Вам поступил запрос от контролирующих органов ⚠️

Ключевые моменты, которые важно понимать каждому селлеру. Комментарий практикующего эксперта по ВЭД Татьяны Вронской 🫣:

1. Факт запроса - это рабочая ситуация
Контролирующие органы регулярно направляют запросы в рамках проверок. Сам по себе запрос не означает наличие нарушений.

2. Запрос не равен проблеме.
В документах часто указываются максимально строгие формулировки и статьи. На практике при корректной работе вопрос может закрыться без последствий.

3. Важно сохранять рациональный подход.
Типичная ошибка - действовать на эмоциях и пытаться срочно «закрыть вопрос».
Корректный подход - разобраться в ситуации или подключить профильного специалиста.

4. Главный риск - не органы, а «эксперты» вокруг.
Рынок переполнен людьми, которые зарабатывают на страхе: громкие кейсы, обещания, давление на срочность. Сильные специалисты не раскрывают клиентов и не продают услуги через страх.

5. Универсального чек-листа нет.
Есть база: понимание процессов ВЭД и критическое мышление.
Чем выше уровень понимания, тем ниже риск ошибок и манипуляций.

📍Сохраните, чтобы не терять контроль в моменте, и отправьте коллегам.
С подобными ситуациями сталкивается практически каждый селлер.

Почему 98% клиентов VEDSOLUTION работают с нами более 5 лет 🫣

В ВЭД достаточно одной проблемной поставки, чтобы клиент ушел. Срывы сроков, брак, непрозрачные расчеты быстро обнуляют доверие.
98% наших клиентов работают с нами годами, потому что получают стабильный результат, а не разовые услуги.

За счет чего это происходит:

🔴Полный цикл в одном контуре.

Все процессы закрыты внутри одной системы. Поиск поставщика, производство, контроль качества, логистика, таможня и фулфилмент. Вам не нужно координировать подрядчиков.

🔴Экономика под контролем.

Работа напрямую с фабриками. Снижение себестоимости в среднем на 10-35%. Понятная структура платежей без скрытых расходов.

🔴Контроль до запуска партии.

Перед производством готовим образец и отправляем вам. Вы можете проверить материал, качество и соответствие.
Для категории одежды по запросу можем организовать примерку на модели в Китае. Вы заранее увидите, как будет выглядеть товар в реальности.

🔴Контроль качества до отгрузки.

Проверка на всех этапах производства. Брак выявляется в Китае, до отправки. Вы не получаете проблемный товар на склад и не теряете деньги на возвратах.

🔴Сроки, которые можно планировать.

Поставка не срывается из-за разрозненных подрядчиков. Процесс управляется из одной точки, сроки становятся прогнозируемыми.

🔴Легальный импорт и документы.

Поставка проходит официально, с полным комплектом документов и прозрачной схемой оформления.

🔴Система, которая выдерживает рост.

Объемы можно увеличивать без пересборки процессов. Каждая новая партия проходит по отработанной модели.

У VEDSOLUTION свой торговый дом в Китае. Мы управляем закупкой, расчетами, контролем качества и логистикой внутри одной системы.
В результате вы получаете стабильные поставки, понятную экономику и контроль на каждом этапе.

📍Если сейчас в поставках есть потери по деньгам, срокам или качеству, причина чаще всего в системе работы.

Контроль маркировки КИЗ при поставках: что важно проверить до и после импорта.

⬇️При работе с маркированным товаром важно контролировать корректность оклейки КИЗ ещё на этапе приёмки у поставщика.

Каждый код должен соответствовать документам: в УПД одна единица товара = один КИЗ. Любые расхождения по количеству или отсутствующие коды — основание для возврата товара либо перемаркировки.

Если поставщик передал количество товара, отличающееся от заявленной партии, необходимо определить, какие именно КИЗ не были нанесены на продукцию. Это критично для корректного прохождения таможни и дальнейшего ввода товара в оборот.

При пересечении границы можно подать либо все КИЗ списком, либо использовать агрегированный таможенный код (АТК) — единый код партии товаров одной группы ТН ВЭД ЕАЭС. АТК существенно упрощает оформление при больших объёмах поставки.

📎После отгрузки товара на склады маркетплейсов необходимо выполнить ввод в оборот:
если использовался АТК — вводится он,
если нет — вводятся все КИЗ поштучно.

Коды, которые фактически не были нанесены на товар, обязательно нужно вывести из оборота.

Контроль маркировки на этапе производства и отгрузки позволяет избежать штрафов, задержек на таможне и проблем при работе с маркетплейсами. 🫣

3 критические ошибки в сертификации, из-за которых возникают проблемы на таможне ⬇️⬇️⬇️

Рынок сертификации сейчас проверяют глубже. Смотрят не только декларацию, а всю цепочку оформления - от основания до ввоза образцов.

Ошибка 1. Нет договора уполномоченного лица

Без этого документа нет юридического основания оформлять декларацию от имени производителя. На проверке возникает прямой вопрос: на каком основании оформлены документы.

Ошибка 2. Неофициальный ввоз образцов.

Таможня начала запрашивать, как именно ввозились образцы и где декларация на их ввоз. Если нет прозрачночти, под сомнение попадает вся процедура сертификации.

Ошибка 3. Использование чужих деклараций

Схема “нашли в реестре и используем” постепенно уходит.
По маркируемым товарам закрепляют одного держателя документов. А значит, что контроль над товаром получает тот, на кого оформлены документы.

Практика сейчас простая:
документы должны быть выстроены заранее, как система, а не по факту 🫣

Иначе проблемы начинаются уже на этапе ввоза.

На конференции MARKETGURU CONF 2026 разобрали, как меняется бизнес и логистика в новых реалиях 🫣

От команды VEDSOLUTION выступила Татьяна Вронская с темой экономика смыслов, эффективность процессов, логистика, вызовы в 2026 году.

На выступлении разобрали:

• почему «экономика внимания» перестаёт работать и снижается эффективность контента
• как перенасыщение рынка и шаблонные решения ведут к потере доверия и доходов
• ключевые причины падения результатов в инфобизнесе и e-commerce
• системные ошибки, которые тормозят рост бизнеса
• основные вызовы 2026 года для логистики и ВЭД
• как выстраивать устойчивую модель через смыслы, структуру и управляемые процессы

Отдельно обсудили, как правильно выбирать логистического партнёра: от анализа рисков до оценки долгосрочной эффективности сотрудничества.

✨Главный вывод: рынок уходит от хаотичных решений. Растут те, кто выстраивает системный, прозрачный и управляемый бизнес.

Если вы не были на MARKETGURU CONF 2026 - подготовили запись выступления.

Ссылка: https://rutube.ru/video/private/6e073bf7cf556bf0f709634e5edb2a31/?p=QP1ycKm-VhkLIRRzhR8lgg

Спикер Татьяна Вронская

Национальная система подтверждения ожидания товаров (СПОТ). Что нужно знать 🫣

Система направлена на создание равных конкурентных условий ведения бизнеса и обеление торговли со странами ЕАЭС.

Положения закона будут распространяться на товары, ввозимые на территорию РФ с 1 июня 2026 года. С 6 апреля ФНС России запустила СПОТ в тестовом режиме.

📍Для подтверждения легальности поставки импортеры получат специальный QR-код. Он будет выдаваться автоматически после заполнения получателем электронного документа о предстоящей поставке (ДОПП) и внесения обеспечительного платежа.

Обеспечительный платеж в размере суммы причитающихся косвенных налогов (НДС и акцизов) будет гарантировать легальность ввозимых товаров и реальность заказчика. 

От платежа освобождены отдельные категории получателей с высоким уровнем фискальной надежности, в том числе: крупнейшие налогоплательщики, участники налогового мониторинга, бизнес, включенный в реестр уполномоченных экономических операторов.

🔴На первоначальном этапе СПОТ будет применяться к товарам, ввозимым в Россию из стран ЕАЭС автомобильным транспортом. В последующем по решению Правительства может быть распространен на иные виды транспорта 🔴

Действие системы не распространяется на валюту, ценные бумаги, нефть, электроэнергию, товары, перемещаемые физическими лицами для домашних и семейных нужд и т.д.

Кто контролирует товар после ввоза в РФ

Когда товар пересекает границу, на него сразу начинают обращать внимание несколько органов.

1⃣Федеральная таможенная служба проверяет документы и партии, смотрит, чтобы соблюдались правила импорта. Например, проверяют правильность инвойса и соответствие описания товара в декларации.

2⃣Федеральная налоговая служба следит за правильной уплатой налогов. Любая ошибка может привести к начислению штрафов или блокировке операции.

3⃣Росфинмониторинг контролирует финансовые потоки, связанные с оборотом товара, и фиксирует подозрительные операции.

4⃣Роспотребнадзор (РПН) проверяет санитарные и потребительские требования, особенно если товар относится к чувствительным категориям.

5⃣Минпромторг и система «Честный знак» фиксируют статус товара, его маркировку и легальность оборота. «Честный знак» показывает, что товар зарегистрирован на конкретного владельца, с ним связан GTIN, и помогает отслеживать уплату налогов и соблюдение правил. Подробнее о системе можно посмотреть на официальном сайте

Для бизнеса это значит, что уже на этапе ввоза важно иметь полностью готовые документы, правильно проставленные маркировки и подтверждение уплаты налогов. Если хоть один контроль не соблюден, груз может задержаться, начислят штраф или потребуют исправления документов.

Понимание того, кто за что отвечает и какие документы проверяются, позволяет выстраивать процесс легального импорта системно и избегать сюрпризов 🫣

Снаружи импорт выглядит просто: нашли товар, оплатили, привезли.

На практике это цепочка решений, где каждая ошибка стоит денег. Ошибки не происходят в одном месте. Они накапливаются: на этапе закупки, в документах, в контроле качества.

Разберем, как на самом деле проходит поставка изнутри ⬇️

К нам приходит клиент с запросом.
Мы делаем расчет: считаем себестоимость, логистику, платежи. Клиент понимает экономику и принимает решение.

Дальше начинается работа с поставкой.

1⃣Закупка и фиксация условий

Клиент присылает фото или описание товара.
Мы подбираем поставщиков, собираем предложения и согласовываем вариант.

Дальше:
• проверяем товар по фото и видео
• заказываем образец перед запуском партии
• фиксируем все характеристики

По одежде обязательно проверяем размеры и посадку на первых образцах. При необходимости делаем примерку на модели.
Отдельно прописываем условия по браку и возврату.

Если этот этап пройти формально, поставщик работает по своему пониманию.

2⃣Контроль качества

Качество контролируется на всех этапах производства, включая финальную проверку перед отгрузкой.

На практике:
• проверка первых образцов
• контроль в процессе производства
• финальная инспекция перед отправкой

На каждом этапе сверяем товар с зафиксированными характеристиками.

Ошибка - проверка только перед отгрузкой. В этот момент повлиять на результат уже невозможно.

3⃣Консолидация на складе в Китае

Если поставщиков несколько, товар собирается в одном месте.

Это нужно, чтобы:
• проверить количество и состояние
• объединить груз
• снизить стоимость доставки

4⃣Таможенное оформление

Таможенное оформление начинается еще до отправки груза из Китая.

До отгрузки проверяется:
• комплект документов
• корректность описания товара
• соответствие инвойсов и упаковочных листов
• наличие разрешительных документов

Документы должны быть готовы заранее.

Частая ошибка - сбор документов, когда товар уже в пути.
Это приводит к задержкам и дополнительным начислениям.

⬇️Вывод

Импорт - это система, где каждый шаг влияет на деньги.

Когда процесс выстроен, поставка становится управляемой 🫣

Посетили фабрики по производству косметики и упаковки ⬇️

Перед началом работы мы всегда выезжаем на производство - важно своими глазами увидеть масштабы, загрузку и реальные возможности фабрики. Это сильно снижает риски для клиента и даёт понимание, с кем мы работаем на долгосрок.

В данном кейсе у клиента запрос на изготовление сырья, но с нюансом - нужна нестандартная, отличительная упаковка.

Обычно фабрики, работающие в формате «под ключ» (final product), не приветствуют, когда тара производится на стороне. Но здесь ситуация другая: их собственные технологии просто не позволяют реализовать нужную упаковку.

Поэтому мы выстроили связку из двух производств - отдельно сырьё и отдельно упаковка.

Такие решения требуют больше координации, но именно в этом и есть наша ценность - находить рабочие комбинации под задачу клиента, а не подстраивать задачу под ограничения фабрик.

📍По итогу: посетили 2 фабрики, провели аудит и расширили пул проверенных партнёров.

И продолжаем это делать постоянно, потому что запросы клиентов растут, и под них нужна сильная база производств.

Что сейчас происходит с маркировкой игрушек на Ozon: коротко о главном

1⃣Ozon пока принимает игрушки без маркировки

На данный момент маркетплейс продолжает принимать поставки до вступления запрета на продажу немаркированной продукции - до 31 августа.

📍При этом со стороны площадки уже есть рекомендация: примерно за 2 месяца до даты запрета прекратить поставки немаркированных остатков, чтобы избежать зависаний товара на складах и проблем с реализацией.

2⃣Что делать с остатками без маркировки

Вывоз и маркировка остатков будут проходить на общих основаниях.

При этом в личном кабинете уже доступны отдельные отчеты:
• маркированные остатки
• немаркированные остатки

Это важно для контроля товарных запасов и планирования маркировки заранее.

3⃣Ozon готовит услугу маркировки остатков на своих складах

Сейчас маркетплейс разрабатывает сервис по маркировке остатков непосредственно на складах Ozon.

Основной вопрос сейчас - корректная передача кодов маркировки и учет движения товаров. Услуга будет платной💲

4⃣GTIN станет обязательным для карточек товара

Сейчас GTIN в карточках товара носит рекомендательный характер.
В дальнейшем это станет обязательным требованием для работы с маркируемыми товарами.

Что рекомендуем сделать уже сейчас:

✅Не откладывать маркировку остатков
✅Проверить учет GTIN по всем SKU
✅Контролировать движение кодов при FBS-возвратах
✅Следить за отчетами по немаркированным остаткам в кабинете Ozon
✅Планировать поставки с учетом августа, чтобы не зависнуть с непромаркированным товаром на складах

Маркетплейсы постепенно ужесточают контроль по маркировке и документообороту.
Чем раньше выстроен процесс, тем меньше рисков с остатками, поставками и блокировками.

По вопросам маркировки товарных остатков и сопровождения можно обратиться к специалистам VEDSOLUTION 🫣

Профильные выставки - это не только про поиск поставщиков и переговоры.
Это в первую очередь про понимание рынка, трендов и будущего своей категории.

Да, как правило, на выставках цены зачастую выше, чем можно найти напрямую на рынке или у локальных производителей. Но ценность выставок совсем в другом.

Посещая профильные мероприятия, вы:

- знакомитесь с новинками и трендами раньше рынка
- изучаете новые материалы, упаковку и технологии
- понимаете, куда движется ваша ниша
- находите идеи для масштабирования продукта
- сравниваете качество, подходы и уровень производителей
- расширяете круг полезных контактов

📎Именно поэтому команда VEDSOLUTION старается посещать большинство ключевых выставок в разных категориях товаров.
Для нас это возможность глубже понимать рынок, быть в курсе изменений и помогать клиентам не только с логистикой и закупкой, но и с развитием самого продукта.

Сегодня выигрывает тот, кто быстрее адаптируется к рынку, замечает тренды и принимает решения раньше 🫣

С 1 мая 2026 года в России введена обязательная маркировка отдельных категорий радиоэлектроники

Для участников ВЭД и селлеров маркетплейсов это означает дополнительные требования к ввозу, оформлению и дальнейшему обороту товара.

Что важно проверить уже сейчас:

📍Какие товары попадают под маркировку

Требования распространяются на продукцию, которая одновременно соответствует кодам ТН ВЭД и ОКПД2, указанным в Постановлении Правительства РФ №1954.

В перечень входят:

смартфоны, планшеты, ноутбуки
светильники, LED-лампы, прожекторы, люстры
розетки, реле, выпрямители, пульты управления, соединительные элементы и другая электроника

Не подлежат маркировке:

🔴рекламные образцы
экспортные поставки
товары для государственных нужд

Основные этапы

С 1 мая 2026:
обязательная маркировка новой продукции, произведённой или ввезённой после этой даты

До 30 ноября 2026:
разрешена маркировка остатков в рамках переходного периода

С 1 декабря 2026:

- запрет оборота немаркированной продукции
- обязательная передача сведений через ЭДО

Что рекомендуем сделать заранее ⬇️⬇️⬇️

🔴проверить коды ТН ВЭД и ОКПД2 по продукции
🔴зарегистрироваться в системе «Честный ЗНАК»
🔴провести инвентаризацию остатков
🔴заранее продумать процесс маркировки и передачи данных через ЭДО

✅Для селлеров маркетплейсов

Маркетплейсы уже работают с маркированной радиоэлектроникой.

На Ozon при создании карточки необходимо выбирать категорию с пометкой «Маркировка РФ».

На Wildberries требуется указывать наличие КИЗ для товара.

Если поставка оформляется через официальный импорт, важно учитывать маркировку ещё на этапе подготовки груза и таможенного оформления. Это позволяет избежать задержек при приёмке товара и проблем с дальнейшей реализацией.

СПОТ выходит из тестового режима. До обязательного этапа осталось 6 недель

Мы уже разбирали, что с 1 июня 2026 года в России запускается СПОТ - национальная система подтверждения ожидания поставки товаров.

Сейчас система работает в тестовом режиме с 6 апреля. Многие расслабились: машины едут, грузы проходят, изменений пока не видно.

Но тестовый период заканчивается.

Что важно по этапам запуска:

🔴с 1 апреля по 30 июня 2026 - тестовый режим. ДОПП подавать нужно, обеспечительный платеж пока не требуется.

🔴с 1 июля 2026 - обеспечительный платеж становится обязательным. Без него не будет QR-кода и груз не пропустят.

🔴с 1 октября 2026 - ввоз автотранспортом из стран ЕАЭС без QR-кода запрещается полностью.

Что меняется:

Раньше товар заезжал в РФ, дальше бизнес продавал товар и оплачивал НДС и пошлины.

Теперь до пересечения границы импортеру нужно:

✅подать ДОПП в ФНС минимум за 2 дня
✅внести обеспечительный платеж в размере будущего НДС и пошлин
✅получить QR-код для въезда

Ошибка в расчете теперь влияет не на маржу. Она влияет на саму поставку.

Кто освобождён от обеспечительного платежа

• крупнейшие налогоплательщики
• участники налогового мониторинга
• маркетплейсы и УЭО (уполномоченные экономические операторы)

Обычный селлер сюда не попадает.


Кто сильнее всего почувствует изменения:

1⃣Бизнес с небольшой обороткой

НДС нужно будет платить раньше.

Например, при партии на 3 млн рублей только НДС составит около 660 тыс. рублей, которые будут выведены из оборота до продажи товара.

2⃣Компании без точного расчета себестоимости

Если обеспечительный платеж рассчитан неправильно, QR-код не выдадут.

Груз останется на границе.

3⃣Поставки через ЕАЭС с заниженной стоимостью

ФНС получает информацию еще до пересечения границы. Проверка начинается раньше.

Что важно сделать до 1 июля:

🔴пересчитать себестоимость по SKU с учетом НДС, пошлин, логистики и комиссий

🔴проверить коды ТН ВЭД по ассортименту

🔴заложить кассовый разрыв между оплатой платежей и продажей товара

🔴пересобрать план поставок и объем партий

🔴заранее проверить готовность поставщика, брокера и всей цепочки

Для компаний, у которых экономика поставки уже считалась с учетом всех платежей, меняется в первую очередь движение денег.

Для остальных это потребует перестройки процесса.

С 1 октября карточка товара становится частью контроля импорта

✳️С 1 октября 2026 года вступают в силу ключевые положения Федерального закона №289-ФЗ о регулировании платформенной экономики.

С полным текстом федерального закона можно ознакомиться здесь

Для селлеров это означает одно:
маркетплейсы перестают быть просто витриной и становятся полноценным участником контрольной цепочки.

Что меняется с 1 октября ⬇️
Wildberries, Ozon и другие площадки будут обязаны:

• подтверждать правовой статус каждого продавца через интеграцию с государственными реестрами (ЕГРЮЛ, ЕГРИП, Госуслуги)

• проверять документы по товарам в регулируемых категориях (сертификаты, декларации соответствия, маркировка)

• ежемесячно передавать в ФНС детальные отчёты о финансовых оборотах всех продавцов без исключения

С 1 октября карточку товара могут не допустить к размещению, если по регулируемой категории не указаны сведения о сертификате, декларации, маркировке или госрегистрации.

Какие изменения обсуждаются дополнительно ⬇️
Федеральная таможенная служба прорабатывает требование указывать прямо в карточке товара:

• страну происхождения
• код ТН ВЭД
• номер таможенной декларации (ДТ)

То есть карточка товара постепенно становится местом, где будут связаны документы, происхождение товара и данные по поставке.

📎Почему это важно уже сейчас

Маркетплейсы уже двигаются в эту сторону: запрашивают документы по ассортименту, проверяют сертификаты и блокируют карточки при расхождениях.

Что нужно проверить по своему ассортименту:

🔴

Наличие актуальных сертификатов и деклараций соответствия по каждой категории

🔴

Коды ТН ВЭД зафиксированы и соответствуют реальному описанию товара

🔴

Номера деклараций на товары (ДТ) доступны и привязаны к партиям

🔴

Данные в карточках совпадают с тем, что указано в документах

🔴

Маркировка «Честный ЗНАК» оформлена там, где она обязательна

Если документы уже собраны и привязаны к поставкам, изменения потребуют минимальной адаптации.

Если документы ведутся частично или не связаны с партиями, лучше начать проверку заранее. До октября остается около 4 месяцев

Будем на ECOM Expo'26 — приходите познакомиться лично

24 и 25 июня участвуем в одной из крупнейших ecom-выставок страны. Если возите товар из Китая или только планируете — это редкая возможность за два дня разобрать свою цепочку поставок вживую, без зумов и переписок.

Импорт сейчас усложняется: меняются правила логистики, таможни, документооборота. На выставке можно спокойно сесть и разложить вашу ситуацию по полочкам: где теряются сроки, где зависают деньги, что закрыть до сезона.

Что вас ждёт на площадке в целом:

🔴260+ сервисов с решениями для ecom
🔴180 выступлений 9 000+ участников рынка

На нашем стенде:
✅разбор вашей цепочки поставок из Китая: от поиска поставщика до фулфилмента
✅личное общение с руководителем отдела ВЭД VEDSOLUTION
✅угощение настоящим китайским чаем
✅наш фирменный мерч

📍Стенд G6.5, павильон «Вавилов», секция «Логистика» 24–25 июня, ВЦ «Тимирязев», Москва 🕙 с 10:00 до 18:00

Планируете быть? Напишите в комментариях — договоримся о встрече заранее, чтобы поймать друг друга наверняка ⬇️⬇️⬇️

Билет можно получить на сайте выставки - получить билет

[участие бесплатно для селлеров и сотрудников b2c-ecommerce]

Как попасть на ECOM Expo'26 и найти стенд VEDSOLUTION 🫣

24 и 25 июня встречаемся в ВЦ «Тимирязев». Чтобы не терять время на входе и быстро нас найти — короткая инструкция.

📍Что взять с собой
распечатанный бедж или приглашение из личного кабинета документ, удостоверяющий личность

С распечатанным беджем вы проходите контроль безопасности, получаете пакет материалов и сразу идёте на выставку, без очереди на регистрацию.

Режим работы регистрации ⬇️
для экспонентов — с 9:00 для гостей — с 9:45 сама выставка работает с 10:00 до 18:00

Как пройти от метро 🚇

От выхода №5 метро «Петровско-Разумовская» идите прямо до первого перекрёстка. Поверните налево и двигайтесь по левой стороне улицы. Примерно через 5 минут слева увидите коричнево-серое здание и флаги ECOM Expo — это вход в регистрационный павильон.

📍Как найти нас
Мы в павильоне «Вавилов», секция «Логистика», стенд G6.5. Стенд ближе к переходу в павильон «Немчинов».

Парковка
Парковки на территории ВЦ «Тимирязев» нет. Оставляйте машину на близлежащих улицах по городским тарифам и строго по ПДД.

До встречи на ECOM Expo'26! 🫣