше отвлекаться на него и твоя эффективность вырастет кратно.

Чувствуешь ты что после завтрака тебе тяжело работать, отложи его после своего пробуждения и сначала сделай дела.

Тянешь время до начала работы разными медитациями, аффирмациями и другой деятельностью которая только оттягивает время до начало работы? Убери.

Понимаешь о чем я?

Утром мы имеем максимальный ресурс, а значит нужно сделать всё, чтобы этот самый ресурс сохранить и использовать по максимуму, а не распылять.

В общем думай о том что делать нельзя, что забирает твою энергию, что мешает и что отвлекает.