Осенью мне хочется искать оттенки коричневого везде!
Фотопленка недавних дней 🤎

#visualworld

Эффект ореола в маркетинге

Замечали, что иногда новая вещь чувствуется по-настоящему ценной не из-за классного качества и функциональности, а из-за самого процесса покупки?

Это не просто ощущение - исследования показывают, что примерно 50% нашего удовольствия от продукта связано не с самим использованием, а с предвкушением или воспоминаниями процессе покупки.

В книге «Эстетический интеллект» этот феномен называют эффектом ореола. Его суть в том, что позитивные эмоции от процесса покупки создают «ореол» вокруг самого товара, повышая его воспринимаемую ценность.

Изначально такой подход пришел из маркетинга люкса, но давно уже распространился на другие сегменты.

Например, вещь с ореолом - это вещь, покупку которой мы предвкушали, выбирали ее в красивом магазине, где играла приятная музыка и нас угощали кофе, а потом упаковали товар в красивую коробку, которую мы с трепетом развязывали дома.

Все эти детали складываются в мощный чувственный опыт и продукт становится дороже и желаннее в глазах покупателя.

Именно поэтому так важно вкладываться в эстетику и продумывать эмоциональный эффект, как онлайн, так и оффлайн

#expertnote