ECOM Expo 2026: итоги для команды VEDSOLUTION

Прошел уже месяц после ECOM Expo 2026, а мы до сих пор продолжаем общение с предпринимателями, с которыми познакомились на выставке.

За два дня работы стенда команда VEDSOLUTION провела десятки консультаций и обсудила самые разные задачи бизнеса. Кто-то искал надежного производителя в Китае, кто-то хотел снизить стоимость закупки, разобраться с официальным импортом, логистикой, таможенным оформлением или найти решение для масштабирования своего бизнеса.

Для нас было важно не просто ответить на несколько вопросов, а разобраться в каждой ситуации, поделиться практическим опытом и показать, как выстроить работу с Китаем прозрачно, безопасно и эффективно.

Спасибо каждому, кто нашел время познакомиться с нашей командой. Многие встречи уже переросли в рабочие проекты, и мы искренне рады, что ECOM Expo стала началом новых деловых отношений.

До новых встреч! 🤝🏼🫣

Ozon предупредил продавцов о поэтапном скрытии карточек товаров без обязательных разрешительных документов.

Мы уже рассказывали, что с осени требования к разрешительным документам значительно ужесточаются. Сейчас маркетплейсы постепенно начинают готовиться к этим изменениям.

✳️Ozon начал уведомлять продавцов о предстоящем поэтапном скрытии карточек товаров без обязательных разрешительных документов. При этом площадка отмечает: если документы были загружены до установленного срока, карточки не будут скрыты, даже если проверка еще не завершена.

✳️Похожий курс взял и Wildberries. Маркетплейс уже сообщил продавцам, что с 1 сентября необходимо разместить разрешительные документы в карточках товаров, а с 1 октября будет усилен контроль за их наличием.

Это еще одно подтверждение того, что требования к документам становятся обязательной частью работы на маркетплейсах.

Если по вашему ассортименту еще не оформлены сертификаты, декларации или другие разрешительные документы, откладывать этот вопрос не стоит. Чем ближе ключевые даты, тем выше нагрузка на органы по сертификации и тем сложнее оперативно оформить недостающие документы.

Мы рекомендуем заранее проверить, какие документы требуются для вашего товара, чтобы избежать ограничений при продаже 🫣

После атак на склады Wildberries рынок отреагировал по-разному.

Часть селлеров взяла паузу и пересматривает планы по закупкам. Кто-то сокращает объемы и ждет, как будет развиваться ситуация. Другие продолжают работать в прежнем режиме и не меняют стратегию из-за каждого нового события.

Есть и предприниматели, которые видят в этом возможность. Пока часть рынка осторожничает, освобождаются позиции, снижается конкуренция по отдельным категориям и появляется пространство для тех, кто готов продолжать закупки и продажи.

Единственной правильной реакции здесь нет. У каждого бизнеса свои запасы, оборотные средства и уровень риска.

✳️Сейчас важнее не принимать решения на эмоциях, а оценить свою ситуацию: остатки, поставки, финансовую нагрузку и готовность продолжать работу в текущих условиях.

Рынок не остановился. Он перестраивается, и каждый предприниматель выбирает свой темп 🫣

Товар уничтожен, обязательства остались. Какие меры поддержки обсуждают для пострадавших селлеров

После повреждения логистических объектов Wildberries часть продавцов столкнулась с ситуацией, когда товар утрачен, при этом обязательства бизнеса никуда не исчезли. Кредиты, налоги, расчеты с поставщиками и другие платежи необходимо продолжать обслуживать.
Для небольшого селлера потеря крупной партии может означать не просто временную просадку оборота. Особенно остро проблема стоит для ИП, поскольку предприниматель по общему правилу отвечает по своим обязательствам принадлежащим ему имуществом.

Сейчас на уровне бизнеса и государства обсуждаются варианты поддержки пострадавших продавцов.

Среди предложений:

🔴отсрочка по налогам и страховым взносам;
🔴льготное кредитование и кредитные каникулы;
🔴специальные условия финансирования для восстановления оборотного капитала;
🔴доп. механизмы защиты бизнеса на случай подобных чрезвычайных ситуаций.

Часть поддержки уже появляется. WB заявил о компенсациях пострадавшим продавцам, льготах на хранение и поставки, специальных условиях от WB Банка и других финансовых мерах. Сбербанк и ВТБ также подключились к кредитной поддержке.
Отдельно обсуждается вопрос предпринимателей, для которых потеря товара может привести к банкротству. Пока окончательного механизма нет, поэтому говорить о списании долгов или защите личного имущества ИП как о принятом решении рано.

Здесь возникает еще один важный вопрос - подтверждение стоимости и происхождения утраченного товара.

Если поддержка будет предоставляться в заявительном порядке, предпринимателю может потребоваться подтвердить размер понесенного ущерба. Самого факта уничтожения остатков на складе для этого может оказаться недостаточно.
В зависимости от конкретного механизма могут иметь значение документы на закупку товара, оплату поставщику, его стоимость, ввоз в Россию и постановку на учет.
Именно здесь становится видна разница между официальным импортом и поставками, по которым у бизнеса нет полноценного комплекта документов.

✳️При официальном импорте цепочка товара подтверждается документально: контракт и спецификация, платежные документы, транспортные и таможенные документы, декларация на товары, документы о соответствии и маркировке, если они требуются для конкретной категории.

✳️При неофициальной схеме подтвердить происхождение и реальную стоимость партии значительно сложнее. И это риск не только при таможенной или налоговой проверке. Проблема может возникнуть в любой ситуации, где бизнесу необходимо официально доказать, какой товар ему принадлежал, откуда он появился и сколько действительно стоил.

Пока конкретный порядок государственной поддержки пострадавших селлеров окончательно не сформирован. Поэтому утверждать, какие именно документы будут запрашивать и станет ли официальный ввоз обязательным условием для получения конкретной меры, преждевременно.

Но сама ситуация хорошо показывает одну вещь: документы на товар нужны бизнесу не только для прохождения таможни. Это доказательная база, которая защищает актив компании уже после ввоза товара в Россию.

Ozon меняет условия работы: что стоит пересчитать до конца августа

В конце августа Ozon одновременно меняет тарифы на логистику и запускает новую систему локальных продаж на FBO. Расположение товара будет сильнее влиять на итоговую экономику продавца.

Что изменится с 28 августа

✅Ozon повысит стоимость логистики для товаров любой стоимости по большинству маршрутов FBO и FBS.

✅Для товаров дешевле 300 рублей стоимость логистики также начнет зависеть от маршрута доставки. Сейчас такой принцип уже используется для товаров дороже 300 рублей.

✅Одновременно изменятся тарифы за продажу: для товаров дороже 300 рублей на FBO, FBS и realFBS они вырастут и станут едиными для большинства категорий основной группы. Для товаров дешевле 300 рублей повышение затронет FBS, на FBO изменений не будет.

С 30 августа заработает новая система локальных продаж на FBO

Если товар находится в том же кластере, где его заказывает покупатель, продавец сможет получить скидку 3 п.п. на тариф за продажу. Скидка будет действовать не во всех кластерах. Для Москвы, МО и Дальних регионов, Санкт-Петербурга и СЗО, Беларуси ее не предусмотрено. Поэтому распределение остатков становится еще одним фактором, который напрямую влияет на экономику SKU.

Например, товар может хорошо продаваться в конкретном регионе, но основная партия при этом находится в другом кластере. Значит, при планировании следующей поставки уже стоит учитывать не только объем продаж, но и географию спроса.

Что стоит пересчитать до конца августа:

• экономику основных SKU с учетом новых тарифов
• долю локальных продаж
• регионы, где находится основной спрос
• распределение остатков между кластерами
• объем следующей поставки и ее дальнейшее распределение

Поставка не заканчивается в тот момент, когда товар приехал из Китая в Россию. Закупочная стоимость, международная логистика, таможенные платежи, доставка по России, фулфилмент и расходы маркетплейса в итоге складываются в одну себестоимость товара.
Поэтому при планировании новой партии важно заранее понимать не только, сколько будет стоить привезти товар из Китая, но и как дальше организовать его подготовку и распределение между складами маркетплейса с учетом спроса и новых тарифов.

Зачем нужен торговый дом в Китае при официальном импорте

Найти хорошую фабрику в Китае и договориться о цене иногда недостаточно, чтобы организовать официальный ввоз товара в Россию. Не все китайские производители работают на экспорт. Многие фабрики ориентированы на внутренний рынок и не занимаются экспортным оформлением. При этом сама фабрика может полностью устраивать по товару, качеству, цене и условиям производства. В таких случаях в поставке участвует торговый дом.
У VEDSOLUTION есть собственный торговый дом в Китае. Через него мы можем закупать товары у китайских поставщиков и выстраивать дальнейший экспорт в рамках официальной внешнеэкономической сделки.

1️⃣Работа с фабриками без самостоятельного экспорта

Если подходящий производитель работает только внутри Китая, отказываться от него необязательно. Торговый дом может выкупить товар внутри КНР и организовать его дальнейший экспорт. Это расширяет выбор поставщиков и позволяет ориентироваться в первую очередь на сам товар, условия производства и цену, а не только на наличие у фабрики экспортных возможностей.

2️⃣Закупка у нескольких поставщиков

Одна партия не всегда закупается на одной фабрике. Например, основной товар производится у одного поставщика, упаковка у другого, дополнительные позиции у третьего. Товар можно собрать на складе в Китае, проверить, консолидировать и подготовить к общей отправке. Для небольших партий это особенно актуально, поскольку нет необходимости организовывать отдельную поставку от каждой фабрики.

3️⃣Расчеты внутри Китая

Торговый дом выступает стороной расчетов с китайскими поставщиками. За счет этого можно работать в том числе с локальными фабриками и поставщиками, которые самостоятельно не принимают участие во внешнеэкономических сделках. При этом закупка и платежи должны подтверждаться соответствующими документами.

4️⃣Подготовка документов

Выкупить товар в Китае - только часть процесса. Дальше его необходимо официально вывезти из страны и ввезти в Россию. Поэтому документы по закупке, оплате и экспорту должны быть связаны между собой и соответствовать фактической поставке. Это важно для дальнейшей международной перевозки и таможенного оформления.

5️⃣Работа с фабрикой

Через торговый дом также можно выстроить взаимодействие с поставщиком: согласовывать характеристики товара, контролировать производство, организовывать приемку, фиксировать условия работы с браком и готовить партию к отгрузке. Здесь важно понимать, какие функции конкретный торговый дом действительно берет на себя.

🔥Возможность отсрочки платежа

При работе через торговый дом с некоторыми китайскими поставщиками можно согласовать отсрочку или поэтапную оплату. Это позволяет не выводить всю сумму из оборота сразу и гибче планировать расчеты по поставке.

📎На рынке есть компании, которые фактически предоставляют только юридическое лицо для проведения операции. Поэтому само наличие торгового дома еще ничего не гарантирует. Перед началом работы стоит уточнить, участвует ли компания в закупке и расчетах, проверяет ли документы, взаимодействует ли с фабрикой, принимает ли товар и сопровождает ли экспорт.

По сути, торговый дом нужен для того, чтобы связать закупку товара внутри Китая с его официальным экспортом. И чем меньше разрывов между этими процессами, тем понятнее и контролируемее вся дальнейшая поставка.

🇨🇳 Праздничные дни в Китае: учитываем при планировании поставок

В конце сентября и начале октября в Китае пройдут два крупных государственных праздника:

25-27 сентября - Праздник середины осени
1-7 октября - День образования КНР

В эти периоды многие фабрики, поставщики, склады и другие компании в Китае приостанавливают работу или работают в ограниченном режиме.

Поэтому сроки производства, выкупа, отгрузки и доставки товаров по Китаю могут увеличиваться. Особенно это стоит учитывать при размещении заказов непосредственно перед праздниками.

Если поставка запланирована на конец сентября или начало октября, рекомендуем заранее согласовать с поставщиком график производства и отгрузки и заложить дополнительное время на возможные задержки.

Планируйте закупки и поставки из Китая с учетом праздничного календаря 🫣

Товар ввезли и промаркировали, но ввести его в оборот не получилось. Почему?

С 1 сентября 2026 года для маркированных товаров легкой промышленности действует дополнительная проверка разрешительных документов при вводе в оборот. При импорте из стран вне ЕАЭС система «Честный знак» проверяет, соответствует ли сертификат или декларация, указанные в таможенной декларации, разрешительному документу в карточке товара в Национальном каталоге. Также проверяется статус документа. Если он недействителен, приостановлен или прекращен, во вводе товара в оборот будет отказано.

Что это значит для импортера?

Еще до отправки партии необходимо проверить:

🔴действительность сертификата или декларации;
🔴соответствует ли документ конкретному товару;
🔴корректно ли разрешительный документ указан в Национальном каталоге;
🔴совпадут ли эти сведения с данными при таможенном оформлении.

Получается, что успешно ввезти и промаркировать товар недостаточно. Ошибка в разрешительных документах может обнаружиться уже на этапе ввода продукции в оборот. Поэтому при официальном импорте сертификацию, маркировку и таможенное оформление важно выстраивать как одну связанную цепочку и проверять документы еще до отправки товара из Китая.

Изменения предусмотрены Постановлением Правительства РФ № 2192 от 29.12.2025. О новых проверках также сообщает официальный ресурс системы «Честный знак».

Импорт как экосистема: почему выигрывают компании с комплексным подходом

Еще несколько лет назад импорт часто воспринимался довольно просто: найти поставщика, оплатить товар, доставить его в Россию и пройти таможню. Сегодня такая модель работает все хуже.

✅Современный импорт - это система, где каждый этап зависит от предыдущего. Условия контракта влияют на платежи, характеристики товара - на код ТН ВЭД и разрешительные документы, упаковка - на стоимость логистики, а выбранная схема поставки - на итоговую себестоимость. Именно поэтому все чаще проблемы возникают не внутри отдельного этапа, а на стыке нескольких процессов.

✅Можно найти хорошую фабрику, но столкнуться с тем, что она не работает на экспорт. Можно договориться о выгодной цене, но потерять эту выгоду на логистике. Можно заранее заказать перевозку, а затем задержать груз из-за документов, которые начали оформлять слишком поздно.

✅Когда закупкой, платежами, сертификацией, логистикой и таможней занимаются разные подрядчики, ответственность между ними разделена. Каждый отвечает за свой участок, а собирать всю цепочку в единое целое приходится самому импортеру.
Комплексная модель работает иначе.

Поставка рассматривается целиком еще до закупки: какой товар ввозится, у кого он производится, какие документы потребуются, как пройдет оплата, каким маршрутом его везти и во сколько в итоге обойдется товар в России. Так снижается количество ситуаций, когда решение на одном этапе приходится переделывать из-за требований другого.

По этому принципу выстроена работа VEDSOLUTION.

Внутри одной компании собраны закупка и работа с фабриками, собственный торговый дом и склады в Китае и в Москве, платежи, контроль качества, сертификация и маркировка, международная логистика, команда декларантов, таможенное оформление и фулфилмент в России.

Для бизнеса ценность такого подхода не только в удобстве. Когда одна команда видит всю поставку целиком, проще заранее оценить сроки, расходы и возможные риски, а не решать проблемы уже после того, как товар произведен или отправлен.

Поэтому сегодня сильный импорт - это правильно собранная система.