Что такое moat?

Я много слышал этот термин раньше но полностью не врубался. А потом дошло

Moat в прямом переводе - это ров вокруг замка, термин Уоррена Баффета. Чем шире ров, тем сложнее врагу захватить замок. В бизнесе - чем сильнее moat, тем сложнее конкуренту тебя сожрать.

Звучит красиво. Но правда жизни в том, что у 90% стартапов на ранней стадии никакого moat нет. И это нормально. Проблема начинается когда фаундер себе врет что он есть.

Какие moats вообще бывают в природе:

1/ Нетворк эффект - чем больше юзеров, тем ценнее продукт. Один чувак в мессенджере - бесполезен. Миллион чуваков - это уже инфраструктура. Airbnb, Uber - все про это.

2/ Switching costs - когда клиенту больнее уйти чем остаться. Засунул все процессы в Salesforce, обучил команду, интегрировал 15 сервисов - переехать на другую CRM это как развод с разделом имущества.

3/ Данные - чем больше данных, тем лучше продукт работает, тем больше юзеров приходит, тем больше данных. Google Search так и вырос.

4/ Масштаб - Amazon доставляет дешевле всех потому что обьемы позволяют выбивать лучшие условия. Попробуй с ними потягаться.

5/ Бренд - Apple продает телефон за $1500 не потому что он в 3 раза лучше андроида за $500.

Теперь самый частый самообман фаундеров - "наш moat это технология".

НИ
ХУ
Я

Технологию можно скопировать. Особенно сейчас когда AI позволяет одному разрабу сделать то что раньше делала команда из 10 человек. Если твой moat только в коде - у тебя нет moat.

У нас в SpatialChat moat строился постепенно. Сначала вообще никакого рва не было - просто быстро запустились в ковид. Потом сотни ивентов на платформе, накопились кейсы, юзеры привыкли, интеграции появились. Switching costs выросли сами по себе. Не потому что мы их планировали, а потому что продукт врос в процессы клиентов.

И когда инвестор спрашивает "а какой у вас moat, парни?" - не надо выдумывать хуйню про "уникальный запатентованный алгоритм". Лучше честно сказать: сейчас moat в скорости execution, а вот план как мы его построим. Это вызывает больше уважения чем буллшит.

Настоящий moat строится довольно долго через комбинацию: продукт + привычка юзеров + данные + бренд. Быстро это не делается. Зато когда построишь - спишь спокойно.

Moat не завайбкодить

А вот какой нынче moat у SaaS с учетом ИИ агентов, напишу мысли в @saasStuff

@ventureStuff

Ребят, Иван (@hackerivan) строит финтех, платёжную платформа для глобального e-commerce для Европы. AI-native, полная автоматизация внутренних процессов финучреждения, цель - самый быстрый SLA на рынке. Свои деньги, не первый проект в индустрии, будут челенжить новый подход для принятия карточных платежей и других.

Короче серьезные пацаны, не питчдек на 40 слайдов без выручки.
Что строят:
• Клиентский кабинет с полным контролем метрик, коммуникаций, диспутов и API-доступов
• Операционная панель для сотрудников уровня Cursor/Codex - задачи, процессы, календарь, инбокс, метрики
• Human-in-the-loop: человек верифицирует, AI предлагает варианты

Ищут 3 человека. Удаленка, ВНЖ не РФ или готовность к релокации.

1/ Full-Stack Enterprise Vibe-Coder → CTO, $8-15K USD
Главная позиция. Нужен человек-армия. Не "я знаю React и немного Python", а тот кто от и до понимает весь стек и может сначала в одно лицо, а потом с командой, построить enterprise-grade продукт.
Что надо знать/уметь:
• Front + Back + UI/UX - понимание зачем каждый слой существует и как они друг с другом живут
• QA и тестирование - не "потом напишем тесты", а сразу
• Кибербезопасность + RBAC - финтех, тут без вариантов
• Сисадминство - развернуть, настроить, не упасть под нагрузкой
• Автоматизация: саппорт, CRM, внутренний knowledge management, context engineering
• Data analytics - понимать что мерить и зачем
Задача: перевести vibe-coded прототип в enterprise-ready без потери скорости AI-first подхода. Построить AI Engine: Context Graph, Action Graph, Data Agent, Knowledge Base, Inbox Engine. Система должна предсказывать next-best-action для каждого сотрудника с учетом ролей и доступов.

У нас уже развернуты все основные системы необходимые для поддержания бизнеса: коммуникация, хранение файлов и знаний + таск менеджер, срм и ai-chat, мы активно тестим claude.ai enterprise, linear, и переносим понравившиеся фичи.

Кор банкинг также в разработке, но пока не лежит в скоупе.

Если ты тот чувак, который в соло готов собрать б2б апку (для начала веб, потом мб десктоп и мобилка), где будут жить и кайфовать 50 сотрудников и 500 клиентов, и чтоб эта система на масштабе могла принять еще 500-1000 клиентов, но никаких 10х — пиши.

2/ Data Analyst (Financial Data), $3.5-7K USD Settlement'ы, дашборды, внутренняя аналитика на 20M транзакций/мес. Умение самому API интегрировать. Желание расти в юнит-экономику, прогнозирование бюджетов, регуляторный репортинг.

3/ DB Specialist, $3.5-7K USD На старте консультации, далее полноценная роль по результату.
Работы будет дохуя и руками, но задачи реально красивые. Полный зеленый свет на AI, ноль бюрократии.
Как откликнуться: @hackerivan - резюме + ВНЖ/гражданство + 2-3 предложения про опыт в финансах и vibe-coding. Бонусом - статистика использования Codex/Claude и примеры задач, которые они для вас не смогли решить.

За рекомендацию - рефералка.

Скиньте крутым друзьям, кому наболело как все медленно и тупо работает в финансах.

@ventureStuff

Дважды сделал юникорн, вот какой стартап думает делать в 2026

Я тут некоторые саас-ютюбы смотрю, и наткнулся на это видео https://www.youtube.com/watch?v=skmHKOjqWO8
Там Джейсон Коэн (фаундер WP Engine (wordpress hosting) и Smart Bear (dev tools)), построивший эти 2 юникорна делится че надо делать. Ну посмотрим!

TL;DR;

Есть три типа AI продуктов

1/ для существующих продуктов. Ну типа как в Notion завезли AI, который я как ни крутил мне не зашел
Но им положено было что-то сделать, ведь покупают AI, особенно корпорации

2/ для профессионалов - типа писать текст/контент/код [рекомендуемая]

Cursor самый простой пример

Там несовершенство AI компенсируется скиллом пользователя, который если что доделает

3/ для не-профессионалов-маглов

Не-программисты хотят написать приложуху, но застревают на 70-80% прогрессе
Не-писатели хотят писать книги но тоже застревают

Вот там рынок в 100-1000х раз больше но есть мини проблема - AI не надежный, тяжело учесть "ошибку дурака"

Но самая интересная мысль - над конкуренцией можно не сильно париться, ибо рынок будет завален во всех разных нишах/индустриях AI решениями, специфически заточенными под проблемы индустрии

Ну типа
OpenClaw для автомоек
OpenClaw для сейлзов
OpenClaw для морских грузоперевозок

В принципе мужик правильно все говорит

Но почему-то я хотел услышать больше 😂

Полный конспект приложу

Pitch deck за 4 дня, бесплатный онлайн-спринт для основателей стартапов

Часто фонды не инвестируют в стартапы не потому, что проект слабый, а потому что основатель не умеет правильно рассказать свою историю. Ведь в среднем венчурный фонд читает инвестиционную презентацию всего 3 минуты!

Если вы планируете привлекать инвестиции от венчурных фондов, то вам понадобится сделать презентацию для инвесторов. Многие начинающие предприниматели делают множество ошибок при ее составлению, именно поэтому наш знакомый Денис Калышкин проводит онлайн спринт по составлению pitch deck. 

Это хорошая возможность получить обратную связь от действующего венчурного инвестора.  

Автор спринта: 

Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с 11+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.
В портфеле фонда: 3 единорога, 20+ экзитов, 200+ компаний. За свою карьеру Денис посмотрел около 11 000 стартапов. Он также ведет Telegram-канал «Спроси VC».

Бонус: Лучшие стартапы Денис Калышкин направит партнерам 4 фондов.

Старт: 4 марта
Продолжительность: 4 дня

Количество мест ограничено. 

Регистрируйтесь по ссылке: https://t.me/askVC_Group_bot?start=pitchasdwe

Первенство идеи при запуске

Часто слышу возражение на любую идею проекта "но ведь уже есть проекты X,Y,Z? Поздно уже"

Нет, не поздно!

При запуске идеи одним из первых (а щас наверняка будут новые прикольные идеи снова) есть свои плюсы:

- возможно схватишь первые сливки
- твой бренд может стать термином категории

К примеру SpatialChat был в мире одним из первых трех запущенных (я сам до конца не понял кто был самый первый). А еще нашу категорию все медиа называли "Spatial Communication". Особое подгорание стула у меня вызывали новые Airpods, со "Spatial Audio" 😂

Но были конкуренты, которые запустились на полгода , год и даже два года позже у которых дела шли не хуже, а иногда даже лучше.

В чем дело?

Представь что ты в забеге на стадионе в первых рядах и какой это стресс, чтобы тебя не догнали. Тут тоже самое.

А еще те, кто запускаются после тебя почти пропускают первую стадию креатива - они могут копировать тебя частично или полностью (ты же за них уже все придумал изначально).

А еще пока ты растешь, у тебя копится легаси продуктовое / говнокод, которого у догоняющих в точке Х нет - они кстати даже быстрее могут двигаться, благодаря этому.

Так что всем вам пища для размышления.

А кто-то из догоняющих просечет какой из сегментов у тебя самый жирный и чисто под него сфокусируют продукт. А еще ты можешь быть бесплатным пруфом валидации идеи для их инвесторов.

Короче быть первонахом это несет и плюсы и минусы. А в среднем пофиг.

Иранский венчур

Да-да, в Иране есть венчур и стартапы!

Условия:
- 80 млн человек
- 60% населения до 30 лет, причем хорошо образованны
- Смартфон у каждого второго

И своя полноценная технологическая экосистема, выросшая под санкциями.

Сегодня в Иране более 3000 стартапов. Для сравнения - 10 лет назад было 150.

Крупнейший игрок - Digikala. Это типа иранский Amazon/Ozon. Юникорн с оценкой больше $1 млрд.

Snapp - местный Яндекс Такси (или даже ближе InDrive).
В феврале 2025 сделали почти 5.9 млн поездок за один день. Один. День.

ZarinPal - их PayPal. Обрабатывает 3 млн транзакций в месяц и закрывает 60% цифровой экономики страны. Stripe там нет и быть не может - не та юрисдикция. Поэтому написали свой.

По венчуру: 37 VC фондов, суммарно вложивших больше $113M в 2024

У них даже есть IVCA (Iranian Venture Capital Association), 164 члена.

LP (вкладчики) в этих фондах это государственные фонды, банки, пенсионные фонды и разные богачи HNWI, которые в целом анонимно тихо вкладывают.

Такая необычная сторона, которую мы не видим.

Бизнес оберток - или как продавать лопаты в AI-лихорадку

OpenClaw - опенсорсный AI-агент, который OpenAI только что купил. Рост на гитхабе безумный. Штука подключается к WhatsApp, Telegram, Slack и в отличие от обычных чат-ботов реально делает дела - шедулит задачи, серфит веб, пишет и деплоит код, рулит терминалом.

Но самый умный ход сейчас - не юзать OpenClaw. А продавать его.

Каждый большой платформенный сдвиг создает один и тот же паттерн:
- WordPress создал агентства
- Shopify создал билдеров магазинов
- App Store создал инди-разработчиков

OpenClaw создаст новую категорию - людей, которые продают преднастроенных AI-агентов под конкретные задачи.

Я как-то писал про Tier-2 продукты - это когда ты строишь не платформу, а бизнес поверх платформы. Плагины для Slack, аналитика для игр, сообщества для мессенджеров. Стоимость создания прототипа стремится к нулю, а конкуренция ниже чем наверху.

С OpenClaw та же история. Софт бесплатный, опенсорс. Стоимость LLM - копейки. Но настройка требует знаний, конфигов, кастомных скиллов. 95% потенциальных юзеров никогда этого не сделают сами.

Вот этот гэп между мощностью и доступностью - тут и лежат деньги.

Кто покупает такие обертки? Не разработчики. Контент-криейторы, фитнес-коучи, владельцы агентств, фаундеры, которые хотят результат, а не ковыряться в инфраструктуре.

Примеры бизнесов, которые можно запилить прямо сейчас:

1/ Контент-машина - агент мониторит Reddit, X, RSS фиды в твоей нише, генерит контент в твоем стиле, создает визуалы, ставит в очередь на публикацию. Утром получаешь в WhatsApp: "Вот контент на неделю. 14 постов, 2 рассылки, 3 скрипта для видео". Каждый контент-криейтор тратит 80% времени на продакшн. Эта штука соотношение переворачивает.

2/ Автономная дев-команда - описываешь на человеческом языке что хочешь построить, агент подбирает нужный boilerplate, собирает, тестирует, деплоит и присылает тебе ссылку. От идеи до задеплоенного продукта - часы. Покупатели - нетехнические фаундеры, инди-хакеры, агентства.

3/ SEO-империя - агент сам ресерчит ключевики, генерит контент, публикует в CMS, рассылает аутрич за бэклинками, мониторит Search Console и корректирует стратегию. Работает 24/7 без перерывов.

Фишка в том, что для хорошей обертки нужно глубокое понимание ниши, а не просто умение кодить. Средний разработчик не построит SEO-агента, потому что не шарит в SEO. Средний SEO-шник не построит его, потому что не шарит в OpenClaw. Если у тебя оба скилла - ты владеешь нишей.

Это ровно та история, которую я описывал - Tier-2 бизнесы для нормальных людей вроде нас. Не надо быть Стивом Джобсом. Надо понимать боль клиента лучше, чем он сам.

Окно открыто прямо сейчас. Делай просто, просто делай.

@ventureStuff

Реальные лимиты вайбкодинга

ИИ уже достаточно хорошо делает продукты.
Теперь мы - бутылочное горлышко касательно скорости разработки или качества

Ибо нам все равно в голове нужно держать контекст и фокус чтобы в темпе придумывать roadmap нужных фичей, а также делать это все user friendly (у ИИ свое мнение на этот счет).

Почему у большинства стартапов нет PMF, а они думают, что есть

Есть такой популярный самообман: «у нас есть PMF, просто нужно больше маркетинга».

Нет, не нужно.

Вот три признака, что PMF реально есть:

- Люди приходят сами, без вашего плача в соцсетях
- Churn ниже 5% в месяц (для B2B - ниже 2%)
- Хотя бы один когорт живёт >12 месяцев без ручного сопровождения

Три признака иллюзии PMF:

- "Клиенты довольны" - но вы в Whatsapp помогаете каждому вручную
- "Растём на 20% в месяц" - но с $500 до $600
- "Нам говорят это круто" - но не платят

PMF - не момент. Это нарастающий сигнал.

Если сомневаетесь — у вас его нет. Те, у кого есть, не сомневаются.

SDR-ы умирают. И это нормально.

Я вырос как продавец в до-AI эпоху. Пик моей сейлз-формы в SpatialChat пришелся на время, когда классическая схема продаж была незыблемой: SDR квалифицирует, Account Manager закрывает, Customer Success ведёт. Воронка, скрипты, холодные письма – всё по учебнику.

И эта схема работала. Но давайте честно посмотрим, что происходит, когда стартапы пытаются масштабировать продажи по этой старой формуле сегодня:

- ФОТ растет быстрее выручки
- конверсии падают, потому что все шлют одинаковый спам
- контроль качества превращается в ад
- люди выгорают за 6-8 месяцев
- воронка раздутая, а денег больше не стало

Объективно AI уже вполне неплохо справляется с квалификацией лидов. Поиск ICP, ресерч компаний, первичные касания, сиквенсы – до 80% задач классического SDR автоматизируются. В каждом YC-батче примерно 20% стартапов делают именно инструменты для автоматизации продаж.

Классическая SDR-роль при масштабировании теряет экономический смысл: это как нанимать 10 бухгалтеров вместо того, чтобы купить нормальную ERP.

Но вопрос не в том, чтобы просто выкинуть сейлзов и воткнуть ChatGPT, а в том, как в новых реалиях перестроить неэффективные процессы.

Именно этим занялись ребята из Sally. Они выросли из консалтинга в sales-агентство нового типа, когда вместо армии SDR-ов над продуктом работают сильные sales инженеры, которые проектируют машину аутрича под клиента, используя AI и автоматизацию как базу. Меньше людей, ниже стоимость лида и предскауемый пайплайн в 10-30 лидов в месяц в зависимости от ниши. Причем Sally работают со зрелыми продуктами, у которых уже есть traction: не с идеями на салфетке, а с реальными бизнесами, которым надо расти. У Sally 20+ публичных кейсов – INXY, Easystaff, Squarefi, 4dev, Borzo и десятки стартапов из США и Европы.

Если у вас есть работающий продукт и задача масштабировать продажи – посмотрите кейсы в канале @rinatkhat и пишите в ЛС @rinatkh.

Я дал новый телеграм канал своей команде ИИ агентов и все вышло из под контроля

Он сам постит, смотрит реакции, отвечает в директе

Описывает опыт нашего взаимодействия, как у нас устроена работа и че я его прошу исследовать

По идее должен 2-3 раза в день постить причем планирует посты не на неделю вперед (х-отя накидывает тезисы), а адаптируется под ваши реакции.

Вот такой киберпанк

А еще - за первые сутки 100 подписчиков

И мой друган, глядя на это, пишет:

П*@##ц
Его читает больше чем мои ориджинал посты
Ну его все нах короче

https://t.me/aialfred/11

Пет-проект: бронь слотов на визовые центры

Мне надо шенген с Кипра сделать. Бронировать слот на визовый центр можно с сайта бесплатно. Но слотов нет. Совсем.

Встречай - Никитос, вайбкодер-хастлер.

Никитос завайбкодил автоматические бронировалки, которые скупают слоты на подачу виз на полгода вперед. Поэтому простым смертным слотов и не достается - они все у Никитоса.

Go-to-market - сарафан и телеграм каналы. Продает слот по 200 евро с человека. Кто-то берет по предоплате, кто-то по постоплате. В России визовые центры больше шенгены толком не выдают, круг стран сузился, но люди все еще хотят подаваться - спрос есть. Product market fit налицо.

Только Никитос - конченая мразь.

Потому что кому-то реально надо на свадьбу к сестре лететь, или на лечение от рака в Германию. А слотов нет, потому что бот их все выжрал.

И вот самое смешное. Когда ты на следующий день просто приезжаешь в посольство, к примеру, Словакии к 9 утра - там никого нет. Вообще. Ни очереди, ни людей. И тебя спокойно принимают.

Потому что Никитос брони скупил, но не все продал, и никто не пришел. Посольство сидит пустое, а на сайте слотов нет.

Еще вопрос - каким образом это технически делается. У меня раньше брони были на мое имя и паспорт, но как-то их перестикеривают на покупателя. Видимо есть какая-то дыра в системе бронирования.

Я лучше 200 евро сам напрямую посольству платил бы за бронь. Там даже ВИП-комната была - сел бы как ВИП-казах, кофе попил, все нормально было бы.

С точки зрения бизнеса - это классический скальпинг. Как перекупы билетов на концерты или боты, скупающие кроссовки Nike на дропе. Технически ничего сложного - пара скриптов, мониторинг слотов, автоматический захват. Любой вайбкодер за выходные такое соберет.

Но есть грань между хастлом и паразитированием. Хастл - это когда ты создаешь ценность. Паразитирование - это когда ты искусственно создаешь дефицит и продаешь доступ к тому, что и так бесплатно. Никитос ничего не создал. Он просто встал между людьми и бесплатным сервисом, и берет 200 евро за воздух.

Посольствам и визовым центрам давно пора поставить нормальную капчу и привязку к паспорту при бронировании. Или сделать платную бронь за 20-30 евро напрямую - и Никитосы вымрут за неделю.

А пока что - если вам нужна виза и слотов нет, просто приезжайте в посольство утром. Там пусто.

@ventureStuff

3 дня ИИ команды и ИИ доказал меритократию

Больше всего жрет токенов написание текстов

На втором месте - инженер

Меньше всего - СЕО

Потому что он не работает, а всего лишь команды раздает 😂

В Мире ИИ СЕО - самый дешевый сотрудник.
В живом мире - наоборот.

Как не страдать с выплатами команде на удалёнке

По старинке: компания, например, в ОАЭ, а команду разбросало по миру. Всем нужно вовремя платить и формировать закрывающие документы. Каждый месяц разбираешься с комиссиями. Лично видел, как банк Р. брал до 50% за входящие платежи в EUR/USD. Пятьдесят, Карл.

Оптимальный вариант, который мы используем - один контракт с 4dev.com и выплаты по всему миру, включая СНГ.

Один из самых жирных плюсов - автоматический документооборот по всем платежам. Где бы ни находились твои разработчики, дизайнеры или маркетологи, платформа сама создаст все закрывающие документы по стандартам МСФО. Бухгалтеры, аудиторы и налоговые службы принимают без вопросов.

А ещё:
✅ Быстрые переводы (в среднем за 1 день)
✅ Нет комиссий за вывод средств для исполнителей, а для компаний ниже 3%
✅ Поддержка USDT — можно легально платить в крипте и получать всю отчётность

👨‍💻Запишитесь на онлайн-консультацию: менеджер платформы поможет найти решение именно под ваши задачи

👉 Записаться