С Днём Святого Валентина.
Есть у меня один секрет…

Мой редактор пишет, что я должен сделать подборку подарков ко Дню Святого Валентина. А я что-то не могу вам рассказывать о вазах, бокалах или часах Cartier. Это все очень круто и мне самому очень что-то хочется, но пока это только цель.

Но я подумал, что действительно нужно делать и дарить 14 февраля, мне кажется, что людям нужны искренние добрые слова, настоящая любовь и эмоции.

В мире диджитала и скоростей мы зачастую готовы говорить часами о маркетинге, ивентах, цифрах и перспективах, но забываем сказать простые слова:

Я люблю тебя
Я скучаю
Я очень рад, что жизнь мне подарила встречу с тобой
Мне грустно, когда тебя нет
У тебя все получится
Встретимся совсем скоро и будем вместе

Будьте терпимее друг другу и помните: хороший человек лучше самого большого бриллианта.
Бриллиант останется, а человек может уйти на всегда. Цените людей рядом сильнее всего. И дорожите каждой минутой вместе.

Всем желаю любви, а тем, кто любит — беречь это чувство и вскармливать его как дитя❤️

ТОП-100 самых дорогих брендов России

Ребята из BRANDLAB опубликовали свежий рейтинг стоимости крупнейших российских компаний. В тройке лидеров — Сбер, Газпром и Роснефть. Логично: банковский сектор и нефтянка всегда в топе.

Но не всё так очевидно. В списке Яндекс, Wildberries, VK, Ozon и ещё десятки компаний из e-commerce, IT, телекомма, розницы и страхования. В общей сумме — 18 триллионов рублей стоимости брендов из списка.

Да, вы всё правильно поняли — это список ваших идеальных заказчиков.

«Прежде чем стать продюсером»…

Пишу книгу с таким названием, и сейчас поделюсь с вами топ-10 вопросов из главы «А вы точно готовы к роли продюсера проекта»? (сразу уточню - речь об образовательных онлайн и офлайн продуктах).

1. ВЫ ГОТОВЫ ВКЛАДЫВАТЬ В ПРОЕКТ ЭНЕРГИЮ И ДЕНЬГИ, понимая, что можете потерять его и наблюдать, как успешный продукт дальше развивают без вас, как будто вас там никогда и не было, и ваш вклад равен нулю?


Это самый важный вопрос.
Есть мнение, что «продюсеры» слишком много берут. Но в хорошей ситуации мы делаем бОльшую часть работы, часто 90-95%, оставаясь за кадром, и медийность останется у эксперта. В любой момент эксперт просто меняет название или разрывает контракт, и ты останешься не у дел. И даже если решение о прекращении проекта ты как продюсер принимаешь сам, ничто не мешает эксперту выпустить практически клон. Как бороться? Напишу в других статьях.

2. Вы делаете это только из-за денег? А ваш эксперт?

Деньги - топливо проектов. Но если доллары в глазах затмевают всё остальное, дело плохо. Особенно у экспертов. Раз 20 за карьеру я сталкивалась с растратой кассы со стороны экспертов. Выглядит жалко. Возвращают годами.
Договор, конечно, это классно, но если ваше доверие основано лишь на договоре…

3. Риски: как делить будем?

Да, помимо денег есть и риски: технические сбои, сбои с платежными системами, недогрев, перегрев, болезнь эксперта перед вебинаром, блокировка счетов, возвраты, потребительский терроризм, геополитика и т.д.
Опять же, первая реакция эксперта в 99% случаев - я расчитывал(а) на больше денег в кассе и не хочу нести риски. Или: я уже потратил(а) всё, просто сделай больше денег, чтобы перекрыть.
Готовы разгребать? Ребята, в продюсировании это не страшные сказки, а бытовуха.

4. А вы точно хотите БЫТЬ ЗА КАДРОМ?

О, тут ооооооочеь интересно. Я, например, обнаружила, что больше не хочу продюсировать, а хочу только запускать совместные проекты, где тоже в кадре, тоже в свете софитов, тоже выступаю как лицо проекта.

Конечно, я бы не пошла как лицо проекта в курс по косметологии или аюрведе. Но сейчас, в своем классном статусе на рынке маркетинга, и на продюсирование такое не возьму)))) Составить стратегию - да. Продюсировать - нет.

По той же причине БРЕНД-МАРКЕТОЛОГИ ОТКРЫВАЮТ СВОИ ТОВАРНЫЕ БРЕНДЫ.

5. Вы работали бы с этим человеком без договора?

Любой договор можно обойти, продукт переименовать, переписать, изменить. Абсолютная защита - только запрет для эксперта в принципе заниматься этой деятельностью после завершения сотрудничества. Остальное легко обойти.

Замечаю, что с людьми, с которыми работала бы без договора, обычно легко решаются разногласия, находим компромиссы, меняем условия проекта, программы, схемы запуска и т.д. Нам не нужно составлять допники на каждый чих, потому что есть подлинная искренность и абсолютное доверие. Договор больше для налоговой, чем для нас.

А если человеческие отношения из серии «Галя, присмотри за товаром, Катя, просмотри за Галей, Лена, присмотри за Галей и Катей», то пришло время расходиться и учиться выбирать людей на всю жизнь.

Ведь классный продюсерский или партнерский проект трансформируясь живет десятилетия.

Ещё 5 пунктов опубликую на днях. Обсудим?

«Прежде чем стать продюсером»… Часть 2.

6. АВТОРСКИЕ ПРАВА.

На всякий случай напоминаю, что

в норме программу пишет эксперт, это его обязанность. Я такую норму на практике никогда не видела🤣🤣🤣 обычно на 80-99% программу пишет продюсер
, чтобы люди действительно научились, получили пользу и продукт продавался. Да-да, вплоть до запятой.


И совсем не потому, что эксперты «не умеют», наоборот, они умеют много (мои все были крутые и точно умели), обширно и глубоко, и растекаются мыслью по древу

(у коллег иногда выяснялось, что все знания эксперта - рерайт чужого контента, но это прям большое исключение).

Написав почти весь курс, интенсив, вебинар и т.д., вы готовы отказаться от авторских прав? Я нет. А ведь в большинстве случаев это придется сделать.

Вы своё решение принимаете сами.

7. МЕДИЙНЫЙ РЕСУРС⚡️⚡️⚡️

У кого аудитория, тот и красавчик.

Классика жанра:
☑️растим запретграм, ВК, дзен, подкасты общими идеями;
☑️растим ТГ общими идеями;
☑️бот и сайт делает продюсер (с помощью подрядчиков или сам), строит воронку и делает там либо вообще все продажи, либо апсейл.

☝️В итоге совместный проект «закрывается», но эксперт продолжает продажи на общих ресурсах, под лозунгов «ЭТО ВСЁ МОЁ!»

Справедливо или нет?

Во-первых, для справки - с ваших медиа ВСЕГДА будут приходить многочисленные личные заказы эксперту. Это ок: не надо бегать за человеком и пытаться дербанить эти деньги.
Низко, товарищи.

Во-вторых, рекламные контакты априори (по обычаю делового оборота) являются общими. Но тут нужен договор, заранее. Иначе вы услышите что-то из серии «это моя аудитория!». И она её (его), несмотря на то, что идеи по наращиванию вы делаете вместе и рекламу на аккаунт закупаете из общего бюджета проекта.

Я, кстати, ни разу деньги с рекламы экспертов не делила, оставляла «на конфетки».

В третьих, можно и до миллионной аудитории дорастить. А вам с того что? Если свой профиль в это время не прокачиваете, обязательно найдется умная близкая головушка, которая посеет конфликт между вами и экспертом. «Ты и сам можешь».
Но факт в том, что скорее сам может продюсер. Он рулит структурами.

В-четвертых, разделите. Я оставляю аккаунты в соцсетях экспертам, даже если растили вместе. Боты, сайты, данные метрики и т.д, конечно, только мои. Общие чаты прогрева и каналы удаляю.
Ибо сделаны силами моей команды и не включаются в сметы при учете расходов.

При этом, все прекрасно понимают, что сайты и ботов, разработанных под один проект, я точно не смогу использовать в другом. Законы маркетинга.

И не стоит сраться за соцсети! Нервы дороже!

В случае конфликта доказывать что-то можно. НО! У кого большая аудитория, тот и прав. Ядро фанатов всегда защитит блогера. И это классно! Значит, работа проделана хорошо.

По аналогии ПРОКАЧАЙТЕ СВОИ МЕДИА.

Я, например, с декабря ращу свою сетку каналов.
Для миллионных охватов в ЛИЧНЫЕ проекты. Ибо задолбало наряжать чужие елки.

❓ Продолжать делиться продюсерскими кейсами? Если актуально, жду ваши реакции.