📑 Как избежать двойного налогообложения при экспорте IT-услуг в страны БРИКС?
Для российских IT-компаний, работающих с клиентами из стран БРИКС, ключ к налоговой эффективности кроется в применении соглашений об избежании двойного налогообложения (СИДН).
Разберём этот вопрос на примере ОАЭ. Новое СИДН между Россией и ОАЭ, применяемое с 1 января 2026 года, кардинально меняет правила для IT-сектора:
📄 Как это применять?
⚠️ Важно:
А с какими странами БРИКС сотрудничаете вы?
Для российских IT-компаний, работающих с клиентами из стран БРИКС, ключ к налоговой эффективности кроется в применении соглашений об избежании двойного налогообложения (СИДН).
Разберём этот вопрос на примере ОАЭ. Новое СИДН между Россией и ОАЭ, применяемое с 1 января 2026 года, кардинально меняет правила для IT-сектора:
🔹Налог у источника выплаты — ставка на роялти и вознаграждения снижена до 10%.
🔹Постоянное представительство (ПП) — Предоставление услуг, включая консультационные, означает создание ПП в ОАЭ, если деятельность длится более 6 месяцев в течение 12 месяцев.
🔹Исключение из оффшорного списка — С 1 января 2026 года ОАЭ будут исключены из списка оффшорных зон Минфина РФ, что упрощает применение льгот по налогу на прибыль.
📄 Как это применять?
🔸
Анализ СИДН.
Заранее определите, будет ли ваша деятельность формировать ПП в стране клиента.
🔸
Оформление договора.
Чётко пропишите характер услуг, сроки, порядок приемки и право на интеллектуальную собственность. Это ключевые аргументы для налоговых органов.
🔸
Подтверждение резидентства.
Запросите в ИФНС справку о резидентстве для применения льготных ставок.
⚠️ Важно:
Условия СИДН с другими странами БРИКС (Индия, Китай, Бразилия, ЮАР, Египет, Иран, Эфиопия, Индонезия) отличаются. Для точного планирования нужен анализ конкретной юрисдикции.
А с какими странами БРИКС сотрудничаете вы?
📑 ЕАЭС вводит новые правила: что изменится для импорта и перевозок?
🔹8 февраля 2026 года обновлён перечень товаров, которые можно временно ввозить на территорию ЕАЭС без уплаты пошлин и налогов.
🔹С 11 февраля 2026 года будут изменены требования к идентификации товаров из натурального меха.
🔹С 11 февраля 2026 года начнётся отслеживание перевозок отдельных товаров по территории ЕАЭС.
Ужесточение правил — шаг к большей прозрачности рынка или лишние сложности для бизнеса? Как вы считаете?
🔹8 февраля 2026 года обновлён перечень товаров, которые можно временно ввозить на территорию ЕАЭС без уплаты пошлин и налогов.
Из пункта, касающегося гражданских пассажирских самолётов, исключены коды 8802 40 003 5 и 8802 40 003 6 ТН ВЭД ЕАЭС.
🔹С 11 февраля 2026 года будут изменены требования к идентификации товаров из натурального меха.
Теперь маркировке подлежат товары из утверждённого перечня, а запрет на оборот немаркированных товаров вступит в силу с 1 марта 2027 года. При этом государства-члены ЕАЭС могут отложить запрет для товаров с идентификационными знаками, если те будут продаваться только на их территории.
🔹С 11 февраля 2026 года начнётся отслеживание перевозок отдельных товаров по территории ЕАЭС.
Отслеживаться будут товары, перевозимые автомобильным или ж/д транспортом, в том числе алкогольная продукция, табачные изделия и ряд других категорий. В список также включены товары, в отношении которых применяются специальные экономические меры, и никотиносодержащая продукция.
Ужесточение правил — шаг к большей прозрачности рынка или лишние сложности для бизнеса? Как вы считаете?
❤3
📦Реэкспорт товаров через Сербию: как правильно оформить
Для схем реэкспорта в Россию через Сербию ключевой принцип — товар не должен ввозиться в РФ для «переоформления».
🗃️Используется косвенный реэкспорт: груз, купленный у иностранного продавца, сразу переправляется конечному получателю, не пересекая российскую границу. Это называется «продажа в пути».
📄Ключевые элементы схемы:
📁Общие рекомендации:
Какой самый сложный вопрос по санкционному комплаенсу возникал у вас в работе?
Для схем реэкспорта в Россию через Сербию ключевой принцип — товар не должен ввозиться в РФ для «переоформления».
🗃️Используется косвенный реэкспорт: груз, купленный у иностранного продавца, сразу переправляется конечному получателю, не пересекая российскую границу. Это называется «продажа в пути».
📄Ключевые элементы схемы:
🔸Структура контрактов. Заключаются два отдельных договора — с первоначальным продавцом и конечным покупателем. Это скрывает закупочную цену и данные поставщика.
🔸Логистика и документы. Товар доставляется на склад перевозчика в Сербии или другой третьей стране. Первый пакет документов (инвойс, CMR) закрывается, открывается новый — на российского получателя.
🔸Налоги и контроль. При косвенном реэкспорте НДС в России не начисляется, так как реализация происходит за её пределами. Валютный контроль сводится к проверке расчетов по контракту.
📁Общие рекомендации:
🔹
Тщательно проверяйте товар.
Сверьтесь с актуальными санкционными списками ЕС и США, особенно в категориях: химпрекурсоры, станки с ЧПУ, электроника, товары двойного назначения.
🔹
Проводите проверку контрагентов.
Проверить всех участников сделки (включая сербских) на отсутствие в санкционных списках и связей с ВПК РФ.
🔹
Готовьте безупречный документооборот.
Должна прослеживаться вся цепочка: контракты, инвойсы, транспортные накладные, сертификаты происхождения (СТ-2 для Сербии).
🔹
Привлекайте экспертов.
Обязательна консультация с юристами по международным санкциям и опытными таможенными брокерами до начала сделки.
Какой самый сложный вопрос по санкционному комплаенсу возникал у вас в работе?
👍1
📋Чек-лист по экспорту в ЕС: маркировка и упаковка
Вывоз продукции в Европейский Союз требует жёсткого соблюдения 3 ключевых регламентов. Вот ваш чек-лист для безопасного входа на рынок.
🔹REACH (Регламент № 1907/2006) — безопасность химического состава
🔹CLP (Регламент № 1272/2008) — ясная маркировка опасности
🔹Директива по упаковке (Регламент (ЕС) 2025/40) — экодизайн и переработка
Какой регламент — REACH, CLP или по упаковке — вызывает у вас больше всего вопросов на практике?
Вывоз продукции в Европейский Союз требует жёсткого соблюдения 3 ключевых регламентов. Вот ваш чек-лист для безопасного входа на рынок.
🔹REACH (Регламент № 1907/2006) — безопасность химического состава
📁Суть:
Регистрация, оценка и разрешение оборота химических веществ. Обязателен для производителей и импортёров.
📋Что делать:
🔹Проверьте, подпадает ли ваш товар под регламент (исключения: полимеры, радиоактивные вещества, отходы и др.).
🔹 Зарегистрируйте каждое химическое вещество в объёме >1 тонны в год в Европейском агентстве по химическим веществам (ECHA).
🔹Назначьте в ЕС «Единственного представителя», если ваша компания не зарегистрирована в ЕС.
🔹 Подготовьте Паспорт безопасности (SDS) для опасных веществ.
🔹CLP (Регламент № 1272/2008) — ясная маркировка опасности
📁
Суть:
Классификация, маркировка и упаковка веществ и смесей по единым правилам на основе СГС.
📋
Что делать:
🔸Классифицируйте вещество/смесь по степени опасности для здоровья и окружающей среды.
🔸Нанесите на упаковку соответствующие пиктограммы, сигнальные слова и стандартные формулировки рисков.
🔸Убедитесь, что упаковка обеспечивает безопасность и целостность продукта.
🔹Директива по упаковке (Регламент (ЕС) 2025/40) — экодизайн и переработка
📁
Суть:
Сокращение отходов, дизайн для вторичной переработки и ограничение избыточной упаковки.
📋
Что делать:
🔹Спроектируйте всю упаковку так, чтобы её можно было переработать.
🔹 Сведите к минимуму вес и объём — запрещены «двойные стенки» и «ложное дно» для увеличения кажущегося объёма.
🔹 Учитывайте целевые показатели по содержанию вторичного сырья в пластике и по переходу на многоразовую упаковку.
🔹 Готовьтесь к системе расширенной ответственности производителя (РОП).
Какой регламент — REACH, CLP или по упаковке — вызывает у вас больше всего вопросов на практике?
🗄️ Как избежать задержки груза на таможне Узбекистана
Ошибка в сертификате происхождения СТ-1 — это гарантированная задержка груза на узбекской таможне и потеря тарифных преференций.
🗂️ Разбираем 5 главных промахов:
1️⃣ Несоответствие данных в графе 11 («Для служебных отметок»)
2️⃣ Ошибки в описании товара и коде ТН ВЭД
3️⃣ Неверный индекс происхождения в графе 8
4️⃣ Пропуск срока действия сертификата
5️⃣ Отсутствие или ошибки в номере инвойса
⚠️Обратите внимание:
С какой из этих ошибок вы сталкивались в своей работе?
Ошибка в сертификате происхождения СТ-1 — это гарантированная задержка груза на узбекской таможне и потеря тарифных преференций.
🗂️ Разбираем 5 главных промахов:
1️⃣ Несоответствие данных в графе 11 («Для служебных отметок»)
Таможня Узбекистана сверяет номер и дату сертификата с электронной базой ТПП России. Любое расхождение — и документ признаётся недействительным, а груз задерживается для проверки.
2️⃣ Ошибки в описании товара и коде ТН ВЭД
Неточное описание или неверный код ТН ВЭД в графах 7–8 ведут к неправильному расчёту пошлин. На таможне это вызовет пересорт, доначисление платежей и штрафы для импортёра.
3️⃣ Неверный индекс происхождения в графе 8
Некорректное указание индекса («П», «Д» или «К») ставит под сомнение право на льготную пошлину. Таможня может отказать в преференции и применить полную ставку.
4️⃣ Пропуск срока действия сертификата
Сертификат СТ-1 действует 12 месяцев с даты выдачи. Попытка предъявить просроченный документ приведёт к отказу в его признании и применению базовых ставок тарифа.
5️⃣ Отсутствие или ошибки в номере инвойса
В графе 10 должен быть точный номер счета-фактуры (инвойса). Несоответствие данных в сертификате и коммерческих документах — прямое основание для задержки и допроса.
⚠️Обратите внимание:
Узбекистан не входит в ЕАЭС, поэтому сертификат СТ-1 здесь — ключевой документ для снижения таможенных платежей. Его оформление требует аккредитации в ТПП России.
С какой из этих ошибок вы сталкивались в своей работе?
❤1
📄 Проверяем сертификаты: памятка по реестрам ЕАЭС
Любая ошибка или подделка в разрешительных документах — это риск задержки груза, штрафов и потери репутации. Используйте официальные реестры, чтобы обезопасить свои сделки.
📑 Сертификаты происхождения (СТ-1, СТ-2, Form A).
📃 Сертификаты и декларации соответствия (ТР ТС/ЕАЭС, ГОСТ Р).
⚠️ Важно:
🗃️Свидетельства о госрегистрации (СГР).
🗂️ Добровольные сертификаты.
А вы проводите полную проверку документов перед сделкой?
Любая ошибка или подделка в разрешительных документах — это риск задержки груза, штрафов и потери репутации. Используйте официальные реестры, чтобы обезопасить свои сделки.
📑 Сертификаты происхождения (СТ-1, СТ-2, Form A).
Эти документы подтверждают страну производства и нужны для таможенных льгот.
Проверить их можно только в реестре Торгово-промышленной палаты (ТПП).
Используйте специальный сервис на сайте ТПП РФ, введя номер документа, бланка и дату выдачи.
📃 Сертификаты и декларации соответствия (ТР ТС/ЕАЭС, ГОСТ Р).
Они подтверждают безопасность и качество товара.
Их подлинность проверяется в Едином реестре
Росаккредитации, раздел «Сертификаты и декларации».
⚠️ Важно:
Искать по уникальному номеру документа.
Обращать внимание на статус: «действует», «приостановлен» или «аннулирован».
Данные появляются в реестре в течение 3 рабочих дней после регистрации.
🗃️Свидетельства о госрегистрации (СГР).
Этот документ подтверждает санитарно-эпидемиологическую безопасность.
Единый реестр всех СГР ЕАЭС
ведётся на сайте Евразийской экономической комиссии (ЕЭК).
Проверяйте статус «Подписан и действует».
🗂️ Добровольные сертификаты.
Они не вносятся в государственные реестры.
Подтвердить их подлинность можно только обратившись напрямую в выдавший их орган по сертификации.
А вы проводите полную проверку документов перед сделкой?
❤3
🌐 ЕАЭС обновляет правила: пищевые продукты, медизделия и обнуление пошлин
🔹 Обновились добровольные стандарты безопасности пищевой продукции (ТР ТС 021/2011). Новый перечень вступает в силу 17 февраля 2026 года.
🔹 С 19 февраля изменятся правила обращения медизделий в ЕАЭС
🔹 С 22 февраля 2025 года вводится нулевая ставка ввозной таможенной пошлины на феррониобий. Льгота будет действовать временно и продлится по 29 февраля 2028 года включительно.
Какое из этих изменений наиболее критично для вашего бизнеса прямо сейчас?
🔹 Обновились добровольные стандарты безопасности пищевой продукции (ТР ТС 021/2011). Новый перечень вступает в силу 17 февраля 2026 года.
🔹 С 19 февраля изменятся правила обращения медизделий в ЕАЭС
список продукции, не подлежащей регистрации, расширится. В него включены изделия для оказания помощи по жизненным показаниям, товары на экспорт, а также специфические наборы и аптечки. Теперь регистрация в рамках Союза не требуется и для изделий, изготовленных по индивидуальным заказам пациентов.
🔹 С 22 февраля 2025 года вводится нулевая ставка ввозной таможенной пошлины на феррониобий. Льгота будет действовать временно и продлится по 29 февраля 2028 года включительно.
Какое из этих изменений наиболее критично для вашего бизнеса прямо сейчас?
Сертификат СМК в логистике: зачем нужен и как оформить
Сертификат СМК в логистике — это официальный документ, подтверждающий, что система менеджмента качества компании соответствует требованиям международного стандарта ISO 9001 (или его российского аналога ГОСТ Р ИСО 9001).
Для логистической отрасли сертификация является добровольной, однако она критически важна для работы с международными партнёрами и крупными заказчиками. В некоторых случаях документ упрощает и ускоряет таможенное оформление.
Преимущества сертификации:
Как оформить сертификат СМК:
А вы уже внедрили СМК в своей компании?
Сертификат СМК в логистике — это официальный документ, подтверждающий, что система менеджмента качества компании соответствует требованиям международного стандарта ISO 9001 (или его российского аналога ГОСТ Р ИСО 9001).
Для логистической отрасли сертификация является добровольной, однако она критически важна для работы с международными партнёрами и крупными заказчиками. В некоторых случаях документ упрощает и ускоряет таможенное оформление.
Преимущества сертификации:
Выход на международный рынок. Большинство зарубежных производителей требуют наличия сертификата ISO 9001 при выборе логистического оператора.
Оптимизация процессов. Снижение издержек за счет прозрачности управления и сокращения ошибок при погрузке/разгрузке и транспортировке.
Конкурентное преимущество в тендерах. Наличие СМК часто является обязательным или весомым условием при участии в государственных и коммерческих закупках.
Доверие клиентов. Более 70% заказчиков отдают предпочтение поставщикам услуг с подтвержденной системой качества.
Как оформить сертификат СМК:
Изучить требования стандарта.
Разработать и внедрить в компании систему менеджмента качества в соответствии с выбранным стандартом.
Обратиться в аккредитованный орган по сертификации.
Пройти аудит и проверку соответствия системы установленным требованиям.
Получить сертификат СМК. Срок годности — 3 года.
А вы уже внедрили СМК в своей компании?
📃Форма EUR.2 для упрощения торговли: основные моменты
Сертификат (или форма) EUR.2 сегодня встречается реже, чем EUR.1, но остается важным инструментом для упрощения торговли.
🗄Отличия EUR.1 от EUR.2:
📋Как заполнить EUR.2:
📉Частые ошибки:
⚠️ Помните:
А вы сталкивались с оформлением формы EUR.2 на практике?
Сертификат (или форма) EUR.2 сегодня встречается реже, чем EUR.1, но остается важным инструментом для упрощения торговли.
Главная разница между ними заключается не в «силе» документа, а в стоимости груза и процедуре оформления.
🗄Отличия EUR.1 от EUR.2:
🔹
Стоимость груза:
для EUR.1 — любая (обычно свыше €6 000), для EUR.2 — низкая (обычно до €6 000).
🔹
Кто заполняет:
EUR.1 — таможенные органы экспортёра, EUR.2 — сам экспортёр.
🔹
Формат:
EUR.1 — официальный бланк строгой отчётности, EUR.2 — может быть заполнена на обычном листе или бланке инвойса.
📋Как заполнить EUR.2:
1️⃣Указать данные экспортёра и грузополучателя.
2️⃣Описать товар.
3️⃣Указать вес брутто (в кг).
4️⃣Внести номер и дату счёта-фактуры (инвойса).
5️⃣Указать страну происхождения товара.
6️⃣Поставить подпись и дату в декларации экспортёра.
📉Частые ошибки:
🔸превышение лимита стоимости груза;
🔸неправильный код ТН ВЭД;
🔸отсутствие «живой» подписи экспортёра;
🔸несоответствие данных инвойсу;
🔸использование устаревшей формы.
⚠️ Помните:
Форма EUR.2 используется в рамках соглашений с конкретными юрисдикции. Многие страны уже перешли на другие системы (например, REX) или простые декларации на инвойсе.
А вы сталкивались с оформлением формы EUR.2 на практике?
🗃Как получить преференции при импорте из Вьетнама
Для льготного ввоза товаров из Вьетнама нужно следовать правилам Соглашения о свободной торговле между ЕАЭС и Вьетнамом.
📄Основной документ — сертификат формы EAV:
📋Критерии происхождения товара:
📁Правила «прямой поставки» и «прямой закупки»:
📦Как таможня проверяет происхождение товара:
🗂Чек-лист для импортёра:
А вы используете преференции при импорте из Вьетнама?
Для льготного ввоза товаров из Вьетнама нужно следовать правилам Соглашения о свободной торговле между ЕАЭС и Вьетнамом.
📄Основной документ — сертификат формы EAV:
🔸выдаётся Министерством промышленности и торговли Вьетнама;
🔸заполняется на английском языке;
🔸действует 12 месяцев;
🔸должен быть представлен таможне РФ в оригинале.
📋Критерии происхождения товара:
🔹товар полностью произведён во Вьетнаме;
🔹товар прошёл достаточную переработку (смена кода ТН ВЭД или адвалорная долям«вьетнамской составляющей» не менее 40 %).
📁Правила «прямой поставки» и «прямой закупки»:
🔸товар должен следовать напрямую из Вьетнама в РФ;
🔸договор купли-продажи — между резидентом РФ и резидентом Вьетнама.
📦Как таможня проверяет происхождение товара:
🔹техническая проверка печатей, подписей и защитных знаков;
🔹проверка через электронную систему верификации (EAVV);
🔹при сомнениях — запрос во Вьетнам (на время ожидания ответа товар выпускается под залог).
🗂Чек-лист для импортёра:
1️⃣Проверить графу 8 сертификата — указать критерий происхождения.
2️⃣Следить за весом — расхождение по весу нетто в сертификате и в транспортных документах не должно превышать 5%.
3️⃣Не допускать ошибок в адресах, малейшее расхождение в названии компании в инвойсе и сертификате — это повод для отказа.
А вы используете преференции при импорте из Вьетнама?
📦Товары со сроком годности: как не «заморозить» выпуск на границе
Декларирование скоропортящихся грузов — это всегда повышенная ответственность. Ошибка в документах может привести не просто к задержке, а к полной потере товара.
📕Ключевое правило: данные в декларации должны быть абсолютно точными и непротиворечивыми.
📄На что обратить внимание, чтобы избежать простоя:
⚠️Важно:
Сталкивались ли вы с требованиями таможни об экспертизе «остаточного срока» при импорте пищевой продукции?
Декларирование скоропортящихся грузов — это всегда повышенная ответственность. Ошибка в документах может привести не просто к задержке, а к полной потере товара.
📕Ключевое правило: данные в декларации должны быть абсолютно точными и непротиворечивыми.
📄На что обратить внимание, чтобы избежать простоя:
🔹Графа 31 и 44. Убедитесь, что даты изготовления и сроки годности в декларации идентичны тем, что указаны на маркировке и в ветеринарном/фитосанитарном сертификате. Любое расхождение — повод для досмотра.
🔹Запас срока. Таможенные органы обращают внимание на «остаточный срок годности». Если на момент подачи ДТ он составляет менее 10–20% (зависит от категории), риск назначения экспертизы или отказа в выпуске возрастает кратно.
🔹Особенности датирования. Помните, что формат даты на упаковке (например, ММ/ГГГГ) должен быть корректно интерпретирован в документах. Если на товаре указан только месяц окончания срока, таможня часто считает последним днём первое число этого месяца — учитывайте это при расчётах.
🔹Техническое регулирование. Проверьте, чтобы срок годности, заявленный в Декларации о соответствии, не противоречил реальным датам на партии.
⚠️Важно:
если товар требует фитосанитарного или ветеринарного контроля, подавайте ПТД (предварительную декларацию). Это позволит инспектору заранее проверить документы, пока машина ещё в пути.
Сталкивались ли вы с требованиями таможни об экспертизе «остаточного срока» при импорте пищевой продукции?
🗂Импорт б/у оборудования: 4 шага для подтверждения остаточной стоимости
При ввозе техники, бывшей в употреблении, таможня всегда проверяет расчёт износа. Если не обосновать снижение цены относительно новой, последуют доначисления и корректировка таможенной стоимости.
Основание для снижения — физический износ, который должен быть документально подтверждён (ст. 38 и 40 ТК ЕАЭС, Письмо Минфина №27-01-21/995 от 11.01.2024) .
📋Вот пошаговый алгоритм, как защитить стоимость:
⚠️Важно: Таможня может не принять «произвольные» проценты износа. Если в отчёте нет обоснования методики расчёта, велик риск пересчёта по 6-му (резервному) методу.
А вы сталкивались с требованиями таможни скорректировать стоимость б/у станков или техники?
При ввозе техники, бывшей в употреблении, таможня всегда проверяет расчёт износа. Если не обосновать снижение цены относительно новой, последуют доначисления и корректировка таможенной стоимости.
Основание для снижения — физический износ, который должен быть документально подтверждён (ст. 38 и 40 ТК ЕАЭС, Письмо Минфина №27-01-21/995 от 11.01.2024) .
📋Вот пошаговый алгоритм, как защитить стоимость:
Шаг 1️⃣ Подготовьте заключение о состоянии
Закажите предварительную экспертизу (акт оценки или дефектовки). Эксперт должен зафиксировать: процент износа, дефекты, год выпуска, фактическое состояние (рабочее/не рабочее). Обязательно приложите фотографии.
Шаг 2️⃣ Легализуйте отчёт оценщика
Отчёт об оценке должен содержать не просто «среднерыночную цену», а расчёт, совместимый с коммерческой практикой. Используйте затратный подход (первоначальная стоимость минус износ) или сравнительный (аналоги на вторичном рынке).
Шаг 3️⃣ Подготовьте сканы паспорта изделия
Предоставьте формуляры или паспорта (если есть отметки о ремонтах, наработке часов/моточасов, ТО). Это подтвердит интенсивность эксплуатации.
Шаг 4️⃣ Дайте пояснение по скидке
В пояснительной записке прямо укажите: «Снижение цены относительно нового аналога обусловлено физическим износом, что подтверждается отчётом оценщика №... от...».
⚠️Важно: Таможня может не принять «произвольные» проценты износа. Если в отчёте нет обоснования методики расчёта, велик риск пересчёта по 6-му (резервному) методу.
А вы сталкивались с требованиями таможни скорректировать стоимость б/у станков или техники?
❤4
📄Проверка иностранного контрагента: где искать данные, если доступ к ним закрыт
Где искать информацию, если привычные платные сервисы не работают или дают неполные сведения? Ведь понятие «должной осмотрительности» никто не отменял.
🗂️ Подготовили 3 рабочих направления.
1️⃣ Реестры залогов и уведомлений о залоге (движимое имущество).
2️⃣ Судебные решения стран СНГ и ЕАЭС.
3️⃣ Открытые источники и цифровой след.
⚠️Важно
А с каким регионом или страной у вас возникают самые большие сложности при проверке новых партнёров?
Где искать информацию, если привычные платные сервисы не работают или дают неполные сведения? Ведь понятие «должной осмотрительности» никто не отменял.
🗂️ Подготовили 3 рабочих направления.
1️⃣ Реестры залогов и уведомлений о залоге (движимое имущество).
Во многих странах СНГ и Европы работают открытые реестры движимого имущества.
🔸Зачем: Узнать, не заложено ли оборудование, которое покупаете, не находится ли имущество поставщика под арестом.
🔸Пример: В Беларуси — это Реестр движимого имущества, в других странах система будет аналогичной. Поиск часто возможен по коду компании.
2️⃣ Судебные решения стран СНГ и ЕАЭС.
Суды постепенно оцифровывают архивы.
🔹
Зачем:
Проверить, находится ли контрагент в стадии банкротства или ликвидации. Это спасёт от непоставки или утраты аванса.
🔹
Где искать:
Единый реестр судебных решений Казахстана, База данных Верховного суда Беларуси, реестр судебных дел Киргизии. Там видны иски о взыскании долгов.
3️⃣ Открытые источники и цифровой след.
Если официальные реестры молчат, смотрите «цифровой след» компании:
🔹Профили на LinkedIn (смотрим менеджмент и дату создания профилей сотрудников).
🔹Активность на международных досках объявлений (если компания продаёт одно и то же оборудование год — возможно, она «фантом»).
🔹Упоминания в телеграм-каналах и отраслевых СМИ.
⚠️Важно
В 2026 году у участников ВЭД есть возможность направить запрос через ТПП РФ или торгпредство, но это долгий путь. Для оперативной проверки используйте агрегаторы вроде Глобас (они дают справки по Китаю, ОАЭ, СНГ за часы, а не месяцы).
А с каким регионом или страной у вас возникают самые большие сложности при проверке новых партнёров?
📑 Почему ваш внешнеторговый контракт мешает возврату НДС?
Часто бывает такая ситуация: сделку провели, документы на экспорт собрали, а налоговая возврат НДС завернула.
В 2026 году, с учётом повышения ставки до 22% и усиления контроля, цена ошибки стала ещё выше.
Разбираем 3 критических пункта внешнеторгового контракта, которые оставляют экспортёров без возмещения:
1️⃣ «Цена включает НДС»
2️⃣ Условия поставки и переход права собственности (Incoterms)
3️⃣ Сырьевой vs. Несырьевой товар (разный подход к вычетам)
⚠️ Вывод: Ваш контракт — это не просто документ, а фундамент налоговой безопасности. Одна неверная фраза про НДС — и о возврате можно забыть.
А вы проверяете свои экспортные контракты на наличие «налоговых подводных камней»?
Часто бывает такая ситуация: сделку провели, документы на экспорт собрали, а налоговая возврат НДС завернула.
В 2026 году, с учётом повышения ставки до 22% и усиления контроля, цена ошибки стала ещё выше.
Разбираем 3 критических пункта внешнеторгового контракта, которые оставляют экспортёров без возмещения:
1️⃣ «Цена включает НДС»
Если в контракте с нерезидентом вы написали «Цена включает НДС 22%», у инспекции возникнут вопросы. Экспорт облагается по ставке 0%.
Упоминание внутренних ставок в расчётах с иностранцем — маркер «схемы» или ошибки в определении налоговой базы.
Цена товара должна быть сформирована без учёта российского НДС, либо должна быть чёткая оговорка, что налог уплачивается сверх цены по ставке 0%.
2️⃣ Условия поставки и переход права собственности (Incoterms)
Популярная ловушка — несостыковка базиса поставки и момента перехода рисков. Например, в договоре указано FCA, а право собственности переходит только после подписания акта на складе покупателя в Европе.
Налоговая смотрит: если право перешло за границей — это экспорт, ставка 0% подтверждается. Если право перешло в РФ — это реализация внутри страны со ставкой 22%, но товар-то уехал. Возникает путаница в определении момента реализации и подтверждении нулевой ставки.
3️⃣ Сырьевой vs. Несырьевой товар (разный подход к вычетам)
Контракт есть, а что внутри — «сырьё» или готовая продукция — не указано. Но порядок восстановления НДС по ним разный. По сырьевым товарам (нефть, металлы, лес, зерно) вычет «входного» НДС возможен только после подтверждения ставки 0%. До этого момента налог надо восстанавливать.
Если в контракте не детализирован предмет, бухгалтерия может ошибиться с периодом восстановления налога, и это аукнется доначислениями.
⚠️ Вывод: Ваш контракт — это не просто документ, а фундамент налоговой безопасности. Одна неверная фраза про НДС — и о возврате можно забыть.
А вы проверяете свои экспортные контракты на наличие «налоговых подводных камней»?
🗄Автоперевозки в ВЭД: почему финальный чек всегда выше договора
Разбираем 2 самые неочевидные статьи расходов, которые съедают маржинальность экспортёра при доставке груза автотранспортом.
📋Плата за простой (демередж).
📁Доплата за погранпереход (сборы и «организация очереди»).
📄Как защитить маржу:
Сейчас выигрывает тот, кто считает не только стоимость доставки до границы, но и все «околограничные» риски.
А с какими неочевидными сборами со стороны перевозчиков или служб на границе сталкивались лично вы?
Разбираем 2 самые неочевидные статьи расходов, которые съедают маржинальность экспортёра при доставке груза автотранспортом.
📋Плата за простой (демередж).
Перевозчик вам озвучил ставку, вы её заложили в контракт. Но на таможне (нашей или сопредельной) случился коллапс. Фура стоит на нейтралке 5 суток вместо запланированных 2-х. Что происходит? Включается счётчик простоя.
Обычно это фиксированная сумма, например, 100–150 евро, за каждые последующие сутки ожидания. Если в вашем договоре с перевозчиком нет чёткой границы нормативного времени загрузки/разгрузки и ставки за сверхнормативный простой — вам выставят постфактум счёт, от которого нельзя отказаться.
📁Доплата за погранпереход (сборы и «организация очереди»).
Популярная проблема. В стоимость фрахта перевозчик часто включает только «стандартное» прохождение границы.
Но из-за реконструкции пунктов пропуска, введения электронных очередей или просто колоссальной загрузки возникают дополнительные издержки:
🔸Плата за брокерское сопровождение на чужой территории, если перевозчик сам не может растаможить временный ввоз.
🔸Оплата стоянок и «бронирования слота» — там, где это легально.
🔸Экологические или дорожные сборы в транзитных странах, например, в Беларуси или Казахстане, которые могли быть не включены в базовую ставку.
📄Как защитить маржу:
Правило 1️⃣:
Всегда прописывайте в контракте с перевозчиком лимит бесплатного ожидания (обычно 24–48 часов под погрузкой/разгрузкой) и чёткий тариф за каждый последующий час/день.
Правило 2️⃣:
Включайте в контракт с вашим покупателем условие о том, что любые задержки на границе или таможне, возникшие не по вине перевозчика, оплачиваются заказчиком (покупателем) отдельно, либо закладывайте форс-мажорный резерв в цену товара (минимум 10% от стоимости логистики).
Сейчас выигрывает тот, кто считает не только стоимость доставки до границы, но и все «околограничные» риски.
А с какими неочевидными сборами со стороны перевозчиков или служб на границе сталкивались лично вы?
🌐Обзор важных изменений в сфере ВЭД на начало марта
1️⃣Что заканчилось 28 февраля 2026 года:
2️⃣ Что изменилось с 1 марта 2026 года:
Какие из этих изменений касаются непосредственно вашего бизнеса?
1️⃣Что заканчилось 28 февраля 2026 года:
🔸Сразу 2 переходных периода: импортёрам алкоголя из дальнего зарубежья нужно успеть ввезти продукцию, маркированную на месте производства (далее — только в России), а производителям и импортёрам некурительного табака — использовать старые декларации о соответствии, выданные до 1 марта 2025 года.
🔸Предельный срок для импортёров, чтобы подать в таможню документы на корректировку решений о классификации товаров, ввозимых в комплектном или разобранном виде. С 1 марта непредставление этих сведений считается нарушением порядка декларирования.
🔸Нулевые ввозные пошлины на ряд товаров. В списке — жидкие чернила для легпрома, компоненты для трансформаторов, отходы и оксиды титана, а также эпоксидные смолы, полиуретаны и прутки из оптического стекла.
2️⃣ Что изменилось с 1 марта 2026 года:
🔹Вступили в силу
жёсткие требования к обороту семян
:
при ввозе и вывозе их начнут проверять на ГМО. Если модифицированные организмы найдут, собственник обязан уничтожить всю партию за 15 дней под контролем Россельхознадзора.
🔹
Ужесточился контроль за драгметаллами и камнями
из ЕАЭС: их характеристики теперь нужно подтверждать у аккредитованных структур (Федеральная пробирная палата и др.), иначе операции невозможны.
🔹 Окончательно
перестали действовать старые бланки
ветсертификатов (форма № 18) — пчелопродукцию теперь будут проверять ещё и на тропилелапсоз.
🔹 Введены
новые правила маркировки импортного алкоголя
:
для продукции из стран ЕАЭС акцизные марки будут клеить на месте производства, для остального импорта — уже в России.
🔹 Усилился
контроль на границе для грузовиков
:
за частые срывы или отмену брони времени в пунктах пропуска перевозчиков блокируют в системе на срок до 90 дней.
🔹
Заработали электронные реестры разрешений
на опасные грузы и допусков для сервисов по тахографам, а требования к самим тахографам приведены к стандартам ЕСТР.
🔹 Обновлены
условия применения навигационных пломб
при транзите через страны, не входящие в ЕАЭС: теперь это возможно только при наличии международного договора с третьей стороной. Новые правила распространяются на правоотношения, возникшие с 11 февраля 2026 года.
🔹 ФТС России разъяснила
классификацию лазерных нивелиров
(уровней, построителей плоскостей). Эти оптические приборы для геодезических и строительных работ должны декларироваться под кодом
9015 30 100 0
ТН ВЭД ЕАЭС как единая категория электронных устройств.
🔹 Введены особенности
маркировки для отдельных видов БАД
.
Товары, ввезенные до 1 марта, разрешено продавать без маркировки до 31 августа 2027 года, а выпуск немаркированных импортных БАД на таможне допускается до 31 марта.
🔹 Вступили в силу нормы
маркировки для отдельных ветеринарных препаратов.
Участники рынка смогут продавать остатки товаров, ввезённых ранее, без маркировки до истечения их срока годности, а выпуск немаркированных препаратов на таможне разрешён до 31 марта.
Какие из этих изменений касаются непосредственно вашего бизнеса?
📁Овербукинг и замена судна: когда перевозчик нарушает обязательства?
Ситуация, когда контейнер уже на терминале, а судно ушло без него (или вместо оговорённого лайнера приходит «субститут»), знакома многим экспедиторам.
📑Но что говорит закон, если перевозчик самовольно меняет судно?
📄Как грамотно зафиксировать нарушение и взыскать убытки:
📋 Совет:
Удавалось ли вам когда-нибудь добиться от линии компенсации за овербукинг в досудебном порядке?
Ситуация, когда контейнер уже на терминале, а судно ушло без него (или вместо оговорённого лайнера приходит «субститут»), знакома многим экспедиторам.
📑Но что говорит закон, если перевозчик самовольно меняет судно?
Согласно ст. 125 Кодекса торгового мореплавания (КТМ) РФ, если в договоре (коносаменте или букинге) указано конкретное судно, замена возможна только с согласия фрахтователя (отправителя).
Исключение — техническая необходимость во время погрузки.
Самовольная замена — это нарушение существенного условия договора. Формально это даёт вам право отказаться от судна и расторгнуть договор.
📄Как грамотно зафиксировать нарушение и взыскать убытки:
1️⃣
Проверьте коносамент.
Ищите оговорку о «субституте» (субституции). Если она есть, перевозчик формально вправе подставить другое судно, но оно должно быть пригодно для этого груза. Если оговорки нет — любая замена без вашей «визы» незаконна.
2️⃣
Фиксируйте отказ.
Требуйте от перевозчика письменного уведомления о невозможности погрузки или замене судна.
3️⃣
Убытки.
Взыскиваются по
ст. 166 КТМ:
реальный ущерб (хранение, демередж, порча груза) и упущенная выгода. Важно: В морском праве действуют жёсткие сроки исковой давности — 1 год (
ст. 408 КТМ
). Начинать нужно с претензии, без неё суд не примет иск (
ст. 403 КТМ
).
📋 Совет:
При получении коносамента с фактической датой отгрузки, отличной от забукированной, делайте в нём оговорку (особенно если груз прибыл в порт назначения позже срока, установленного контрактом).
Удавалось ли вам когда-нибудь добиться от линии компенсации за овербукинг в досудебном порядке?
📄 Контракт есть, а денег нет? Почему банк не даёт льготное финансирование под экспортную сделку
Для экспортёра льготное кредитование — это не только низкая ставка, но и жёсткий фильтр комплаенса.
Часто отказ приходит не из-за плохих финансовых показателей, а из-за «кривых» формулировок в контракте, которые банк трактует как риск.
📁На что смотрит банк при оценке:
📉Типичные ошибки в формулировках:
🗂️ Итог:
А какой пункт в экспортном контракте чаще всего вызывает вопросы у вашего банка?
Для экспортёра льготное кредитование — это не только низкая ставка, но и жёсткий фильтр комплаенса.
Часто отказ приходит не из-за плохих финансовых показателей, а из-за «кривых» формулировок в контракте, которые банк трактует как риск.
📁На что смотрит банк при оценке:
1️⃣ Код ТН ВЭД и товарная группа. Это база. Если ваш товар попадает в категорию сырьевого экспорта (в ряде программ), путь к льготам закрыт. Ошибка в коде или слишком размытое описание товара в предмете контракта — повод для повышенного скоринга.
2️⃣ Ценообразование и логика расчётов. Банки не любят «нерыночные» цены. Если стоимость товара значительно ниже или выше биржевой/таможенной статистики без внятных обоснований, это триггер для службы безопасности.
3️⃣ Сроки и условия оплаты. Слишком длинные отсрочки (свыше 180–360 дней) без страхового покрытия (например, ЭКСАР) банк оценивает как высокорискованный кредит, что режет лимиты.
📉Типичные ошибки в формулировках:
🔸
Отсутствие чёткой привязки к инкотермс:
Размытые обязанности по доставке и переходу рисков мешают банку оценить реальную маржинальность сделки.
🔸
Сложные цепочки оплаты:
Участие третьих лиц-плательщиков без юридического обоснования — прямой путь к отказу по 115-ФЗ.
🔸
«Забытые» санкционные оговорки:
Если в контракте не прописан порядок действий при блокировке счетов или изменении маршрутов из-за санкций, банк видит в этом риск невозврата средств.
🗂️ Итог:
Контракт должен быть прозрачным не только для таможни, но и для кредитного аналитика. Любое «белое пятно» банк закроет залогом или повышенной ставкой.
А какой пункт в экспортном контракте чаще всего вызывает вопросы у вашего банка?
🗄️ Смена перевозчика на границе: как не потерять груз и время на транзите?
Часто бывает, что везти груз от границы до склада получателя выгоднее или проще на транспорте другой компании (перегруз или перецепка).
Но при процедуре таможенного транзита (ТПТ) смена юрисдикции перевозчика — это зона повышенного риска.
📊 Алгоритм действий, чтобы всё прошло успешно:
1️⃣Оцениваем необходимость изменения маршрута.
2️⃣Действуем через таможенный орган.
3️⃣Учитываем новые правила регистрации.
4️⃣Фиксируем завершение процедуры.
Сталкивались ли вы с ситуацией, когда таможня не принимала мотивированное обращение об изменении маршрута при банальной перецепке?
Часто бывает, что везти груз от границы до склада получателя выгоднее или проще на транспорте другой компании (перегруз или перецепка).
Но при процедуре таможенного транзита (ТПТ) смена юрисдикции перевозчика — это зона повышенного риска.
Если действовать наобум, легко получить простой на границе или, что ещё хуже, проблемы с закрытием транзитной декларации.
В чём суть проблемы?
Таможенная процедура таможенного транзита «привязана» к конкретному перевозчику и транспортному средству. Когда вы меняете тягач или перегружаете товар на другую машину, формально обязательства перед таможней у первого перевозчика не прекращаются автоматически.
📊 Алгоритм действий, чтобы всё прошло успешно:
1️⃣Оцениваем необходимость изменения маршрута.
С 1 июля 2026 года вступает в силу
новый Порядок установления и изменения маршрута перевозки. Если вам нужно отклониться от маршрута, указанного в декларации, для перецепки/перегруза — это официальное изменение, которое нужно согласовывать.
2️⃣Действуем через таможенный орган.
При наступлении обстоятельств, препятствующих дальнейшей перевозке (поломка, смена юрисдикции), перевозчик обязан подать мотивированное обращение об изменении маршрута. Важный нюанс по новым правилам: это можно сделать заранее в таможенном органе отправления, либо в любой уполномоченный орган по пути следования.
3️⃣Учитываем новые правила регистрации.
С 1 апреля 2026 года действует
обновлённый порядок регистрации (или отказа в регистрации) транзитных деклараций. Это значит, что требования к оформлению документов при смене перевозчика могут стать строже. Убедитесь, что в новых документах нет расхождений с товаросопроводительными бумагами.
4️⃣Фиксируем завершение процедуры.
После перегруза таможенный орган в месте доставки должен зарегистрировать прибытие уже «нового» перевозчика. Только после этого обязательства первого перевозчика считаются исполненными.
Сталкивались ли вы с ситуацией, когда таможня не принимала мотивированное обращение об изменении маршрута при банальной перецепке?
❤3
📋 Как действовать, если вы получили решение о КТС?
Решение о корректировке таможенной стоимости (КТС) — не повод для паники. Это рядовая процедура, хоть и требующая чётких действий. Недавно мы разбирали, почему таможня может усомниться в цифрах, а сегодня — конкретный алгоритм.
🗂️Что делать импортёру с момента получения решения до выпуска:
⚠️Главный совет: не игнорируйте требование и не тяните с ответом. Чем быстрее и качественнее вы подготовите документы, тем выше шанс отстоять свою стоимость.
А когда вы последний раз получали Решение о корректировке таможенной стоимости?
Решение о корректировке таможенной стоимости (КТС) — не повод для паники. Это рядовая процедура, хоть и требующая чётких действий. Недавно мы разбирали, почему таможня может усомниться в цифрах, а сегодня — конкретный алгоритм.
🗂️Что делать импортёру с момента получения решения до выпуска:
Шаг 1️⃣ Получение решения и расчёт.
Вам приходит требование о внесении изменений. Таможня предоставляет расчёт скорректированной стоимости и сумму довзысканных платежей (пошлина, НДС, сборы).
Шаг 2️⃣ Внесение обеспечения (или доплата).
Чтобы товар не завис на складе временного хранения, нужно либо доплатить разницу, либо внести обеспечение уплаты таможенных пошлин, налогов. Это позволит забрать товар до окончания разбирательств.
Шаг 3️⃣ Выпуск товара под обеспечение.
После внесения денег таможня выпускает товар. Но процесс корректировки на этом не заканчивается — запускается процедура дополнительной проверки.
Шаг 4️⃣ Сбор документов и подготовка позиции.
У вас есть 60 дней, чтобы доказать свою праву. Готовьте пакет: прайс-листы производителя, экспортные декларации, банковские платёжки, переписку с контрагентом и пояснения о формировании цены.
Шаг 5️⃣ Получение окончательного решения.
Если таможню убедят ваши доводы — корректировку отменят, обеспечение вернут. Если нет — решение вступит в силу, и доплаченные суммы станут окончательными. Это решение можно обжаловать в вышестоящем органе или суде.
⚠️Главный совет: не игнорируйте требование и не тяните с ответом. Чем быстрее и качественнее вы подготовите документы, тем выше шанс отстоять свою стоимость.
А когда вы последний раз получали Решение о корректировке таможенной стоимости?
📄Таможенный дайджест: масштабное обнуление пошлин и новые правила контроля
☀️Поздравляем прекрасную половину нашего канала с прошедшим праздником. Сияйте и вдохновляйте!
По каким из перечисленных категорий товаров вы ждали льгот больше всего?
🔹Евразийская комиссия обновила коды ТН ВЭД для синтетических тканей и обнулила пошлины на часть позиций. Для подсубпозиции 5407 20 190 1 (ткани из комплексных нитей) введена нулевая ставка ввозной пошлины до конца 2027 года. Старый код 5407 20 190 0 исключён, а изменения уже внесены в перечень чувствительных товаров ЕАЭС.
🔹ЕЭК обнулила ввозные пошлины на сырье для кожевенно-обувной и химпромышленности до конца 2028 года. Введены новые коды ТН ВЭД (в т.ч. для полимеров и аминоспиртов), а позиции включены в списки чувствительных товаров и тарифных преференций.
🔹Расширен список комплектующих для обувной отрасли с нулевой пошлиной до 31 декабря 2028 года. Обновлены коды ТН ВЭД для спецхимии, красителей и синтетического каучука.
🔹В России введена квота на беспошлинный импорт 100 тыс. тонн замороженной говядины для переработки на 2026 год. Льгота действует ретроспективно с 1 января при наличии подтверждения от Минсельхоза и целевом использовании.
🔹Введена временная тарифная льгота на беспошлинный импорт вишни, черешни и сливы в РФ до 15 мая 2026 года. Для обнуления пошлины в рамках установленных квот (общим объемом 50 тыс. тонн) импортёрам необходимо получить подтверждение от профильного ведомства.
🔹Установлены квоты на беспошлинный ввоз какао-пасты и масла (по 37 тыс. тонн каждого) до конца апреля 2027 года. Льгота действует при наличии подтверждения от профильного ведомства РФ и условии использования сырья исключительно на территории страны.
🔹Антидемпинговые пошлины на сварные трубы и профили из нержавеющей стали из КНР продлены до 12 ноября 2026 года. Евразийская экономическая комиссия пролонгировала действие защитной меры, которая ранее должна была истечь 13 марта.
🔹Правительство РФ сможет расширять перечень товаров, подлежащих обязательному отслеживанию через навигационные пломбы. Мера направлена на «обеление» транзита высокорисковых и налогоёмких категорий продукции, что исключит незаконную реализацию грузов без уплаты налогов и пошлин.
☀️Поздравляем прекрасную половину нашего канала с прошедшим праздником. Сияйте и вдохновляйте!
По каким из перечисленных категорий товаров вы ждали льгот больше всего?