Всем привет. В этом канале я буду рассказывать о своих неторопливых буднях и о жизни моего небольшого производственного (оффлайн)
бизнеса. А также о своих мыслях на тему жизни мелких предпринимателей в России, всяких хитростях, переживаниях, успехах и поражениях, лайфхаках, учёте и налогах, взаимоотношениях с властями, идеях, проблемах и их решениях. Не обойдётся без политоты, и наверняка, без некоторой предвзятости, основанной на моём личном мнении. Рад видеть всех, в том числе и критикующих, но тролли здесь вряд ли получат много еды. Итак, поехали! 🛫

Я пока не знаю, какая будет аудитория у моего канала (и будет ли вообще), поэтому буду писать как общие вещи, весьма понятные и "баянные" для таких же как я, но, вероятно, новые и интересные для остальных людей, так и специализированные, понятные (и полезные) только для таких же как я, но неинтересные для большинства нормальных людей.

Наш "свечной заводик" образовался весной 2005 года. То есть, ровно 12 лет назад. Капитализация была около 70 тыс руб, но были ещё нематериальный активы в виде знакомого производства, хорошего человека, приютившего нас нахаляву у себя в офисе и на складе, некоторым (весьма скудным, как я вижу это теперь) связям в тематическом community и некоторым знанием рынка, полученным в результате работы в данной сфере около трёх лет. А также, наблюдаемых историй успеха, топтания на месте и почти полного разорения контор, образовавшихся в результате форка из той "лавки", в которой я имел честь работать.

С момента старта мы просидели почти год "мелко ковыряясь в жопе". Капитализация не росла, позволить себе доход в виде изъятия денег из бизнеса мы не могли. Затем наступил День Большого Заказа. Когда на нас обрушился заказ на сумму около 1,7 млн руб ($63k). Это было безумием на тот момент и абсолютной фантастикой по меркам сегодняшним. Представьте: вы находите сайт, сделанный на коленке, недельку общаетесь с ребятами и загоняете туда предоплату в 63 килобакса! В общем, свершилось. Маржинальность при этом была около 40%(!) В опте! На перепродаже(!!!) Воодушевившись успехом, я, было, хотел хотя бы половину прибыли распилить, но мой партнёр настоял на реинвестиции. За что я ему бескрайне благодарен по сей день. Каюсь, был неправ. Надо ли говорить, после такого вливания денег в нашу системку шестерёнки закрутились гораздо шустрее, и мы стали себя чувствовать "более лучше", как говорится. Дела пошли в гору. Мы выделили несколько фишек для развития, благодаря которым сейчас есть что вспомнить. В хорошем смысле. О них в следующем посте.

Рынок в то время (2006 год) был очень неразвитым и ненасыщенным. И даже его акулы свято придерживались своих традиций и привычек, тянущихся ещё с 90-х. Они рекламировались в "Товарах и ценах", участвовали в выставках, просаживая кучу денег, пытались активно дружить со всякими префектурами, местечковыми министерствами образования, МЧС, МВД и прочими источниками [s]распила[/s] бюджетных денег. Они не держали товар в наличии и почти всегда работали "под заказ". А ещё — они почти полностью игнорировали интернет. Пользовались электронной почтой, сами искали нужную информацию в инете, но свои сайты были или весьма недоразвитые, или их не было вовсе. Мы решили это исправить. В свою пользу, разумеется, благо дело, — деньги теперь у нас были. Почти "на всю котлету" мы закупили на том самом знакомом производстве товара, причём с хорошей скидкой, в том числе выбрав неликвиды. И запустили сайт. Простенький, на html, без скриптов, дизайна и приличного контента. Но даже он был на тот момент гораздо современнее, информативнее и в целом полезнее для клиентов, чем сайты наших именитых конкурентов. Кстати, он до сих пор существует в первозданном виде и генерирует лиды, причём более качественно, чем наш новый сайт, который обошёлся в довольно приличную сумму.

В общем, наступили благословенные времена. Наша "сумма чистых активов" удваивалась каждый год (за исключением 2009-го, — кризис сказался), клиентская база росла довольно бодро. Производство всё ещё было на аутсорсе, мы не верили в перспективность держать такой сомнительный актив в штате. Государство не мешало работать. Не будет откровением признаться, что мы тогда использовали серые и даже откровенно чёрные схемы. Да их все тогда использовали, даже крупный бизнес, и даже ему ничего за это не было. Но я уже тогда знал, что так будет не всегда, и весной 2007 года мы твёрдо решили встать на полностью легальные рельсы. Сказано - сделано. Упрощённая система налогообложения 6% с доходов, белая зарплата и все взносы с неё. Я тогда думал, что опередил тенденции и поступил правильно. Но это оказалось не совсем так...

Многие из нас рано или поздно задаются вопросом: "Как полностью легализовать небольшой производственный (или торгово-производственный) бизнес?"

Никак.

Если говорить развёрнуто, то, теоретически, наверное конечно можно легализоваться полностью. Но в условиях современной России это не имеет практического (в том числе экономического) смысла. Спать спокойнее вы не станете, даже если заплатите все налоги, как в той рекламе. Платить меньше — тоже. Скорее всего, в результате попыток легализации, вы поимеете много новых знакомых в лице чрезвычайно милых людей из трудовой инспекции, СЭС (или как она там сейчас называется), пожарников, полиции, экологической полиции, Роспотребнадзора, прокуратуры и т.д., и т.п.
Пока о вас не знают, вы никому не интересны, если конечно не занимаетесь откровенным криминалом, или ваши обороты несравнимы с градообразующими предприятиями. Но как только начинаете официально декларировать свою деятельность — становитесь мишенью. Если интересно, на чём основано это убеждение, опишу пару случаев. Если нет, то пока закрываем эту тему и едем дальше.

Воодушевившись идеей стать белыми и пушистыми мы решили завести кассовый аппарат. Основную долю наших продаж составляли b2b сделки, т.к. наша продукция обычным людям нужна редко, но тем не менее, иногда люди покупали что-то себе за нал. А с белой точки зрения, раз есть нал — значит нужен кассовый аппарат. Пройдя семь кругов ада с покупкой, регистрацией и обслуживанием аппарата мы познакомились с унизительными частыми поездками в банк для сдачи выручки (банк сам решает, какую максимальную сумму вам можно держать в кассе... Ваших денег! Решает! За вас!).
Но это в целом не страшно. Привыкли.
И по прошествии 2-3 месяцев, аккурат под Новый год, явились к нам приятнейшие люди из налоговой. С проверкой кассовой дисциплины.
Меня не было на месте, и я был абсолютно спокоен: ведь у нас все чеки бьются, вся выручка сдаётся, мы — законопослушные представители малого бизнеса, опора страны! Нетрудно догадаться, что я идеализировал ситуацию...

Как выяснилось, мы всё же совершили страшное налоговое преступление: не заполнили строку в кассовом журнале за вчерашний день. Будущее стало казаться мрачным...
Но "пришельцы" оказались вполне клиентоориентированными и вместо жестоких карательных действий просто забрали журнал и "забили стрелу" у себя в логове. В ходе "платной консультации" они меня конечно же простили. Нарушение-то так себе, нетяжкое. Да и в первый раз. И очень удивились как наличию кассового аппарата, так и легальной схеме работы в целом. "Зачем вам весь этот гемор с такими копеечными оборотами? Только нам лишняя работа. Не было бы ККМ, мы бы и не пришли". Начало коррекции белого тренда развития было положено.

Мы, мелкие предприниматели, становясь на этот путь, сделали без преувеличения судьбоносный выбор. Поменяли стабильность и карьеру на свободу.

Распространено мнение, что самое сложное и опасное — это начало пути. Да, действительно, в начале, когда ваш бизнес ещё не налажен и не оброс жирком, риск возможного разорения выше. Но чем дальше, тем выше цена этого разорения. Если вы, после 10-15 лет предпринимательства пойдёте устраиваться на работу, то будь вы хоть с тремя высшими и семи пядей во лбу, сможете претендовать лишь на начальные позиции по своей специальности. И это в лучшем случае. В худшем (и, как мне кажется, наиболее вероятном) — на неквалифицированный труд. Таксистом, рабочим, старшим помощником младшего дворника.

Берегите себя и свой маленький свечной заводик, если он уже у вас есть. И крепко подумайте, чем вы готовы рискнуть, если вы хотите стать предпринимателем. Вы рискуете не только стартовым капиталом, но гораздо большим.

Не занимайтесь производством, если умеете хорошо торговать. Сразу оговорюсь, я не имею в виду высокотехнологичное инновационное производство, где доля материалов и прочих затрат в цене изделия мала. Я имею в виду обычное традиционное производство каких-нибудь изделий из обычных материалов, без особой изюминки, в условиях высокой конкуренции с использованием низкоквалифицированного труда.

Так вот, как правило, в таких сферах производитель получает меньше маржи, чем продавец, но гораздо больше хлопот, вложений и рисков. И как бы бонусом — маргинальный контингент работников, постоянную текучку кадров и кадровую проблему, как следствие этого.
Если продажи, особенно оптовые, довольно-таки легко легализуются, то производство — нет. (См. выше, почему)

Поэтому, если хорошо идёт торговля, чувствуете в себе силы и возможности для масштабирования бизнеса, то лучше расширьте ассортимент, географию или попробуйте освоить смежную нишу.
Но в производство лезть не стоит. Честно.

Копируем загнивающий Запад.

Не секрет, что многие (если не все) российские производители в той или иной степени копируют изделия именитых западных собратьев. Это не от недостатка ума. И иногда даже не от недостатка денег и кадров на НИОКР (кто не знает, что это такое, погуглите, не пожалеете! 🙃 ).
Это происходит потому что потребитель привыкает к определённым стереотипам и стандартам, которые рекламировались в течение долгого времени и за большие деньги с помощью упорного труда маркетологов. И переплюнуть всю эту "конструкцию" производителю из России, а тем более мелкому, — практически невозможно. Поэтому....

Могу, стоя на трибуне (ну маленькой такой пока, типа табуретки), с гордостью ответственно заявить:

1. Потребители! Не судите нас строго. Мы бы и рады привнести что-то принципиально новое, но мы не Apple. Мы гораздо беднее.
2. Производители! Не копируйте изделие целиком 1:1! Это моветон. Привнесите чего-то нового, ведь образец, который вы "передираете", уже имеет определённые, практически доказанные, недостатки. Значит, можно их устранить, доработать изделие, и будет полнейший win-win.

P.S.: пост основан на реальных событиях, выстрадан многими днями и ночами, потраченными на разработки, эффективность доказана результатом: есть реальные изделия, которые, будучи изначально скопированными с иностранных образцов и доработанными нами, сейчас представляют собой лучшее предложение на российском рынке.