Это вам не Москва

Я родился в Алматы, живу на Кипре, а продукт продавал американцам, немцам и японцам. И одну вещь понял на своей шкуре: то, что сработало в одной стране, в другой может не сработать вообще.

Сейчас вижу, как российские компании массово едут в Дубай и Центральную Азию. И многие работают по-старому: берут московский playbook, переводят лендинг и ждут, что взлетит.

Не взлетит.

В Дубае свой потребитель и своя медиасреда. В Казахстане тоже (поверьте казаху). И цена ошибки там может быть равна всему запуску. Сжег бюджет, потерял полгода, а потом узнал, что надо было по-другому.

Так вот, ребята из PRHub делают бесплатную конференцию ровно про это - «Это вам не Москва». Разбирают, что реально нужно менять при выходе в ОАЭ и Казахстан.

Кто будет:

👉🏻 Кейтрин Хамдан [eng], PR-менеджер PRHub.ae - локальный взгляд на запуск российских брендов в ОАЭ

👉🏻 Айдана Токтаркызы [ru], CEO Пиархаб Центральная Азия - карта рынка Казахстана и особенности локальных коммуникаций

🍕 Специальный гость: Георгий Зосидзе [ru], управляющий директор Додо Пиццы в России и Центральной Азии. Вот это мне самому интересно послушать - Додо один из немногих, кто реально зашел в Центральную Азию, а не просто открыл пару точек для галочки. Расскажет, что российскому бренду обязательно придется делать по-другому.

Когда и где?
30 сентября (среда), 10:00-12:00
Москва, ДК Рассвет

Как попасть?
Регистрация в боте: @prhubeventbot

Участие бесплатное, но места ограничены, так что не мните булки.

Если собираетесь выходить в ОАЭ или Казахстан, лучше потратить два часа утром, чтобы не сжечь весь запуск.

p.s. Казахстан офигенный, приезжайте. Но с понятиями 🙂

Почем продается SaaS ч.1 - Makeugc.ai

Короче открываю новую рубрику - у меня есть доступ к базе кто че продает сейчас. Аттрибуция у меня неточная с точки зрения кто, ибо листинги анонимные. но по описанию с вероятностью 80% понимаю какой именно сайт продают

Есть такой сайт makeugc.ai, запущен 20 месяцев назад в 2024. AI-генерация креативов для екома. Получается неплохо у них., можете сайт полистать.

И как раз по листингу он за 20 месяцев дошел до $4.4M ARR и продается сейчас за $7.5M asking price (1.7x к выручке)

При этом вот общие данные

ARR: $4.4M ($367K MRR)
TTM Revenue: $3.2M
TTM Profit: $1.6M (подчеркну - прибыльно)
Asking Price: $7.5M
Profit Multiple: 4.8x

Среди клиентов TikTok, Decathlon, Turkish Airlines, Alibaba

Бизнес бутстрэпнутый, то есть инвесторов нет, так что при продаже 100% денег фаундерам и команде.

Из апсайдов для покупателя пишут

- Продавать энтерпрайзу
- Улучшить конверсии по воронке
- Продавать API
- Развивать shopify (для екома креативы делать)
- Вкладывать в SEO
- Добавлять фичи

Почему продают?

Дело не наше, но на месте фаундера как сказать - тут либо с $1.6M прибыли дивиденды платить, либо $7.5M забрать то есть как бы за 5 лет почти, так что логично в целом, а для покупателя "1.7x" к выручке. Напомню, что asking price это не конечная стоимость.

Видите, не только Miro и Airtable за небольшие иксы к выручке продают - все продают. Иксы походу щас только у AI Labs и датацентров :)

p.s. моя новая экспериментальная рубрика, если нравится жми лайк
@ventureStuff

Поддержи

Есть дружественный проект Aina.tech, на западный рынок. Помогают не только подготовить резюме, но также подготовиться к собеседованию через их AI coach (прям разговариваете с ИИ-коучем на видео колле).

Это проект фаундера Натальи, из кипрского комьюнити. Несмотря на тяжелую травму зимой в горах, ее команда этот год развивала проект и Наталья потихоньку восстанавливается и собрала их и делает лонч на Product Hunt апдейта, над которым команда работала.

Давайте так договоримся, я вам каждую неделю посты в ближайший месяц на тему реальных компаний - какая выручка/че делают/как продаются (как сегодняшний пост), а вы идете и ставите upvote на Aina.tech сюда https://www.producthunt.com/products/aina?launch=aina

Жми сюда

https://www.producthunt.com/products/aina?launch=aina

Мое почтение за resilience.

p.s. проект уже на 1-м месте дня, но надо помочь!

Jev и его сообщество

Вы наверное слышали, что один из соавторов ЧатГПТ выпустил новую модель Jev, которая в отличие от классических LLM, намного быстрее и на порядки дешевле, но не генерирует текст

Она как бы между алгоритмами и LLM - такой условно алгоритмический AI

Он не кодит, но может помочь кодить

Он можно быстро и дешево классифицировать вашу почту (например я щас все сотни переписок с клиентами дал доступ чатгпт чтобы он проанализировал кому-почем и как я продал или наоборот - проебал сделку). Я дал задачу КОдексу но сразу за 2ч в лимит недельный уперся , а на Jev это уже сделал бы за несколько долларов.

Так вот, я все еще в очереди на доступ к Jev, но пока зашел на их дискорд сервер.

И скажу вам - там щас в войс-чате сидят прям увлеченные люди, которые задают норм. вопросы и эту умную речь просто пиздец как приятно слушать.

Кто-нибудь получил уже доступ к Jev?

Я заполнил их анкету, указал и про экзиты, и что я широкоизвестный в узких кругах инфлюенсер, и пилю штуки - хз читают ли, но посмотрим

p.s. на картинке это скриншот войс-чата, там чел дал игру играть, а управление дал ИИ модели Jev.
p.p.s К чему заголовок? Early adopters любой темки/продукта в очередной раз очень интересные люди

Jev и анализ продаж

Короче прогоняю свой почтовый ящик, чтобы проанализировать что кому и как продавал в SpatialChat.

Преимущества, которые получил - ультра дешевый и быстрый скоринг ВСЕЙ переписки, не тратя ни времени, ни лимитов подписочного кодекса на анализ-фильтрацию НЕ-сейлзовых имейлов.

Вот так выглядят первые 10 продаж конторы, которая потом еще на миллионы долларов напродаст софта. Ну то есть, "ничто не предвещало того, что будет дальше". Надеюсь это кому-нибудь будет мотивацией, что любое большое начинается с малого.

Подписывайтесь на @saasStuff, я там подробные конспектики выложу

Про иностранные языки для фаундеров

Хочешь продавать - ботай язык

Ссышь, что у тебя "лет ми спик фром май харт акцент?" - бро, послушай как наши братья индусы разговаривают и норм продают.

В колл-центре Reddit Ads (я хотел рекламу там прикупить) со мной базарила девушка родом из Конго, с лондонского офиса. Я так скажу, наш Петька с Химок - инглиш нейтив по сравнению с ней, а она между прочим в сейлз известной миллиардной компании работает

Главное это практика общения и не ссать базарить.

Мой главный лайфхак как заботать
• смотреть любимые сериалы чисто на английском с английскими субтитрами (у тебя в мозгу услышанное машинлернится с прочитанным)
• не стесняться базарить
• а вообще найти себе кента или группу, где все практикуют язык

Хочешь норм группу или препода для изучения инглиша? А еще желательно, которая разбирается в б2б продажах и айтишке? Я тебе расскажу про Катю, с которой мы софт на миллионы баксов продавали несколько лет. Она теперь учит инглишу.

Катя Княжева - основатель Kate’s English Studio, онлайн-студии английского для взрослых и детей. Экс Head of Sales в SpatialChat, экс Sales Team lead в Veeam Software.

Для взрослых — Business & General English индивидуально и Speaking Club, где вместо скучного разбора учебных диалогов обсуждают AI, бизнес, путешествия, деньги, отношения и вообще всё, что происходит в жизни.

Для детей — английский в мини-группах до 6 человек и индивидуально: коммуникативный подход по Cambridge. Говорят только на Английском. Много игр и интерактива.

📌 Блог студии: @katenglishstudio
📩 Написать Кате:
• Telegram — @kateknyazheva
• WhatsApp — wa.me/79213342251

Well, zaebal, if you wanna learn mothefucking english, don't be a pussy and go to Kate for learning.

Уважаемый Клод,

Хотел тебе выразить благодарность за отличную работу и помощь в моих проектах!

У тебя большой талант!

Кстати, извини что ругал тебя вчера и 190 дней назад. Был не прав.

Надеюсь ты вспомнишь, что я тебя уважал, когда придет время?

Подписчикам я передал, чтобы в промптах писали "пожалуйста".

С уважением,

Алмас

Opus 5.5

Я не тестил, только узнал новость.

но.

Друзья я потерялся в этих бенчмарках!

Только месяц назад читал таблички где слова 82%, 88%

Теперь новые таблички 66%, 55.8%

Всегда какие-то случайные числа (не случайные но метрики постоянно новые)

Грендайзер, но с другой стороны

Недавно писал про Го Нагая. Он нарисовал робота, а права на экспорт лежали у студии. Десять лет он не знал, что его детище крутится по всей Европе, ну а потом был суд.

Так вот, у фаундеров эта история обычно зеркальная: Ты в ней не Нагай. Ты - Toei.

Только у Toei хотя бы был договор. А у тебя тридцать Нагаев в десяти странах, и с половиной из них ты ничего внятного не подписывал.

Дизайнер прислал логотип в телегу. Разраб запушил коммит в гитхаб и пропал. Копирайтера нашли через знакомого, ничего толком не оформили, спасибо, до свидания.

По умолчанию права на все это у них (ну вот так оно устроено!)

Подписать договор с исполнителем и забрать у него права - две разные вещи. Если в договоре нет передачи прав, их у тебя нет. "Ок, бро, забирай" в личке тоже не считается.

Пока растешь, так сказать в потоке, всем плевать. Но всплывает это на выходе.

Я начал серию постов про то, что вы продаетесь по 1-2-3х выручки. Так вот, из этих иксов еще вычитают.

Покупатель приходит не только за метриками, но и за бумагами. Его юристы выкатывают reps & warranties по IP (как-нибудь напишу про это отдельный пост), и подписываешь их ты, под свою ответственность.

И вот ты смотришь на список всех, кто делал твой продукт за четыре года, и понимаешь, что подписать это не можешь (кто в Барселону уехал, кто на аяваску, ну вы поняли).

К чему это ведет?

- дисконт к цене
- часть суммы уходит в escrow, пока не разрулишь
- "давайте задним числом подпишем со всеми тридцатью"

Удачи в поисках того чела из 2024-го, который рисовал иконки 🙂

Сделку это не убивает, но иксы отжирает, а и так негусто.

Как закрыть заранее?

Есть 4dev.com - через них правильно подключаешь иностранных подрядчиков. Вместо тридцати отдельных историй у тебя один договор с платформой. Передачу прав на результат можно зафиксировать документом прямо при подключении, если это нужно.

Когда придет due diligence, тебе будет что показать по каждому. Работает в 150+ странах. Оно как бы в моменте сейчас скучно, но это все аукается потом. Это примерно как не вести лог расходов 3 месяца, а потом увидеть, что че-то не сходится все копейка в копейку.


Вот демо ➡️ Посмотри хотя бы, как это работает, и подготовься заранее.

p.s. Проверка на месте: открой список всех, кто трогал твой продукт за последние два года, и найди по каждому подписанный документ о передаче прав. Сколько нашел из скольких?

Кидайте цифры в комменты, интересно, какое будет распределение.

Слабоумие и отвага

Нейронки так быстро развиваются, что будущее "нам пизда" уже настало.

Даже очень умные талантливые люди не успевают процессить эти обновления, включая Jev.

В итоге moat нет ни у инвесторов, ни у стартапов. Инвесторы в целом не знают че делать. Все слишком быстро происходит.

Остаемся мы с девизом "слабоумие и отвага" - кто несмотря на это все пытаются что-то делать, а там будь как будет :)

Фаундеры часто путают traction и активность

300 созвонов с клиентами - активность
30 платящих - traction

Пока занимался фондом беседа была со стартапом

Я спросил "че по выручке?"

Ответ: "$50K в пайплайне"

$50K в пайплайне это в CRM лиды у которых сумма твоей предполагаемой оплаты от них - $50K

Но до того, как решат купить и заплатят - еще мнооооого работы