Мифический миллиардер

Когда возникает корпоративный спор, то один из вариантов его решения - это выход одного партнера из бизнеса. Допустим, через выплату действительной стоимости доли или через выкуп доли по договору.

Звучит ведь разумно, так ведь?

Но дальше начинаются сложности.

Продавец доли почему-то начинает оценивать свою долю, применяя завышенные оценки, коэффициенты, надбавки и пр. И ведь по-прежнему считается ведь такой подход рациональным? В переговоры же лучше заходить с логичной позицией, с лучшим обоснованием, расчетами и аргументами)

Но если солнце не всходит в этом доме и адекватность не появляется, то может случиться ситуация, когда покупатель передумает и может оставить продавца вообще ни с чем.

И тогда миллиарды превращаются в мифические, а может, даже и не миллиарды, а в лучшем случае миллионы.

Из этого есть ряд предположений:
1. Конкретные цели и фокус на них пригодятся всегда.
2. Справиться с жадностью стоит, хотя бы в части.
3. Если желания выйти в кэш нет, то кэш не прибавится и останется возможность обсуждать, что справедливо, кто прав, кто виноват и пр.
4. Лучше быть реальным миллионером, чем мифическим миллиардером.

Лайк/Дизлайк?

#ветров, #бизнес, #корпоративные_споры

10 ошибок внешнеэкономического контракта

Составление внешнеэкономического контракта должно производиться с учетом не только гражданского законодательства, но и норм валютного, налогового, таможенного права, норм международного права и обычаев делового оборота. Поэтому вероятность ошибки при заключении внешнеэкономического контракта так высока, причем допущенные ошибки в последующем могут повлечь как сложности с исполнением контракта, так и существенные издержки и затраты на обслуживание контракта, а также повышенные риски привлечения к ответственности.

Назовем 10 ошибок при заключении внешнеэкономического контракта, которые нельзя допускать ни в коем случае.

❌Ошибка №1 Не проверять контрагента
Перед заключением внешнеэкономического контракта крайне важно провести проверку контрагента по сделке. Такая проверка может быть проведена путем изучения документов, представленных партнером, получения выписок из Торгового реестра, использования различных платных сервисов и сбора информации в сети Интернет.
❌Ошибка №2 Недостаточно полное и точное описание предмета контракта
Указание точных характеристик товара, его наименования, страны происхождения, артикула, модели, размеров и т.п. имеет значение не только для исполнения контракта сторонами, но и для проверочных мероприятий контролирующих органов (таможенных и прочих), размеров уплачиваемых таможенных пошлин, а также в целом определяет возможность ввоза/вывоза той или иной категории товара.
❌Ошибка №3 Игнорирование механизмов обеспечения исполнения обязательств
Такими механизмами могут быть использование аккредитивов, банковских гарантий платежа, возврата платежа, исполнения гарантийных обязательств.
❌Ошибка №4 Неполное и/или неточное указание цены товара и суммы контракта
Имеет важное значение для таможенного и валютного контроля. Сумма контракта является основой для исчисления таможенных пошлин.
❌Ошибка №5 Не предусмотреть действия на случай привлечения к ответственности за нарушение норм валютного законодательства, в том числе, по ст. 15.25 КоАП РФ.
Сложность внешнеэкономических отношений в том, что нужно не только нести риски неисполнения обязательств контрагентом, но и соблюдать нормы валютного законодательства, за нарушение которых предусмотрена административная и уголовная ответственность. Такое нарушение может быть совершено, в том числе, вследствие поведения бизнес-партнера.
❌Ошибка №6 Отсутствие условий одностороннего отказа от исполнения внешнеэкономического контракта и порядка его расторжения
Необходимость расторжения контракта может быть вызвана разными причинами, включая отсутствие экономической заинтересованности сторон от продолжения сотрудничества, неблагонадежность контрагента, нарушение обязательств сторонами и т.д. В ситуации нахождения партнеров в разных странах важное значение имеет описание порядка документооборота, направления уведомлений, момента прекращения обязательств.
❌Ошибка №7 Отсутствие налоговой оговорки
Наиболее распространенный вариант налоговой оговорки – «каждая из сторон обязуется уплатить за свой счет все налоги и сборы, полагающиеся по данной сделке на территории своей страны». В то же время, стороны могут устанавливать и иные условия, однако, нельзя перекладывать обязательства стороны договора на контрагента, а также включать налоговые оговорки, содержание которых не соответствует законодательству.
❌Ошибки №8, №9 Отсутствие положений о применимом праве и месте рассмотрения спора
В случае спора между сторонами внешнеэкономического контракта крайне важное значение имеет арбитражная оговорка. Рассмотрение спора по внешнеэкономическому контракту в другой стране, как минимум, влечет повышенные издержки, «трудности перевода», сложности со сбором документов и т.п.
❌Ошибка №10 Не подумать о форс-мажоре
В текущей ситуации не надо объяснять, что подобный раздел контракта не является обычной формальностью. Для внешнеторговых контрактов примерный перечень обстоятельств непреодолимой силы установлен Положением о порядке свидетельствования ТПП России обстоятельств непреодолимой силы.

#бизнес, #ВЭД, #договорное_право

Чувствительный заказчик

Расскажу небольшую историю. В одну региональную юридическую фирму пришла с запросом другая юрфирма. Но большая, очень известная. Запрос был связан с решением отдельных проблем в одной экзотической иностранной юрисдикции. В этой юрисдикции у региональной фирмы был партнёр, готовый помочь с решением проблем.

После получения условий работы от партнёра региональная фирма озвучила их большой юрфирме.

Вроде бы обычная практика, в чем соль, спросите вы?

Да, просто после получения условий, большая фирма озвучила, что ее клиент, в чьих интересах они работают крайне чувствительный к цене, и хотелось бы меньшую цену.

Почему-то в ответ, региональная фирма, в свою очередь, посчитала возможным узнать о причинах уменьшения цены, кроме чувствительности. К сожалению, на этом диалог оборвался, никто не посчитал возможным что-то дополнительно пояснять.

Итак, верно ли поступила региональная фирма?
Кому знакома ситуация и у кого были подобные истории?

Лайк/дизлайк?

#ветров, #бизнес, #переговоры, #возражения_по_цене

Основные риски при защите активов ИТ-компаний

ИТ-бизнес, как и любой другой в России, сталкивается со множеством внутренних и внешних рисков, которые могут существенно пошатнуть привычное положение дел в компании.

Особенно неприятными и опасными являются риски, связанные с утратой активов, операционным управлением, перехватом корпоративного контроля, а также действиями проверяющих органов (например, налоговыми).

Отличительной чертой представителей ИТ сферы является желание своевременно выявлять и прогнозировать такие риски и возможные неблагоприятные последствия при их наступлении, а также иметь представление о способах управления ими.

Основные риски ИТ-компаний так или иначе вытекают из отношений с:
а) лицами, создающими нематериальные активы – сотрудники, фрилансеры;
б) партнерами/владельцами бизнеса – участники компании, контролирующие лица;
в) контрагентами – клиентами.

Рассмотрим наиболее острые точки уязвимости (риски) в каждом из блоков отношений.

1⃣ Точки уязвимости (возможные проблемы) при создании активов (в том числе интеллектуальной собственности) и даже при создании самих ИТ-компаний.
➖нарушение при создании результатов интеллектуальной деятельности(РИД) личных неимущественных, исключительных прав третьих лиц – авторов/правообладателей и, как следствие, возможные материальные потери в связи с привлечением к гражданской (с взысканием компенсации от 10 тыс. руб. до 5 млн. руб.), административной ответственности;
➖ отсутствие у компании исключительного права на РИД, невозможность подтверждения подобного в отношениях с третьими лицами (например, клиенты);
➖ использование РИД сотрудниками/фрилансерами в личных целях, для ведения конкурирующего бизнеса.

2⃣ Точки уязвимости (возможные проблемы) при работе с конфиденциальной информацией (в т.ч. коммерческой тайной) и персональными данными.
➖ разглашение сотрудниками любой информации, которая представляет для компании и третьих лиц коммерческую ценность (конфиденциальная информация), и, как следствие, негативные последствия в виде потери клиентов, проектов, времени, денег и репутации;
➖ обработка персональных данных с нарушением прав субъектов персональных данных (сотрудников), возможное привлечение к административной ответственности.

3⃣ Точки уязвимости (возможные проблемы) при работе с партнерами по бизнесу (учредителями, участниками, акционерами, бенефициарами).
➖ злоупотребление корпоративными правами отдельными участниками (например, через корпоративный шантаж, блокирование сделок, уклонение от участия в собраниях и др.);
➖ неконтролируемый и «нехороший» директор (например, вывод активов, искажение бух. отчетности, разглашение конфиденциальной информации, др.);
➖ появление контролирующего лица и блокирование им решений миноритариев, принятие иных невыгодных для компании и остальных участников решений;
➖ конфликт интересов между участниками/партнерами;
➖ легитимные и нелегитимные (например, силовые) захваты управления и вывод/контроль наиболее ценных активов.

4⃣ Точки уязвимости при работе с контрагентами. Уклонение от подписания документов, неоплата задолженности и пр.
В сфере услуг, как правило, основные камни преткновения так или иначе вертятся вокруг приемки результата и оплаты выполненных работ, услуг. Полный или частичный отказ клиента от результата и/или оплаты можем назвать точками уязвимости исполнителя в этом блоке отношений.

📌Мы составили чек-лист и определили основные инструменты по минимизации этих рисков. Ознакомиться с ним можно по ссылке.

#бизнес #минимизация_рисков #защита_активов

За последние пару-тройку дней

1. Отбились в банкротстве от оспаривания сделок об отчуждении имущества.
2. Отбились в банкротстве от истребования информации и документов у бывшего руководителя.

Без вариантов - только лайк.

#ветров, #кейсы, #банкротство

Ответственность директора

Ни один человек не застрахован от ошибок, в том числе при исполнении должностных обязанностей. Последствия ошибок в действиях единоличного исполнительного органа общества чреваты, как правило, финансовыми потерями для общества. В свою очередь, почти любая из ошибок директора (далее также ЕИО) может обернуться гражданско-правовой ответственностью в виде убытков для него самого.

Представляем десять наиболее часто распространенных в судебной практике причин для ответственности директора (в том числе бывшего директора).

🔹1. Недобросовестные действия ЕИО при совершении сделок.
Даже малейшая ошибка, допущенная при заключении договора, может стать камнем преткновения. Стоит внимательно относиться к выбору способа расчетов и процедуры передачи товаров.

🔹2. Налоговые нарушения (ответственность директора за неуплату налогов).
Так в рамках дела о банкротстве привлечение к налоговой ответственности общества может распространяться и на директора, в т.ч. и бывшего.

🔹3. Административная ответственность директора.
С директора могут быть взысканы убытки, выразившиеся в полученных обществом штрафах за несоблюдение административного законодательства.

🔹4. Нарушение дисциплины расходования денежных средств.
Очень распространенная ошибка руководителей. Выдача денежных средств ответчику (бывшим директором общества) из кассы подтверждается первичными бухгалтерскими документами. При использовании наличных денежных средств в интересах общества (третьего лица) руководитель должен представить отчетные документы о таком расходовании.

🔹5. Необоснованная выплата премии самому себе.
Премии, начисленные и выплаченные руководителем самому себе, также могут стать предметом судебных споров.

🔹6. Противоречие интересам Общества.
Сюда можно отнести недобросовестные действия, совершенные директором со злоупотреблением правом. Это и реализация собственности общества, лицам, связанным с руководителем, по заниженной стоимости; установление премиальных выплат работникам – членам семьи; заключение сделок с заинтересованностью. Сами по себе данные действия не являются причиной для взыскания убытков, однако если они совершены в неудачных для общества экономических обстоятельствах – риск понести финансовую ответственность в виде убытков велик.

🔹7. Ошибочные действия при исполнении условий договора.
Директору стоит действовать разумно и осмотрительно при исполнении договора. Четко соблюдать сроки и порядки, подписанные обеими сторонами. Иногда спешка может довести до суда.

🔹8, 9. Совершение сделок с заинтересованностью без одобрения. Упущенная выгода.
Акционеры могут обратиться с иском в суд о взыскании убытков в форме упущенной выгоды, если сочтут, что директор заключает соглашения по ценам, ниже рыночных.

🔹10. Субсидиарная ответственность директора.
Даже если общество состоит из единственного участника, который является одновременно его директором – вероятность того, что действия такого директора будут оцениваться с точки зрения причиненных убытков, существует. Пример тому – дела о банкротстве.Требование о привлечении бывшего руководителя к субсидиарной ответственности может заявить как арбитражный управляющий, так и кредиторы. При этом ЕИО будет отвечать не только за действия, совершенные в период руководства, но и после начала процедур банкротства.

❗Единоличный исполнительный орган юридического лица отвечает за все аспекты деятельности общества, поэтому ответственность велика. Как показывает практика, для того, чтобы стать субъектом взыскания убытков, ЕИО не обязательно действовать недобросовестно умышленно – неосторожные и необдуманные действия в процессе хозяйствования также могут стать основанием для ответственности.

Общие рекомендации могут быть следующими: быть внимательными при совершении любых хозяйственных операций, правильно оформлять возложение ответственности на сотрудников, помнить о том, что всегда найдутся заинтересованные лица, с которыми может случиться конфликт интересов.

#бизнес, #управление, #корпоративные_споры

Одиночество в сети

Изначально пост задумывался о тех, кто в компаниях будучи штатным специалистом, руководителем или собственником по факту может быть одинок.

Одинок в том смысле, когда ты/он в течение продолжительного времени варится в происходящем и у него уже «подгорает». Это может быть связано с анализом ситуаций, формированием мнения, организацией команды, управлением проектом, принятием решений, несением ответственности за них.

Это сопровождается разным уровнем эмоций, накалом страстей, собственных переживаний, степенью корректного и ценностного восприятия сделанного окружающими.

Но если окружение, в силу каких-либо причин, не позволяет выговориться, поделиться, получить поддержку, обратную связь или иные формы, связанные с тем, что «мы тебя понимаем», «ты можешь с нами поделиться», «мы тебя поддержим», «можешь на нас положиться», то грустно как-то.

Поэтому если вам одиноко, то пишите мне)

Я постараюсь что-то придумать.
Людям же стоит помогать.

#ветров, #рефлексия

Рейтинг Право.ру-300

В очередной раз мы приняли участие в отборе.
В очередной раз мы отмечены рейтингом.

Номинации «Арбитражное судопроизводство» и «Разрешение споров в судах общей юрисдикции».

Спасибо клиентам, коллегам, команде.

Принимаем поздравления.
Ставьте лайк)

#ветров, #команда, #рейтинг, #арбитражное_судопроизводство, #разрешение_споров

Сегодня на повестке еще один интересный прямой эфир с юрфимой "Ветров и партнеры".

В нем принял участие Антон Крючков, ЦПП ЮрИнвест (г. Кемерово). О партнерстве в бизнесе, о том как выбирать юриста, привлекать клиентов, профессиональном выгорании и о многом другом.

📌 Запись эфира доступна по ссылке.

Решать, решать и еще раз решать

Поймал себя сегодня. Не понял за что и в какой раз, но понял, что поймал.

Десятки раз на дню мы решаем. Решаем, что покушать, что одеть, с кем встречаться. Решаем, что и в какой последовательности писать. Решаем, как и какие слова произносить. Решаем, кому помочь, а кому отказать.

И в какой-то момент времени, я уже начинаю быть похож на какой-то автомат по решению. Как говорится, только подноси задачи, а я уж решу.

Не имеет значения, какие задачи. Не имеет уже даже какого типа, с какими последствиями и для кого.

И как будто в этом автомате переключатель сломался. Он теперь только решать может.

И в таком решении уже теряется, для чего решать, зачем, почему. Уходят эмоции)

И это грустно.

Остаётся теперь понять, что может полезно для исключения поломки переключателя. В голову пришли такие варианты:
1. Контролировать с кем и по какому поводу встречаться.
2. Четче отслеживать цели встреч, иных коммуникаций.
3. Давать возможность выговориться другому участнику коммуникации, узнать его мнение, его решение
4. Не спешить в принятии решений и если это возможно без потерь, то брать чуть больше времени на аналитику/оценку. Естественно, что тут бы ввести тематики по ситуациям, которые попадают в такой «отстойник».
5. Делать больше перерывов, отдыха.
6. Менять чаще вид активностей. Не только и не столько решать)

Лайк/дизлайк?

#ветров, #будни, #рефлексия

🎧 Подкаст: Устав ООО и АО. Ошибки и судебные споры

Основной документ любой организации – устав общества. Закон не предъявляет слишком много требований к Уставу, предписывает лишь базовые требования, которые должны в нем отражаться. При этом закон, как правило, позволяет учредителям, участникам и акционерам общества самостоятельно определить большую часть положений устава, закрепляя минимум императивных требований. Однако и эти требования не всегда соблюдаются.

Отсюда и судебные споры, связанные с ненадлежащей подготовкой уставов.

В сегодняшнем подкасте хотим представить подборку часто встречающихся конфликтных ситуаций, возникающих по поводу уставов.

#подкаст

150 000 000 рублей

Именно от такого размера субсидиарной ответственности отбились на днях. Да, первая инстанция и есть риск отмены. Но это все равно повод радоваться!

Радоваться и радовать себя, клиента и людей вокруг.

Иногда не все так плохо в судах, как может показаться.

P.s. Хотя на днях по другому делу (об истребовании информации и документов по иску участника) мы проиграли.

Вот такая се ля ви.

Лайк/дизлайк?

#ветров, #команда, #кейс, #банкротство

Представляем вам один из самых популярных материалов на нашем сайте. Ответ на вопрос, которым задаются многие клиенты.

Почему юристы такие дорогие❓

В отношениях между юристами и их клиентами вопрос о цене услуг является важным. Ведь поставленные клиентом задания могут быть связаны не только с разрешением договорного спора, минимизацией негативных юридических последствий. Поэтому целесообразно подумать над вопросом об их высокой цене. Почему она такая? Какие факторы влияют на нее?

🔺"Хорошо, вы больше не должны ни о чем беспокоиться. Ваши проблемы - мои проблемы."
Может быть, для кого-то это высказывание пустое и не несет никакого значения, но для некоторых юристов она истинна. Источник беспокойства перекладывается (делегируется) юристу. Получается, что в течение продолжительного времени (дни, недели, месяцы) клиент может спать спокойно.

Параллельно с этим юрист будет изучать ситуацию, анализировать детали, сопоставлять факты в документах, изыскивать и находить варианты выхода из ситуации.

🔺Нельзя подвести клиента, независимо от того, какие личные проблемы у вас могут быть.
Поэтому высокая цена юридических услуг обусловлена тем, что клиент получает очень многое за это.

Как мы отметили ранее, за уплаченные деньги, клиент перекладывает проблему, источник беспокойства на юриста и последний уже плохо спит, отводит ребенка в школу и помнит о проблеме и так далее. То есть клиент расслабляется, а юрист «напрягается». Юрист принимает на себя заботы о правовых проблемах клиента.

🔺Уменьшить цену можно, но за счет уменьшения объема обязательств юриста перед клиентом.
Звучит вроде бы понятно, но как осуществить это? Уменьшать количество действий, которые предполагаются в рамках конкретной услуги? Разделить услуги на части? Но тоже не вариант.

Потому как уменьшение объема обязательств, возникающее в результате, приведет к влиянию на интересы клиентов.

А готов ли клиент к этому?🤔

📌Источник: https://vitvet.com/blog/vvetrov/pochemu_yuristy_takie_dorogie/

#юристы #сайт

Последствия залога ценных бумаг

Заключая договор залога ценных бумаг (акций), необходимо помнить о том, что залогодержатель осуществляет права акционера, в том числе право голоса на собраниях акционеров.

Таким образом, в случае нарушения порядка созыва и проведения собраний акционеров залогодержатель может взыскать компенсацию в значительном размере.

📂Фабула дела:
ПАО «Промсвязьбанк» обратилось в суд с иском о взыскании 10 000 000,00 рублеи‌ компенсации за нарушение условии‌ корпоративного договора к лицам, являющимся нарушителями, по мнению банка.

Между Банком и АО «ДУК» заключен кредитныи‌ договор об открытии кредитнои‌ линии. Банком в тот же день заключены также Акционерное соглашение и договоры залога ценных бумаг с участниками АО “ДУК”.

При этом Акционерным соглашением предусмотрена обязанность участников АО “ДУК” обеспечить соблюдение Обществом и его единоличным исполнительным органом требовании‌ устава АО «ДУК» о получении одобрения (согласия) общего собрания акционеров на совершение ряда сделок и деи‌ствии‌. За совершение такой сделки без получения необходимого одобрения общего собрания акционеров АО «ДУК» предусмотрена выплата компенсации в размере 10 000 000,00 руб.

В марте 2022 года проведено общее собрание акционеров АО «ДУК» по вопросу определения позиции АО «ДУК» по голосованию на общем собрании дочернего общества, а затем общее собрание акционеров дочернего общества АО “ДУК”. Вопросы, подлежащие рассмотрению, были включены в перечень, установленный акционерным соглашением.

По мнению Банка, в марте 2022 года участники АО “ДУК” допустили нарушение указанного условия акционерного соглашения, что и послужило основанием для обращения в суд с иском.

Судебный акт: Решение Арбитражного суда Приморского края по делу № А51-14370/2022 от 13.10.2022

🧑‍⚖Выводы суда:
1. Судом отклонен довод Ответчиков о недобросовестном поведении Банка, выраженном в отсутствии его голоса на собрании акционеров, направления бюллетеня для голосования ввиду нескольких причин. Во-первых, ни Закон об акционерных обществах, ни условия акционерного соглашения не предусматривают обязанность Истца голосовать на собрании, а также ответственность за отсутствие голоса. Во-вторых, уведомление о проведении собрания, необходимая документация и бюллетень для голосования направлены за 1 день до проведения собрания, и Истец не успел с ними ознакомиться и принять решение по вопросам голосования.

2. Правомерно отмечено, что Истец не обязан проводить мониторинг за дочерними обществами своих заемщиков, то есть в данном случае за дочерними обществами АО «ДУК», поэтому довод о возможности Истца получить необходимую информацию из открытых источников также не подлежит принятию во внимание.

3. Доказательства исследованы достаточно полно, в том числе по причине отклонения довода Ответчиков о срочности проведения собрания акционеров в дочернем обществе: письмо о необходимости проведения такого собрания направлено в декабре 2021 года, а собрание проведено в марте 2022 года. Суд счел, что за указанный период Ответчики могли и должны были уведомить Истца о планируемом собрании заблаговременно.

4. При этом с учетом незначительности нарушения и соблюдения баланса сторон, конкретных обстоятельств дела, последующего утверждения состава совета директоров и ревизионнои‌ комиссии на годовом собрании, отсутствия каких-либо негативных последствии‌ допущенного нарушения и совершения такого нарушения впервые суд снизил размер компенсации, подлежащей уплате, в два раза: с двух участников АО “ДУК” солидарно взыскано 5 000 000,00 руб.

📝Комментарии по делу уже на нашем сайте по ссылке.

#юридическая_практика

🎧 Подкаст: Риски при покупке элитной недвижимости

⏳ 05:33

Элитная недвижимость – это дорогостоящее вложение, основанное на желании комфорта, подчеркивании статуса или на иных желаниях покупателя.

Причины продажи объекта элитной недвижимости могут быть совершенно разными: переезд, долги бизнеса и иное.

📌В сегодняшнем подкасте рассмотрим основные риски, которые могут возникнуть у сторон сделки при покупке или продаже элитной недвижимости.

#подкаст

9 лет

8 декабря 2013 был последним моим рабочим днем.

9 декабря 2013 можно считать первым днем работы юрфирмы.

9 декабря 2022 - 9 лет фирме. За это время было многое и всякое. Жму руку всем, кто занимался или занимается бизнесом. Любым.

Мы не стали праздновать этот день.

Спасибо всем, кто с нами.

#ветров

Принцип знакомства: влияние когнитивного искажения

Эффект знакомства с объектом или принцип знакомства срабатывает, когда симпатия или доверие формируются к более знакомому объекту. Это разновидность когнитивного искажения, отклонения восприятия и мышления, обусловленного стереотипами, привычками, сбоями в обработке информации. Когнитивные искажения возникли в процессе эволюции для обработки большого объема данных и в целях обеспечения безопасности, но сейчас утрачивают свою прогрессивную функцию и ведут к образованию неправильной картины мира.

Эффект знакомства с объектом имеет множество примеров на практике. Самый очевидный - человек кажется тем более привлекательным и приятным чем чаще происходят контакты с ним.

Но действие этого эффекта распространяется не только на людей, но и на предметы, объекты, стимулы, как их называют психологи. Экспериментальным путем ученые доказали, что новый стимул первоначально вызывает страх у всех людей (и вообще у всех организмов). В процессе "узнавания" стимулы становятся понятными и безопасными, формируют более позитивную реакцию по сравнению с неизвестными.

Принцип знакомства широко используется в рекламе. Продукт, изображения которого часто мелькают в объектах окружающего мира, начинает восприниматься как более привлекательный по сравнению с аналогами, хотя знакомство с ним ограничено только визуальным контактом. В этом один из основных психологических нюансов рекламы - она не всегда предназначена для осмысливания, положительный эффект дает и просто многократное повторение. Однако, при агрессивном навязывании у потенциальных потребителей могут возникать негативные ассоциации с товаром, это естественные издержки рекламы.

Профессиональные юристы также не всегда способны избежать влияния этого когнитивного искажения. В судебной и юридической практике эффект знакомства мешает критической оценке обстоятельств и может привести к необратимым негативным последствиям.

Примеры, когда срабатывает этот психологический феномен:
✅ формирование ожиданий от конкретных судий, специалистов, адвокатов, с которыми чаще всего происходит взаимодействие. Личные взаимоотношения способны значительно усложнить рабочие, формальные отношения. Наиболее конструктивный вариант - создание взаимовыгодных деловых контактов, основанных на уважении, профессиональном отношении, своевременном и полном выполнении всех взятых на себя обязательств. Но даже при наличии только рабочих взаимодействий нередко возникает соблазн готовиться к судебным заседаниям менее тщательно, надеясь на помощь или симпатию знакомого судьи, лояльную позицию постоянного оппонента. Такие ожидания не имеют реальной почвы, в профессиональном сообществе никто не обязан и не будет жертвовать своими интересами в угоду сиюминутных впечатлений;

✅ недоверие к новым способам защиты прав и интересов, изменениям в законодательстве. Недостаточная изученность способа или отсутствие судебной практики не должны влиять на процесс ведения дела в суде. Большое значение при выборе способа защиты имеет оценка материальных затрат;

✅ недостаточное внимание к материалам и доказательствам, имеющимся в деле давно и уже тщательно изученным. Это не только так называемая "замыленность" восприятия, но и отказ от пересмотра "старых" материалов. Хотя контекст оценки доказательств и материалов может меняться в связи с появлением новых данных.

Избежать негативного влияния эффекта знакомства с объектом поможет критическая оценка собственного отношения, умозаключений и суждений. Если в случае с рекламой достаточно проанализировать, почему выбирается тот или иной бренд, на основании реального знакомства или навязанного, то в юридической практике сложнее. Если возникают сомнения в правильности решения, необходимо отследить их истоки, не основываются ли они на предубеждениях, личных симпатиях и иных не конструктивных элементах профессионального сознания.

#саморазвитие

Шило в ж

Есть у меня друг. Милейший и чудесный человек. Знакомы уже лет дцать. Зовут его Кирилл.
Сколько лет его знаю, у него все время шило в одном месте.
Дцать лет знакомы и шило в одном месте.

Многих ли вы знаете людей в своем окружении, которые с этим шилом, но не в руках?

Я ему, да и в принципе, таким людям, завидую.

Завидую белой, серой, ярко-красной или оранжевой завистью.

Шило это неиссякаемый источник энергии. Человек с ним постоянно что-то придумывает, не ищет легких путей, готов вкладываться и в процесс, не всегда ждать быстрый результат, быть быстрым на подьем, хотя объективно это может быть далеко не так.

И вот тебе уже слегка за дцать или орок, а ты свое шило не находил. Только кактус и вот тот еще маленький, дряхлый и с малым количеством колючек.

А ведь хочется же.

Что придумалось в качестве инструментов по встраиванию шила в свое одно место?

1. Экспериментировать, если есть время.
2. Придумывать и влазить в новые проекты.
3. Быть чуть жаднее до самой жизни и ее прожитию.
4. Учиться.
5. Знакомиться.

Лайк/дизлайк?

#ветров, #бизнес, #рефлексия

Две сделки

Мы занимаемся не только судебными спорами

За последние пару недель нам удалось финализировать разрешение двух корпоративных конфликтов через заключение сделок между партнерами. Кто-то ушел, кто-то остался.
Все довольны.
Мы тоже.

#ветров, #корпоративные_споры

История спора

Каждый спор связан с отдельной историей. Она всегда есть. Эту историю лучше знать. Уметь рассказать. Она позволяет понять происходящее и верно подавать сам спор через его историю.

Истории могут быть разными. Фантастическими, бытовыми, бизнесовыми, страшными, личными, скучными, отвратительными. Они нам могут не нравится, но они могут нас связывать.

Мы их оцениваем и понимаем настолько насколько может нам это позволить понять наша система ценностей. Поэтому отмахнуться от ценностей воспринимающего историю зрителей не получится. Если они нам важны. Кстати, а можете быть и не зрителя, а участника, непосредственно действующего лица, актера.

Каждому сложнее воспринять историю, выполненную в другой системе ценностей. Начиная от закостенелости, огрубения и заканчивая банальной ленью, пассивностью, усталостью и желанием максимально упростить себе жизнь, сделать ее понятнее.

Если мы говорим про судебный спор, то в его истории могут быть такие стадии восприятия как обывательская (1), бизнесовая (2), юридическая (3).

Они последовательны. Отдельную стадию можно перескочить, но из-за этого саму историю
будет сложнее рассказывать и воспринимать.
Последовательность придает сумятице, иррациональности, нелогичности и непоследовательности упорядочивание и стройность.

Обывательская связана с бытовым, общечеловеческим. Она может максимально упрощена, усушена.
Бизнесовая сложнее. Предыдущий опыт отсмотра бизнес-процессов и активностей позволяет решить можно ли таким образом извлекать прибыль, обычна ли структура сделки, рыночны ли условия договоренностей.
Юридическая уже своеобразная упаковка. Какие нормы релевантны, почему и какой дают эффект применения.

Поэтому если важно в споре получить от зрителя нужное восприятие, оценку, то может оказаться необходимым пройти все стадии.

Так что рассказывать истории это выгодно)

Умеете рассказывать истории?

Лайк/дизлайк?

#ветров, #судебные_споры

Можешь не пить, главное – скинься

В июне к нам за помощью обратился мужчина, которого привлекли к субсидиарной ответственности и взыскали с него 16 млн рублей убытков. Около 8 лет он работал в компании, которой руководили 2 собственника. Учредители решили поощрить его за преданность делу и хорошую работу, но сделали это своеобразным способом: зарегистрировали еще одно юрлицо в группе компаний и назначили этого сотрудника директором. Но с одним условием: пока он не приобретет управленческий опыт, он должен будет выполнять свои старые обязанности, а юрлицом будут руководить учредители. Да, и электронную подпись он должен будет отдать бухгалтеру.

Наш новый знакомый доверял своим старшим товарищам и согласился на такую схему. Проработав фактически на прежней должности еще полтора года и не получив никакого реального повышения, он уволился. Спустя некоторое время он узнал, что в отношении него возбудили уголовное дело за уклонение от уплаты налогов. Оказалось, что за те полтора года собственники бизнеса вывели все активы из компании по фиктивным сделкам, налоги, естественно, не платили и благополучно продолжили заниматься любимым делом, но уже в рамках другого юрлица.

Нашему клиенту повезло: за время предварительного следствия законодатель увеличил размер налоговой недоимки для целей привлечения к уголовной ответственности. Можно было бы выдохнуть, но уже вовсю шло дело о банкротстве. И конкурсный управляющий решил привлечь к субсидиарной ответственности и взыскать убытки со всех бывших директоров и учредителей.

Суд первой инстанции решил, что виноват в банкротстве только один бывший директор (второй успел умереть), и все убытки в 16 млн возложил на него. Ну и привлек к субсидиарной: размер той самой налоговой недоимки составил более 50% от размера реестра требований кредиторов, а это значит, что ничего другого конкурсному управляющему доказывать не пришлось. Представитель опровергнуть эту презумпцию не смог или не пытался.

В суд апелляционной инстанции не приехал ни конкурсный управляющий, которому по идее хотелось привлечь также учредителей, ни представитель, которому ничего не хотелось. Определение оставили в силе.

И вот через неделю после появления мотивированного постановления апелляции клиент позвонил нам. Еще неделю мы обсуждали условия работы. В итоге на ознакомление с материалами дела, изучение судебных актов, выявления ошибок и подготовку жалобы у нас было около 2 недель.

Суд кассационной инстанции рассматривал нашу жалобу 2 заседания и удовлетворил, вернув дело на новое рассмотрение в суд первой инстанции. Все наши доводы легли в основу постановления:
- Основанием для привлечения к субсидиарной ответственности стали сделки, совершенные в 2016 году, а суды применили редакцию закона о банкротстве, вступившую в силу 30.07.2017.
- Презумпция привлечения к субсидиарной ответственности за налоговую недоимку действовала и в прежней редакции, но появилась она 01.09.2016, а 2 из 5 сделок должник совершил до этой даты. Суды не должны были учитывать налоговую недоимку, возникшую в результате совершения этих двух сделок.
- Контролирующие должника лица являются не только его участниками, но и аффилированными лицами с двумя контрагентами по сделкам, которые были направлены на вывод активов.
- Отклоняя доводы о вине учредителей в причинении убытков, суды ограничились ссылкой на акт налоговой проверки, из которого вина учредителей не следовала.
- Суды не применили правила доказывания по делам о привлечении контролирующих должника лиц к ответственности и неправильно распределили бремя доказывания между сторонами.
- Допущенные нарушения являются существенными.

Постановление Арбитражного суда Западно-Сибирского округа от 10.10.2022 по делу А27-16423/2019.

Пока это не победа, и при новом рассмотрении придется хорошенько поработать. Но согласитесь, гораздо приятнее ложиться спать, когда ты не должен 16 млн рублей за то, чего не совершал.

#ластовский, #банкротство, #субсидиарная_ответственность, #кейсы, #практика_фирмы