КАК СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ КАЖДАЯ РЕКЛАМА ОКУПАЛАСЬ Х10?

Никак!

Недавно я мониторила свои ТОП-креативы за 2 года, и нащупала интересную закономерность.

Примерно в 20-25% случаев крутые площадки с нужной ЦА дают приход в 3-4 раза хуже, чем обычно.

А в 10% случаев приход новых подписчиков и клиентов стремится к нулю.
При этом подачи проверенные, а площадки точно хорошие.

Логического объяснения нет, зато есть объяснения с точки зрения справедливости мироустройства (читай - статистики).

Наверно, мудрая вселенная так делает ПРОВЕРКУ НА АДЕКВАТНОСТЬ. Насколько ты вообще воспринимаешь себя и окружающий мир. Или по-русски, с хера ли каждый раз у тебя должна реклама окупаться Х10? А как же предпринимательский риск? А как же тестирование нового? А как же банальное “лицом не зашёл”?

По себе знаю, если какой-то креатив снимает сливки рынка, мы в нём застреваем.

Вижу, как команда, нащупав “шедевр”, продолжает создавать раз за разом всего лишь новое прочтение старого креатива, вместо того, чтобы экспериментировать и тестировать новое… ”

Арбузики” помните? Этот креатив приводил регистрации за 15-20 рублей, а рыночная цена в нише была 150.
Когда арбузики скопировали все конкуренты, и меня саму уже от них тошнило, у команды возник ступор. Они считали, что любой результат хуже “арбузиков” = провал. Но, блин, я не требовала от них повторения прошлого успеха. Наоборот, предложила разрешить себе творчество. Не в рамках, 15-20 рублей за регистрацию, а в 150-200. Это покупаемая модель, и она нам подходила. (Спустя 2 года нам подходит стоимость регистрации до 450 рублей, рынок поменялся).

Потому что я адекватно воспринимаю бизнес.

Мы получили супер результат в 10 раз дешевле нормы? Супер! Это исключение, и мы снимем сливки с благодарностью. Но, естественно, нужно иметь запас подач, креативов, подходов, воронок, чтобы когда халява закончится, бизнес продолжал работать в обычных условиях и генерировал прибыль.

Тогда вы получите системную прибыль на протяжении многих лет, а не разовый запуск, который невозможно повторить.

Обсудим?

Совершенно волшебное время ❤️

Выздоровление тела проходит в этот раз необычно: 2-3 часа сплю, 1-2 часа бодрствую (работа и творчество), потом опять падаю в сон. Почти проваливаюсь.

Такое ощущение, что ритм ускорился, чтобы я быстрее выздоровела и поехала на важные разговоры в Москву.

А там гигантский список планов, встреч, обучений и культурных событий. Накопила - задолжала себе.

Чувствую, что в Москве кардинально сменится круг общения. Не просто добавится много новых людей, а именно перестановки произойдут. Многие истории по ощущениям давно завершены, и вряд ли я смогу выделять на поддержание связей из вежливости самый ценный ресурс - время. К счастью, в каждом случае это взаимно и не больно. Даже во благо. Естественный круг жизни, в котором прощание важная часть.

Что ещё?
Пришли образы внешности.
Что хочу изменить, обновить.

Как будто раньше это было непрактично и рано, а сейчас пора. Чувствую себя достаточно зрелой для трансформации стиля.

Главное осознание за время болезни. Ценность, самоценность и отражение в цене услуг.

Новости школы.
Кратко - я набираю аудиторию и активно продаю везде, кроме этого канала 🙈

Основной и самый любимый способ: набор на вебинары через контекст и таргет, и быстрая продажа там же.

Цикл от «я не знаю, кто этот эксперт» до «счастлива, что заплатила именно тебе» занимает 3-5 дней.

По сути, это и есть бизнес-подход. Вкладывать деньги, чтобы твой продукт заработал в полную силу как можно быстрее. А у меня очень большие планы на продукт. Например, статус «лучший в русскоязычном сегменте», большая команда, переход в университет.

——

Теперь цифры одного из продуктов:

Регистрации на веб - 50-230 рублей (в зависимости от сегмента)

Стоимость сделки (включая все расходы на трафик, команду на продаже, ОП) - 5600 рублей.

Еще будут расходы на налоги, кураторов, админов и т.д. - это ок, и я не скрываю, что вкладываюсь в качество и сервис.

Буду вкладывать в сервис и команду еще больше: в планах групповые выезды, тренинги за город, своя платформа, сообщество на 100 000+ человек.

Какой же кайф создавать мечту❤️ и не меньший кайф делиться всеми этапами открыто.

Эмоциональные качели в продвижении. Как слезть с них?

Уф! Агрессия просыпается! Обожаю такое!

Здоровая злость = стремление реализовать задуманное и силы на это.
+ 1000% к энергии и результату.

Кого-то двигает зависть, а меня агрессия.

Нейронки, мультимедиа и событийный маркетинг - 3 главные претендента на трендовую профессию 2025 (что люди будут покупать и чему будут обучаться).

И если мультимедиа в основном понятны вам и мне больше как потребителю, то нейросети нужны вообще всем!
Это новая база. Как уметь набирать текст в смартфоне.

От уровня «как написать промт» мы переходим к классному этапу специализации внутри нейронок. В арсенале хорошего эксперта будет 50-70 сетей его ниши, и в зависимости от задач он сможет выбирать инструмент.

Пример: вы дизайнер, и хотите сделать 500 скетчей на тему. Можно рисовать руками - это долго.
Можно дать задачу нейросети - это быстро и расширяет границы креатива.

На данном этапе развития графических редакторов что-то ещё придется подправить руками, но уже не как 10 лет назад. Например, мы больше не заказываем ручной перенос с вектор. И не ждём пару дней очередь у фрилансера.


На первый взгляд, это исключает часть людей из индустрии.

Но я вижу новые возможности для развития команд, агентств и школ.

Планерка будущего: идеи + коллективные просты + мгновенный тест на жизнеспособность и аудит рынка (было такое уже у конкурентов или не было)

Произойдет классный отсев, и останутся самые творческие и вовлеченные.

Когда сделала самопрезентацию по шаблону🙈👻🤪

Коллеги, как дела с сотрудниками и начальниками?

Я сейчас активно нанимаю людей в проекты (большинство клиентов приходят не просто с запросом на запуск, а с задачей выстроить команду под школу). Так вот, по договору у меня обязанности нанимать нет, но жутко интересно пропустить через себя много кандидатов и понять, как массовый рынок найма маркетологов живёт в 2025.

Спойлер:

5 из 10 кандидатов даже не читают минимальные требования к вакансиям

из оставшихся 5 только 1-2 соответствуют требованиям, остальные пытаются проскочить с надеждой доучиться в процессе.

Не хочу идеализировать владельцев проектов. Часто они пытаются получить отдел маркетинга фултайм по цене одного джуна SMM.

У меня ситуация другая: проекты с адекватной вилкой оплаты, понятными обязанностями и договором. Кто-то хочет сотрудника в найм официально, кто-то подрядчика на 5-10 дней в месяц. Карты открыты, абсолютно прозрачные условия.

Первое, с чем я столкнулась на собеседованиях - неадекватность оценки своей квалификации. Например, многочисленные выпускники курсов а ля «маркетолог-стратег» конечно же никакую жизнеспособную стратегию составлять и тем более прорабатывать не умеют. Стало понятно в ходе бесед. При этом их зарплатные ожидания 150 000 + после вычета налогов. Да, сразу после выпуска. Да, без кейсов.

Второе: неумение и неготовность работать в команде фултайм. Реальный маркетинг - много обсуждений, согласований, идей, тестов. Если ты идешь в штат или проект с графиком запуска, групповая работа и созвоны будут 100%, и ты должен на них активно работать. Не спать! Не переписываться с подругой. Не «отсиживаться». Увы, если кандидат никогда не взаимодействовал с командами в реальных продуктах, он сильно удивляется коммуникациям с командой и встаёт на дыбы.

Третье: проблема с зонами ответственности, проактивностью и продуктовыми метриками.
Кто в продукте за что отвечает? Зачем нам продукт? Какие люди нужны? Как их найти? Сколько времени давать на задачу? Какой бюджет нужен? А какой результат должен быть от этой работы в рамках всего проекта? Как перестать делать кучу лишних задач, которые не дают ни узнаваемость, ни лояльность, ни деньги проекту в долгосрочной перспективе?

А проактивности нет из-за страха ошибиться. А страх ошибки из-за отсутствия образования и опыта.

——

Какой вывод?
Хорошие сотрудники и хорошие наниматели есть. Их объединяют желание делать классные продукты и развивать крутые идеи.

Остальных нужно обучать адекватности. Даже работодателей.

Действительно классного маркетолога за идею вы больше не привлечёте.

Слишком много предложений за хорошие 💸

Какой жесткий урок реализации прохожу
Как и почему сливаю деньги и возможности
Как возвращаюсь к самоценности