Сейчас вокруг AI в огромный шум. Все обсуждают, но реальных кейсов — единицы.

Поэтому иногда полезно слушать людей, которые уже это сделали в своих продуктах. Это особенно ценно, ведь теперь опыт играет ключевую роль.

Если вам интересно, как это делают реальные практики — посмотрите на конфу Product Focus Club 2026 от Product Lab.

В одном месте соберутся собственники, C-level, руководители подразделений и продуктов, чтобы обменяться кейсами, получить новые знакомства и идеи.

Среди спикеров собственники и директора из: Сбер, Финам, Rostics, Мегафон, Точка Банк, Персона, Ростех, ВК и др.

На конференции:
〰️ узнаете, как компании внедряют AI в продукт и процессы
〰️ увидите реальные кейсы и ошибки
〰️ познакомитесь с руководителями продуктов

Когда: 17 апреля

Подать заявку на участие

Приятный бонус
Все подписчики канала могут получить скидку 20% по промокоду:

PF20VENTURE

Мы все с помощью вайбкода делаем кеш-машинки, печатающие деньги.

Деньги, правда, печатаются в пользу Anthropic, OpenAI и другим инференсам.

Если инвесторы что-то хотят, это не значит, что это нужно рынку

Позавчера выступал на конфе и один из спикеров выдал фразу, от которой у меня чуть виски в руке не расплескался: «Инвесторы сейчас интересуются AI, поэтому мы решили придумать стартап в области AI».

И это не оговорка одного спикера. Это мысль чуть ли не целого поколения фаундеров.

Давайте по понятиям разберём, почему это шляпа.

Инвестор это кто? Это чувак, который хочет купить дешевле, а продать дороже. Откуда он знает, выстрелит стартап или нет? Да ниоткуда. Это зависит от фаундера, от рынка, от тайминга, от кучи переменных, которые инвестор контролировать не может. У него есть гипотеза, в лучшем случае тезис фонда, и дальше он ставит на людей.

Только в малом проценте случаев у инвестора реально есть инсайт, что это кому-то нужно. И даже тогда надо даблчекнуть, откуда инфа, почему он так считает.

Намного здоровее история, когда ты сам нашёл какой-то business need. Я вот на конфе выступал ровно про это, что самые вкусные темы сейчас это скучные зарегулированные области, куда айтишники не лезут, потому что не сексуально. Бухгалтерия, legal, иммиграция, compliance, документики всякие. Там клиенты не хотят клауд, им нужен on-premise. И это же кайф, а не проблема. On-prem сейчас можно вообще вайб-кодить, стоимость кода стремится к нулю.

Кстати, если ты реально нашёл нишу и решил конкретную боль, у которой есть бабки, инвестор моментально забудет свой красивый AI-тезис и начнёт вникать, что ты там такое замутил. Потому что деньги решают, а не слайд с тезисом фонда.

И вот тут у меня по-честному вопрос, который я сам для себя до конца не закрыл. Нахера сегодня этот pre-seed вообще? Разработка копейки стоит. Даже в России, где Claude с OpenAI типа нельзя, никто не мешает купить подписку на OpenCode с GLM 5.1 за 30 баксов в месяц и спокойно кодить. Говорят, почти как Opus 4.6, чуть отстаёт, но близко.

Короче, если фаундер строит стартап под то, «что хотят инвесторы», он уже проиграл. Неэффективно так начинать.

А вы что думаете, зачем сегодня реально нужны pre-seed раунды?

Бюджет сгорел, конверсии* нет

У нас на курсах учился крутой бизнесмен из рынка автодилеров + автокредитов. №1 проблема там — лидген*.
Иногда есть проблема, что звонки пропускают (и теряют лиды*), а иногда сложно и дорого их покупать.

В B2B* SaaS* это больно. В автобизнесе, где чек на машину несопоставимо выше, это вдвойне.
Сейчас у автодилеров три классические боли: трафик* дорожает каждый квартал, каналы коммуникации с клиентом отваливаются один за одним, а те лиды*, что приходят, конвертируются* хуже, чем раньше. Итог — стоимость сделки улетает в небо.

23 апреля в Москве пройдет Колдэй*.Авто — ивент* Calltouch специально для автобизнеса.
Там не будут рассказывать абстрактное. Коллеги из отрасли придут с реальными кейсами* и цифрами — как привлекают трафик* без слива бюджета, как работают с базой и делают точечные предложения, как дотянуться до клиента, даже если у тебя нет его контакта.
Если вы в Москве, приходите офлайн* (Москва, Невский Холл) или подключайтесь онлайн* из любой точки мира. Можно задать вопрос спикерам* в прямом эфире.

Участие бесплатное — нужна только регистрация.
Если у тебя автобизнес или хочешь начать развиваться в этой сфере — имеет смысл сходить. Чужой опыт проб и ошибок — это всегда быстрее и дешевле своего.

Зарегистрироваться → ссылка

*Колдэй — клиентский день Calltouch
*Конверсия — (англ. conversion — «преобразование») доля пользователей, совершивших целевое действие
*Лидген — (англ. lead generation) процесс привлечения потенциальных клиентов
*Лид — (англ. lead) потенциальный клиент, проявивший интерес
*B2B — (англ. business-to-business) формат бизнеса, где компания продаёт компании
*SaaS — (англ. software as a service) модель предоставления ПО через интернет
*Трафик — (англ. traffic — «движение») поток пользователей на сайт или площадку
*Конвертироваться — (от англ. conversion) превращаться в реальных клиентов
*Ивент — (англ. event — «событие») мероприятие
*Кейс — (англ. case — «случай») пример из практики
*Офлайн — (англ. offline — «вне сети») формат очного участия
*Онлайн — (англ. online — «в сети») формат участия через интернет
*Спикер — (англ. speaker — «выступающий») эксперт, выступающий на мероприятии

Как корпораты покупают софт? Часть 1

OpenAI внутренним мемо признал, что спрос от AWS-клиентов «ох**нный» после того, как GPT появился на Amazon Bedrock.

Я про себя подумал: «подожди, а в чем проблема, что в AWS денег больше, чем в Azure?»

Как корпораты вообще закупают софт?

Это не как мы с вами ходим в App Store. Короче, потрём за схему «закупа через одно окно», это база для понимания всего B2B SaaS.

1/ Большой корпорат (банк, страховая, ритейл, фарма) живет в одном облаке. У него там петабайты данных, тысячи внутренних сервисов, инженеры с AWS или Azure сертификациями, compliance-аудиты под конкретный стек. Переехать из AWS в Azure ради одной модели, это как переехать из Кипра в Португалию ради одного ресторана. Никто в здравом уме этого делать не будет.

2/ Поэтому каждое облако построило у себя маркетплейс, где можно купить сторонний софт, не выходя из своего периметра. У AWS это Bedrock для AI-моделей и AWS Marketplace для всего остального. У Microsoft свой Azure Marketplace. Смысл, единое окно закупки: биллинг через уже подписанный облачный контракт, данные не уходят наружу, юристы и безопасники не воют.

3/ Для энтерпрайза это критично по трем причинам. Первое, не надо заводить нового вендора в систему закупок (кто работал с банками, знает, это ад на 6 месяцев минимум). Второе, IAM, логи, VPC, все родное, инженерам не надо учить новый стек. Третье, данные физически не покидают облачный периметр, а это полстраницы compliance-отчета, которую не надо переписывать.

4/ Расклад по рынку: AWS около 32%, Azure около 23%, Google Cloud около 11%. Это не значит, что у AWS «больше клиентов вообще». Это значит, что конкретные компании сидят в конкретных облаках намертво, и выцепить их оттуда ты можешь, только если пришел в их родное окно закупки. Не пришел, тебя для них просто не существует как опция.

Вот эта история базовая для понимания того, почему Anthropic тихо забрал у OpenAI весь энтерпрайз, пока все смотрели на ChatGPT. И почему внутренний мемо OpenAI сейчас звучит как у человека, который три года просидел в клетке и наконец вышел.

Об этом в части 2 завтра. А пока думаю у знакомого менеджера из Амазона спросить как в бедрок попасть :))

Как Anthropic тихо забрал энтерпрайз у OpenAI, ч.2

В первой части разобрали: корпораты покупают через «одно окно» своего облака и переезжать ради одного вендора не будут. Теперь к самой истории.

1/ В 2019 Microsoft вложил в OpenAI первый миллиард, сейчас там около 13 миллиардов. Но главное было не в деньгах, а в контракте. OpenAI обязался сидеть только на Azure, а Microsoft получил эксклюзивные права продавать GPT корпоратам через Azure OpenAI Service. То есть если ты AWS-клиент и хочешь GPT-4 с нормальным контрактом, путь один, переехать в Azure. Чего никто делать не будет.

2/ Получается, самая жирная часть корпоративного мира, те самые 32% на AWS, для OpenAI физически недоступна. Не «трудно», а никак. Закрытая дверь, пока Microsoft держал эксклюзив.

3/ А кто сидел за этой дверью и спокойно продавал? Anthropic со своим Claude. Amazon вложил в них около 8 миллиардов, чтобы у Bedrock был свой флагманский AI внутри AWS. Причем Anthropic играл мультиоблачно: Bedrock, Google Cloud Vertex, Databricks, сидим у всех, кто пустит. Противоположность OpenAI, запертого в одном Azure.

4/ К 2025 картина такая: OpenAI доминирует в консюмере (ChatGPT у всех в телефоне), Anthropic тихо стал market leader в энтерпрайзе.

5/ В феврале 2026 OpenAI и Microsoft пересогласовали сделку, эксклюзив отпустили, GPT появился на Bedrock. Внутренний мемо их CCO Dresser прямо говорит: спрос «staggering». Три года клиенты ждали возможности купить GPT, не переезжая. Три года выручки, которую забрал Anthropic.

Какую мысль я хочу донести. Когда оцениваешь AI-стартап или любой B2B SaaS, первый вопрос не «насколько хорош продукт», а «через какое окно он продается корпорату». Продукт без дистрибуции, это демо на Product Hunt. Дистрибуция в энтерпрайзе, это наличие тебя в нужном маркетплейсе в нужном облаке.

И вот еще что забавно. На старте партнёрство с Microsoft выглядело как выигрышный лотерейный билет. В 2019 все завидовали: «Альтман поднял миллиард у Наделлы, сделка века». А через пять лет тот же контракт, который дал жизнь, превратился в клетку. Структурные решения на pre-seed могут выстрелить в ногу на Series C, причем ты даже не поймешь, откуда прилетело.

По понятиям, надо думать не только «кто даст денег сейчас», но и «через какие двери я буду продавать через три года». Иначе кто-то более терпеливый зайдет через заднюю дверь и заберет лучших клиентов.

А есть у OpenAI шанс отыграть энтерпрайз, или Anthropic уже закрепился? Хз

Как SaaS-фаундеру зайти в AWS Marketplace (Бизнес с AWS ч.3)

Часть 1
Часть 2

Короче копнул Bedrock, это не то что нам надо )

1/ Bedrock это AI-only, закрытый клуб. Пускают только foundation models типа Claude, Llama, Mistral. Для 99% фаундеров никак.

2/ Для обычного SaaS есть AWS Marketplace. типа аппстора. Туда можно с улицы: порога по выручке нет, по тематике тоже (кроме оружия, казино, 18+, крипты). Нужно юрлицо (US LLC, C-corp или иностранное с W-8), счёт, рабочий продукт.

3/ Три режима. Первый, SaaS multi-tenant, хостишь у себя. Второй, AMI, образ виртуалки, клиент разворачивает в своём AWS. Третий, Container или Helm, клиент пуллит Docker и запускает на ECS или EKS.

4/ Второй и третий это customer-deployed, тот мост между on-prem и SaaS, которого не хватало регулируемым индустриям. Ты даёшь контейнер, клиент разворачивает у себя, данные не покидают периметр, ключи его. Compliance-офицер выдыхает.

5/ Биллинг через Marketplace: подписка, hourly или metered. Amazon берёт 3% (до 20% на Private Offers), остаток шлёт тебе.

6/ Вишенка. У корпоратов есть Enterprise Discount Program: обещали Amazon потратить 50 миллионов в год, получают скидку. Покупка твоего софта через Marketplace засчитывается в коммит. Для них бесплатные деньги, для тебя закупка без vendor onboarding на полгода.

7/ Живой кейс из подкаста SaaS Club с Адамом Марковицем. Его Drata это compliance-автоматизация для SOC 2, ISO 27001, HIPAA. Ровно та unsexy регулируемая ниша, про которую я толкаю на конференциях. Основали в 2021. За 3 года дошли до $100M+ ARR, 8000+ клиентов в 60+ странах. Топ-5 глобальный ISV на AWS Marketplace по Private Offers, в 2023 провели 1000+ таких сделок. Первых 100 клиентов подписали за 6 недель. Стратегия, как Адам сам говорит, «give before you take», приводили клиентов на Marketplace раньше, чем просили у AWS. В ответ получили дистрибуцию, о которой стартапы из 2010-х могли только мечтать.

Мысль такая. В регулируемой индустрии у фаундера всегда был выбор между двух стульев. Либо on-prem как у Oracle с внедрением на полгода. Либо SaaS, который compliance не пропустит. Теперь есть третий: контейнер в AWS-аккаунте клиента, биллинг через EDP, развёртывание за час. Старая дилемма сломана, Drata это живое подтверждение.

Кстати все равно я бы целил не только ради поиска новых клиентов, но простоты процесса продажи. Покопаюсь ка че там продается , ставьте лайк если обзорщик интересно

Культура писать вопросы

Одно из качеств фаундеров - умение найти ответы на свои вопросы среди знакомых и в чатах. Чем точнее сформулируешь - тем быстрее найдешь ответ.

Но к примеру часто вижу формулировку: «Нужна платежка»

Тебе в какой стране? Какая юрисдикция? Ты хочешь платежку чтобы принимала в РФ+Турции (добрый день, таких платежек не существует) или чтобы Stripe работал на твоем кипрском Ltd? Тебе для подписки или разовых платежей? У тебя B2B или B2C? Какие объемы?

Это как прийти к врачу и сказать «болит». Где болит, как давно, после чего началось - это все на тебе.

Люди, которые тебе помогают в чатах, делают это бесплатно и в свое свободное время. Уважай это. Потрать 2 минуты, напиши контекст, и получишь ответ за 5 минут вместо 2 дней переписки уточняющими вопросами.

По понятиям - сначала сформулируй, потом спрашивай.

Если у вас есть какой-нибудь запрос - потренируйтесь, напишите в комментариях сразу в 1 абзац, может найдете ответ

@alongapps — это канал для тех, кто планирует запускать подписочное приложение в 2026 году.

Канал ведёт студия along.ae, которая помогла запустить и вырастить более 20 приложений, а несколько довести до $300K и $500K MRR.

На канале вы найдёте разборы взлетевших приложений, интервью с успешными фаундерами, личный опыт по запуску и growth приложений.

Собрали наш топ полезных материалов из канала:

— Как приложение-дневник Honestly за год вышло на 200 000 долларов в месяц?

— Необычный онбординг: разбираем приложение Unrot с MRR $100K+

— Интервью с CEO и ко-фаундером Eatr Ильей Говядко ($2М+ ARR);

— 3 типа социальных доказательств в веб-воронке, которые увеличивают конверсию.

Во вторник на канале пройдет стрим «Как выбрать нишу для запуска приложения с подписками?». Подпишитесь, чтобы не пропустить.

👉 Подписаться на along.ae

6 лет назад, 20 апреля 2020, мы запустили SpatialChat на Product Hunt.

Я сидел в Москве (на Кипр переехал только через 1.5 года), мир был в ковидном локдауне, а мы лихорадочно собирали виртуальную комнату со spatial audio, где можно ходить и слышать собеседников по близости, как на реальной вечеринке.

Мой любимый факт с тех времён:

Первый платящий клиент у нас был… Газпром.

Сделали им корпоративный ивент примерно за $900. Ну как, это был хакатон. Монетизацию врубили в конце мая, и за весь май 2020 выручка была $1080 с двух клиентов. Вот такой был ARR на старте.

Самое сложное для меня в тех первых звонках было не продать и не закрыть клиента. Самое сложное было понять business need.

Кофаундеры могли сделать любые фичи, но сначала эти фичи надо было как-то правильно сформулировать. Тут конечно главное не ссать переспросить.

Или вот момент, который я до сих пор вспоминаю. Изначально у нас не было zoom-интеграции, люди сидели в Zoom на основной части конференции, а потом я предложил ставить ссылку на SpatialChat прямо в зуме для афтепати. Начали измерять конверсию — ужасная доходимость. Я спрашиваю клиентов: «блин, вы же половину онлайна теряете, а вам нужно в два раза больше». Они говорят: «ну да». Ок, говорю, давайте встроим zoom-функционал внутрь SpatialChat. Попробовали, зашло.

Вот так случайно родилась фича.

А ещё я не понимал, что если на звонке появляется чувак из compliance или procurement — это не я его убеждаю. Это значит, внутри организации уже кто-то решил купить и отправил его закрыть формальности. Мне надо было находить этого «кого-то» напрямую и работать с ним.

А я честно питчил фичи продукта этим офицерам, которые скидывали анкеты с вопросами: «является ли ваша компания из одной из перечисленных санкционированных запрещенных стран: Северная Корея, Иран, Сомали и… Российская Федерация». Вот такие опросники приходилось заполнять. Вообще конечно оглядываясь понимаю что можно было ещё залутать бабок знал бы я ещё лучше как закупы с этими анкетами работают

Сегодня хочу сказать спасибо команде. Вы поверили в странную идею виртуальной комнаты, когда Zoom уже сожрал рынок. И отдельное спасибо первым юзерам — тем, кто заходил в кривые бета-комнаты весной 2020, писал фидбек в 3 ночи, проводил у нас свадьбы, хакатоны, корпоративы, терапевтические сессии. Вы сделали продукт тем, чем он стал. С днём рождения, SpatialChat ❤️

А ещё 20 апреля по совпадению это международный день 🌿, и день рождения усатого художника 😅

Как бы я рейзил в 2026

С учетом того, что R&D с Claude весьма дешевый

Я бы поступил как герой Трилогии Желаний Теодора Драйзера

Там он сначала на темках торговал, но потом в тюрьму присел

Как вышел начал строить железные дороги, рейзя инвестиции на свои транспортные компании. На них оплачивал всю стройку. И когда оно все выросло, там стал мега богат

Но есть нюанс.

Стройку (ну там бетон/железо/уголь) он заказывал у своих же аффилированных компаний. То есть уже зарабатывал в моменте и стал богатым до того, как основной актив обрел большую стоимость.

Так и тут (пошаговый мануал):

1/ учреждаем Almas Performance Marketing, сажаем туда себя или супер толковых корешей с Nano Banana 2 мутить креативы и закупаться рекламой, попутно управляя адсетами через Claude. Заодно в дружественные продукты тоже за деньги маркетинг делаем

2/ учреждаем Almas Web Services - мини датацентр хостить свои продукты (ну или по бумагам так, а по сути Hetzner арендуем). Заодно корешам хостинг продаем.

3/ так, на что еще серьезные бюджеты в стартапах уходят... ах да ивенты/конференции! Мутим в ютюбе стримы, развиваем искусство шоу, траф органический, но оплачиваем по $500 за лида в Almas Events LTD. Заодно банде солопренеров тоже ивенты собираем, точнее слоты под участие в своих конфах

4/ становимся в целом инфлюенсером в LinkedIn/X. Тоже покупаем у себя услуги инфлюенс маркетинга

5/ ну конечно же создаем R&D бюро "Evil Kazakhs", которая на Ruby On Rails занимается разработкой всех продуктов в том числе нашего стартапа (просто была такая компания Evil Martians, рубисты, может еще существует, кстати)

А че, по бумагам-то мега качественные услуги, которые дешевыми быть не могут!

Любые совпадения с событиями в будущем чисто случайны.

Вы платите сильному рекрутеру за ручную хрень

Рынок любит обсуждать дефицит кадров, стоимость найма и HR-бренд. Но почти никто нормально не считает, сколько денег бизнес сливает на отбор кандидатов

Хотя именно там у многих компаний и горит экономика

На вакансию падает 1000 откликов. Минута на резюме - уже 17 часов. Потом ручные уточнения по зарплате и опыту, переписки, дубли, потерявшиеся кандидаты - это уже не дни, а недели

Дорогой спец занимается не оценкой людей и не продажей вакансии кандидату. Он занимается тем, что открывает резюме, сверяет параметры и ждёт ответа в мессенджере

Есть инструмент, который забирает эту часть на себя - Nanimai. Загружаешь вакансию, и система сразу смотрит, насколько кандидат подходит под требования, скорит его и объясняет, почему один кандидат сильнее другого. Если в резюме не хватает данных, Nanimai сама уточняет их в чате и отвечает на вопросы кандидата

Вот в чем разница:

Обычный найм:

Вакансия → 1000 откликов → Excel / ATS → ручные уточнения → потерянные кандидаты
17 часов только на просмотр = 2–5 дней 🤷

Nanimai:

Вакансия → скоринг → чат с кандидатом → шорт-лист
  5-7 минут параллельно быстрее и понятнее

Для читателей канала - можно бесплатно закрыть одну вакансию и посмотреть как это работает по ссылке

Реклама. ООО «Нанимай» ИНН:5837078530, erid: 2Vtzqw859Xd

Банковский MCP

Тут узнал темку - если ты гражданин Сингапура, то банковский счет можно открыть в Claude через MCP сингапурского банка

"Тим Кук больше не CEO Apple"

Вижу эту новость во многих ТГ каналах вчера.

Но блин он пока CEO до 01 сентября 2026.

Ох уж кликбейт.

Техническая часть экзита стартапа

Это кстати была самая сложная для меня часть при продаже стартапа. Мне кажется стоит всем кто проходил обменяться опытом.

Что было у меня
1/ Кинуть инвайт в github
2/ Обьяснить что в каком репозитории (ну там бекенд/фротенд/пароли/итд)
3/ Дать понять как это запустить на localhost для начала
4/ Узнать, что деплой происходит не только под ssh, но из под VPN, пароли от которого я не имел =)
5/ Поиск программиста, который отвечал за то, как микросервисы соединяются (после этого я возненавидел всю эту концепцию и лично перешел на монолит)
6/ Обучение и бесконечные ночные созвоны (купили то американцы) че где находится
7/ Сделать документацию (которую делали процентов на 20 максимум, пожалуй может потому что были заняты разработкой, или "второй работой")
8/ Передать доступы в AWS/etc
9/ Завайбкодить скрипт передачи всех клиентов и подписок Stripe на новый аккаунт

всего-то 3 месяца на все-про-все

Ах да, американцам нах не нужна кипрская компания, поэтому купили именно актив. Соответственно аккаунты хостинга и страйпа надо было в США создать с нуля и туда перевести

Кстати я потом чистил в феврале амазон и увидел че-то 200 евро в мес с меня биллится (не замечал), оказалось это 93 гб логов на S3. Удалить в админке не смог сразу, но узнал что есть aws-cli - завайбкодил штуку которая все обнуляет/выключает - всем советую :)

Но мне интересно кто экзитил - как вы передавали код?

Пятничный привет

Въезжаю в Никосию на презентацию нового продукта клиенту

А тут саммит лидеров ЕС, мимо меня президент Франции наверное проехал

Все перекрыто, клиент не может выезжать из дома, город перекрыт, поэтому едем к нему на район :)

Как обычно проходят переговоры по Shareholder Agreement

Отлично, коллаборативно, соблюдая интересы и фаундеров и инвесторов!