Почему «не зажигает» - это каприз.

Тут еще параллельная тема возникает. Либо живешь в ответственном мире, либо в безответственном. Как это работает у меня: если я сливаюсь с ответственности перед собой и своими планами, не уважаю свои личные интересы, здоровье, финансы - их быстро перестают уважать и другие. Когда в последний раз вы наступали себе на горло, чтобы не обидеть кого-то? Уверена, негатива пришло ещё больше, пусть и из других источников. У меня так каждый раз. Но если четко даю понять: со мной так нельзя. так - в ущерб себе - я действовать не буду, оказывается. ЖЕСТКУЮ ПОЗИЦИЮ люди ценят, уважают и принимают. Так вот, в глубине сознания мы договариваемся с собой как с ОТДЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТЬЮ, и неплохо бы иногда проявлять перед ней ответственность и ДЕЛАТЬ НЕСМОТРЯ НИ НА ЧТО.

В 5 раз больше денег за тот же продукт или услугу.

Реально?🤔

Да, сейчас расскажу, как это делают международные бренды с помощью всего лишь одного инструмента

РАБОТЫ С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ

Наверное, вы в курсе, что сейчас большая часть брендов ставят 📈маркетинговую цену, и она имеет мало чего общего с себестоимостью. Старые формулы себестоимость + N%+ налоги + транспорт+ … не работают!

На современным рынке нужно найти такую стоимость, по которой человеку не будет слишком, дорого, слишком дешево, слишком доступно для других и т.д.

Условная Екатерина Семеновна, член совета директоров банка первой десятки, не будет покупать туфли за 5000 рублей, даже если они объективно такого же качества и примерно того же дизайна, что и экотуфли с первого разворота Vogue.

Она купит СТАТУСНЫЙ БРЕНД или продукт молодого дизайнера, но с ценником, который в её картине мира достоин украшать ногу аж целой Екатерины Семеновны. Например, стартуем от 300 долларов.

❌❌❌

Поэтому ставить изначально низкую стоимость на бренд = создать связку с бедной целевой аудиторией.

В одежде работает так. А рестораном бизнесе работает так. В косметике, салонах красоты, spa, туристическом бизнесе тоже так. В сотнях ниш работает так.

🚩 НО ПРОСТО ОТ БАЛДЫ ПОВЫШАТЬ ЦЕННИК - тоже не выход.

✔️Для начала нужно определить и детально прописать хотя бы 3 портрета ЦА, которая является для вас хорошим покупателем.

✔️Потом понять, что именно нужно этим людям, какие боли и потребности не закрыты конкурентами.

✔️Заложить в продукт.

✔️И описать с помощью инструментов маркетинга.

_____________________

❓Как это применить в сфере услуг? На фрилансе? Как эксперту продавать дороже?

Всё просто - работать с богатыми сегментами ЦА.


Время у вас не резиновое, на богатого и бедного клиента тратите одинаковый ресурс.
Так почему вы не сосредоточиться на самом платежеспособном сегменте?

А как правильно работать с АЦ, подробно рассказываю на этом тренинге. Доступ сразу.

ПОКОРЕНИЕ TINDER или как маркетолог парня искала😉

2 года назад я переехала в Краснодар, и уже через неделю озаботилась личной жизнью.

Лето, вагон свободного. времени, дочь на каникулах у папы - идеальная точка старта.

Но проблема в том, что не люблю знакомиться в барах и в общих компаниях (чревато последствиями).

И требования у меня пипец какие! Умный, красивый, богатый, молодой, есть общие темы и увлечения.

Решила действовать как маркетолог. Стратегически.

Для клиентов находим идеальную ЦА и запускаем воронку, а себе жалко что ли?

Мой основной аватар потенциального парня выглядел так:

✔️ Мужчина 25-38 лет.
✔️ Рост 190+, спортивный, но не перекаченный, определенный цвет волос, борода. Стиль ближе к классике.
✔️ Доход 350 000+ в месяц (сейчас с учетом инфляции нужно множить на 2), есть дом или большая квартира, личный автомобиль.
✔️ Сфера деятельности: it, реклама, маркетинг, инвестиции, digital.
✔️ Не женат, не разведен, нет детей, живет один, без друзей, родителей и т.д.
✔️ У него большой круг друзей, знакомых, социально реализован, не стремится 24/7 быть вместе с партнершей.
✔️ За открытые отношения. Не планирует жениться в ближайшие годы.
✔️ Любит читать.
✔️ Умеет строить и делать мелкий бытовой ремонт.

❓ Что я делала для привлечения нужной ЦА мужчин?

Подробно описала себя в анкете, и приложила НЕ САМЫЕ УДАЧНЫЕ ФОТО.
Пусть лучше реальная женщина будет приятным сюрпризом, чем разочарованием.

Сразу купила премиум -профиль. Так моя анкета показывалась нужной ЦА по уровню дохода, внешности и увлечений.

Сразу задавала важные для меня вопросы, не играла в игры из серии «сначала напиши мне 10 раз».

Отметала нытиков и жлобов. Девушки, ЖЛОБ - это навсегда.

Ловила инициативу и смотрела, что ДЕЛАЕТ мужчина до первого свидания и на нём. На свидания ходила каждый день.

❣️В итоге ⚡️ через неделю у меня появился прекрасный мужчина из сферы it.

Целевая аудитория - вещь универсальная, она применима онлайн, офлайн, в личной жизни, при поиске партнера и т.д.

И ещё она безоценочна!

Мы ж девушки любим подвлюбиться, закрыть глаза на красные флаги и думать «срастётся, исправлю». А если придерживаться аватаров ЦА и отсеивать всех, кто не подходит, без розовых очков, отношения чудесные!

С парнем мы встречались до сентября, пока он не уехал в Германию💔

_____

🪩Тут должен быть призыв покупать курс по целевой аудитории.

Но продажи завершены 😉

КАК ИДЁТ ЭКСПЕРИМЕНТ С ПРОДАЖАМИ БЕЗ ПРОГРЕВА

Как продвигаться, чтобы увеличить деньги, репутацию и престиж в 2024-2025.

Я та самая «дочь маминой подруги».

Умная, богатая, с 2 квартирами, 2 высшими образованиями, инвестиционным счетом и 2 книгами в процессе издания (только 2 мужей по лавкам не хватает 😉).

Могла бы быть ею в теории, если бы не одно жирное но - типичный вопрос на всех семейно-дружеских слетах старшего поколения:

КОГДА РАБОТУ НОРМАЛЬНУЮ НАЙДЕШЬ?

Нормальную - это в офисе с 8 до 17, чтобы обязательно час туда пилить, и компания непременно государственная.
Чтобы от зарплаты до зарплаты, отпуск по графику и устоявшийся десятилетиями круг общения.

Поэтому на посиделках маминых подруг моя социальная иерархия и перспективы в карьере примерно между санитаркой и кассиршой-стажером. У них же соцпакет!

Заметный рост дохода на ситуацию не влияет. Наоборот, с увеличением количества денег добавились коронные фразочки «могла бы и помочь», «в ваших интернетах не понятно за что платят» и «блогеры-лентяи деньги гребут лопатой, пока я спину гну за копейки».

Помню, как в первые годы, по наивности своей, бесплатные доступы к обучению выдавала им. Конечно же, ни один такой знакомый платформу не открыл.

❓ О чём это для нас, господа предприниматели, фрилансеры, эксперты?

Мы - люди, которые приняли ответственность за собственную жизнь, реализацию и возможности.

Наши 💸, карьера, размер бизнеса, статус на 100% зависят от нас.

Для большинства это предельно непонятно и страшно. Для них лучше меньше реализации, но «свыше», от начальника и системы. Стабильные 30 000 в месяц - ок.

И это надо принять как параллельно существующий мир. Не переделывать или улучшать, а просто принять. Заниматься собой.

Все профессии важны, все профессии важны, все выполняют важную функцию (не сарказм) и при этом мне не обязательно работать дворником, бухгалтером или штукатуром.

Почему они постоянно уходят?

До 50% людей с рекламы уходят в первые 6 недель после подписки.

Из них половина - в первые 2-5 дней.
А есть те, кто подписался и тут же отписался.

🍂Статистика падает, как листва в октябре, а блогер чувствует себя словно тот дуб - АБСОЛЮТНО ГОЛЫМ. И ненужным. И неинтересным!

❌СТОП!

На самом деле прекрасная блогерско-экспертная внешность и внутренность не имеет абсолютно никакого значения.

Вы не можете и не должны нравиться абсолютно всем, а люди подписываются на канал зачастую вообще не запоминая вас.
Тык-тык не глядя!

Например, подписываясь на авто вебинар, бесплатный мини-курс, лид-магнит, статью в ТГ, папку каналов, спикеров марафона, только 2 человека из 10 читают графу «Об авторе».

Остальным пофиг.

До 30% людей отписываются от бота с выдачей лид-магнита сразу после после получения. В ту же секунду!

Каким бы классным экспертом вы ни были! Тут от вас вообще ничего не зависит.

Но с какого- то очередного захода за очередным подарком, инструкций, статей даже эти «бесстыдники» начинают вас запоминать, привыкать … и покупать 💸

В канале механизм ещё интереснее.

Подписались на глядя, канал не запомнили, потом увидели 2-3 уведомления от канала. Кто-то отписался, кто-то кинул в архив, кто-то зашел и прочитал.

Почему не все прочитали?

Помимо вашего гениального писательского дара на людей действует настроение, погода, личные фактов (не понравилась формулировка заголовка, не понравилось ваше лицо, не понравился цвет аватарки, вы рыжая, а муж недавно от неё ушел к рыжей).

Ну ок - а почему отписываются те, кто подписывался на экспертный контент, получает экспертный контент и даже проявлял какую-то активность в начале?

И здесь масса причин:
- не понравился какой-то тезис материала, у подписчика другое мнение;
- не понравилось, как ответили /не ответили на комментарий;
- слишком много контента/ слишком мало контента (что одному слишком мало, другому слишком много и навязчиво);
- не понравилось, что продаете свои услуги, товары и т.д. (по мнению некоторых подписчиков, автор должен воздухом питаться, но при этом работать с крутыми клиентами и все наработки отдавать бесплатно) и и.д.

В общем, люди отписывались, отписываются и будут это увлеченно делать.

И снова подписываться.

Некоторые останутся с вами на годы после 3-5 подписок-отписок.

Хорошая новость!

% конверсии станет заметно больше после первых 2000 подписчиков на канале - проверено на десятках клиентов.

❓❗️ Что делать?
Продолжать рекламироваться и пилить годный контент. Выработать свой подачу. Кайфовать от процесса.
И помнить о своей большой цели.

Замок в Ирландии сам себя не купит😎

В следующий раз, когда соберешься ругать себя за недостаточно хороший дизайн, посмотри сайт новой компании Ильи Суцкевера.
Оценка капитализации стартапа сейчас 5 млрд.

Мне тут прилетело недавно от знакомой художницы: «тебе творческих людей не понять».

Разумеется, под творческими людьми она подразумевала представителей вторичного искусства, таких как она. Тех, кто в статусе соцсети поставил «деятель искусств», считается таковым среди некоторых таких же экзальтированных знакомых и гений по версии мамы.

Но у знакомой психиатрический диагноз, ей можно и простительно. В ближнем кругу мы знаем о болезни, и принимаем как есть.

А вот социальное популярное определение «творческого человека» порой удивляет.

Тот, что пишет картины, творческий, верно?

А тот, кто создает новые миры людей и структуры?

Писатели - творческие, без сомнений?

Но если писатель пишет не только стихи, художку, но и профессиональную литературу, курсы, прогревы, стратегии? Он уже всё? Потерял «высокий статус»?

А как насчет дизайнеров рекламы? А дизайнеров упаковки? С объектами их творений взаимодействуют миллионы людей. Охват выше, чем у всех музеев страны вместе взятых.

Психологи и коучи, изобретающие подход к каждому клиенту? Неужели они не творцы? На мой взгляд они творческие намного больше, чем чердачные художники, обиженные на мир, не принимающий их искусство.


Творчество - врожденное свойство человека. Способность к абстрактному мышлению и созданию нового есть у КАЖДОГО, оно проявляется в игре, а дальше переносится на бумагу, пластилин, дерево, краски, формирование букетов или строительство дворцов.

Так почему же «представители творческих профессий» так отчаянно пытаются разделить людей на тех, кто «право имеет» и всех остальных?

Да, я имею право об этом говорить. Потому что выпустила поток на совместной программе «Творец». Там представителей традиционно творческих профессий мы обучали продвижению их произведений, идей, проявленности личности.

Больше половины - сменили нишу на другую, не из сферы искусства. Но тоже творческую.

А творчество оставили как важную часть жизни.

Почему?

Осознание истинных установок. Оказывается, за пределами навязанных стереотипов о правильном и неправильном творчестве тоже есть жизнь.

Начинаем! Обсуждаем роль звука в метавселенной

Срочно сохраняем😉

Забавное на тему отписок. Недавно публиковала полезный пост тут.

И вот наблюдение.

Этот блог я завела как дневник маркетолога, и большая часть контента - дейли заметки.
Наблюдения, планы, достижения, события. Иногда добавляю экспертный контент на темы, которые сейчас волнуют лично меня. И приглашала я сюда людей подчеркивая тематику: это дневник!

Но до сих пор некоторых обижает, что нет тонны постов с бесплатными советами по таргету.

Ребята, все советы по таргету я сейчас даю клиентам, в рамках консультаций или в рамках обучений, применяю свои наработки в собственных проектах. В общем, активно монетизирую.

Хотите советы по таргету для ваших рекламным кампаний? Приглашаю на консультацию. Тут другой контент. И любые обиды, что эксперт не сдает вам бесплатно золотые решения, за которые клиенты отдают сотни тысяч рублей, как минимум инфантильны.