Разговоры про деврел в суровом 2026 году

Сходила в подкаст median.agency «Переговорка» поболтать со своими проф-крашами Алёной Малковой из Альфы и Виталиком Охотниковым из Авито. Обсудили стейкхолдеров, бюджеты, ИИ, специфику наших компаний и на что мы делаем фокус в своей работе.

Для меня общение с коллегами по рынку всегда терапевтическое. Во-первых, так вышло, что в нашей сфере работает очень много классных эмпатичных и очень талантливых людей, с которыми просто приятно быть рядом. Во-вторых, это позволяет вспомнить, что ты не одинок... *врубаем Michael Jackson — You are not aloooone* и поговорить о сложных темах, из-за которых работа снится по ночам.

Смотреть:
VK
YouTube

Никто:
Абсолютно никто:
Папа римский: выходит на тропу войны с ИИ

Уверена, что параллельно немалая часть проповедей в католических церквях пишется в каком-нибудь клоде или чате джипити.

😮 Каковы шансы, что первый ЦПУ от NVIDIA назовут в твою честь...

Технологии и корпоративный дарвинизм

Наслушалась ПМЭФа, начиталась карьерных каналов телеграма и захотелось побубнить. Меня всё больше раздражает, как разговоры про любые изменения быстро сводятся к тезису: среда изменилась, нужно приспосабливаться.

Сама мысль норм. Среда правда меняется: инструменты, процессы, рынки, профессии, ожидания к скорости и качеству работы. Профессиональная жизнь в целом давно стала постоянной адаптацией, особенно если мы говорим про айти. Но где-то рядом с этим почти всегда появляется другое: «выживут сильнейшие», «рынок всё расставит по местам», «кто не адаптировался, тот сам виноват». Самая радикальная версия этого тейка — adapt or die.

И вот здесь разговор об изменениях превращается в корпоративный дарвинизм. Моя идея не в том, что людям не нужно адаптироваться. Нужно. Однако адаптацию слишком часто описывают как личную обязанность человека, а не как задачу организации. Если меняются требования к работе, должны меняться не только ожидания от сотрудника. Должны появляться обучение, время на перестройку, новые процессы, понятные критерии качества и нормальная управленческая поддержка. Иначе это не адаптация, а просто повышение нагрузки под видом развития. Все вспомнили такие ситуации из своей рабочей жизни?)))

— Привет, коллеги, мы купили всем доступ к джире, ноушену, клоду, теперь вы должны работать быстрее. Почему задача всё ещё занимает два дня???!!!

И даже в плане личного профессионального развития невозможно перестроиться за одну ночь, научиться новому навыку или просто принять изменения. Всему нужны ресурсы — время, силы, поддержка. Это я сама себя сейчас уговариваю, конечно. Потому что мой вайб — бежать сразу во всём разбираться и пинать себя, если вдруг не получилось достаточно быстро. Тот же майндсет я часто переношу на окружающих.

Короче, принять изменения ≠ взять на себя всю вину за то, что ты не адаптировался мгновенно.

Технические фаундеры vs маркетологи-шарлатаны 🎪

Опыт показывает, что технические фаундеры часто уязвимы перед маркетинговым буллшитом. Знаю даже кейсы, когда приходилось уволить маркетолога и самому стать им))) И да, если Claude или ChatGPT плюс нанобанана работает лучше, чем ваш маркетолог, — это ОЧЕНЬ плохой знак.

Маркетингового буллшита не избегают и корпорации. Думаю, всем встречались ситуации, когда маркетинг прожигает космический бюджет, а потом отчитывается охватами, которые ничего не дали продукту. Напомню, что время — тоже деньги. Если ваши бесплатные, но затратные по времени активности не конвертируются в результат, стоит задуматься.

Для тех, кто ещё не наступил на эти грабли, собрала несколько признаков, по которым можно понять, что вам, возможно, вешают лапшу на уши.

1. Хороший маркетолог задаёт скучные и супербазовые вопросы.
Про продукт, рынок, клиентов, цикл сделки, пользовательский путь, экономику и то, что уже пробовали.

2. Просите не кейсы, а разбор кейсов.
Не «мы хайпанули по всем тг-каналам», а какая была задача, почему выбрали этот подход, что сработало/не сработало и как измеряли результат.

3. Универсальных специалистов на уровне работы руками практически не существует.
PR, performance, product marketing, контент, комьюнити и sales enablement — это разные направления, а не средний скиллсет одного специалиста. Если вам нужно решать всё сразу, скорее подойдёт небольшое агентство или умный спец с хорошей базой подрядчиков. Но осторожно: по схеме умельца с подрядчиками как раз часто работают те самые шарлатаны.

4. Маркетолог должен разбираться в продукте.
Если после пары встреч человек всё ещё описывает вас как «инновационную AI-powered платформу» и не может объяснить простыми словами, что на ней происходит, дальше будет больно. Вообще для меня это маркер хорошего специалиста, по которому я отсеиваю и кандидатов. Если ты не интересуешься тем, как построена экономика продукта, на каких технологиях он работает, как выглядит путь пользователя и почему это кому-то нужно, то нам не по пути.

5. У хорошего маркетинга есть связь с реальностью.
Он не обязательно сразу приносит лиды, особенно в сложном B2B или devtools, но у него должна быть логика: что меняем, для кого, какими инструментами и как поймём, что это работает. И вторая мысль: вам не нужны космические охваты, чтобы продать продукт для узкой ЦА. Иногда лучше найти конкретных людей, которые вам нужны, и примелькаться им по всем каналам. В идеале ещё с адекватным посылом, чтобы не вызвать раздражение.

Маркетинг решает бизнес-задачи с помощью набора инструментов. Он не существует для того, чтобы хайповать и создавать ощущение бурной деятельности.

Разбираю файлы в облаке и невольно вспоминаю учёбу в универе

Судя по билетам к экзамену по психологии массовых коммуникаций, нас готовили ко всему — журналистика, пиар, маркетинг, создание тоталитарной секты. Выбор за тобой!

Особенно нравится драматургия курса:

эмоциональное заражение → убеждение → стереотипы → манипуляции → ложь → пропаганда → тоталитарные секты → торговая сделка → сплетни → переговоры → лидерство

Это мог бы быть чей-то карьерный трек 🤣

ИИ-маркетинг, ожидания: гиперперсонализация, автоматизированные контент-пайплайны, агенты для аналитики

ИИ-маркетинг, ральность: ЧАЙ ДЖИПИТИ